第一次創(chuàng)業(yè)

　　—被迫創(chuàng)業(yè)

　　曾被中介騙光生活費(fèi)

　　李君1985年出生在蒼溪縣白驛鎮(zhèn)岫云村一戶農(nóng)家。家里幾乎沒(méi)有什么經(jīng)濟(jì)來(lái)源，僅靠微薄的土地上收入。李君上中學(xué)時(shí)住校。每周上學(xué)前，他都自帶米蒸飯，配菜就是家里炒的泡菜。這樣的環(huán)境下，李君一直堅(jiān)持到高考，考上了電子科大成教計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。

　　城里生活并不像農(nóng)村，一針一線都需要開(kāi)銷(xiāo)，讓李君生活壓力非常大?！安徽J(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，也沒(méi)有親戚。孤立無(wú)援，我就試著在外面去找份工作?！笨衫罹f(shuō)，就是想周末找個(gè)工作。當(dāng)時(shí)，火車(chē)北站、梁家巷一帶招工很多，可全是中介。“結(jié)果，基本上每個(gè)月的生活費(fèi)都被他們騙光了。”李君說(shuō)，“算了一筆賬，一年騙的錢(qián)都有三千多塊錢(qián)。但我總是不服氣，總是抱著一絲希望。從來(lái)沒(méi)在那兒找到過(guò)一份工作。后來(lái)我也死心了。”

　　創(chuàng)業(yè)開(kāi)學(xué)生兼職中介

　　面對(duì)現(xiàn)實(shí)生存，李君不得不自己出去找工作?！爸辽僬曳莅l(fā)傳單的工作，不通過(guò)中介?！崩罹貞洰?dāng)初自己找工作的情景時(shí)，自己都會(huì)笑起來(lái)。當(dāng)時(shí)身上穿了一件老款西服，下面配牛仔褲，一雙運(yùn)動(dòng)鞋。到了公司，保安把他攔下，門(mén)都不讓進(jìn)?！坝幸粋€(gè)公司，去了十八次都沒(méi)進(jìn)到門(mén)?！崩罹f(shuō)，從農(nóng)村出來(lái)的，根本就不曉得什么叫形象。

　　最后咬了咬牙，拿了大半個(gè)月生活費(fèi)一百多元去買(mǎi)了套西服。沒(méi)想到，這次保安準(zhǔn)許他進(jìn)門(mén)，還幫他聯(lián)系專(zhuān)管營(yíng)銷(xiāo)策劃人。通過(guò)交談，他發(fā)現(xiàn)其實(shí)很多工作都有發(fā)傳單，招大學(xué)生兼職的機(jī)會(huì)?！盀槭裁次也蝗ソo這些學(xué)生服務(wù)，提供線索呢。”一時(shí)突發(fā)念頭讓李君思想有了轉(zhuǎn)變。他說(shuō)，我至少不得騙學(xué)生。

　　“純粹是掙辛苦費(fèi)，吃點(diǎn)差價(jià)?！崩罹f(shuō)，當(dāng)初自己做中介公司，基本都是靠信息，勞務(wù)差價(jià)，獲取純利潤(rùn)?！庇浀米钋逦囊淮危瑸榱藪陜砂僭X(qián)，凌晨?jī)牲c(diǎn)過(guò)下大雨騎車(chē)去拉業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)衣服里全是水，近視眼鏡上全是水和霧，只能看到一米遠(yuǎn)的東西?！盀榱诉@些事情，我掉了無(wú)數(shù)次眼淚。”

　　就這樣，李君在大二階段首次創(chuàng)業(yè)。團(tuán)隊(duì)七八個(gè)人，來(lái)自川內(nèi)各個(gè)高校，一年掙了十萬(wàn)元。

　　第二次創(chuàng)業(yè)

　　—懵懂創(chuàng)業(yè)

　　放棄學(xué)業(yè)搞電子商務(wù)

　　大學(xué)生兼職中介在一年多的時(shí)間紅火起來(lái)。李君心也大了，想要拓展學(xué)生市場(chǎng)。對(duì)其他領(lǐng)域不熟悉，只能針對(duì)學(xué)生市場(chǎng)，增加其市場(chǎng)厚度。于是，李君和當(dāng)初兼職中介的創(chuàng)業(yè)者在學(xué)校周?chē)_(kāi)店，做起了學(xué)生市場(chǎng)的電子商務(wù)。而這時(shí)，李君做了人生中一個(gè)重要的決定——退學(xué)。

　　“第三年學(xué)費(fèi)我就沒(méi)交了。精力有限沒(méi)有辦法兼顧，必須要放棄某樣?xùn)|西?！辈m著父母，李君全身心投入到自己的創(chuàng)業(yè)中。

　　三次面談吸引百萬(wàn)風(fēng)投

　　進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，當(dāng)初兼職中介賺的十多萬(wàn)全部投了進(jìn)去，還找來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)投資?！笆秋L(fēng)險(xiǎn)投資主動(dòng)找到我們的，他曉得我們有資源，對(duì)學(xué)生群體了解?！焙惋L(fēng)投老板只見(jiàn)了三次面。第一次，我拿著商業(yè)計(jì)劃書(shū)直接給他描述了項(xiàng)目情況，說(shuō)你有需要聯(lián)系我們。隔了一個(gè)星期，他打電話給我，叫我去談細(xì)節(jié)，第三次我們簽合同。一共100萬(wàn)，分三個(gè)階段投入。

　　拿到風(fēng)險(xiǎn)投資，起步還是很艱難，主要靠幾個(gè)兄弟去外面跑業(yè)務(wù)。項(xiàng)目非常燒錢(qián)，錢(qián)用得相當(dāng)快。搭建技術(shù)平臺(tái)，花了三個(gè)月時(shí)間，下了5萬(wàn)的血本，還不包括買(mǎi)服務(wù)器、設(shè)備。而開(kāi)銷(xiāo)最大的還是宣傳費(fèi)用。李君說(shuō)，為了讓人知道，必須在學(xué)校支助一些社團(tuán)，印刷海報(bào)，贊助學(xué)生活動(dòng)晚會(huì)，組織演講。

　　風(fēng)投撤資創(chuàng)業(yè)失敗

　　“說(shuō)實(shí)話，我們這條路都還沒(méi)走順，就夭折了。”李君總結(jié)說(shuō)，項(xiàng)目進(jìn)行到六七個(gè)月時(shí)，風(fēng)投突然撤資。給風(fēng)投做工作，但也只得到遺憾的回答，

　　“資金遇到一些問(wèn)題，鞭長(zhǎng)莫及?！?/p>

　　李君說(shuō)，自己的錢(qián)全部用完了，風(fēng)投撤資，當(dāng)時(shí)真的想從辦公樓往下跳，想死的心都有。風(fēng)投撤資后，李君和一同創(chuàng)業(yè)的伙伴堅(jiān)守，一直拖著。也試著找投資，但看到項(xiàng)目要死不活的，沒(méi)人來(lái)搭理。磨了三個(gè)月，8個(gè)人每天生活就是20元，每人3元盒飯。

　　后來(lái)，李君找到工作伙伴說(shuō)，還是散了吧。上班的上班，讀書(shū)的讀書(shū)。

　　做了那么久也沒(méi)有進(jìn)展，疲憊的李君想穩(wěn)定下來(lái)，用自己的經(jīng)歷給別人打工。李君先到了一朋友的餐飲公司搞策劃。隨后又跳槽到一廣告公司，負(fù)責(zé)客戶資源管理。“收入近萬(wàn)元。但是我覺(jué)得這樣過(guò)日子很頹廢，斗志激情都沒(méi)得。我還是要去創(chuàng)業(yè)?！?/p>

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村再次創(chuàng)業(yè)

　　地震后，李君回了次老家。盡管老家生活有所改善，但仍舊貧困和落后。家鄉(xiāng)的情景觸動(dòng)自己回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭。但是父母和女朋友都有些不解?！安灰J(rèn)為農(nóng)村很窮，也不要認(rèn)為城市很安逸，你要看到未來(lái)?！甭拈_(kāi)導(dǎo)工作，李君漸漸說(shuō)通了父母和女友。

　　根據(jù)初步想法，他想辦一家蔬菜深加工廠需要投入100萬(wàn)，自己掏空也只有30萬(wàn)，這讓李君又開(kāi)始為難起來(lái)。今年8月，一天在家里看電視，無(wú)意中，李君看到了寶山村典型案例，深受觸動(dòng)的他在筆記本上記下寶山村幾個(gè)字。第二日，便只身前往，為的是“取經(jīng)”?！拔医o賈書(shū)記說(shuō)，寶山村模式應(yīng)該復(fù)制，應(yīng)該讓更多人繼承你們的精神和衣缽?！睂毶酱逯?shū)聽(tīng)到情況，還表示愿意資金支持。

　　目前，籌備階段已近尾聲，李君說(shuō)，此次創(chuàng)業(yè)成功幾率比前幾次都大得多。

　　對(duì)話李君

　　—回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

　　電子商務(wù)那次創(chuàng)業(yè)在你看來(lái)，失敗原因是什么？

　　當(dāng)初創(chuàng)業(yè)失敗，總結(jié)下來(lái)是天時(shí)地利人和都不具備。當(dāng)時(shí)條件決定我不可能成功，成功是個(gè)積累的過(guò)程。你是學(xué)生，畢竟只有局限的經(jīng)歷資源閱歷。如果那時(shí)成功只是奇跡，這個(gè)奇跡是千萬(wàn)分之一。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大多都是失敗。成功不是偶然是必然。積累到一定階段，你不成功都難。

　　不是任何人都適合創(chuàng)業(yè)，你認(rèn)為創(chuàng)業(yè)成功關(guān)鍵是什么？

　　創(chuàng)業(yè)性格很重要，要有韌勁。要有一種除非是身體崩潰，否則你都會(huì)一直堅(jiān)持的狀態(tài)。

　　我就是波折中還是走了這條路。此外，我還覺(jué)得一個(gè)人的經(jīng)歷背景也很關(guān)鍵。

　　上次互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)到回到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)，跨度很大？

　　確實(shí)創(chuàng)業(yè)跨度比較大。今后，農(nóng)村發(fā)展也可以利用互聯(lián)網(wǎng)。農(nóng)村廠房我專(zhuān)設(shè)一塊電子商務(wù)這塊。雖然很多人認(rèn)為農(nóng)村不屑一顧，但是三五年后會(huì)有前途。我看好農(nóng)村發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　上次失敗對(duì)這次創(chuàng)業(yè)有哪些警示？

　　不再像以前盲目，光有一腔熱情了。我做這個(gè)事前，比以前成熟了很多也精明了很多。每個(gè)環(huán)節(jié)都是一環(huán)扣一環(huán)的，哪一環(huán)沒(méi)把準(zhǔn)，我是不得做下一步的。

　　專(zhuān)家點(diǎn)評(píng)

　　西南財(cái)大電子商務(wù)學(xué)院院長(zhǎng)蒲果泉

　　學(xué)生做電子商務(wù)不能攤大餅

　　“學(xué)生群體電子商務(wù)的市場(chǎng)需求是公認(rèn)的。但不能攤大餅，做超越自己能力不能及的領(lǐng)域。這樣成功幾率非常低?！痹陔娮由虅?wù)領(lǐng)域頗有研究的西南財(cái)大電子商務(wù)學(xué)院院長(zhǎng)蒲果泉說(shuō)，現(xiàn)在不少大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都在做電子商務(wù)，他們認(rèn)為學(xué)生市場(chǎng)自己熟悉，上手很容易。但是其實(shí)不然。

　　以李君為例，當(dāng)初做兼職中介，取得了小成功是因?yàn)樽约簩?duì)學(xué)生職業(yè)中介熟悉度高，小規(guī)模的生意能夠在自己掌控之中。他知道學(xué)生和招工單位需求什么，他只是在中間搭個(gè)橋梁，在他們當(dāng)中增加一環(huán)。這是非常初級(jí)和傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式。成功具有局限性。

　　后來(lái)做電子商務(wù)，從傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向了前沿科技，肯定要在經(jīng)營(yíng)模式上有所創(chuàng)新才行。李君對(duì)學(xué)生市場(chǎng)的想法無(wú)限擴(kuò)大，

　　涉及領(lǐng)域比較寬泛，針對(duì)學(xué)生吃穿購(gòu)等方方面面。學(xué)生市場(chǎng)的電子商務(wù)市場(chǎng)很多行業(yè)內(nèi)外的人都知道有潛力，但實(shí)際成功的并不多，沒(méi)有預(yù)期其中的困難。

　　電子商務(wù)成功主要靠獨(dú)特視角和良好的營(yíng)銷(xiāo)。開(kāi)發(fā)技術(shù)平臺(tái)不僅需要不斷的研發(fā)新品，而且還要建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)。如果沒(méi)有特色，要想成功必須做大量燒錢(qián)的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，讓受眾了解你。李君拿著自己十多萬(wàn)積蓄和100萬(wàn)風(fēng)投，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們初步估算，要想做得較為像樣的電子商務(wù)，一千萬(wàn)投入肯定需要。所以，大學(xué)生在做電子商務(wù)時(shí)，如果沒(méi)有龐大資金支持，最好就縮小自己領(lǐng)域做出特色，不要攤大餅。應(yīng)傾向那種能力所及，只需要自己在中間簡(jiǎn)單增加一些橋梁環(huán)節(jié)即可的項(xiàng)目。

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