2008年12月11日，中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道“新財(cái)富之夜”大型電視專題晚會(huì)上，有這么一個(gè)人，榮獲了“2008中國中小企業(yè)十大成長之星”，但是，誰也想不到，這個(gè)人，僅僅憑著一個(gè)300多人的企業(yè)，年銷售卻達(dá)到了4個(gè)多億，這個(gè)人究竟是誰?。克麘{什么能創(chuàng)造這樣的奇跡？

　　解說：這個(gè)人叫何永富， 他的獲獎(jiǎng)和一座即將竣工的知名建筑有關(guān)，我們先一起來欣賞一下這個(gè)與何永富有關(guān)的杰作。

　　解說： 這座宏偉的建筑就是即將投入使用的上海新虹橋機(jī)場航站樓。2007年底，圍繞其中的一種建筑材料，建設(shè)方進(jìn)行了公開招標(biāo)。但是，誰也沒有想到，因?yàn)楹斡栏粎⑴c竟標(biāo)，這種材料的競爭竟然讓建設(shè)方展開了激烈的爭論。

　　何永富：爭論焦點(diǎn)我沒有想到這個(gè)是最大，其它材料只要國產(chǎn)的民用的就可以，這個(gè)材料一直是到底國產(chǎn)的行不行，還是一定要用進(jìn)口的，一直是個(gè)爭論的焦點(diǎn)，

　　解說：在中國建筑市場上，這種材料的使用，過去一向以國外品牌為主導(dǎo)，大型工程幾乎看不到國內(nèi)品牌的影子。這次，競爭卻異常激烈。何永富憑著過硬的質(zhì)量進(jìn)入到競爭行列，并有心要和兩家位列世界500強(qiáng)的企業(yè)一爭高下。

　　何永富：有的人就是為了保證質(zhì)量的穩(wěn)定性和按照慣例，我們要采用美國的產(chǎn)品，那么也有一派就是考慮到我們國內(nèi)的產(chǎn)品已經(jīng)過關(guān)了，用國內(nèi)的，質(zhì)量也穩(wěn)定，價(jià)格也有優(yōu)勢， 投標(biāo)當(dāng)中，有美國道康寧的，有美國GE的，也有我們之江的，

　　主持人：故事說到這兒，那位該問了，究竟是什么東西啊？能競爭的這么激烈！原來，引起爭議的是一種叫有機(jī)硅的膠。有機(jī)硅聽上去很專業(yè)，其實(shí)在咱們的日常生活里經(jīng)常用到，家庭裝修中，塑膠門窗、櫥柜、養(yǎng)金魚的魚缸，玻璃之間的粘合劑，密封膠都是有機(jī)硅，醫(yī)學(xué)美容行業(yè)里隆鼻、隆胸，這也是用有機(jī)硅做材料?？梢哉f，有機(jī)硅在建筑裝飾中無處不在。除了這些用途，您可能想不到，這有機(jī)硅密封膠還有一種稱呼，叫“城市上空炸彈的保險(xiǎn)劑！”

　　解說：走在繁華的都市街區(qū)，看著這絢麗的景色，最先印入眼簾的就是七彩的玻璃幕墻了。如今高大宏偉的建筑通常使用玻璃幕墻作為裝飾。除了幾個(gè)鋼釘，玻璃幕墻和鋁合金框架完全靠有機(jī)硅密封膠來粘合，不過，恐怕你絕對(duì)不會(huì)把玻璃幕墻和“炸彈”這個(gè)詞聯(lián)系在一起。

　　何永富：原來就是說這個(gè)玻璃幕墻，當(dāng)時(shí)人們對(duì)它有一種恐懼心理，假如質(zhì)量施工不好，安檢檢測不好，是社會(huì)的一個(gè)隱形的危害，當(dāng)時(shí)就說是城市上空的定時(shí)炸彈，飛下來怎么辦，有的是下面是人海人山，上面是幕墻。

　　解說：的確，玻璃幕墻的美觀毋庸質(zhì)疑，但是，巍峨的高樓上，那巨大的玻璃幕墻，每一塊都足有5、6個(gè)平方米，接近100公斤重。如果玻璃幕墻脫落，巨大的玻璃恐怕就會(huì)像懸著的無數(shù)把利刃，飛灑而下，那后果誰都不敢想。所以用“城市上空的炸彈”來形容玻璃幕墻也不為過。

　　何永富：膠并不是說一個(gè)很大的產(chǎn)品，但是膠的質(zhì)量的好壞，直接影響這個(gè)玻璃幕墻的安全。而且這個(gè)安全當(dāng)中，膠是一個(gè)關(guān)鍵性的材料，你這個(gè)膠粘不牢，突然老化了，掉下來了，那影響就大了

　　主持人：對(duì)那些懸在我們頭頂上的玻璃幕墻來說，何永富生產(chǎn)的有機(jī)硅膠的確是意義重大了。何永富能和國際巨頭直面競爭那的確得有真工夫。故事講到這兒，咱先把何永富竟標(biāo)的結(jié)果先放放，我先給您講講何永富究竟是怎么就做上了這行的？

　　解說：1995年，在杭州一家國企作會(huì)計(jì)師的何永富動(dòng)了想創(chuàng)業(yè)的心思，可做什么好呢？在和幾個(gè)同學(xué)的商量過程中，一位同學(xué)提到的一個(gè)化學(xué)名詞讓何永富動(dòng)了心思。

　　何永富：那么同學(xué)就介紹，我覺得你在蕭山搞一個(gè)有機(jī)硅還是比較好，因?yàn)橛袡C(jī)硅在化工領(lǐng)域當(dāng)中它稱為叫做工業(yè)味精，量不是很大，但每個(gè)領(lǐng)域都要用到它，所以這個(gè)東西附加值比較高，那么科技含量也高

　　解說：對(duì)化學(xué)一竅不通的何永富聽著這天方夜潭一樣的名字，反而激起了他的好奇。憑著同學(xué)給的一本有機(jī)硅的科普讀物，何永富慢慢迷上了有機(jī)硅。一番考察過后，1996年，何永富辭了職，拿出家中東拼西湊的50萬元錢，創(chuàng)立了杭州之江有機(jī)硅化工有限公司。那個(gè)時(shí)候的公司是個(gè)典型的小作坊，一共也就三間辦公室，不到十名員工，何永富這個(gè)門外漢就這樣做起了化工生意。

　　何永富：我們一個(gè)團(tuán)隊(duì)嘛，六七個(gè)人進(jìn)去去看的時(shí)候，應(yīng)該是也比較荒涼，因?yàn)檫@個(gè)倉庫已經(jīng)廢棄了比較長的時(shí)間，里面也比較破舊，同時(shí)變壓器什么東西都還沒有呢，

　　解說：廠子辦起來的第一件事，老何直接去了成都的國家有機(jī)硅研究中心，請(qǐng)到了兩位退休的有機(jī)硅研究專業(yè)人員。專家?guī)椭旬a(chǎn)品定位在了建筑用有機(jī)硅膠上。商機(jī)無限，又有老專家的支持，何永富把全部心思都用在了生產(chǎn)上，1996年5月18號(hào)，何永富的第一桶有機(jī)硅密封膠出廠了。

　　何永富：出廠以后我們把我們灌好的膠，當(dāng)時(shí)質(zhì)量不是特別穩(wěn)定的，我們就送到上海去賣嘛，當(dāng)時(shí)在上海建材市場里面，人家說杭州怎么有這么個(gè)企業(yè)，自己會(huì)做這個(gè)有機(jī)硅密封膠，當(dāng)時(shí)很驚奇，

　　解說：但是，何永富很快發(fā)現(xiàn)，有機(jī)硅應(yīng)用最廣泛的產(chǎn)品是用于玻璃幕墻的密封膠，但是，即使是國家有機(jī)硅研究中心也沒有更多的資料。

　　何永富：當(dāng)時(shí)就是國家有機(jī)硅中心，有機(jī)硅密封膠的一個(gè)技術(shù)的基礎(chǔ)，但是如何用到玻璃幕墻上呢，當(dāng)時(shí)還沒有，就是更專業(yè)的領(lǐng)域，

　　主持人：也難怪有機(jī)硅密封膠都被美國和日本的產(chǎn)品占據(jù)著市場。何永富即使有心想有更大的發(fā)展，也只能干著急。沒有專業(yè)人員??！怎么辦？難道國內(nèi)就真的沒有高人嗎？何永富再次去了成都，指望著能再挖掘一下，看看究竟能不能找到一個(gè)這方面的專家?？烧剚碚勅ィ矝]有個(gè)結(jié)果。何永富失望之余，正想打道回府，突然，有人提起了一個(gè)人。何永富沒有想到，這個(gè)人讓他的企業(yè)從此進(jìn)入了快車道。廣告回來咱們接著說

　　主持人：前面咱們說道何永富創(chuàng)業(yè)辦起了有機(jī)硅化工企業(yè)，有心生產(chǎn)密封膠，可沒想到?jīng)]有專家支持。幾次來往于成都也沒有收獲，眼看著企業(yè)也就只能生產(chǎn)價(jià)值很低的產(chǎn)品，充其量還是個(gè)作坊。何永富這叫一個(gè)失望?？蓻]想到，一位老專家無意中提起了一個(gè)人。讓何永富樂的差點(diǎn)沒蹦起來。

　　解說：這個(gè)人叫鄭強(qiáng)，原來在成都國家有機(jī)硅研究中心工作，以后公派送到日本京都大學(xué)進(jìn)修，專門研究高分子材料有機(jī)硅。更讓何永富高興的是，鄭強(qiáng)回國后就在離他近在咫尺的浙江大學(xué)工作。

　　何永富：覺得這么近，我以后有很多問題，上午想解決的問題可能下午就解決了，

　　解說：回到杭州的何永富立刻走進(jìn)浙江大學(xué)高分子研究所，來找這位他抱著極大希望的鄭強(qiáng)?？舌崗?qiáng)愿意幫忙嗎？何永富忐忑的找到了他?？伤趺匆矝]想到，兩個(gè)人竟然一拍即合。

　　鄭強(qiáng)：我也是抱著一個(gè)學(xué)習(xí)的態(tài)度，還有因?yàn)橛袡C(jī)硅感到很親切，我從國外留學(xué)回來，很想除了自己的業(yè)務(wù)方面，還在產(chǎn)業(yè)化方面有一些接觸，加上以前在這個(gè)領(lǐng)域也做過，所以很自然就合拍了，

　　主持人：何永富自己都沒有想到，能和鄭強(qiáng)一拍即合。有了鄭強(qiáng)的加入，何永富如虎添翼，何永富的企業(yè)不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品。幾年下來，公司開始逐漸走上了快車道，他的有機(jī)硅密封膠開始參與到大工程裝修的市場競爭中。2000年，在企業(yè)建立的5年后，何永富接下了他建廠后的第一個(gè)大型工程項(xiàng)目。高度近200米的深圳的江西大廈的幕墻用膠?？珊斡栏辉趺匆蚕氲剑谝粋€(gè)大工程，幾乎讓他的企業(yè)命懸一線。????

　　解說：深圳的200米高的江西大廈號(hào)稱是深圳的十大建筑之一，這是何永富第一次和美國的建筑用膠直面較量，中標(biāo)了這項(xiàng)工程。何永富得到中標(biāo)的消息異常興奮。

　　何永富：就在這么大的工程上使用是第一次，這個(gè)工程，你想想，我們當(dāng)時(shí)雖然質(zhì)量我們覺得不錯(cuò)，但是做的一般是小的玻璃幕墻，幾十米高，五六十米高沒問題，你說兩三百米高，看上去都是很高很高，這個(gè)玻璃幕墻，我們心中想自己還是第一次。

　　解說：何永富對(duì)自己的產(chǎn)品質(zhì)量滿懷信心，看著一車車的產(chǎn)品發(fā)完深圳，何永富心里那叫一個(gè)美。

　　何永富：一般慣例上都是采用國外跨國公司的產(chǎn)品，那么在競爭當(dāng)中，我們本身就是一個(gè)勝利，我記得我做好的膠，整個(gè)卡車發(fā)的這是第一次，

　　解說：可他萬萬沒有想到，高興勁還沒過去，深圳的施工現(xiàn)場卻傳來了一個(gè)消息，這個(gè)消息猶如晴天在他耳邊響起了一聲炸雷。

　　何永富：當(dāng)時(shí)說膠不固化，不會(huì)固化，

　　何永富：不固化意味著就是出一個(gè)重大的質(zhì)量問題了，玻璃貼上去以后沒有強(qiáng)度了，那么就是你這個(gè)膠就是連接老化都存在問題了。那么你的隱患就很大了，萬一假如這個(gè)膠里面有一批都有這樣的問題，那你整個(gè)幕墻都要拆下來的，那還了得，幾百米高拆下來，那還了得

　　主持人：何永富這會(huì)真的連跳樓的心都有了。本以為從此可以真正躋身與國外巨頭抗衡的行列，可第一個(gè)大工程就遇到了最致命的質(zhì)量問題，這可是關(guān)系到企業(yè)生死存亡的事情！您說他這心情能好的了嗎？是福不是禍，是禍躲不過，何永富硬著頭皮去了深圳，他一直不相信，自己的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)質(zhì)量問題。

　　解說：何永富一路上的心情難以言表，他知道幕墻的有機(jī)硅密封膠如果出問題，意味著什么。

　　何永富：你看看這個(gè)玻璃，一般這塊玻璃四個(gè)人搬還搬不動(dòng)，它完全就是靠這種膠連接，一連就是15年20年時(shí)間，不管刮風(fēng)下雨，不能讓這個(gè)玻璃下來，所以這個(gè)質(zhì)量安全是第一位的。

　　解說：到了現(xiàn)場，何永富一看工人的施工立刻明白問題出在哪里。

　　何永富：那通過我們的分析和現(xiàn)場的作業(yè)，他們施工當(dāng)中前期的攪拌沒有均勻的時(shí)候就打上去了，他打了后面都很好的，就是前面幾塊，這個(gè)工藝上，雙方都要按工藝來辦事，把這個(gè)問題解決了就沒問題，說明我們的膠的質(zhì)量是好的。

　　解說：由于檢測的及時(shí)，何永富發(fā)現(xiàn)，出問題的僅僅正在安裝的僅有的幾塊。對(duì)工程進(jìn)度沒有產(chǎn)生任何影響，老何這才如釋重負(fù)。

　　何永富：大家分析了以后，大家很高興了，好象雨過天晴一樣，心情突然很好了。如釋重負(fù)，但是同時(shí)又更堅(jiān)定我們對(duì)自己膠的質(zhì)量是有信心的。包括到現(xiàn)在為止，已經(jīng)八年了，他們每年在做檢測的，因?yàn)槟粔Χ际亲铌P(guān)注的，這個(gè)幕墻到現(xiàn)在為止都很安全。

　　主持人：從這以后，何永富對(duì)企業(yè)的發(fā)展更是信心十足。2003年，何永富不惜重金從國外引進(jìn)幾條最先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，幾年下來，企業(yè)開始飛速發(fā)展，公司產(chǎn)值開始以年均70％的增長率一路上升?？伤f萬沒有想到，他最好的朋友，他的首席技術(shù)顧問鄭強(qiáng)卻在這個(gè)時(shí)候和他翻了臉。究竟是什么原因，咱們廣告回來接著說

　　主持人：咱們前面說到，經(jīng)過一系列的考驗(yàn)，何永富的企業(yè)開始飛速發(fā)展，可他怎么也沒有想到，正當(dāng)他醞釀新的發(fā)展計(jì)劃的時(shí)候，給他幫助最大的鄭強(qiáng)教授卻突然和他翻了臉。

　　解說：2003年12月的一天，正在廠里的何永富突然接到了鄭強(qiáng)打來的電話。要他立刻趕到浙江大學(xué)。有好事。

　　何永富：他說有一個(gè)重大的一個(gè)好的項(xiàng)目要跟我們談，我?guī)Я怂膶W(xué)生，我們之江的副總，

　　解說：陶小樂是是企業(yè)的技術(shù)負(fù)責(zé)人，也是鄭強(qiáng)的學(xué)生。幾個(gè)人一見面才知道，原來鄭強(qiáng)接下了省里的一個(gè)有關(guān)有機(jī)硅在紡織品中的應(yīng)用課題，這個(gè)課題不但前景很好，而且有60萬元的課題經(jīng)費(fèi)。鄭強(qiáng)很興奮，希望何永富的企業(yè)接下這個(gè)研究課題。

　　何永富：他是很興奮的，因?yàn)槭钦憬】萍紡d這邊也非常認(rèn)可這個(gè)項(xiàng)目的，當(dāng)時(shí)鄭老師認(rèn)為產(chǎn)業(yè)化可以放在我們那里的，這是一個(gè)非常好的項(xiàng)目。

　　解說：可鄭強(qiáng)怎么沒有想到。何永富的回答卻讓他很吃了一驚。

　　陶小樂：何總當(dāng)時(shí)就說，鄭老師，好象點(diǎn)不太適合，當(dāng)時(shí)就說了一句何永富：冷靜，也不是很主動(dòng)，

　　主持人：在鄭強(qiáng)看來，我這是捧著鮮花和蛋糕獻(xiàn)給你，你應(yīng)該高興才是?？伤麤]有想到，何永富答應(yīng)回公司和大家商量一下，然后做出決定。可鄭強(qiáng)沒有想到，幾天以后，他得到了拒絕的消息。這讓鄭強(qiáng)大為震驚。

　　解說：鄭強(qiáng)無論如何也不相信何永富會(huì)拒絕送上門的錢。甚至遷怒于做公司副總經(jīng)理的，自己的學(xué)生陶小樂。

　　鄭強(qiáng)：當(dāng)時(shí)很生氣，因?yàn)檎f實(shí)話這是國家項(xiàng)目，相當(dāng)于把科研的經(jīng)費(fèi)送給企業(yè)。

　　何永富：當(dāng)時(shí)也有點(diǎn)冷處理，就是時(shí)間有點(diǎn)拖吧，我們拖了，拖了以后呢，你為什么遲遲沒有答應(yīng)，遷怒到我，遷怒到我們那個(gè)副總，他那個(gè)學(xué)生的身上，認(rèn)為你沒有積極的聯(lián)系好，陶小樂：我是被夾在中間了，我也跟鄭老師做了比較委婉的解釋，我說這個(gè)戰(zhàn)略方向不合適，的確是這么一個(gè)情況，

　　解說：然而，鄭強(qiáng)不知道，何永富對(duì)自己的企業(yè)發(fā)展方向有自己的認(rèn)識(shí)。

　　何永富：那我說我就是在注重創(chuàng)新，注重專業(yè)，因?yàn)槲覀冇X得我們占據(jù)著密封膠領(lǐng)域，尤其是有機(jī)硅密封膠領(lǐng)域。那么這個(gè)呢，它是在紡織面料上，那作為之江呢，因?yàn)槲覀兊膽?zhàn)略上，我們是在密封膠，有機(jī)硅密封膠領(lǐng)域的專注，所以就是背離了我們的戰(zhàn)略。

　　解說；鄭強(qiáng)對(duì)何永富不接受別的企業(yè)求之不得的好事很是生氣，在這以后的一段時(shí)間里，兩個(gè)人慢慢疏遠(yuǎn)了關(guān)系。不過，在何永富看來，的確是辜負(fù)了好友的一片真心，心里很是內(nèi)疚。他竭力去找鄭強(qiáng)解釋自己的企業(yè)發(fā)展思路。

　　何永富：我覺得有點(diǎn)不安，因?yàn)閺乃@么好意，我應(yīng)該要去接受這個(gè)蛋糕，我們來合作的，但是從企業(yè)發(fā)展來講呢，好象我們的目標(biāo)不應(yīng)該往這樣去偏去搞，這個(gè)方向我們覺得我們還要集中我們的精力物力我們還覺得不夠，

　　解說：隨著時(shí)間的過去，鄭強(qiáng)也慢慢理解了何永富的發(fā)展思路。

　　鄭強(qiáng)：我覺得他堅(jiān)守他的，他是做建筑材料為主的，當(dāng)然今后可以搞的更加符合一些高性能化也可以做，如果他真能像上次一樣堅(jiān)守，連我給他的項(xiàng)目他都不做的話，那恰恰也不能去責(zé)怪他，他堅(jiān)守了他的特色，

　　主持人：何永富專注于自己的領(lǐng)域，讓鄭強(qiáng)也更加欣賞，就這樣，兩個(gè)人盡棄前嫌，重新開始了緊密的合作。在以后的幾年里，何永富的產(chǎn)品完全達(dá)到國際水準(zhǔn)，他的有機(jī)硅密封膠在國內(nèi)開始和國際品牌同臺(tái)競爭，一系列大型工程都采用了何永富的產(chǎn)品。有了金剛鉆，何永富就想攬瓷器活，上海新虹橋機(jī)場招標(biāo)玻璃幕墻的有機(jī)硅，何永富就琢磨著證明一下自己。

　　解說：2008年初，經(jīng)過一系列嚴(yán)格的檢測，何永富中標(biāo)上海新虹橋機(jī)場的工程，這讓他異常興奮。但他沒有想到，興奮勁還沒過去，這一天，一個(gè)14人的檢查組來到了廠里。這讓他的心又懸了起來。

　　何永富：那天他們14個(gè)人到了我們之江，然后到之江了以后，第一個(gè)事情就是對(duì)我們整個(gè)ISO整個(gè)質(zhì)量體系進(jìn)行檢測。

　　解說：更讓老何沒有想到的是，這些人到了廠里就宣布了一條讓他吃驚的消息。

　　何永富：那個(gè)總工程師就代表這個(gè)小組的最高領(lǐng)導(dǎo)宣布，按照慣例雖然你們是中標(biāo)了，但是通過現(xiàn)場我們考察組加入，認(rèn)為不滿意，還可以重新，我們選擇這個(gè)有機(jī)硅密封膠的供應(yīng)商。

　　解說：14位專家在之江有機(jī)硅化工有限公司用了一天的時(shí)間，檢查了一溜夠。而何永富也在等待著最后的結(jié)果。

　　何永富：通過我們今天14個(gè)專家的現(xiàn)場的各方面的檢查和檢測，我們對(duì)你們之江整個(gè)生產(chǎn)管理的現(xiàn)場，ISO的嚴(yán)格的執(zhí)行情況，同時(shí)對(duì)你們膠的實(shí)樣的這種檢測我們是很滿意的，所以現(xiàn)在就宣布你們的膠成為我們新虹橋機(jī)場，上海交通樞紐中心的有機(jī)硅密封膠的唯一的供應(yīng)商。

　　何永富：我們用一種平和的心理，追求一個(gè)過程的心理，走向世界，我們要用一個(gè)國際化的戰(zhàn)略，同時(shí)要未來當(dāng)中進(jìn)入國際化的團(tuán)隊(duì)，把我們的這些產(chǎn)品推到世界各地去，那么要成為在某一個(gè)區(qū)域的隱形冠軍，發(fā)展為國際性的在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中的隱形冠軍。

　　主持人：隱性冠軍多年來一直被學(xué)術(shù)界和企業(yè)界關(guān)注。的確，企業(yè)的規(guī)模究竟多大才算大？這一直是個(gè)沒有定論的問題，但是，何永富立志做到有機(jī)硅行業(yè)的隱形冠軍，靠的是什么？我想，可以用兩個(gè)字來形容：專注！好了，今天的財(cái)富故事會(huì)就到這里。

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