正當(dāng)中國動漫一片哀鴻遍野，5600多家動漫企業(yè)中還有85％以上在虧損中垂死掙扎之際，浙商吳建榮和他的中南卡通卻已經(jīng)解決溫飽，開始奔向小康。

　　從無到有的六年時間，中南卡通被施了什么魔法？這位曾經(jīng)叱咤風(fēng)云的建筑大佬如何構(gòu)建新的卡通王國？在中南集團(tuán)的大本營，彌漫著活潑童趣的杭州中南大廈，吳建榮向理財周報記者揭示了一家民營動漫企業(yè)成功背后的生存邏輯。

　　最樸素?zé)o華的魔法：

　　三年2.5億虧損 屏息靜待蛻變

　　敦厚嚴(yán)謹(jǐn)，不茍言笑，很難讓人把吳建榮與一個動漫企業(yè)的執(zhí)掌者相聯(lián)系。在浙江農(nóng)村土生土長的他，15歲開始做泥瓦工，改革開放以后做了幾年包工頭，1984年用4800元白手起家，成立中南建設(shè)公司，經(jīng)歷多年后，將其發(fā)展壯大成為年產(chǎn)值50億元的全國民營500強(qiáng)企業(yè)。

　　二十多年來，吳建榮一直在建筑行業(yè)摸爬滾打，然而2003年，他卻不再留戀那片穩(wěn)扎穩(wěn)打的賺錢領(lǐng)域，轉(zhuǎn)而投身一個在國內(nèi)還沒有形成產(chǎn)業(yè)的“燒錢”行業(yè)——卡通。

　　“建筑行業(yè)已飽和，我們一直在尋找新的行業(yè)。”吳建榮和他的團(tuán)隊(duì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，發(fā)達(dá)國家都把動漫作為一個產(chǎn)業(yè)來做，而中國當(dāng)時還沒有這個概念，尚屬一片空白。

　　在還沒摸清這個行業(yè)的盈利模式是什么時，吳建榮就大舉進(jìn)入了，他相信自己的商業(yè)嗅覺不會錯。一年以后，響應(yīng)國家動漫產(chǎn)業(yè)化的號召，第一批動漫企業(yè)才應(yīng)運(yùn)而生，而此時的中南動畫已經(jīng)占了先機(jī)。

　　當(dāng)時，他只知道卡通產(chǎn)業(yè)是一個投資回報周期較長的產(chǎn)業(yè)，早早做好先期虧損的準(zhǔn)備，決定“以老養(yǎng)新”，用盈利穩(wěn)定的中南建筑來“喂養(yǎng)”嗷嗷待哺的中南卡通。

　　誰知一虧就是連著三年，2.5億元付諸流水。他咬牙硬挺。2007年首度扭虧為盈后，中南卡通開始越活越好，以同比40％的增速高歌猛進(jìn)，去年銷售收入達(dá)7500萬元，播出平臺覆蓋了中央電視臺等300多個國內(nèi)電視臺，躋身行業(yè)翹楚，就連《新聞聯(lián)播》也狠狠將它表揚(yáng)了一把。

　　吳建榮一開始就把公司的發(fā)展定位成“高起點(diǎn)、大投入、國際化”，推出的第一部動畫片《天眼》未經(jīng)“試水”就大膽制作投播了500集。

　　“當(dāng)時比較倉促，就想盡快進(jìn)入這個市場，也沒有試播，就直接生產(chǎn)銷售了?！眳墙s說。由于當(dāng)時國產(chǎn)動畫片在市場上極度匱乏，中南卡通在推銷新片方面并沒有遭遇很大的阻礙，但金錢卻始終是一道難過的坎。

　　追隨吳建榮多年的部將，中南卡通常務(wù)副總經(jīng)理沈玉良介紹，1分鐘動畫片的制作費(fèi)用一般在1萬元左右，而國內(nèi)電視臺的播放回報則只有50-500元，有時甚至是免費(fèi)的，要指望從中收獲利潤，簡直是不可能的。

　　一份2008年度動漫行業(yè)市場分析的報告指出，中國動漫產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)目前還基本集中在"動畫制作"及"電視播出"兩個環(huán)節(jié)上，尚未形成有效的產(chǎn)業(yè)鏈條。

　　中國動漫產(chǎn)業(yè)鏈流程與歐美相似，大致為影視動畫片創(chuàng)作生產(chǎn)，電視臺和電影院播出放映，動漫圖書出版發(fā)行，音像制品發(fā)行，衍生產(chǎn)品開發(fā)和營銷。而中國動漫企業(yè)往往在前兩步就因缺錢而被牽絆住腳步。

　　動畫片播放是其他后續(xù)產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)，中南卡通需要通過電視播放來擴(kuò)大認(rèn)知度和影響力。吳建榮對此早有準(zhǔn)備，不顧外界質(zhì)疑，咬著牙撐過了“只有投入沒有產(chǎn)出”的三年。

　　“做任何事情，關(guān)鍵是認(rèn)真踏實(shí)，一步步做起，要想一步登天那是不可能的。現(xiàn)在的小年青很多沉不住氣，缺乏耐心，做了兩天工，就想著發(fā)大財，哪有這么好的事情？”吳建榮道出中南卡通成功最樸素的真理。

　　最具魄力的魔法：

　　海外銷售發(fā)散63個國家 試驗(yàn)田成萬畝良田

　　中南卡通一邊守住國內(nèi)的領(lǐng)地，繼續(xù)在各大電視臺嶄露頭角，另一邊開始將觸角伸向海外。

　　他很快將目光瞄準(zhǔn)了國際上最知名，規(guī)模最大的法國戛納電視節(jié)。2005年，他的團(tuán)隊(duì)第一次去法國參展時，并沒得到與會人員的重視。向一些大公司遞名片時，甚至都沒得到對方的接待，中南卡通展區(qū)門可羅雀。

　　那一年，中南卡通的動畫片海外銷售額為零。

　　“剛開始，我們只是去探探路，得沒得到認(rèn)同無所謂?！眳墙s不膽怯展會的冷遇，也不心疼每次1萬歐元的巨額租費(fèi)，仍堅(jiān)持每次都去。而中國的其它卡通公司，則都很快知難而退了。

　　經(jīng)過前兩年的“堅(jiān)持不懈，融入圈子”，2007年已在戛納電視節(jié)熟門熟路的中南卡通開始獲得越來越多國家的青睞和認(rèn)可。

　　“他們發(fā)覺我們年年去參展，年年有新片，而且我們的動畫形象也較國際化，逐漸開始認(rèn)同我們的實(shí)力，現(xiàn)已成為好朋友了?！贝竽懱铰方K于讓“門可羅雀”變?yōu)椤伴T庭若市”，今年6月，全球覆蓋最廣的兒童電視網(wǎng)絡(luò)尼克兒童頻道也對中南卡通拋來了橄欖枝。

　　去年，中南卡通動畫產(chǎn)品自營出口量位居全國第一，占全國動畫片自營出口總額的80％?！短煅邸?、《魔幻仙蹤》、《鄭和下西洋》等動畫片已相繼走出國門，進(jìn)入五大洲63個國家的播映系統(tǒng)。

?????? 最華麗變幻的魔法：

　　四眼八方 產(chǎn)業(yè)鏈擴(kuò)張齊頭并進(jìn)

　　“動漫產(chǎn)業(yè)成功的產(chǎn)業(yè)模式就是通過拓展和延長產(chǎn)業(yè)鏈，在衍生產(chǎn)品的開發(fā)和授權(quán)上賺錢，我們目前已擁有63項(xiàng)專利，481個商標(biāo)，這些都是產(chǎn)業(yè)鏈布局的資本。”吳建榮說。

　　不同類型的動畫片，他會對癥下藥，尋找最佳盈利點(diǎn)。

　　繼推出500集“處女作”《天眼》后，中南卡通又相繼推出《天眼小神童》、《聰明小天眼》、《天眼神虎》、《天眼神?！返群罄m(xù)系列，使得“天眼”卡通形象深入人心。

　　“一模一樣的產(chǎn)品，貼上大家喜聞樂見的卡通形象，身價頓時倍增?！眳墙s在為卡通人物建立了知名度和美譽(yù)度后，開始引導(dǎo)消費(fèi)。

　　玩具、文具、兒童用品、服裝、鞋帽、飲料……凡小孩子日常接觸到的物品，都被貼上“天眼”標(biāo)簽的兒童衍生產(chǎn)品。

　　中南卡通對于“天眼”系列采取商品形象授權(quán)、促銷形象授權(quán)、主題授權(quán)等多種品牌授權(quán)方式。目前，“天眼”系列在浙江省已經(jīng)擁有十多家直營及加盟店，預(yù)計(jì)未來三年將擁有直營及加盟店1000家，銷售收入達(dá)到10億以上。

　　《星際飚車王》、《勁爆戰(zhàn)士》則走的是逆向路線，一開始就將目標(biāo)指向衍生品，采用“動漫玩具預(yù)授權(quán)”的模式。吳建榮效仿的是為促銷玩具的廣告動畫片《變形金剛》，通過動畫片的播放，在玩具銷售渠道內(nèi)強(qiáng)力推銷，意圖掀起劇中玩具“勁爆螺旋”和“星際飚車”的熱潮。

　　“在專賣店里，這兩款玩具賣得非常好，需供貨商不斷補(bǔ)貨才行。”沈玉良說。

　　吳建榮并不僅垂涎衍生產(chǎn)品的巨大蛋糕，他還在尋找更多的產(chǎn)業(yè)增長點(diǎn)。

　　他計(jì)劃在國內(nèi)建立“中國的迪士尼”。他特別強(qiáng)調(diào)這將是國內(nèi)唯一擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的卡通主題樂園。而中南卡通旗下20多部動畫片，50多個動畫形象正是為此蓄勢待發(fā)。

　　吳建榮還表示，中南卡通主題樂園絕不僅僅是一個大型主題游樂園，更是一個集動漫人才培養(yǎng)、影視產(chǎn)品制作、動畫產(chǎn)業(yè)運(yùn)營、商貿(mào)旅游開發(fā)于一體的高科技文化產(chǎn)業(yè)試驗(yàn)區(qū)。

　　據(jù)介紹，沈陽中南卡通樂園的建造已初步談成，預(yù)計(jì)今年年內(nèi)開工建設(shè)，建設(shè)期為2-3年，投資額為100億元。杭州白馬湖中南卡通樂園也在規(guī)劃醞釀中。

　　當(dāng)記者質(zhì)疑中南卡通樂園能否匹敵近鄰上海即將建造的迪士尼樂園，他信心滿懷，“時間可以證明”。

　　而進(jìn)入3G時代后，他又發(fā)掘了“手機(jī)動漫”的金礦，最近正與中國移動（行情，資訊，評論）、中國電信（行情，資訊，評論）等電信運(yùn)營商談合作模式，有望成為其動漫內(nèi)容的主要提供商。

　　“水淌得越深，越對這個產(chǎn)業(yè)有信心?！眳墙s毫不掩飾對這個行業(yè)的青睞，目前在集團(tuán)各個產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，他對動漫產(chǎn)業(yè)的傾注時間和精力占到了70％。

　　采訪臨近結(jié)束，記者見識了他在原則問題上的堅(jiān)持。當(dāng)被問及對收視群體的定位時，他堅(jiān)持主要為兒童服務(wù)，盡管“全齡化”的定位或許會給他和中南卡通帶來更多收益。

　　“我們的片子沒有暴力，沒有臟話，沒有色情。國內(nèi)把兒童片和成人片分得不太清楚，而我們嚴(yán)格對青少年兒童的健康成長把關(guān)?！彼麛蒯斀罔F。

　　“你教育了一代人?！彼y忘投身動漫行業(yè)后一個朋友的評價，在他看來，這比是否賺錢還是賠錢更為重要。

　　沈玉良還提到，為了將卡通業(yè)務(wù)在國內(nèi)整體上市，中南卡通正逐步向股份制發(fā)展。而吳建榮，則還在為他的中南卡通王國施展更多的“魔法”。

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