愛華網倪正東，湖南大學工學學士、清華大學工學碩士、清華大學經濟管理學院工商管理博士，清科集團的創(chuàng)始人、CEO兼總裁。
在過去的幾年時間里，他領導他的團隊將清科建成了中國最有影響力的創(chuàng)業(yè)投資顧問和研究機構，并建立了國內最強大的創(chuàng)業(yè)投資關系網絡。他被業(yè)界媒體譽為“中國創(chuàng)業(yè)投資界青年一代的代表人物”，并被稱為“掌握中國創(chuàng)投市場信息最全面之人”。
編者按
前不久，有媒體組織了我國風險投資界老中青三代代表人物的評選活動，最終當選我國風險投資業(yè)老一輩代表人物的是全國人大常委會原副委員長成思危，IDG全球高級副總裁熊曉鴿成為中年一代的代表人物，而青年一代的代表人物則是倪正東。本期對話的人物就是當選青年一代代表人物的倪正東，他是新經濟、企業(yè)家精神和創(chuàng)業(yè)投資的傳播者。
對話對象：清科集團創(chuàng)始人、CEO兼總裁
對話時間：2008年4月2日
對話地點：鵬潤大廈清科集團倪正東辦公室
創(chuàng)業(yè)者比別人壽命短嗎？
記者：能介紹一下你一天最典型的工作日程嗎？
倪正東：早晨七點起床，九點到辦公室。九點左右與清科設在美國和我國香港地區(qū)的辦公室開電話會議，一周至少一次。
然后一小時一個會議。中午與VC或者企業(yè)家吃飯。下午又是一小時一個會議，晚上與VC或企業(yè)家吃飯，晚飯后再開個會或者見個投資人或企業(yè)家。一般晚上十點半左右到家。每天基本都這樣。
記者：每天都這么忙，是不是覺得特別累？
倪正東：現(xiàn)在還好點，周末可以陪陪小孩。但周末也不是每天都休息，一般都與客戶或者投資人見面吃飯談事情。
記者：每個階段都這么忙，是不是特別希望能有個放松的時間？
倪正東：那肯定是的。
記者：比如說吃飯是個特別放松的事情，但是你還是很緊張的……
倪正東：所以我也時?；丶页燥?。
記者：這種繁忙會不會是以健康為代價的？
倪正東：像我們這樣的人，有可能停下來反倒會生病。像我，歇個兩三天是可以的，要歇個四五天就待不住了，會覺得無聊，要找事情做。忙碌好像已經成習慣了。
記者：有人說中國的創(chuàng)業(yè)者壽命會短一些，消耗的會快一點，你同意這種觀點嗎？
倪正東：是有一些這樣的問題。注意健康還是很重要的。
記者：我覺得這是以健康為代價的。一個正常人會有三分之一的時間是休息和休閑的，否則國家也不會規(guī)定一周五個工作日，兩個休息日。或者，你比別人擁有超常的能量？
倪正東：沒有……身體方面大家肯定都是一樣的。
每天24小時，一周168個小時。只是正常人一周工作40個小時，創(chuàng)業(yè)者一周可能有100個小時在工作，剛開始創(chuàng)業(yè)的時候甚至一周可能要工作120個小時。
記者：一個創(chuàng)業(yè)者這么拼命地去做一件事情，做成了還好，如果事情做不成人又倒下了，代價是不是太大了？因為我們看到的都是成功的，看不到的是更多的不成功的。
倪正東：這沒什么，我覺得最重要的是你在做自己認為是一件快樂的事情，而這件事情是你愿意全力付出的。這就像是追女朋友。如果你特別特別喜歡一個人，你肯定會努力去追她，不會覺得路途多么遙遠，不會在乎會遭多少次拒絕，遭多少冷眼、嘲笑的。如果沒有追到，也不會覺得遺憾，因為你努力過。追求的過程就是件很快樂的事情，因為是你自己真正想追求的東西。別人也許覺得累，但是對創(chuàng)業(yè)者來說，他不覺得累。我岳母就說，你太辛苦了。但是我真的沒覺得很累，有時會覺得有點疲憊，調節(jié)一下就好了。
記者：你失眠嗎？
倪正東：基本不會。
走過創(chuàng)業(yè)路
記者：創(chuàng)業(yè)路上困難重重，你是如何堅持下來的？
倪正東：只有學會生存才能有發(fā)展。在創(chuàng)業(yè)低谷時，我仍堅信這個行業(yè)的潛力，并堅持到2003年攜程網上市、2004年盛大網絡上市，公司也就好起來了。
倪正東對近期熱播的電視劇《士兵突擊》中許三多常說的一句話“不拋棄、不放棄”很有感觸。
記者：回顧一下你的經歷，從畢業(yè)以后開始做創(chuàng)業(yè)投資的中介服務，再到融資、自己開始做投資，為什么你會對創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)投資這一領域情有獨鐘？
倪正東：那是因為創(chuàng)投這個行業(yè)，是一個讓人很興奮的行業(yè)，每天看到的都是嶄新的東西，而且始終走在整個經濟發(fā)展的最前沿。在這個領域里，我每天可以有新的收獲、新的感覺，同時這個行業(yè)也很有意義。你不進步，就會退步，對每個人的要求都很高。我喜歡做一些有挑戰(zhàn)性的事情，而創(chuàng)投事業(yè)正是這樣一項極具挑戰(zhàn)性的事業(yè)。
記者：你是怎么接觸創(chuàng)業(yè)投資這個領域的？
倪正東：我第一次深入接觸創(chuàng)業(yè)投資，是在清華大學讀書的時候，從互聯(lián)網上看到國外舉辦的創(chuàng)業(yè)投資大賽。于是，我就和同學一起也在清華大學開始舉辦創(chuàng)業(yè)大賽。畢業(yè)之后，我留在國內，理所當然地奔向了創(chuàng)業(yè)投資領域，成立了清科。
記者：1999年清科成立時有幾個創(chuàng)始人？
倪正東：5個。
記者：現(xiàn)在還剩下幾個創(chuàng)始人？
倪正東：就我一個。
記者：清科最少的時候剩下幾個人？
倪正東：2001年年底時，就剩下3個人。
記者：有人質疑你怎么辦？
倪正東：質疑的人都走了。
記者：你就堅信你能成功，中國的風險投資市場會發(fā)展起來？
倪正東：我覺得有幾個因素會決定一個人的命運：聰明、勤奮以及關鍵的時候做決定的能力和勇氣。聰明和勤奮的人很多，比較重要一點就是做決定。我當時對市場的判斷是，中國肯定會有更多的企業(yè)家，中國肯定會有新經濟，中國肯定要發(fā)展風險投資。
記者：你印象中特別難的一件事情是什么？
倪正東：很多很多，我經歷得多了，都是創(chuàng)業(yè)者會經歷的事情，團隊經歷震蕩、馬上就沒錢了等。剛開始組建公司的時候，大家一拍腦袋，股份基本是平分，好在我多了一點點，但也就比別人多了幾個點。市場不好的時候，有人不看好企業(yè)的發(fā)展前景，要離開，股份怎么辦？我就把它買回來。但有好多創(chuàng)業(yè)者都沒把股份買回來。事后證明我把股份買回來是非常正確的。創(chuàng)業(yè)就是一種挑戰(zhàn)，在創(chuàng)業(yè)最開始的3年很容易因為內耗、資金鏈斷裂等原因而死掉。
清華大學1998-1999年第一批創(chuàng)業(yè)的時候，很多企業(yè)的創(chuàng)始人太多，甚至有六七個的。剛開始都是同學，水平差不多，但是企業(yè)發(fā)展兩三年后，就會發(fā)現(xiàn)每個人的精力、投入不一樣，每個人能力不一樣，每個人做出來的東西也不一樣。那你該怎么辦？處理不好就成問題，干得好的會沒動力。總之企業(yè)發(fā)展會面臨很多問題。
記者：沒有錢怎么辦？
倪正東：那就想辦法，去借錢。我曾經向我哥哥借了3萬元，給員工發(fā)工資。
記者：你是怎么說服你哥哥借錢給你的？
倪正東：我哥哥很支持我。所以作為一個創(chuàng)業(yè)者，你必須有家庭的支持，你的父母、兄長、愛人或女友，或者你的哥們特別支持你。在我創(chuàng)業(yè)最難的時候，首先我愛人支持我，我哥哥也特別支持我，就熬過去了。
記者：每個創(chuàng)業(yè)者是不是都有特別難的時候？
倪正東：是的，都有特別難的時候。如果企業(yè)已經臨近死亡，然后又活回來，就會變得特別厲害。
記者：你怎么解決企業(yè)決策層發(fā)展理念不一樣的問題？
倪正東：企業(yè)發(fā)展到一定階段，有些人發(fā)展理念開始不一樣。但總有一些人會覺得你的方向是正確的，鐵心跟你朝一個方向前進。聯(lián)想有一個文化是，聽多數(shù)人的意見，和少數(shù)人商量，最后一個人說了算?？偟糜幸粋€拍板的人，不能在關鍵的時刻拍不下去，否則會影響企業(yè)的發(fā)展。
記者：在我印象中，你一直是一個很溫和的人。我很難想象你力排眾議作抉擇的時候是什么樣子？
倪正東：我是一個很有自己想法的人。
你適合創(chuàng)業(yè)嗎？
記者：創(chuàng)業(yè)之初你覺得艱苦嗎？
倪正東：說不辛苦，那是沒說實話。
我們知道，一個人要想做成一件事情，必須付出一定的代價，當然企業(yè)和企業(yè)的發(fā)展過程不盡相同，付出的代價也不一樣，但是我相信不可能都是一帆風順的。
記者：我剛才一直想問，為什么那么高強度的工作你會“沒覺得很累”？
倪正東：創(chuàng)業(yè)者要時時刻刻保持一種興奮的狀態(tài)，要很有熱情、激情，要熱愛你創(chuàng)立的事業(yè)，再苦再累也覺得是一件很快樂的事情。有這種心態(tài)的人才能做創(chuàng)業(yè)者，不然你總會覺得苦啊、累啊。
雖說作為創(chuàng)業(yè)者每天都很辛苦，一年工作365天，每天工作10幾個小時甚至更多，但企業(yè)不斷奔跑，從一個里程碑到另外一個里程碑的時候，你會覺得非常高興。
記者：如果我是一個創(chuàng)業(yè)者，你會給我什么建議？
倪正東：我要問的第一個問題是：你想好了沒有？
年輕的時候有很多選擇，自己要對人生有一個規(guī)劃。我那時候，可以在清華大學經濟管理學院讀書，也可以去美國麻省理工學院讀書，但我覺得我是個比較有事業(yè)心的人，我想做企業(yè)。
同時，我要問打算創(chuàng)業(yè)的人：你是不是有創(chuàng)業(yè)者的DNA——熱情、執(zhí)著，企業(yè)沒錢時也會想辦法活下去……
如果一個大學生22歲、23歲，剛畢業(yè)，沒工作過、沒有經驗、沒有錢，什么都沒有，又什么都不懂，我不建議他創(chuàng)業(yè)，我會建議他好好工作幾年，打好基礎，認真考慮好再創(chuàng)業(yè)。除非有一個人來找我，告訴我他來創(chuàng)業(yè)，很有想法，邏輯清晰，方向清楚，雖然中間會經歷磨礪，但是很有把握最終能把企業(yè)做好。否則我會告訴他：不是每個人都適合創(chuàng)業(yè)的。
此外，如果你是一個創(chuàng)業(yè)者或者打算成為創(chuàng)業(yè)者，要看你父母是不是支持你創(chuàng)業(yè)。如果他們天天給你的是壓力而不是動力，恐怕你也很難成功。
如果你是一個女性創(chuàng)業(yè)者，你男朋友或愛人是不是支持你，他會不會一聽說你要加班就問“怎么又是加班”，抱怨家里沒人管，晚飯沒人做。如果他們都不理解和支持你，創(chuàng)業(yè)對你來說，也會變得比較麻煩。
創(chuàng)業(yè)不是一個簡單的問題，是個很復雜的問題。創(chuàng)業(yè)能成功的人是很有限的。
記者：創(chuàng)業(yè)者要有什么精神？
倪正東：要有創(chuàng)新精神、團隊精神、奮斗精神。
創(chuàng)業(yè)沒有隨隨便便成功的，不是天天在媒體上出現(xiàn)，天天在雜志上出現(xiàn)，天天忽悠就能成功的。
記者：創(chuàng)業(yè)者是不是壓力都特別大？
倪正東：市場就是戰(zhàn)場，什么事情和結果都會有，自己要想清楚，要有充分的準備和好的心態(tài)。你今天可能打了勝仗，很容易，怎么可能天天持續(xù)打勝仗呢？一個企業(yè)做得好，就會有模仿者，競爭也隨之而來。這些都是很正常的，正確對待就可以了。
記者：創(chuàng)業(yè)者在路上的時間都比較多，你每年在飛機上的時間也挺多的，你怎么消耗在飛機上的時間？
倪正東：聽音樂、看看人物傳記、看看歷史和政治方面的書，看看歷史是怎么形成的，事情為什么是現(xiàn)在這個樣子。
企業(yè)的開放策略
記者：清科一直都在幫別的企業(yè)融資，2005年，你們自己是不是也做了融資？能不能談一談當時融資的過程和融資以后發(fā)生的轉變？
倪正東：我們的融資……其實當時要投我們的公司很多，都是一些國際性的戰(zhàn)略投資公司。2005年6月，我去美國，當時我就和一位創(chuàng)投界的朋友說，打算做一點點融資。他非常有興趣，把我介紹給以前硅谷銀行的董事長丁毅(JohnDean，現(xiàn)任StartupCapitalVentures主管合伙人。該創(chuàng)投基金由丁毅和呂譚平共同創(chuàng)辦，重點投資硅谷及中國的初創(chuàng)公司——記者注)。在硅谷，我們見了一面，我簡單介紹了一下清科。沒多久就接到呂譚平(原香港聯(lián)想總經理，同時也是一位積累逾20年經驗的企業(yè)家兼創(chuàng)業(yè)投資者——記者注)的電話，說可以給清科投資。
我當時有一個愿望，希望呂譚平能做清科的副董事長。
記者：為什么？
倪正東：丁毅在硅谷是非常有影響力的投資家、銀行家，8年時間把硅谷銀行從市值6000萬美元發(fā)展到30億美元，非常成功，他不但成功而且也非常有影響力。清科要走向國際，需要一個國際化的團隊。清科也同樣需要一個在國際上有影響力的副董事長。這也是我特別希望呂譚平做清科副董事長的原因。
記者：融資之后清科是不是發(fā)展特別快？
倪正東：融資完成以后，清科在2006年發(fā)展得很快。從人數(shù)來看，2005年清科不足40個人，2006年發(fā)展到70多人，現(xiàn)在我們有100多人，在北京、上海、我國香港、美國硅谷都有辦公室。我們已經并將持續(xù)在美國硅谷、英國和日本召開中國創(chuàng)業(yè)投資論壇。國內、國際影響力得到大大提高。而且清科的收入也增長飛快，2006年有100%以上的增長。
記者：你是一個開放的創(chuàng)業(yè)者。
倪正東：的確。作為創(chuàng)業(yè)者，我是開放的。我希望有人分享我的夢想，一起來分擔責任，而且一同帶著我的企業(yè)向前發(fā)展。
要創(chuàng)業(yè)就創(chuàng)這樣的企業(yè)
記者：現(xiàn)在什么樣的企業(yè)比較容易得到融資？
倪正東：高增長型，特別是年利潤在2000萬元以上的企業(yè)。
記者：清科現(xiàn)在也投資企業(yè)，什么樣的企業(yè)清科會考慮介入？
倪正東：有幾種企業(yè)我們非常喜歡。
一種是非常簡單，只有幾個人的企業(yè)。這些人都有良好的教育背景和很好的創(chuàng)業(yè)經驗，從一些比較好的學校像清華大學、斯坦福大學、哈佛大學等畢業(yè)，同時有一個很好的創(chuàng)意。這樣的企業(yè)我們會支持它，可能投資10萬美元甚至20萬美元。
另外一種企業(yè)就是公司已成立一段時間，已經經歷過幾年的生生死死，可能目前正需要錢，但需要的錢不是很多，50萬元或100萬元就可以使企業(yè)發(fā)展起來。這樣的企業(yè)我們投，我們希望幫助他們成長。
企業(yè)的開放策略
記者：清科一直都在幫別的企業(yè)融資，2005年，你們自己是不是也做了融資？能不能談一談當時融資的過程和融資以后發(fā)生的轉變？
倪正東：我們的融資……其實當時要投我們的公司很多，都是一些國際性的戰(zhàn)略投資公司。2005年6月，我去美國，當時我就和一位創(chuàng)投界的朋友說，打算做一點點融資。他非常有興趣，把我介紹給以前硅谷銀行的董事長丁毅(JohnDean，現(xiàn)任StartupCapitalVentures主管合伙人。該創(chuàng)投基金由丁毅和呂譚平共同創(chuàng)辦，重點投資硅谷及中國的初創(chuàng)公司——記者注)。在硅谷，我們見了一面，我簡單介紹了一下清科。沒多久就接到呂譚平(原香港聯(lián)想總經理，同時也是一位積累逾20年經驗的企業(yè)家兼創(chuàng)業(yè)投資者——記者注)的電話，說可以給清科投資。
我當時有一個愿望，希望呂譚平能做清科的副董事長。
記者：為什么？
倪正東：丁毅在硅谷是非常有影響力的投資家、銀行家，8年時間把硅谷銀行從市值6000萬美元發(fā)展到30億美元，非常成功，他不但成功而且也非常有影響力。清科要走向國際，需要一個國際化的團隊。清科也同樣需要一個在國際上有影響力的副董事長。這也是我特別希望呂譚平做清科副董事長的原因。
記者：融資之后清科是不是發(fā)展特別快？
倪正東：融資完成以后，清科在2006年發(fā)展得很快。從人數(shù)來看，2005年清科不足40個人，2006年發(fā)展到70多人，現(xiàn)在我們有100多人，在北京、上海、我國香港、美國硅谷都有辦公室。我們已經并將持續(xù)在美國硅谷、英國和日本召開中國創(chuàng)業(yè)投資論壇。國內、國際影響力得到大大提高。而且清科的收入也增長飛快，2006年有100%以上的增長。
記者：你是一個開放的創(chuàng)業(yè)者。
倪正東：的確。作為創(chuàng)業(yè)者，我是開放的。我希望有人分享我的夢想，一起來分擔責任，而且一同帶著我的企業(yè)向前發(fā)展。
要創(chuàng)業(yè)就創(chuàng)這樣的企業(yè)
記者：現(xiàn)在什么樣的企業(yè)比較容易得到融資？
倪正東：高增長型，特別是年利潤在2000萬元以上的企業(yè)。
記者：清科現(xiàn)在也投資企業(yè)，什么樣的企業(yè)清科會考慮介入？
倪正東：有幾種企業(yè)我們非常喜歡。
一種是非常簡單，只有幾個人的企業(yè)。這些人都有良好的教育背景和很好的創(chuàng)業(yè)經驗，從一些比較好的學校像清華大學、斯坦福大學、哈佛大學等畢業(yè)，同時有一個很好的創(chuàng)意。這樣的企業(yè)我們會支持它，可能投資10萬美元甚至20萬美元。
另外一種企業(yè)就是公司已成立一段時間，已經經歷過幾年的生生死死，可能目前正需要錢，但需要的錢不是很多，50萬元或100萬元就可以使企業(yè)發(fā)展起來。這樣的企業(yè)我們投，我們希望幫助他們成長。
專業(yè)書籍五六本，全英文版，小16開，本本都有1000多頁，抱在手上很沉很沉的。那年我沒有回家過春節(jié)，就在清華北門租了一個10平方米的小平房，生活工作復習。經過3個月的復習，還可以，過了。
記者：你怎么看待學習和學生階段？
倪正東：每門課程都要好好學，從政治歷史到專業(yè)和英語。盡管可能職業(yè)和專業(yè)不掛鉤，但是那種學習能培養(yǎng)你刻苦鉆研的習慣，不怕競爭不怕挑戰(zhàn)的韌勁，同時，也能培養(yǎng)你的思維方法。在各類課程中，力學是比較難學的，但是我同樣把它拿下來了，這給了我自信和勇于進擊的力量。
做一件事情就要把它做好。我做學生就是想考第一，我做企業(yè)，也想做第一，這是我的一個簡單想法。
記者手記
一、有一段往事。1848年美國加利福尼亞淘金熱時期，23歲的奧格登·米爾斯是最早到達加利福尼亞的49名淘金者之一。但他并沒有采挖淘洗過一盎司黃金，而是靠向淘金者出售鐵鍬等淘金工具致富，并開辦一家銀行供淘金者存儲財富。不到30歲，他已成為加利福尼亞最富有的人。
奧格登·米爾斯的例子證明，一種經濟大勢興起，往往有很多難以預料的連帶機會將創(chuàng)造財富。多年以后這個道理被倪正東再次證明：崛起的中國到處是撲面而來的經濟熱潮，從而帶來的創(chuàng)業(yè)熱產生了巨大的風險投資市場，倪正東準確地看到了這個機會，成就了清科。
二、從我們下決心要把某件事做成并開始踐諾而行，時間就是拿捏不住傾瀉而下的沙子。我們的責任是讓這些從指尖滑過的時刻有意義。
三、如果你是一名創(chuàng)業(yè)者或者打算成為一名創(chuàng)業(yè)者，這篇訪談里一定有你需要的東西。
我們討論的不是一個人和一個企業(yè)，我們討論的是創(chuàng)業(yè)和成功的精神內質。
