記者日前聯(lián)系上丁建通，對(duì)于自己上了富豪榜，他表示“不喜歡”，“我喜歡低調(diào)，不喜歡上這些榜單。再說(shuō)榜單根據(jù)的是他們制定的標(biāo)準(zhǔn)，不能代表公司的實(shí)際情況。”不過(guò)對(duì)于福布斯公司，丁建通表示并不陌生，去年福布斯評(píng)選“最具潛力的中小企業(yè)100強(qiáng)”，361度就名列第一。

　　2000元起家

　　20多年前，晉江陳埭是個(gè)出了名的窮地方。像大多數(shù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民一樣，丁建通靠種地、抓魚(yú)、幫人抬石頭來(lái)養(yǎng)家糊口。因?yàn)楦F，他的四個(gè)孩子沒(méi)有一個(gè)念過(guò)書(shū)，小小年紀(jì)全都去附近鞋廠做了學(xué)徒。在鞋廠里這四個(gè)孩子有的學(xué)做幫面，有的學(xué)做鞋底，有的學(xué)設(shè)計(jì)。

　　1981年孩子們都稍大點(diǎn)的時(shí)候，丁建通突發(fā)奇想，我的四個(gè)孩子的工作加起來(lái)就是一整套工藝流程，我何不自己來(lái)辦個(gè)鞋廠呢？雖然制鞋業(yè)自己并不熟知，但他對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)了憧憬。

　　說(shuō)干就干，丁建通籌集了2000塊錢(qián)，買(mǎi)來(lái)工具和原料，自己加四個(gè)孩子就是一套人馬，家里的客廳便是車(chē)間，一個(gè)小家庭作坊建立起來(lái)了。

　　由于家庭作坊的局限，剛開(kāi)始時(shí)，他們一天只能生產(chǎn)5雙皮鞋，后來(lái)逐漸增加到10雙，丁建通每天都騎著自行車(chē)將皮鞋賣(mài)到周邊地區(qū)，一雙鞋竟可賣(mài)到20多元。

　　在外面推銷(xiāo)鞋子的時(shí)候，丁建通總要留心觀察街上過(guò)往行人腳上穿的鞋子，常常是跟在別人的腳跟后面，一走就是兩公里，晚上回來(lái)就能把鞋樣畫(huà)出來(lái)，第二天照著樣做。那幾年，丁建通畫(huà)過(guò)幾千張鞋圖作為鞋樣。

　　創(chuàng)建品牌

　　在1985年前后，中國(guó)內(nèi)地流行起了“旅游鞋”，丁建通瞅準(zhǔn)了這個(gè)機(jī)會(huì)引進(jìn)了一種一次成型的制鞋設(shè)備，由于當(dāng)時(shí)東北的市場(chǎng)好，這種“旅游鞋”給丁建通帶來(lái)了巨大的利潤(rùn)，用他的話(huà)說(shuō)：“一天至少有一車(chē)運(yùn)到東北?！?/p>

　　隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，人們開(kāi)始熱衷新式的運(yùn)動(dòng)鞋，于是從1989年開(kāi)始，丁建通轉(zhuǎn)向做運(yùn)動(dòng)鞋。運(yùn)動(dòng)鞋做了幾年，丁建通開(kāi)始有了朦朧的品牌意識(shí)，他招集家里幾個(gè)人商量該有個(gè)牌子和商標(biāo)。當(dāng)時(shí)大家坐在一起，看到美國(guó)別克汽車(chē)“子彈頭”商標(biāo)圖案覺(jué)得“這個(gè)圖案好看”，于是就到工商部門(mén)，順利地進(jìn)行了注冊(cè)。1994年，丁建通帶領(lǐng)著自己的家人，成立了別克(福建)鞋業(yè)有限公司。

　　2000年，別克公司為了提高產(chǎn)品檔次，開(kāi)始向品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)化，請(qǐng)了以李永波為首的中國(guó)國(guó)家羽毛球隊(duì)作為別克品牌的形象代言人。有了李永波及其一幫世界冠軍弟子的冠軍形象效應(yīng)，別克運(yùn)動(dòng)鞋的知名度在國(guó)內(nèi)迅速提升，在2001-2004年里，別克運(yùn)動(dòng)鞋連續(xù)四年蟬聯(lián)中國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋銷(xiāo)售量前三。

　　更名風(fēng)波

　　1996年，欲進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)通用汽車(chē)公司驚訝地發(fā)現(xiàn)，中國(guó)很少有別克汽車(chē)，但遍地卻是“別克”運(yùn)動(dòng)鞋。于是此后的幾年里，美國(guó)的別克汽車(chē)與中國(guó)的別克運(yùn)動(dòng)鞋之間難免糾纏不清。

　　丁建通說(shuō)，“別克鞋類(lèi)商標(biāo)我們注冊(cè)成功了，并沒(méi)有錯(cuò)誤。但是通用汽車(chē)是跨國(guó)大公司，要到中國(guó)投資，從國(guó)家大局出發(fā)，我們?cè)敢庾尦鲞@個(gè)商標(biāo)”。在國(guó)家有關(guān)部門(mén)的協(xié)調(diào)下，丁建通同意“更名”。經(jīng)過(guò)2003年的過(guò)渡后，2004年“別克”正式改名為361度。

　　迫不得已更換品牌，無(wú)疑會(huì)令任何一個(gè)企業(yè)焦頭爛額，而361度卻給了業(yè)界一個(gè)大大的驚訝。2004年，它的銷(xiāo)售額不但沒(méi)有下滑，反而比上年增長(zhǎng)了近60%。盡管不及前幾年翻番的增速，但仍然是行業(yè)30%平均增速的兩倍。與此同時(shí)，361度在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的占有率從“別克”時(shí)代的8%—10%增長(zhǎng)到現(xiàn)在的11%，已經(jīng)接近幾大運(yùn)動(dòng)鞋品牌的平均市場(chǎng)占有率。“東北三省是我們的天下，占有率將近20%。”丁建通說(shuō)，“更改后的‘361度’，比當(dāng)初‘別克’的市場(chǎng)狀況更好！”

　　質(zhì)量為王

　　談到企業(yè)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題，丁建通認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量是最重要的。

　　1985年，晉江陳埭涵口村的“假藥案”，讓晉江人在心理上承受了一次巨大的挫折。與此差不了多久，晉江的“星期鞋”也聞名全國(guó)，那時(shí)候晉江人走到哪里，都是人人叫打。

　　丁建通說(shuō)，那時(shí)候做鞋之前，大家都還是農(nóng)民，以種地為主，誰(shuí)也不懂得怎樣做鞋，大家都是學(xué)來(lái)學(xué)去。“星期鞋”的主要問(wèn)題就出在了膠水上。皮鞋有皮鞋的膠水，塑料有塑料的膠水，但農(nóng)民們不懂，只要是膠水，都往鞋上涂。丁建通就曾經(jīng)深受其害，但自此他也悟出了“寧愿少賺錢(qián)，也要質(zhì)量好”的道理。

　　如今，在國(guó)內(nèi)林立的鞋業(yè)品牌中，質(zhì)量已是361度最大的本錢(qián)。丁建通說(shuō)：“多年來(lái)我一直要求公司實(shí)事求是地公布自己的質(zhì)量服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，自覺(jué)接受消費(fèi)者的監(jiān)督，并要求員工對(duì)凡有脫膠、脫皮、磨底、變形等質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)品，都無(wú)條件退貨。盡管在退貨中不少是仿冒產(chǎn)品，但我們考慮到消費(fèi)者因?yàn)樾湃挝覀儾耪`買(mǎi)了仿冒品，因此我們有責(zé)任補(bǔ)償消費(fèi)者的損失?！?/p>

　　除了仍以運(yùn)動(dòng)鞋為主業(yè)外，361度還專(zhuān)門(mén)成立了服裝運(yùn)營(yíng)中心。

　　農(nóng)民本色

　　在陳埭，丁建通以“看門(mén)人”身份躲過(guò)一劫的故事，被人們津津樂(lè)道。

　　那是1985年的一個(gè)深夜，丁建通還在廠里加班。有四個(gè)歹徒翻墻進(jìn)入工廠，用槍頂著他的腦門(mén)，威脅著要他交出30萬(wàn)元，隨后又在他胳膊上兇狠地劃了兩刀。面對(duì)驚險(xiǎn)，丁建通不慌不忙地掏出了三毛錢(qián)一包的“乘風(fēng)”香煙和一把零錢(qián)對(duì)著劫匪說(shuō)：“我是看門(mén)的，老板丁建通早回家了?！笨粗と搜b束的丁建通，歹徒悻悻地將“乘風(fēng)”煙丟到了地上，沒(méi)趣地走了。后來(lái)歹徒被公安抓獲，審訊時(shí)歹徒說(shuō)，原以為丁建通是個(gè)戴著粗大黃金手鏈的老板。

　　靠著自己的農(nóng)民本色，丁建通躲過(guò)了一劫，到如今他自嘲依然是個(gè)不懂KTV為何物的“土八路”。

　　丁建通沒(méi)有上過(guò)學(xué)，卻心靈手巧，勤奮好學(xué)，精通多種手藝技術(shù)。除了會(huì)吹嗩吶、拉二胡，創(chuàng)業(yè)初期自己能當(dāng)設(shè)計(jì)師畫(huà)鞋圖，在工廠偶爾還幫開(kāi)鏟車(chē)。

　　今年66歲的丁建通已到了退休的年齡，很多像他這樣的第一代創(chuàng)業(yè)者都開(kāi)始逐步地退居幕后，享受清閑，但丁建通并不急于享受20年苦干賺來(lái)的豐厚財(cái)富，他認(rèn)為工作就是他的享受，現(xiàn)在每天雖然忙來(lái)忙去，但比起20年前，這根本不算苦。

　　記者一次到361度采訪丁建通，等了一會(huì)兒才見(jiàn)他走進(jìn)來(lái)，一問(wèn)才知道原來(lái)他自己跑到鎮(zhèn)上的鞋材市場(chǎng)了解原料行情了，而這是他經(jīng)常做的事情。

　　如今的丁建通，還收了十幾個(gè)吹嗩吶的徒弟，閑時(shí)會(huì)與原來(lái)的戲友拉拉二胡、吹吹嗩吶，重溫往昔的日子。在那里，沒(méi)有富豪丁建通，只有“嗩吶阿通”。

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