電信圈外的人對(duì)“任正非”的名字可能很陌生，但在思科、愛(ài)立信、諾基亞、摩托羅拉等洋電信巨頭中，這個(gè)人卻令他們心驚和嘆服。

　　在美國(guó)《時(shí)代周刊》最新評(píng)選出的2005年度“全球100名最具影響力的人物榜”，在“建設(shè)者和巨子”的年度排行榜上，這位低調(diào)的華為總裁榜上有名?！稌r(shí)代周刊》的評(píng)價(jià)說(shuō)，華為正重復(fù)當(dāng)年思科、愛(ài)立信等卓越的全球化大公司的歷程，并且正在成為這些電信巨頭“最危險(xiǎn)”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。同一檔位的有美國(guó)蘋(píng)果計(jì)算機(jī)公司董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官喬布斯、傳媒大亨默多克、俄羅斯石油巨頭阿布拉莫維奇。

　　2006年美國(guó)《新聞周刊》更認(rèn)為，盡管創(chuàng)立者任正非一直保持低調(diào)，華為已經(jīng)與電訊業(yè)的國(guó)際幾大巨頭北方電訊、朗訊科技、阿爾卡特、思科系統(tǒng)站在同一水平線(xiàn)開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，而且它常常可以從它們中間贏得更多網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。

　　不過(guò)，這位極富傳奇色彩的電信大佬卻“神龍見(jiàn)首不見(jiàn)尾”，出奇低調(diào)，土狼、軍人、硬漢、戰(zhàn)略家……各種光怪陸離的色彩交織在一起，賦予其“中國(guó)最神秘的企業(yè)家”頭銜。

　　神秘任正非

　　任正非一定聽(tīng)到一種神秘的聲音：離開(kāi)商人唯利是圖這個(gè)“一般”，要敢想敢做，要勇于走向孤獨(dú)。不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)，這是生命充實(shí)激越起來(lái)的根本途徑，他禁不住這種誘惑。任正非1978年從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，1987年創(chuàng)辦了深圳華為技術(shù)有限公司，主要從事GSM設(shè)備、交換機(jī)及接入設(shè)備的研發(fā)生產(chǎn)。他一手創(chuàng)辦的華為技術(shù)現(xiàn)在已成為世界領(lǐng)先的下一代電信網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商，并在國(guó)際化與自主創(chuàng)新方面取得了傲人的成績(jī)，在其44000名員工中，48%從事研發(fā)工作，截至2006年6月已累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利超過(guò)14000件。華為2005年銷(xiāo)售收入469億元，利潤(rùn)51.5億元。

　　商人們趨之若鶩的工商聯(lián)副主席和全國(guó)性大會(huì)的代表資格，他守拙婉拒；企業(yè)家們花巨資才可以現(xiàn)身的媒體盛事，任正非更是一概謝絕。他避開(kāi)喧囂，遠(yuǎn)離鬧市，卻掌握了新的駕馭媒體的藝術(shù)：他常常根據(jù)情勢(shì)發(fā)展，不時(shí)拋出凝聚著深刻洞見(jiàn)和教益的文章，說(shuō)公司、說(shuō)戰(zhàn)略、說(shuō)做人，從而把引導(dǎo)公眾與教育員工巧妙地結(jié)合在一起。他對(duì)基礎(chǔ)教育地位的建言、對(duì)“冬天”的憂(yōu)患，以及對(duì)英雄主義的曠野呼喊，既能與一線(xiàn)員工保持共鳴，又能被廣大公眾所接受，大巧若拙，攻藏兼?zhèn)?，完全由自己掌握?jié)奏！

　　一如工作在地下的人，一個(gè)挖掘開(kāi)采和探索地下世界的人，任正非們默默無(wú)聞、謹(jǐn)慎、不動(dòng)聲色和不可動(dòng)搖地向前推進(jìn)，每天工作長(zhǎng)達(dá)15-20個(gè)小時(shí)，幾乎看不到什么苦惱的跡象。風(fēng)花雪月仿佛是另一個(gè)世界的東西，跟他們?nèi)粺o(wú)關(guān)。仿佛他們要的就是這種長(zhǎng)期的黑暗，就是這樣不可思議、不為人知和難以理解，就是甘愿充當(dāng)為世人驅(qū)使的驢子！在他們強(qiáng)毅而能負(fù)載的精神里面，存在著尊嚴(yán)；在傲立著的尊嚴(yán)之中，存在著意志力；在意志力中存在著對(duì)最重的重負(fù)的內(nèi)在渴求；在渴求之中，存在著欲望的爆發(fā)力。

　　任正非先生關(guān)于企業(yè)“危機(jī)管理”的理論與實(shí)踐曾在業(yè)內(nèi)外產(chǎn)生過(guò)廣泛影響，他的名篇佳作《華為的冬天》曾經(jīng)被許多企業(yè)(尤其IT界)作為企業(yè)危機(jī)管理的范本。任正非勵(lì)精圖治十多年，把華為建成了中國(guó)IT界的標(biāo)桿企業(yè)，與國(guó)際著名企業(yè)一樣成為眾多名牌大學(xué)學(xué)子擇業(yè)的首選企業(yè)之一。

　　任正非的華為曾被業(yè)界人士稱(chēng)為土狼。任正非是一個(gè)“學(xué)毛標(biāo)兵”，現(xiàn)在在華為也許還有毛澤東的戰(zhàn)略思想，因?yàn)槿握窃谟盟幚砣A為的事情。

　　任正非的一生

　　1987年創(chuàng)辦華為時(shí)，任正非已經(jīng)43歲。毫無(wú)疑問(wèn)，這個(gè)年齡的人性格和價(jià)值觀都已固化，具備了成熟的理解、判斷能力。這是大多數(shù)第一代民營(yíng)企業(yè)家的共同特征。那么，這個(gè)時(shí)候的任正非已經(jīng)擁有了什么樣的性格和價(jià)值觀呢？任正非一生刻意低調(diào)，因而身世異常神秘。關(guān)于他的個(gè)人經(jīng)歷流傳著很多種版本，但他從來(lái)沒(méi)有不正面回答，就連與他朝夕相處的高層管理人員也是一知半解。

　　任正非祖籍浙江浦江縣。據(jù)《我的父親母親》記載：任正非的爺爺是一個(gè)做火腿的大師傅，任正非父親的兄弟姊妹都沒(méi)有讀過(guò)書(shū)。由于爺爺?shù)牧夹陌l(fā)現(xiàn)，也由于爸爸的執(zhí)著要求，爸爸才讀了書(shū)。任母雖然只有高中文化程度，但是受丈夫影響，通過(guò)自修，當(dāng)上了中學(xué)教員。1944年，任正非出生于貴州安順地區(qū)鎮(zhèn)寧縣一個(gè)貧困山區(qū)的小村莊。世界著名的黃果樹(shù)大瀑布就在那里。雖然是農(nóng)村，卻是一個(gè)知識(shí)分子家庭。家庭背景是任正非一生第一個(gè)決定性因素。中國(guó)的知識(shí)分子對(duì)知識(shí)的重視和追求，可謂“貧賤不能移”。即使在三年自然災(zāi)害時(shí)期，任的父母仍然堅(jiān)持從牙縫里擠出糧食來(lái)讓孩子讀書(shū)。任正非憑借其才智和能力，完全可以在養(yǎng)豬行業(yè)獲得成功，也可以成為一個(gè)能工巧匠，但是對(duì)知識(shí)的追求，使他進(jìn)入了一個(gè)技術(shù)密集型行業(yè)。

　　19歲時(shí)，任正非帶著父母的重望考上了重慶郵電大學(xué)。還差一年畢業(yè)的時(shí)候，“文化大革命”開(kāi)始了。父親被關(guān)進(jìn)了牛棚，任正非回到老家看望父母，父親讓他快回學(xué)校去。臨走，父親叮囑：“記住知識(shí)就是力量，別人不學(xué)，你要學(xué)，不要隨大流?！睋?jù)任正非回憶，回到重慶，已經(jīng)是“槍林彈雨的環(huán)境”。但是，他硬是不為所動(dòng)，把電子計(jì)算機(jī)、數(shù)字技術(shù)、自動(dòng)控制……自學(xué)完，他的家人也開(kāi)玩笑說(shuō)，沒(méi)什么用的東西也這么努力學(xué)，真是很佩服、感動(dòng)。由于結(jié)交了一些西安交大的老師，這些老師經(jīng)常給他一些油印的書(shū)看。他另外還把樊映川的高等數(shù)學(xué)習(xí)題集從頭到尾做了兩遍，接著學(xué)習(xí)了許多邏輯、哲學(xué)。他自學(xué)了三門(mén)外語(yǔ)，當(dāng)時(shí)已到可以閱讀大學(xué)課本的程度。任正非的知識(shí)淵博，見(jiàn)解獨(dú)到，在他的講話(huà)中體現(xiàn)為旁征博引，一針見(jiàn)血。

　　33歲參加全國(guó)科學(xué)大會(huì),任正非對(duì)知識(shí)的追求，在進(jìn)入部隊(duì)之后，落實(shí)到技術(shù)鉆研。當(dāng)時(shí)貴州安順地區(qū)有一個(gè)飛機(jī)制造廠，是個(gè)軍工企業(yè)，身為通訊兵的他被抽調(diào)過(guò)去，參與一項(xiàng)代號(hào)為011的軍事通訊系統(tǒng)工程。當(dāng)時(shí)中央軍委提出要重視高科技的作用。任正非上進(jìn)好學(xué)，有多項(xiàng)技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造，兩次填補(bǔ)國(guó)家空白。因技術(shù)方面的多次突破，被選為軍方代表，到北京參加全國(guó)科學(xué)大會(huì)。時(shí)年33歲。看了這些經(jīng)歷，我們就不難理解，任正非從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后會(huì)選擇一家電子公司，而在創(chuàng)辦華為的時(shí)候會(huì)選擇高科技含量的電信行業(yè)。1992年，任正非孤注一擲投入C＆C08機(jī)的研發(fā)，雖然是形勢(shì)所逼，也可以看出他對(duì)技術(shù)的重視。當(dāng)時(shí)身處房地產(chǎn)熱和股票熱的核心地帶，任正非不僅不為所動(dòng)，而且對(duì)于股票和泡沫深?lèi)和唇^。其實(shí)在他內(nèi)心更多的是對(duì)知識(shí)、技術(shù)和真才實(shí)學(xué)的尊重。同樣，把“保證按銷(xiāo)售額的10%撥付研發(fā)經(jīng)費(fèi)，有必要且可能時(shí)還將加大撥付比例”寫(xiě)進(jìn)《華為基本法》，也體現(xiàn)了他以技術(shù)立身的理想。在《華為基本法》的起草和討論中，產(chǎn)生了一個(gè)對(duì)中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)發(fā)展有重要影響的概念——知本主義。民營(yíng)企業(yè)的資本積累過(guò)程非常緩慢，原因就在于積累手段的缺乏，既無(wú)資金，也無(wú)資源，也無(wú)技術(shù)。起始資本都非常小，不足以迅速滾大。因此只有依靠冒險(xiǎn)、機(jī)會(huì)甚至“打擦邊球”。任正非總結(jié)華為的資本積累說(shuō)：“華為在創(chuàng)業(yè)時(shí)期，沒(méi)有資本，只有知本，華為的資本是靠知本積累起來(lái)的?！奔词箯默F(xiàn)在來(lái)看，進(jìn)入資金和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，仍然是冒險(xiǎn)，成功是奇跡。

　　青年時(shí)代的任正非，就是一個(gè)科學(xué)精神的追隨者。1997年訪(fǎng)問(wèn)美國(guó)公司時(shí)，在IBM任正非表現(xiàn)出更多的敬畏，而在貝爾實(shí)驗(yàn)室，則是“十分高興”?！拔夷昵鄷r(shí)代就十分崇拜貝爾實(shí)驗(yàn)室，仰慕之心超越愛(ài)情?！彼麉⒂^了大廳中的貝爾實(shí)驗(yàn)室名人成就展。在巴丁的紀(jì)念欄下照了像。并特意懷著崇敬心情去巴丁50年前發(fā)明晶體三極管的工作臺(tái)前站了一會(huì)。當(dāng)看到貝爾實(shí)驗(yàn)室的科學(xué)家的實(shí)驗(yàn)室密如蛛網(wǎng)，混亂不堪，不由得對(duì)這些勇士，肅然起敬。華為不知是否會(huì)產(chǎn)生這樣的勇士。”2002年前后，華為開(kāi)始成立預(yù)研部。

　　1997年，我國(guó)改革高等教育制度，開(kāi)始向?qū)W生收費(fèi)，而配套的助學(xué)貸款又沒(méi)跟上，華為集團(tuán)向教育部捐獻(xiàn)了2500萬(wàn)元寒門(mén)學(xué)子基金。對(duì)知識(shí)的尊重，是中國(guó)知識(shí)階層的教育傳統(tǒng)，也是經(jīng)歷過(guò)文化大革命的一代知識(shí)分子，對(duì)被扭曲了的文化觀念的修正，對(duì)于身受貧窮壓榨的發(fā)展中國(guó)家和人民，更能感受到尊重知識(shí)的重要性。從這個(gè)角度說(shuō)，華為的寒門(mén)學(xué)子基金，意義等同于“希望工程”。當(dāng)時(shí)，有人提出來(lái)，基金的名字是否叫“優(yōu)秀XX基金”，任正非不以為然：貧窮和出身并不可恥，高貴而沒(méi)有知識(shí)也不光榮。

　　對(duì)于一生而言，貧窮是老師，它教會(huì)人生存。貧窮有壓力，使人的脊梁比一般人都硬些，坦然吃苦、不屈不撓。在我國(guó)許許多多的民營(yíng)企業(yè)家身上，都可以找到貧窮的影子。而他們的吃苦耐勞、堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)，往往就是創(chuàng)業(yè)時(shí)期的“精神爆點(diǎn)”和凝聚力所在。因此，有人把貧窮稱(chēng)作成功者的“財(cái)富”。1992年，華為員工已經(jīng)達(dá)到200多人。這一年冬天，公司到深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)外的西鄉(xiāng)開(kāi)會(huì)。開(kāi)完會(huì)回來(lái)的路上，車(chē)子陷進(jìn)了泥坑里。任正非二話(huà)不說(shuō)，第一個(gè)下車(chē)，脫掉鞋襪跳進(jìn)泥坑里推車(chē)。于是公司的其他人員也紛紛下車(chē)，合力將車(chē)子推出了泥坑。

　　很多老員工回憶起當(dāng)年的情景仍禁不住精神為之一振，充滿(mǎn)向往。張建國(guó)認(rèn)為，任正非的這種精神彌補(bǔ)了當(dāng)時(shí)公司物質(zhì)極度短缺的劣勢(shì)，使得大家都為一個(gè)美好的明天而齊心協(xié)力?！澳欠N情景恐怕只有在五六十年代的中國(guó)才能見(jiàn)到。在華為歷史上，也很少再有第二次。”

　　當(dāng)時(shí)的華為公司，就在深圳南山區(qū)南油工業(yè)區(qū)里一棟七層高的破舊大樓的五樓。后面是一棟名叫億利達(dá)的大廈，一家名為深意壓電的中意合資公司占用了整棟大樓。當(dāng)時(shí)，剛到華為公司的張建國(guó)對(duì)深意壓電公司充滿(mǎn)了景仰之情——當(dāng)時(shí)在張建國(guó)的眼中，深意壓電的規(guī)模太大了，他甚至幻想過(guò)，如果自己也能到這樣大規(guī)模的公司里上班該有多神氣！

　　終于，張建國(guó)的愿望變成了現(xiàn)實(shí)。10年后，華為年銷(xiāo)售額已經(jīng)達(dá)到200多億元人民幣，公司總部搬到了深圳龍崗坂田華為工業(yè)園。張建國(guó)偶然一次回到華為公司起家的那棟大樓時(shí)，發(fā)現(xiàn)后面的深意壓電公司仍舊是那么大，仍舊是在那棟大樓里?！?0年了，它還是那個(gè)樣子，一點(diǎn)都沒(méi)有變?！睆埥▏?guó)情不自禁地說(shuō)。家徒四壁，唯“中華有為”華為公司最早的辦公地點(diǎn)是深圳灣畔的兩間簡(jiǎn)易房。后來(lái)才搬到南油工業(yè)區(qū)。當(dāng)時(shí)所在的那棟大樓每一層實(shí)際上都是倉(cāng)庫(kù)型的房屋。華為公司當(dāng)時(shí)就占用了十多間倉(cāng)庫(kù)。在倉(cāng)庫(kù)的另一頭用磚頭壘起墻，隔開(kāi)一些單間，員工就住在這些單間里。倉(cāng)庫(kù)很少有窗戶(hù)，這些隔開(kāi)的單間更是沒(méi)有陽(yáng)光，隔墻只壘了一人高，頂上是空的，方便空氣流通及采光。這樣，大家就不用怕忘記帶宿舍的鑰匙了，從倉(cāng)庫(kù)這邊翻墻過(guò)去就可以了。倉(cāng)庫(kù)里到處堆放著從香港公司進(jìn)來(lái)的交換機(jī)配件、組裝好的整機(jī)，員工們?cè)趥}(cāng)庫(kù)一角開(kāi)發(fā)用于作配件的板件(SKD)，將買(mǎi)來(lái)的配件組裝成整機(jī)。

　　創(chuàng)造華為“狼圖騰”

　　圈里有一個(gè)形象的比喻：如果中興為南帝，那么華為就是徹頭徹尾的東邪黃藥師——儒雅、淡泊、低調(diào)，卻絲毫無(wú)礙騰騰殺氣，而這一切純粹出乎自然。

　　任正非軍人出身，人們習(xí)慣稱(chēng)華為的企業(yè)精神為“狼”、“土狼”，代表一種強(qiáng)烈擴(kuò)張的欲望。這實(shí)際上是任正非一貫遵從的策略。

　　這里有一個(gè)典故。據(jù)稱(chēng)1997年一個(gè)會(huì)議上，任正非特別稱(chēng)道“狼”和“狽”的攻擊組合。一位華為前員工說(shuō)，任正非是一個(gè)喜歡講故事的人，一般講完故事后都要采取措施。這次“狼狽為奸”的故事直接促成了華為“狼狽組織計(jì)劃”的出爐。

　　現(xiàn)在那項(xiàng)計(jì)劃已消散，但“狼性”卻被作為華為精神延續(xù)下來(lái)。1988年，任正非和他的6個(gè)伙伴揣著2萬(wàn)元把剛剛誕生的華為安置在深圳南山區(qū)一個(gè)不知名的小角落里。當(dāng)時(shí)華為只是一個(gè)小小的代理商，在代理業(yè)務(wù)露出下滑跡象時(shí)，任正非毅然決定將賺取的錢(qián)投入該行業(yè)的自行研發(fā)。之后的華為勢(shì)不可擋。

　　1992年，華為開(kāi)始生產(chǎn)自己的交換機(jī)，銷(xiāo)售額首次突破1億元；1993年找到國(guó)內(nèi)農(nóng)村通信市場(chǎng)突破口，進(jìn)入高速發(fā)展期。逼退在中國(guó)稱(chēng)霸一時(shí)的阿爾卡特、朗訊和西門(mén)子……

　　“當(dāng)時(shí)任正非是孤注一擲，沒(méi)想到打個(gè)正著?！币晃皇煜とA為的人士稱(chēng)，而用任正非自己的話(huà)說(shuō)：“華為是由于無(wú)知而踏入信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)?！倍窀诙鄠€(gè)領(lǐng)域遍地開(kāi)花，成為令思科、愛(ài)立信們頭疼的對(duì)手。

　　用毛澤東兵法治商

　　一名跟隨任正非多年的老員工介紹，任正非很喜歡讀《毛澤東選集》，一有閑工夫，他就琢磨毛澤東的兵法怎樣成為華為的戰(zhàn)略。而此前，任正非在部隊(duì)期間就是“學(xué)毛標(biāo)兵”。

　　仔細(xì)研究華為的發(fā)展，不難發(fā)現(xiàn)其市場(chǎng)攻略、客戶(hù)政策、競(jìng)爭(zhēng)策略以及內(nèi)部管理與運(yùn)作，無(wú)不深深打上傳統(tǒng)權(quán)謀智慧和“毛式”斗爭(zhēng)哲學(xué)的烙印。其內(nèi)部講話(huà)和宣傳資料，字里行間跳動(dòng)著戰(zhàn)爭(zhēng)術(shù)語(yǔ)，極富煽動(dòng)性，以至于有人說(shuō)進(jìn)入華為的人都被洗了腦。

　　最典型的一個(gè)例子，華為初期“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)略的運(yùn)用。1992年，華為自主研發(fā)出交換機(jī)及設(shè)備，當(dāng)時(shí)阿爾卡特、朗訊、北電等洋巨頭把持著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，任正非以“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略迅速攻城略地，通訊設(shè)備價(jià)格也直線(xiàn)下降。1996年，華為開(kāi)始在全球依法炮制，蠶食歐美電信商的市場(chǎng)。

　　據(jù)稱(chēng)，華為在內(nèi)部還有例行的民主生活會(huì)，不變的主題是批評(píng)與自我批評(píng)。

　　當(dāng)然，任正非的形象絕非冷酷。在華為每個(gè)人都有機(jī)會(huì)跟他面對(duì)面，哪怕是新員工。

　　而在感人至深的《我的父親母親》中，這位老總用嫻熟、樸實(shí)的語(yǔ)言展現(xiàn)了他溫情脈脈的一面。

　　“在華為，任正非是大家的偶像。”華為的確涂染了任正非濃重的個(gè)人色彩。有人說(shuō)，華為的成功一半要?dú)w功于任正非。而擔(dān)心與怨言也由此產(chǎn)生：“老任的這種能力是否可以培養(yǎng)？他的繼任者將怎樣跨越這樣的障礙？這樣的文化能否在接班人手中發(fā)揚(yáng)光大？”

　　全球圍剿思科堪稱(chēng)經(jīng)典

　　上世紀(jì)九十年代，與人民大學(xué)的教授一起規(guī)劃《華為基本法》時(shí)，任正非就提出要把華為做成一個(gè)國(guó)際化的公司，并開(kāi)始跌跌撞撞地探路。事實(shí)證明了任正非戰(zhàn)略家的眼光。1996年，第一次海外練兵——3個(gè)月時(shí)間完成和記電信項(xiàng)目。

　　尤其在幾年前電信業(yè)最火爆的時(shí)候，任正非寫(xiě)下《華為的冬天》，這篇戰(zhàn)略性的文章在業(yè)內(nèi)投下了一枚炸彈。這也是IT界和管理界真正把任正非擺上突出位置的關(guān)鍵一環(huán)，很多公司甚至將其打印出來(lái)全體學(xué)習(xí)。

　　在這一戰(zhàn)略思想的指導(dǎo)下，任正非開(kāi)始大調(diào)整，以運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)來(lái)度過(guò)寒冬：在歐洲電信商的家門(mén)口，華為拿下了法國(guó)、德國(guó)、東歐的大批電信合同；在中亞，華為血戰(zhàn)朗訊，掃蕩了一個(gè)又一個(gè)“斯坦”國(guó)的市場(chǎng)；現(xiàn)在，華為的銷(xiāo)售大軍已深入南美叢林和非洲大漠，一個(gè)接一個(gè)地攻占市場(chǎng)。英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》驚呼，中國(guó)的華為正在改寫(xiě)全球電信業(yè)的生存規(guī)則。2002年，華為成功演出了大戰(zhàn)思科的經(jīng)典之作。

　　這是華為國(guó)際化路途中不能不提的一場(chǎng)戰(zhàn)役。任正非指揮的這場(chǎng)“圍剿戰(zhàn)”持續(xù)一年，在思科狀告華為侵犯其知識(shí)產(chǎn)權(quán)時(shí)，任正非一邊在美國(guó)調(diào)用當(dāng)?shù)刈詈玫穆蓭煂?duì)陣，一邊開(kāi)始結(jié)盟思科在美國(guó)的死對(duì)手3COM公司，就在官司最關(guān)鍵時(shí)刻，華為宣布的這一消息使思科腹背受敵。華為思科案雖然最后和解，但任正非在這場(chǎng)跨國(guó)官司中的策略是中國(guó)其他任何公司都無(wú)法在海外部署的。

　　“做事業(yè)，做有高度的事業(yè)”是任正非常掛在嘴邊的一句話(huà)，華為本身成為最好的例證。

　　任正非：讓洋對(duì)手睡不安枕的戰(zhàn)略游弋者

　　當(dāng)被稱(chēng)為是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的企業(yè)思科正在接受全球傳媒和資本市場(chǎng)的廣泛贊譽(yù)和頂禮膜拜之時(shí)，它卻不得不為一家來(lái)自中國(guó)的企業(yè)而暗自焦慮，頭疼不已。這家企業(yè)就是深圳的華為，而它的帶頭人原來(lái)是解放軍的一名團(tuán)級(jí)干部，也因此而帶有軍人作風(fēng)的任正非。

　　任正非的經(jīng)歷的確夠讓人贊嘆的。上個(gè)世紀(jì)80年代，他自軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)之后，就來(lái)到了當(dāng)時(shí)改革開(kāi)放最前沿的深圳，最初也打了幾年工。有點(diǎn)積蓄和資源后，他于1987年創(chuàng)立華為公司，最初的業(yè)務(wù)是倒買(mǎi)倒賣(mài)，靠代理香港一家公司的HAX交換機(jī)獲利。當(dāng)時(shí)在深圳這種類(lèi)型的公司一抓一大把，可大家活得都不錯(cuò)，很舒服。但任正非的與眾不同此時(shí)顯露了出來(lái)，做了兩年之后，他放著舒服舒服賺錢(qián)的生意不做，卻非要自己搞研發(fā)，做自己的產(chǎn)品。1990年，幾十個(gè)年輕人跟隨著任正非來(lái)到南山一個(gè)破舊的廠房中，開(kāi)始了他們的創(chuàng)業(yè)之路。

　　如果要評(píng)選哪家企業(yè)最能代表中國(guó)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)實(shí)力上所取得的成就，毫無(wú)疑問(wèn)就是華為。截至目前，華為在電訊核心技術(shù)方面已經(jīng)取得了大量專(zhuān)利，并為此贏得了普遍贊譽(yù)。當(dāng)然華為這一成績(jī)的取得是與其持續(xù)、大規(guī)模、不計(jì)血本的研發(fā)投入有密切關(guān)系。

　　華為對(duì)外界宣傳說(shuō)，它在研發(fā)方面每年的投入為其銷(xiāo)售額的10。但據(jù)說(shuō)華為的投入遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于10%，幾乎所有能用于研發(fā)的錢(qián)，都被華為義無(wú)返顧地用于技術(shù)攻關(guān)、科研、搞項(xiàng)目。而且，任正非逼著技術(shù)研發(fā)部門(mén)花錢(qián)，你沒(méi)有把錢(qián)花出去，就是你的工作不到位，研發(fā)的項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的不夠深入和廣泛。比如說(shuō)，華為每年將研發(fā)資金的1／3用于3G，共耗資40億元人民幣，先后有3500人參與這一研究項(xiàng)目，這些努力在2003年終于贏得了市場(chǎng)回報(bào)。也正因?yàn)橛羞@些，華為才可以從一開(kāi)始生產(chǎn)技術(shù)含量較低的交換機(jī)小廠，發(fā)展到現(xiàn)在以生產(chǎn)路由器等技術(shù)含量高的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、光通信、數(shù)據(jù)產(chǎn)品的綜合性電信設(shè)備提供商。

　　任正非不修邊幅，一身老土的革命同志打扮。這些已足夠讓人驚奇，更令人驚訝的，是華為的管理模式仍沿用革命化的團(tuán)結(jié)大動(dòng)員、唱軍歌式的集體行動(dòng)那一套，這看起來(lái)與華為所要打造的新銳的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、透明而現(xiàn)代化的高科技企業(yè)目標(biāo)，是如此的格格不入，卻又能和諧的融合在一起。

　　在營(yíng)銷(xiāo)方式上，任正非領(lǐng)導(dǎo)的華為也令人感到奇特。它幾乎從不做廣告，對(duì)現(xiàn)代企業(yè)最重視的公關(guān)傳播也沒(méi)有絲毫興趣，領(lǐng)導(dǎo)華為十幾年，任正非幾乎沒(méi)接受過(guò)媒體的采訪(fǎng)。但即便如此，并沒(méi)有影響到華為進(jìn)入到中國(guó)頂尖企業(yè)行列。華為2003年的銷(xiāo)售額高達(dá)300億元，名列我國(guó)電子信息百?gòu)?qiáng)企業(yè)第七名，利潤(rùn)更是名列第一。

　　但也有人指出，華為的快速成長(zhǎng)與中國(guó)特定的歷史時(shí)期有關(guān)，它恰好趕上了中國(guó)經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的高潮，通訊基礎(chǔ)設(shè)施的大量更新為華為帶來(lái)了巨大訂單。最初，華為是從偏遠(yuǎn)農(nóng)村等低端市場(chǎng)做起的，在跨國(guó)企業(yè)的夾縫中尋求生存的機(jī)會(huì)，甚至采取了許多特殊的手段。

　　“華為的冬天來(lái)臨了嗎？”任正非喜歡用這樣一句語(yǔ)提醒華為?？梢哉f(shuō)，正因?yàn)樗冀K抱有強(qiáng)烈的危機(jī)意識(shí)，使他的照片看起來(lái)都很老相，即使穿上挺括的西裝。

　　任正非的別樣視野

　　轉(zhuǎn)業(yè)到深圳南油集團(tuán)后，任正非在家庭和事業(yè)中都出現(xiàn)了不適應(yīng)。他的夫人先他轉(zhuǎn)業(yè)高居南油高管層，他則在南油下屬的虧損企業(yè)中運(yùn)營(yíng)連連失利。偏偏他又是個(gè)孝子，還要把父母與弟妹接到一起居住。支柱傾斜，那個(gè)家解體了。

　　為了活下去，任正非自己創(chuàng)辦公司。在起初的兩年時(shí)間，公司主要是代銷(xiāo)香港的一種HAX交換機(jī)，靠打價(jià)格差獲利。代銷(xiāo)是一種既無(wú)風(fēng)險(xiǎn)又能獲利的方式，經(jīng)過(guò)兩年的艱苦創(chuàng)業(yè)，公司財(cái)務(wù)有了好轉(zhuǎn)。少許好轉(zhuǎn)的財(cái)務(wù)并沒(méi)有用來(lái)改善生活，而是繼續(xù)被投進(jìn)了經(jīng)營(yíng)。當(dāng)時(shí)任正非與父母等住在深圳一間十幾平方米的小屋里，在陽(yáng)臺(tái)上做飯。父母通常在市場(chǎng)收檔時(shí)去撿菜葉或買(mǎi)死魚(yú)、死蝦來(lái)維持生活。

　　窮困是有大作為的人的第一桶金，饑餓感就是一個(gè)人不竭的動(dòng)力源。“憂(yōu)勞興國(guó)，逸豫亡身?！比握歉兄x生活給自己的饋贈(zèng)。他認(rèn)為：“華為最基本的使命就是活下去?！痹诟呒夹g(shù)領(lǐng)域活下去更需要超凡的毅力。

　　他一定聽(tīng)到一種神秘的聲音：離開(kāi)商人唯利是圖這個(gè)“一般”，要敢想敢做，不流俗、不平庸，做世界一流企業(yè)。這是生命充實(shí)激越起來(lái)的根本途徑，他禁不住這種誘惑。

　　任正非甘愿把自己藏于九地之下。商人們花巨資才可以現(xiàn)身的媒體盛事，企業(yè)家們趨之若鶩的工商聯(lián)副主席和全國(guó)人大代表資格，他守拙婉拒。別人的價(jià)值在廣場(chǎng)上，他的價(jià)值在對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)注上。他是沉默、孤獨(dú)、果決、不求聞達(dá)、堅(jiān)持到底的人，而具有敢于勝利的大勇，總能對(duì)一切勝利者以及對(duì)每次勝利的偶然因素做出獨(dú)立而精辟分析。

　　一個(gè)歷經(jīng)人生冷暖的靈魂,從最低的山谷,走到了人生的正午,避開(kāi)喧鬧,獲得一種靜觀?？词?、看人、看物都有了別樣的視野。他常常根據(jù)企業(yè)、市場(chǎng)、大環(huán)境的發(fā)展，不時(shí)拋出凝聚著深刻洞見(jiàn)和教益的美文，說(shuō)公司、談戰(zhàn)略、話(huà)做人。他對(duì)中國(guó)人素質(zhì)教育的建言、對(duì)“冬天”的憂(yōu)患，以及對(duì)英雄主義的曠野呼喊，既能與一線(xiàn)員工保持共鳴，又能為廣大公眾所接受，有些思想甚至直接被國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人所熟悉和欣賞。

　　視野即價(jià)值。超乎常人的視野，鑄造了華為超乎尋常的武器。動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)學(xué)創(chuàng)始人陳明哲在2007CEO年會(huì)上說(shuō)，“凡是戰(zhàn)略，都是專(zhuān)注，凡是執(zhí)行都是堅(jiān)持?！比握菍?duì)此心有靈犀，專(zhuān)注是華為的一種強(qiáng)大力量。

　　在《華為基本法》第一條規(guī)定：“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過(guò)無(wú)依賴(lài)的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)?！?/p>

　　華為固守通訊設(shè)備供應(yīng)這個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，除了一種維持公司運(yùn)營(yíng)高壓強(qiáng)的需要，還為結(jié)成更多戰(zhàn)略同盟打下了基礎(chǔ)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)很奇怪，為了排除潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，花多大血本都不在乎。在通訊運(yùn)營(yíng)這個(gè)壟斷性行業(yè)，你可以在一個(gè)區(qū)域獲得一小部分的收益，可是在更多區(qū)域運(yùn)營(yíng)商們會(huì)關(guān)閉你切入的通道。任正非深知人性的弱點(diǎn)，守護(hù)著華為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益。

　　許多公司垮下去，不是因?yàn)闄C(jī)會(huì)少，而是因?yàn)闄C(jī)會(huì)太多、選擇太多。太多偽裝成機(jī)會(huì)的陷阱，使許多公司步入誤區(qū)而不能自拔。機(jī)會(huì)，就是炙手可熱的戰(zhàn)略資源。但是，并不是所有的戰(zhàn)略資源都可以開(kāi)發(fā)成戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。有些戰(zhàn)略資源能夠形成戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，有些戰(zhàn)略資源則只能為資本運(yùn)作和戰(zhàn)略結(jié)盟提供題材和想象空間，卻不適于作為一種戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。只有那些特別冷靜的戰(zhàn)略制定者，才不會(huì)被沖動(dòng)和狂熱牽著走，才會(huì)避開(kāi)那些偽裝成機(jī)會(huì)的陷阱。中國(guó)企業(yè)的戰(zhàn)略資源本來(lái)就不多，戰(zhàn)略失誤將流失最寶貴的戰(zhàn)略資源。

　　任正非有自知之明。他善于區(qū)分偽裝成機(jī)會(huì)的陷阱和裝扮成陷阱的機(jī)會(huì).

　　著名財(cái)經(jīng)作家、《華為真相》作者程?hào)|升評(píng)價(jià)任正非和華為：

　　大凡真正的大企業(yè)家，首先應(yīng)該是個(gè)思想家，對(duì)企業(yè)的宏觀戰(zhàn)略有清晰的認(rèn)識(shí)，以自己獨(dú)特的思想認(rèn)識(shí)、影響和指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展。華為之所以成為中國(guó)民營(yíng)企業(yè)的標(biāo)桿，不僅僅因?yàn)樗?0年時(shí)間將資產(chǎn)擴(kuò)張了1000倍，不僅僅因?yàn)樗诩夹g(shù)上從模仿到跟進(jìn)又到領(lǐng)先，而是因?yàn)槿A為獨(dú)特的企業(yè)文化，這種文化的背后則是總裁任正非穿透企業(yè)紛繁復(fù)雜表象的深邃的思想力。從產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)到技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)再到文化營(yíng)銷(xiāo)，華為做得有條不紊。任正非對(duì)企業(yè)目標(biāo)的界定，對(duì)企業(yè)管理的創(chuàng)新，對(duì)智力價(jià)值的承認(rèn)，都開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)民營(yíng)企業(yè)之先河。

　　華為因?yàn)槿握嵌晒Γ握且驗(yàn)樗枷攵艹觥?/p>

　　中國(guó)從來(lái)就不缺企業(yè)家，但從來(lái)都缺真正的商業(yè)思想家──在當(dāng)代中國(guó)，任正非應(yīng)該算是一個(gè)。

　　任正非簡(jiǎn)歷

　　1944年,生于貴州，居七兄妹之長(zhǎng)。

　　1978年，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)。

　　1982年從四川某部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)到深圳后，在南油工作兩年。其后開(kāi)過(guò)電子公司。

　　1988年，任正非從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)，以2萬(wàn)元注冊(cè)資本創(chuàng)辦深圳華為技術(shù)有限公司，主營(yíng)電信設(shè)備。到深圳創(chuàng)立了華為公司，現(xiàn)任華為技術(shù)有限公司總裁。

　　1994年，參加亞太地區(qū)國(guó)際通訊展，獲極大成功。

　　1996年，大規(guī)模與內(nèi)地廠家合作，走共同發(fā)展的道路。

　　2000年被美國(guó)《福布斯》雜志評(píng)選為中國(guó)50富豪第3位。個(gè)人財(cái)產(chǎn)估計(jì)為5億美元。

　　2003年榮膺網(wǎng)民評(píng)選的"2003年中國(guó)IT十大上升人物"。

　　任正非以11億位居福布斯273名。

　　2004年名列“未來(lái)國(guó)際企業(yè)家之星”榜首。

　　2004年入選CCTV中國(guó)經(jīng)濟(jì)年度人物候選人。

　　任正非妙語(yǔ)

　　(從部隊(duì))走入地方后，不適應(yīng)商品經(jīng)濟(jì)，也無(wú)駕馭它的能力，一開(kāi)始我在一個(gè)電子公司當(dāng)經(jīng)理也栽過(guò)跟斗，被人騙過(guò)。后來(lái)也是無(wú)處可以就業(yè)，才被迫創(chuàng)建華為的。

　　企業(yè)發(fā)展就是要發(fā)展一批狼。狼有三大特性：一是敏銳的嗅覺(jué)；二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)攻精神；三是群體奮斗的意識(shí)。

　　一個(gè)人離開(kāi)家?jiàn)^斗是為了獲得美好的生活，愛(ài)情又是美好生活中最重要的部分，但愛(ài)情就像獨(dú)木橋一樣，人家過(guò)了，你就不能過(guò)。離家已經(jīng)五年，在殘雪消融、溪流淙淙的時(shí)候，面對(duì)自橫的獨(dú)木橋，真不知?jiǎng)e人是否已經(jīng)過(guò)去，心愛(ài)的姑娘可安在。那種惆悵，那種失落，那種迷茫，成功了又能怎么樣？

　　我認(rèn)為人是怕痛的，太痛了也不太好。

　　人是有差距的，要承認(rèn)差距存在，一個(gè)人對(duì)自己所處的環(huán)境，要有滿(mǎn)足感，不要不斷地攀比。你們沒(méi)有對(duì)自己付出的努力有一種滿(mǎn)足感，就會(huì)不斷地折磨自己，和痛苦著，真是生在福中不知福。這不是宿命，宿命是人知道差距后，而不努力去改變。

　　世界上一切資源都可能枯竭，只有一種資源可以生生不息，那就是文化。

　　為客戶(hù)服務(wù)是華為存在的惟一理由；客戶(hù)需求是華為發(fā)展的原動(dòng)力。

　　活下來(lái)是我們真正的出路，國(guó)際上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)法則是優(yōu)勝劣汰，難做的時(shí)候，你多做一個(gè)合同，別人就少一個(gè)。兄弟公司之間競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，我們要爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額與合同金額，這才是我們真實(shí)的出路。寧肯賣(mài)得低一些，一定要拿到現(xiàn)金，虧錢(qián)賣(mài)了就是拼消耗，看誰(shuí)能耗到最后，誰(shuí)消耗得最慢，誰(shuí)就能活到最后。

　　華為的每個(gè)部門(mén)都要有狼狽組織計(jì)劃，既要有進(jìn)攻性的狼，又要有精于算計(jì)的狽。

　　一個(gè)人再有本事，也得通過(guò)所在社會(huì)的主流價(jià)值認(rèn)同，才能有機(jī)會(huì)。

　　(壓強(qiáng)原則)在成功的關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長(zhǎng)點(diǎn)上，以超過(guò)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)度配置資源，要么不做，要做，就集中人力、物力和財(cái)力，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。

　　只有企業(yè)的員工真正認(rèn)為自己是企業(yè)的主人，分權(quán)才有了基礎(chǔ)，沒(méi)有這樣的基礎(chǔ)，權(quán)力分下去就會(huì)亂。讓有個(gè)人成就欲望者成為英雄，讓有社會(huì)責(zé)任者(指員工對(duì)組織目標(biāo)有強(qiáng)烈的責(zé)任心和使命感)成為領(lǐng)袖?；鶎硬荒軟](méi)有英雄，沒(méi)有英雄就沒(méi)有動(dòng)力。

　　管理層要淡化英雄色彩，實(shí)現(xiàn)職業(yè)化的流程管理。即使需要一個(gè)人去接受鮮花，他也僅僅是代表，而不是真正的英雄。

　　什么叫成功？是像日本那些企業(yè)那樣，經(jīng)九死一生還能好好地活著，這才是真正的成功。華為沒(méi)有成功，只是在成長(zhǎng)。

　　任何一個(gè)國(guó)家、任何一個(gè)民族，都必須把建設(shè)自己祖國(guó)的信心建立在信任自己的基礎(chǔ)上，只能在獨(dú)立自主的基礎(chǔ)上，才會(huì)獲得平等與尊重。

　　職業(yè)化、規(guī)范化、表格化、模板化的管理還十分欠缺。華為是一群從青紗帳里出來(lái)的土八路，還習(xí)慣于埋個(gè)地雷、端個(gè)炮樓的工作方法。還不習(xí)慣于職業(yè)化、表格化、模板化、規(guī)范化的管理。重復(fù)勞動(dòng)、重疊的管理還十分多，這就是效率不高的根源。

　　在引進(jìn)新管理體系時(shí)，要先僵化，后優(yōu)化，再固化。

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