●2007年5月的一天,一家負債網(wǎng)絡(luò)公司的老總羅渝,開始在網(wǎng)上撰寫他的小說《上清寺在哪里》。該小說在天涯和大渝網(wǎng)上連載,共30章,引來網(wǎng)友熱捧。
●2007年12月,重慶出版社將小說結(jié)集出版。首印2萬冊,書名改為《失蹤的上清寺》(以下簡稱《上清寺》)。
●2008年,羅渝和國內(nèi)的一家影視公司簽訂協(xié)議,正式確定將這部網(wǎng)絡(luò)小說搬上電視屏幕,目前該劇進入選角階段。
●現(xiàn)在,老羅正在籌劃《上清寺》的網(wǎng)絡(luò)游戲,預計明年啟動。
而羅渝也通過這部網(wǎng)絡(luò)小說,賺足百萬,將公司扭虧為盈,成為名副其實的“貧民窟的百萬富翁”。這個神話是怎樣誕生的?其背后又有著怎樣的故事?記者對作者羅渝進行了專訪。
為了公司活下去,被逼寫小說
寫《上清寺在哪里》前,當時39歲的羅渝是一家旅游網(wǎng)站的老總。這其實是他最落泊的時候,他的公司只請得起一位員工,而且欠下百萬元的債務(wù)。
入不敷出,老羅希望能通過網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型,尋找到起死回生的靈丹妙藥。老羅虛構(gòu)了一個測試命題:如果有人來找我,做一個城市旅游文化的推廣,我該怎么做?“其實我的思路是很清晰的,要讓人關(guān)注這個話題,寫網(wǎng)絡(luò)小說連載是最便捷的;要寫讓人關(guān)注的小說,要增加共鳴,最好能加入尋寶;最后一定要找合適的網(wǎng)站把小說推出去。至于我為什么要寫《上清寺》這個題材,其實這是我從小的一個疑問,上清寺應(yīng)該有一座寺廟,這座寺廟在哪里呢?這就是我選擇這個題材的動因?!?/p>
這個測試老羅準備只做一周,但一寫起來就得到大量網(wǎng)友的關(guān)注,最后就停不下來了。
羅渝的網(wǎng)絡(luò)營銷策略:
寫網(wǎng)絡(luò)小說的理念是,“給網(wǎng)友看,寫他們感興趣的東西,這樣才能有共鳴。其次要互動,要讓看小說的人都參與進來。此外,地域上的共鳴也很重要,所以用了很多方言?!?/p>
《上清寺》出版之
我不適合談價,我找人談
在網(wǎng)絡(luò)連載的過程,十幾家出版社陸續(xù)找到老羅,希望能把它出版成書。對方直接就說:“你開個價吧!”老羅一下就懵了,“我從來沒有出過書,我怎么能開出價?”老羅于是找到一個上海的圖書經(jīng)紀人代他談,經(jīng)紀人提成。
老羅雖然不懂出版,但他拒絕了出版《鬼吹燈》的圖書公司。在他心目中,重慶出版社是最理想的合作伙伴,因為他覺得書應(yīng)該先在本地打開市場。很快,重慶出版社就向老羅伸出橄欖枝。在營銷上,出版社也接受了老羅的意見,重點放在重慶市場,引入互動,帶領(lǐng)讀者去尋找書中描寫的場景,重慶出版社負責人表示,“該書在重慶的銷售已經(jīng)達到5萬冊,長居重慶書城文學類圖書銷售排行的前三位?!?/p>
羅渝的圖書營銷策略:
當他無法應(yīng)對出版社時,他想到了找經(jīng)紀人。最后拿到的版稅比他預期的高很多。在出版社的選擇上,既要考慮對方的實力,又要考慮地域性。
業(yè)余寫手也能寫出百萬天價
新書在重慶被炒熱之后,有實力的影視公司開始找到老羅,老羅再度去求助他的圖書經(jīng)紀人,為他開始了新一輪的談判。對方要求老羅親自寫劇本,老羅很認真地嘗試,一共耗費了長達半年的時間。結(jié)果,購買影視改編權(quán)的上海某公司負責人表示,老羅寫的東西基本無法用。比如,他寫一集40分鐘的電視劇,只有5個場景,“我都不知道該和他怎么說,我讓他回去看下電視劇,如果8分鐘只停留在一個場景里,怎么拍?”事實上不僅是寫劇本,老羅的中學老師也認為,老羅寫的書,從作文的角度講也只能打個及格分。
《上清寺》的影視改編權(quán)賣了多少錢?老羅說這是秘密,但他卻很自豪地說,通過《上清寺》這一產(chǎn)業(yè)鏈獲得的總收益已經(jīng)近百萬。
老羅表示,《上清寺》的產(chǎn)業(yè)鏈還沒有完成,他想到做一個游戲,在游戲里也可以講很多故事。不過他暫時沒有找到合適的游戲策劃人,所以準備在明年再來做這個事情。
羅渝的電視營銷策略:
影視公司的選擇,還要充分考慮和自己作品的契合度。其次要能盡快投入拍攝。
《失蹤的上清寺》
一個初夏的雨夜,一個叫小敏的上海女孩來到重慶。她遵照父親遺命,要將一個遺物交給在重慶上清寺出家的叔叔,但上清寺早在上個世紀就消失了。在尋找上清寺的過程中,女孩得到“我”和老曾的幫助,得到了爺爺遺留的藏寶圖,三人跟隨著十二張藏寶圖的指引,解開了一個個謎團。
你不知道的
《上清寺》密碼
●我的成功有一定的借鑒作用,但不可完全復制,事實上,整個過程都有一定偶然性。如果按照正規(guī)的團隊操作,從策劃到網(wǎng)絡(luò)小說連載,再推向圖書出版,這個成本大概需要幾十萬。而我是單槍匹馬一人完成,只能說運氣不錯。
●《上清寺》產(chǎn)業(yè)鏈的成功,其實是營銷理念的創(chuàng)新。給你的客戶提供一個效果未知的平臺,不如給他找更多合適的平臺。這也算是一種服務(wù)精神吧。
●我從來不覺得自己是一個作家,我只是一個策劃人。我覺得我不適合做老板。
創(chuàng)意很簡單
重要的是操作能力
針對老羅《上清寺》產(chǎn)業(yè)鏈的成功,中國創(chuàng)意學者、政府創(chuàng)意獎獲得者舒明武,也談到了他的看法。他認為一個創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成,首先是要有一個點子,然后需要有一個完整的策劃方案,最關(guān)鍵的是,還要將其變?yōu)榧毣牟僮?。前兩步對于很多人來說,并不難,重要的是操作層面的問題。在這幾點上,《上清寺》都做得比較好。
難能可貴的是,創(chuàng)意的策劃人老羅對自己的能力有很清醒的認識,當他發(fā)現(xiàn)自己的創(chuàng)意推介能力不足的時候,他選擇了外包,把自己不擅長的環(huán)節(jié)外包剝離出來,這也是他成功的秘訣。
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