要見到宗慶后，真不是一件容易的事情。

　　這倒不是因?yàn)樗幸獾摹暗驼{(diào)”，而是他忙，真的很忙——在中國所有稱得上企業(yè)家的人群里，宗慶后可能是最勤奮的一個(gè)。

　　一年365天，有200天的時(shí)間在市場一線奔走、考察。2002年，宗慶后曾創(chuàng)下了12天跑遍大半個(gè)中國的紀(jì)錄。

　　見到他的時(shí)候，已是4個(gè)月之后了，正值他到北京參加兩會(huì)。然而，在會(huì)議和各種新聞發(fā)布會(huì)的間隙，他依然見縫插針，有空就在北京的市場上巡視、調(diào)查。

　　沉默，溫和，帶著些許的浙江口音，說話不緊不慢，語言平實(shí)而樸素。即使是記者不斷動(dòng)用“老派”、“保守”、“獨(dú)裁”等等具有挑釁性的詞語，他也是抱之以溫和淡定的微笑。雖然甚少高談闊論，他的回答卻有一種化繁為簡、直達(dá)問題核心的尖銳。談得多了，在他謙和恭順的外表之下，也會(huì)微微地流露出一點(diǎn)深藏著的驕傲與自負(fù)。

　　42歲開始創(chuàng)業(yè)

　　這是一棵中國飲料行業(yè)最老的“常青樹”。19年來，健力寶，樂百氏，旭日升……一個(gè)個(gè)曾經(jīng)輝煌的名字，或人仰馬翻，或“朱顏已改”，或曇花一現(xiàn)，或慘淡經(jīng)營。只有娃哈哈一直穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)?shù)貛ш?duì)領(lǐng)跑，在宗慶后的不懈努力下，已成為國內(nèi)飲料企業(yè)的航母和世界第五大飲料企業(yè)。在中國市場被“兩樂”(可口可樂和百事可樂)虎視眈眈之時(shí)，娃哈哈所生產(chǎn)的產(chǎn)品一直牢牢占據(jù)著廣大的中國市場。

　　宗慶后的家族曾顯赫一時(shí)，祖父曾在張作霖手下當(dāng)過財(cái)政部長，父親則在國民黨政府任過職員。待到解放之后，家庭變得異常貧困，父親沒有工作，只靠做小學(xué)教師的母親一份微薄的工資度日。1963年，初中畢業(yè)后，為了減輕家庭負(fù)擔(dān)，宗慶后去了舟山一個(gè)農(nóng)場，幾年后輾轉(zhuǎn)于紹興的一個(gè)茶場。再后來，大批知青相繼下鄉(xiāng)，宗慶后可以說是知青中的先遣人員了。

　　在海灘上挖鹽，曬鹽，挑鹽，在茶場種茶，割稻，燒窯，那時(shí)的宗慶后是一個(gè)郁郁寡歡的失落少年。就像任何一個(gè)年輕人，“腦袋里有過各種各樣的夢想”，“總想出人頭地，總想做點(diǎn)事情”。然而，在被命運(yùn)之神遺忘的農(nóng)村，宗慶后一待就是足足15年。逃避灰色生活的唯一途徑，就是四處找些書來看。

　　1978年，隨著知青的大批返城，33歲的宗慶后回到杭州，在校辦廠做推銷員，10年里輾轉(zhuǎn)于幾家校辦企業(yè)，依然郁郁不得志。待到他開始創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，已經(jīng)是一個(gè)42歲的沉默的中年男子。

　　42歲時(shí)還踩著三輪車，在杭州的街頭巷尾叫賣棒冰和筆記本，棒冰賣一根賺一分錢。誰能夠想象，這個(gè)寡言少語的中年人有一天還有功成名就至今日之地步的可能。

　　盡管對(duì)于娃哈哈管理模式的可持續(xù)性和發(fā)展路徑，爭議不可避免地存在著，但就宗慶后個(gè)人修為而言，這近乎一個(gè)“完人”，無可指摘，勤勉敬業(yè)，生活儉樸，樂善好施，從不知道享受為何物，過著如同清教徒般的生活。正值冠蓋滿京華的兩會(huì)期間，這位身家67億的富豪卻悄悄住在一家每天兩百元的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟(jì)旅館里。

　　精明、務(wù)實(shí)、堅(jiān)韌，這些浙江商人的生命基因，在宗慶后身上都得到傳承。然而，草根出生為主的浙商“散、小、亂”的遺傳病，卻有幸突破。因?yàn)?，宗慶后是個(gè)不知滿足的人，以自己獨(dú)有的理解和方式，不斷挑戰(zhàn)自我，挑戰(zhàn)所有隨他奔跑的人——下屬、伙伴和他的對(duì)手。

　　大器晚成

　　從創(chuàng)業(yè)至今，從未向銀行貸過一分款，到今天銀行里還存著娃哈哈近40個(gè)億的真金白銀，這讓宗慶后頗感自豪。在這個(gè)大談資本運(yùn)作的年代，宗慶后依舊一分錢一分錢地做著自己的實(shí)業(yè)，老派得有些“落伍”。19年來，他帶領(lǐng)娃哈哈所創(chuàng)造的財(cái)富，相較股市造就的多少“紙上富貴”，堅(jiān)硬、踏實(shí)得如同娃哈哈在各地的廠房、機(jī)器，沉默地矗立。

　　在所有的企業(yè)家中，宗慶后最推崇李嘉誠，他的人生目標(biāo)就是要成為“杭州的李嘉誠”。對(duì)此，他信心十足——“李嘉誠前20年的成績，還沒有我宗慶后15年做的大。”然而，造化弄人，起跑開始，宗慶后比李足足晚了23年。

　　“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為……”這句《孟子》被后人常引以勵(lì)志到濫用的名言，確是宗慶后大半輩子苦難人生的真實(shí)寫照。

　　對(duì)多數(shù)人而言，42歲已是到了被生活磨得心疲力竭、轉(zhuǎn)而把人生愿望寄托到下一代的歲數(shù)了。在被命運(yùn)遺棄了大半生之后，這一次宗慶后緊緊抓住了命運(yùn)給予的一絲可能。像一個(gè)工作狂似的，風(fēng)里來雨里去，騎著三輪車到處送貨，要把過去所有耽誤的時(shí)光都追回來。

　　這是一段異常艱辛的歲月。宗慶后剛剛承包校辦工廠的時(shí)候，企業(yè)又窮又小，什么都沒有，中午十來個(gè)人蒸飯吃，還受人家的氣。即使如此，有了人生寄托的宗慶后工作中再?zèng)]有感到過失落：“人家看不起我們，我們要自己看得起自己，而且最后要人家看得起我們?！?/p>

　　大半世的消磨，余下的只能以夸父追日般的付出，以彌補(bǔ)往日所有的遺憾和壯志未酬。

　　“我這一輩子都很坎坷?！被貞涍^去，宗慶后依舊平靜：“可能，這使得我有一個(gè)比較好的心態(tài)，什么東西都能夠忍受，命運(yùn)能給我什么機(jī)會(huì)，我就去做什么?！?/p>

　　40多年在社會(huì)底層卑微的生活，使得宗慶后格外珍惜社會(huì)對(duì)他的尊重和認(rèn)可。他非常愛惜自己的名譽(yù)，極要面子。難以想象，2003年11月，在接受杭州市政府的300萬元獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，早已是億萬富豪的宗慶后最后還是沒能忍住眼淚。相信，這絕對(duì)不是一個(gè)樸實(shí)如宗慶后的人的作秀之舉。“得到了社會(huì)的肯定和贊揚(yáng)，這對(duì)他來說，才是最大的榮譽(yù)?！币晃粏T工稱。

　　記者：您覺得您的人生價(jià)值是什么？

　　宗慶后：就是為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富，能夠得到社會(huì)的尊重。

　　記者：不提您現(xiàn)在的身家，作為一個(gè)普通人，有必要如此刻意地節(jié)儉嗎？

　　宗慶后：做事業(yè)的時(shí)候，沒有功夫去考慮這個(gè)問題。你說有錢，我能吃多少用多少？我的消費(fèi)還不如我的員工呢，而且我也不太在乎。我現(xiàn)在就是穿得土里吧唧的，人家也不會(huì)看輕我的，你說是不是？等你做到我這個(gè)份上，你說不定也會(huì)和我一個(gè)樣。

　　“保守”的決策者

　　失敗往往驚人地相似，成功卻無定律可尋?？v觀近20年娃哈哈的成長路徑，宗慶后的高明之處在于：一方面，他對(duì)中國消費(fèi)者透徹地理解和把握，并有對(duì)中國市場資源的整合能力，借此與強(qiáng)大的國際巨頭對(duì)抗。另一方面，他選擇了一條企業(yè)現(xiàn)代化道路，把國內(nèi)其他企業(yè)甩在了腦后。

　　宗慶后曾戲稱自己是決策管理的“感覺派”——“我一年有一半時(shí)間在外面跑市場，我相信我的個(gè)人市場感覺，這種感覺就是娃哈哈市場發(fā)展的核心競爭力?！?/p>

　　在本土的企業(yè)家中，他是少數(shù)最早具有營銷意識(shí)的人，被西方媒體稱為市場網(wǎng)絡(luò)的“編織大師”。至今，他所一手獨(dú)創(chuàng)的“聯(lián)銷體”營銷模式，仍然是娃哈哈最具核心競爭力的地方。如今遍布全國的80多家公司，幾千個(gè)一級(jí)批發(fā)商以及數(shù)目更為龐大的二級(jí)、三級(jí)批發(fā)商和銷售終端，共同筑就了娃哈哈在中國飲料行業(yè)難以撼動(dòng)的霸主地位。

　　營銷意識(shí)已經(jīng)滲透在宗慶后生活的每個(gè)細(xì)節(jié)。在采訪現(xiàn)場，他一邊好脾氣地拿著礦泉水瓶子配合一名日本記者拍照，一邊不失時(shí)機(jī)地為自己的產(chǎn)品做起了推銷：“你可以幫我們把產(chǎn)品推銷到日本去。我的產(chǎn)品要比你們的便宜多了。在日本，一瓶飲料的價(jià)格大概是150日元，相當(dāng)于一塊多美金，就是8塊多人民幣?！迸耐暾掌?，又建議對(duì)方說：“可以在刊出的照片下面寫上‘宗慶后希望日本人民都喝中國最好的水——娃哈哈’?！?/p>

　　盡管經(jīng)常被概括為“農(nóng)村包圍城市”路線的典范，宗慶后并不認(rèn)為娃哈哈那么“土”，更否認(rèn)二三線城市才是娃哈哈的勢力所在，“我們只是在幾個(gè)最大的城市表現(xiàn)比‘兩樂’稍差一些?，F(xiàn)在，我們?cè)谏虾５氖袌鲆呀?jīng)恢復(fù)了，銷售量在慢慢爬起來，二月份產(chǎn)品一下子就賣了60萬箱，而且還沒有開始啟動(dòng)超市這一塊市場?！?

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