●2007年12月，重慶出版社將小說結(jié)集出版。首印2萬冊，書名改為《失蹤的上清寺》(以下簡稱《上清寺》)。

　　●2008年，羅渝和國內(nèi)的一家影視公司簽訂協(xié)議，正式確定將這部網(wǎng)絡(luò)小說搬上電視屏幕，目前該劇進入選角階段。

　　●現(xiàn)在，老羅正在籌劃《上清寺》的網(wǎng)絡(luò)游戲，預計明年啟動。

　　而羅渝也通過這部網(wǎng)絡(luò)小說，賺足百萬，將公司扭虧為盈，成為名副其實的“貧民窟的百萬富翁”。這個神話是怎樣誕生的？其背后又有著怎樣的故事？記者對作者羅渝進行了專訪。

　　為了公司活下去，被逼寫小說

　　寫《上清寺在哪里》前，當時39歲的羅渝是一家旅游網(wǎng)站的老總。這其實是他最落泊的時候，他的公司只請得起一位員工，而且欠下百萬元的債務(wù)。

　　入不敷出，老羅希望能通過網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型，尋找到起死回生的靈丹妙藥。老羅虛構(gòu)了一個測試命題：如果有人來找我，做一個城市旅游文化的推廣，我該怎么做？“其實我的思路是很清晰的，要讓人關(guān)注這個話題，寫網(wǎng)絡(luò)小說連載是最便捷的；要寫讓人關(guān)注的小說，要增加共鳴，最好能加入尋寶；最后一定要找合適的網(wǎng)站把小說推出去。至于我為什么要寫《上清寺》這個題材，其實這是我從小的一個疑問，上清寺應(yīng)該有一座寺廟，這座寺廟在哪里呢？這就是我選擇這個題材的動因?！?/p>

　　這個測試老羅準備只做一周，但一寫起來就得到大量網(wǎng)友的關(guān)注，最后就停不下來了。

　　羅渝的網(wǎng)絡(luò)營銷策略：

　　寫網(wǎng)絡(luò)小說的理念是，“給網(wǎng)友看，寫他們感興趣的東西，這樣才能有共鳴。其次要互動，要讓看小說的人都參與進來。此外，地域上的共鳴也很重要，所以用了很多方言?！?/p>

　　《上清寺》出版之

　　我不適合談價，我找人談

　　在網(wǎng)絡(luò)連載的過程，十幾家出版社陸續(xù)找到老羅，希望能把它出版成書。對方直接就說：“你開個價吧！”老羅一下就懵了，“我從來沒有出過書，我怎么能開出價？”老羅于是找到一個上海的圖書經(jīng)紀人代他談，經(jīng)紀人提成。

　　老羅雖然不懂出版，但他拒絕了出版《鬼吹燈》的圖書公司。在他心目中，重慶出版社是最理想的合作伙伴，因為他覺得書應(yīng)該先在本地打開市場。很快，重慶出版社就向老羅伸出橄欖枝。在營銷上，出版社也接受了老羅的意見，重點放在重慶市場，引入互動，帶領(lǐng)讀者去尋找書中描寫的場景，重慶出版社負責人表示，“該書在重慶的銷售已經(jīng)達到5萬冊，長居重慶書城文學類圖書銷售排行的前三位?！?/p>

　　羅渝的圖書營銷策略：

　　當他無法應(yīng)對出版社時，他想到了找經(jīng)紀人。最后拿到的版稅比他預期的高很多。在出版社的選擇上，既要考慮對方的實力，又要考慮地域性。

　　業(yè)余寫手也能寫出百萬天價

　　新書在重慶被炒熱之后，有實力的影視公司開始找到老羅，老羅再度去求助他的圖書經(jīng)紀人，為他開始了新一輪的談判。對方要求老羅親自寫劇本，老羅很認真地嘗試，一共耗費了長達半年的時間。結(jié)果，購買影視改編權(quán)的上海某公司負責人表示，老羅寫的東西基本無法用。比如，他寫一集40分鐘的電視劇，只有5個場景，“我都不知道該和他怎么說，我讓他回去看下電視劇，如果8分鐘只停留在一個場景里，怎么拍？”事實上不僅是寫劇本，老羅的中學老師也認為，老羅寫的書，從作文的角度講也只能打個及格分。

　　《上清寺》的影視改編權(quán)賣了多少錢？老羅說這是秘密，但他卻很自豪地說，通過《上清寺》這一產(chǎn)業(yè)鏈獲得的總收益已經(jīng)近百萬。

　　老羅表示，《上清寺》的產(chǎn)業(yè)鏈還沒有完成，他想到做一個游戲，在游戲里也可以講很多故事。不過他暫時沒有找到合適的游戲策劃人，所以準備在明年再來做這個事情。

　　羅渝的電視營銷策略：

　　影視公司的選擇，還要充分考慮和自己作品的契合度。其次要能盡快投入拍攝。

　　《失蹤的上清寺》

　　一個初夏的雨夜，一個叫小敏的上海女孩來到重慶。她遵照父親遺命，要將一個遺物交給在重慶上清寺出家的叔叔，但上清寺早在上個世紀就消失了。在尋找上清寺的過程中，女孩得到“我”和老曾的幫助，得到了爺爺遺留的藏寶圖，三人跟隨著十二張藏寶圖的指引，解開了一個個謎團。

　　你不知道的

　　《上清寺》密碼

　　●我的成功有一定的借鑒作用，但不可完全復制，事實上，整個過程都有一定偶然性。如果按照正規(guī)的團隊操作，從策劃到網(wǎng)絡(luò)小說連載，再推向圖書出版，這個成本大概需要幾十萬。而我是單槍匹馬一人完成，只能說運氣不錯。

　　●《上清寺》產(chǎn)業(yè)鏈的成功，其實是營銷理念的創(chuàng)新。給你的客戶提供一個效果未知的平臺，不如給他找更多合適的平臺。這也算是一種服務(wù)精神吧。

　　●我從來不覺得自己是一個作家，我只是一個策劃人。我覺得我不適合做老板。

　　創(chuàng)意很簡單

　　重要的是操作能力

　　針對老羅《上清寺》產(chǎn)業(yè)鏈的成功，中國創(chuàng)意學者、政府創(chuàng)意獎獲得者舒明武，也談到了他的看法。他認為一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成，首先是要有一個點子，然后需要有一個完整的策劃方案，最關(guān)鍵的是，還要將其變?yōu)榧毣牟僮?。前兩步對于很多人來說，并不難，重要的是操作層面的問題。在這幾點上，《上清寺》都做得比較好。

　　難能可貴的是，創(chuàng)意的策劃人老羅對自己的能力有很清醒的認識，當他發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)意推介能力不足的時候，他選擇了外包，把自己不擅長的環(huán)節(jié)外包剝離出來，這也是他成功的秘訣。

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