從2005年下半年到2006年初，嚴(yán)介和的暴富再次制造了無(wú)數(shù)財(cái)富“黑與白”的話(huà)題。

　　嚴(yán)介和的太平洋建設(shè)集團(tuán)從2002年產(chǎn)值不足20億元的企業(yè)集團(tuán)，到2005年的預(yù)計(jì)產(chǎn)值竟然高達(dá)300億元。嚴(yán)介和2004年在胡潤(rùn)中國(guó)富豪排行榜上排名第66位，資產(chǎn)15億元。而2005年，在胡潤(rùn)中國(guó)富豪排行榜上已經(jīng)竄升到第二位，資產(chǎn)125億元。

　　嚴(yán)介和的暴富之路似乎還未停止，據(jù)他說(shuō)，太平洋建設(shè)集團(tuán)簽下的未來(lái)5至10年內(nèi)各類(lèi)基建訂單高達(dá)2700億元；他甚至預(yù)計(jì)，到2006年年底，太平洋建設(shè)拿到的訂單金額甚至可以達(dá)到“4000億”這樣的天文數(shù)字。嚴(yán)介和使用了什么杠桿來(lái)撬動(dòng)2700億？

　　春節(jié)剛過(guò)，一個(gè)《關(guān)于嚴(yán)禁政府投資項(xiàng)目使用帶資承包方式進(jìn)行建設(shè)的通知》下發(fā)到了各省、自治區(qū)和直轄市人民政府。這個(gè)紅頭文件似乎是專(zhuān)門(mén)沖著嚴(yán)介和的暴富模式而來(lái)。

　　以前利用法律和政策的空白地帶制定游戲規(guī)則的嚴(yán)介和，還能繼續(xù)創(chuàng)造財(cái)富神話(huà)嗎？或者說(shuō)，嚴(yán)介和，用什么手法能繼續(xù)財(cái)富之路？

　　第一部分：起家之道

　　3萬(wàn)元的身家來(lái)自教師工作之外

　　不按常理出牌似乎是很多成功人士的不二法則，而創(chuàng)新和勤奮的個(gè)性則是其必備的素質(zhì)。這對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者尤其重要。而創(chuàng)新必然選擇是打破舊的體制和規(guī)則，不斷創(chuàng)立和完善新的規(guī)則。從這個(gè)意義上來(lái)講，嚴(yán)介和似乎從來(lái)不是體制內(nèi)的人，雖然他曾經(jīng)按照傳統(tǒng)的職業(yè)路線(xiàn)設(shè)計(jì)做過(guò)農(nóng)村教師。

　　就像下棋一樣，有人看一兩步，高手卻能看十幾步。職業(yè)、事業(yè)如此，做生意賺錢(qián)更是如此。嚴(yán)介和的每一步事業(yè)似乎都是誤打誤撞得到的機(jī)會(huì)，但從嚴(yán)介和對(duì)于人生和事業(yè)起步之初每一個(gè)機(jī)會(huì)的把握上，都像高手下棋一樣，充滿(mǎn)了預(yù)謀和算計(jì)。

　　放棄無(wú)望的教師職業(yè)

　　上世紀(jì)80年代初，高中畢業(yè)的嚴(yán)介和通過(guò)家人疏通關(guān)系，在江蘇淮安一所鄉(xiāng)村中學(xué)做民辦教師。嚴(yán)介和最初對(duì)于自己職業(yè)的算計(jì)是當(dāng)一名好老師，直到今天，嚴(yán)介和還是認(rèn)為做老師是高尚的職業(yè)，因?yàn)樗貏e重視自己所謂的“書(shū)香門(mén)第”的家世。在嚴(yán)介和成了富豪后，還會(huì)說(shuō)，“其實(shí)，做一名權(quán)威的講師才是我的正道。我們家祖祖輩輩都是教書(shū)育人?！?/p>

　　但理想和現(xiàn)實(shí)往往背道而馳。由于當(dāng)時(shí)體制的原因，嚴(yán)介和想要把民辦老師的身份轉(zhuǎn)正似乎機(jī)會(huì)渺茫。而那時(shí)的民辦教師工資奇低，只有幾十元錢(qián)。如果嚴(yán)介和把心思花在如何轉(zhuǎn)成正式教師，然后領(lǐng)那幾百塊教師工資——那個(gè)時(shí)代確實(shí)有不少這樣的典型，這樣肯定就沒(méi)有了今天的嚴(yán)介和。

　　嚴(yán)介和沒(méi)有為這個(gè)渺茫的希望花費(fèi)時(shí)間和精力，課余時(shí)間的嚴(yán)介和開(kāi)始琢磨著怎么增加自己的財(cái)富。考察了老家周邊的村莊后，他啟動(dòng)了致富路上的第一個(gè)項(xiàng)目——為磚瓦廠(chǎng)土坯提供防雨設(shè)備，又名“草簾”。這個(gè)項(xiàng)目并沒(méi)完成嚴(yán)介和的原始積累，幾番辛苦也才賺得3萬(wàn)元。但也成了那時(shí)候村里最有錢(qián)的人。然而在1986年，有關(guān)執(zhí)法部門(mén)取締了他的家庭作坊。

　　“禍兮福所倚”，嚴(yán)介和的真正機(jī)會(huì)正是從家庭作坊關(guān)門(mén)開(kāi)始的。享受了賺錢(qián)快樂(lè)的嚴(yán)介和此時(shí)開(kāi)始尋找新的賺錢(qián)機(jī)會(huì)。加之從1981年到1987年的幾年教師生涯沒(méi)有實(shí)現(xiàn)當(dāng)初的愿望，嚴(yán)介和徹底放棄了教書(shū)改變命運(yùn)的想法，他托關(guān)系進(jìn)了鄉(xiāng)里的水泥預(yù)制板廠(chǎng)做臨時(shí)工。

　　臨時(shí)工競(jìng)標(biāo)做廠(chǎng)長(zhǎng)

　　嚴(yán)介和當(dāng)然不是看上了臨時(shí)工這份工作，他有更大的圖謀。

　　當(dāng)時(shí)，這個(gè)水泥預(yù)制板廠(chǎng)已經(jīng)連續(xù)虧損了幾年，當(dāng)?shù)卣畬⑵渥鳛槌邪闹频臉影澹谌l(xiāng)公開(kāi)選拔廠(chǎng)長(zhǎng)。作為這個(gè)廠(chǎng)的一名臨時(shí)工，嚴(yán)介和沒(méi)花多少時(shí)間就把工廠(chǎng)的情況摸了個(gè)底朝天，加上他多年的家庭作坊經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)過(guò)教師善于演講的才能，嚴(yán)介和通過(guò)競(jìng)標(biāo)脫穎而出成為這家不景氣企業(yè)的廠(chǎng)長(zhǎng)。由于不久就扭虧為盈，此后嚴(yán)又兼任了水泥制品廠(chǎng)、建材公司和貿(mào)易公司這三家公司的法人代表。

　　受銷(xiāo)售半徑的影響，水泥制品廠(chǎng)注定做不大，嚴(yán)介和不得不另辟蹊徑。1992年，嚴(yán)介和在租賃經(jīng)營(yíng)另一家瀕臨倒閉企業(yè)的基礎(chǔ)上，注冊(cè)成立了淮安引江建筑工程有限公司，這樣就可以將水泥制品廠(chǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)行延伸。

　　虧損是賺錢(qián)的開(kāi)始

　　幾乎沒(méi)有一項(xiàng)新的事業(yè)從一開(kāi)始就是賺錢(qián)的，嚴(yán)介和的建筑公司也不例外?？梢哉f(shuō)，嚴(yán)介和后來(lái)的2700億單子是從承包30萬(wàn)元的虧損項(xiàng)目開(kāi)始的，而這個(gè)明擺著虧錢(qián)的項(xiàng)目也是嚴(yán)介和算計(jì)和突圍的手段。

　　引江建筑公司成立后，嚴(yán)介和就開(kāi)始四處聯(lián)系工程業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)，大多數(shù)工程隊(duì)都忙著到處拉蓋樓的生意，嚴(yán)介和卻盯上了由政府一手操辦的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。從后來(lái)的創(chuàng)收效果不難看出，嚴(yán)介和的眼光敏銳之處在于，他看出這種項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)者少，而且資金有保證。

　　當(dāng)時(shí)正值南京繞城公路開(kāi)工建設(shè)，南京市繞城公路是國(guó)家重點(diǎn)工程，通過(guò)正常的途徑，嚴(yán)介和這樣的小公司根本拿不到這樣的工程項(xiàng)目。但嚴(yán)介和知道拿到這種項(xiàng)目的價(jià)值在何處。既沒(méi)有關(guān)系又沒(méi)有后臺(tái)的情況下，他就跑去打聽(tīng)有沒(méi)有別人不肯干的工程。果真有3個(gè)造價(jià)29.4萬(wàn)元的涵洞沒(méi)人肯干，不過(guò)經(jīng)層層轉(zhuǎn)包已經(jīng)是第五包了，要是接手的話(huà)至少要虧損5萬(wàn)元。但他還是毫不猶豫地簽訂了協(xié)議，因?yàn)樗宄?，如果做好了這個(gè)項(xiàng)目會(huì)有更大更好的項(xiàng)目在后面?！澳呐绿?萬(wàn)或者10萬(wàn)，也要做到速度最快、質(zhì)量最好，因?yàn)槲覀儧](méi)有任何背景，只能用工程質(zhì)量來(lái)打造我們的金字招牌?！眹?yán)介和對(duì)他的那幫手下說(shuō)。

　　為了趕在春節(jié)前完工，嚴(yán)介和與他的手下人沒(méi)日沒(méi)夜地干，一直干到1993年大年初一凌晨才完工，然后大家一起開(kāi)著拖拉機(jī)回老家過(guò)年。140天的工作量，他們只花了72天。春節(jié)后，工程指揮部領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家去工地驗(yàn)收項(xiàng)目，一檢測(cè)，每一個(gè)細(xì)節(jié)都無(wú)可挑剔。

　　這個(gè)被嚴(yán)介和稱(chēng)虧了8萬(wàn)的項(xiàng)目為嚴(yán)介和帶來(lái)了后續(xù)的賺錢(qián)項(xiàng)目。工程的指揮長(zhǎng)在驗(yàn)收后找到嚴(yán)介和，讓引江建筑公司做指令性分包業(yè)務(wù)——草臺(tái)班子包工隊(duì)終于修成正果。在南京市繞城公路工程中，嚴(yán)介和總共承接到了3000萬(wàn)元的工程。南京市繞城公路完工時(shí)，嚴(yán)介和就賺到了被他自己稱(chēng)為人生第一桶金的800多萬(wàn)元。

　　甚至在嚴(yán)介和將他的太平洋集團(tuán)做到2700億的工程單子時(shí)，這個(gè)最初虧了8萬(wàn)的項(xiàng)目仍然是嚴(yán)介和拿來(lái)用于媒體公關(guān)的故事之一。

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