楊勛，53歲，真維斯國際(香港)有限公司董事長，真維斯所屬的香港旭日集團副董事長兼總經(jīng)理。

　　也許很多人不知道楊勛，但沒人不知道真維斯。

　　懷著淘金夢，楊勛19歲也就是上世紀(jì)70年代去了香港，從一個制衣廠的熨燙工人做到著名服裝企業(yè)的老板。而他只讀了6年的書，僅僅是小學(xué)文化程度。楊勛每天必看新聞，尤其喜歡看名人傳記。

　　如今，他所在的香港旭日集團旗下直屬公司有80多家，員工超過三萬人，集團業(yè)務(wù)范圍包括貿(mào)易、零售、工業(yè)及金融、房地產(chǎn)投資等。而房地產(chǎn)方面的投資占到了企業(yè)60%%70%%的份額。

　　據(jù)說，旭日集團手中現(xiàn)有的閑錢達(dá)11億港幣，最新消息透露，楊勛他們正準(zhǔn)備進(jìn)軍北京地產(chǎn)，目前已經(jīng)對兩個項目進(jìn)行過考察。

　　A價格是不是能定得更高一點

　　在上個世紀(jì)90年代初，對中國老百姓來說，能夠穿一件真維斯專賣店的衣服稱得上是一件奢侈的事。然而時過境遷，現(xiàn)在的真維斯竟然成了滿大街的普通貨，不少中學(xué)生、剛剛出來工作沒什么錢的大學(xué)生都買得起。

　　這么多年走來，為什么真維斯越做檔次越低？一個好端端的高檔品牌為什么就放棄了呢？

　　外界議論紛紛，有很多版本的猜測，甚至有人認(rèn)為是真維斯經(jīng)營不善導(dǎo)致的。

　　直到見到楊勛，記者才揭開了這個謎底。

　　原來真維斯是主動把顧客的檔次“拉”下來，是根據(jù)市場而作的“主動放棄”。

　　一個品牌一旦定位高端，要“降”下來不覺得可惜嗎？真維斯從一個領(lǐng)導(dǎo)潮流的奢侈品牌走向大眾品牌有沒有痛苦？對這一連串的問題，楊勛表現(xiàn)的似乎很灑脫：“我們是做生意，做生意就應(yīng)該根據(jù)市場作相應(yīng)的調(diào)整。如果死死守住休閑的高端市場是很不現(xiàn)實的，要看顧客面，流失一部分顧客，但會得到更多的顧客來支持你，這是一個經(jīng)濟規(guī)律。”

　　“1993年剛剛進(jìn)入中國市場的時候，很多人都不了解休閑是什么概念，對于這樣一種新的事物，我們要把它帶進(jìn)來，當(dāng)然是以‘領(lǐng)導(dǎo)潮流’的姿態(tài)出現(xiàn)。隨著人們對休閑品牌的了解，跟著潮流的人就多了起來，而‘領(lǐng)導(dǎo)潮流’這部分人畢竟是少數(shù)，因為要領(lǐng)導(dǎo)潮流，就要有經(jīng)濟實力。而‘緊跟潮流’的才是大多數(shù)人?！?/p>

　　“我們的品牌要做大、面要做廣，如果還停留在‘領(lǐng)導(dǎo)潮流’上面，這是不現(xiàn)實的，將失去很大的市場。所以我們決定把顧客群拉下來，定位到‘緊跟潮流’一族。而對于‘領(lǐng)導(dǎo)潮流’那部分客戶，我們則用另外的牌子去維持?！?/p>

　　令人奇怪的是，真維斯沒有服裝設(shè)計部門，取而代之的是商品開發(fā)部。“設(shè)計只是一個元素，只是我們工作的一部分?！睏顒捉忉屨f，我們經(jīng)營的是品牌，是商品，不是某一款服裝?！拔覀兊亩ㄎ皇恰o跟潮流’，這種理念，讓我們能夠跟上潮流，服裝隨時隨著潮流的變化而改變?！?/p>

　　真維斯品牌目前給人的感覺除了“服裝不落后，緊跟潮流”外，還有就是“物超所值”。在幾大休閑品牌中，真維斯的T恤零售價最早下調(diào)至30元一件的成本下限，這得益于強大的管理系統(tǒng)和優(yōu)秀的成本控制?！坝袝r顧客覺得真維斯的價格是不是能定得更高一點，這就是我們物超所值的體現(xiàn)?！睏顒椎靡獾卣f。

　　B10～15年做到100億

　　“真維斯只是一個品牌，要照顧現(xiàn)在的顧客群已經(jīng)很不容易了?！闭婢S斯持續(xù)而穩(wěn)定地壯大讓人們疑問它要不要進(jìn)軍更廣闊的國際市場，但是楊勛卻這樣回答。

　　曾經(jīng)，真維斯所屬的旭日集團因為要出口，而香港沒有配額，就發(fā)展到菲律賓、印尼以及中國內(nèi)地市場，還跟美國人共同組織公司搞批發(fā)。

　　1993年，還是因為配額的影響，工廠的活不夠維持自身運營，真維斯又從批發(fā)擴展到零售。1993年5月28日在上海開辦真維斯第一個專賣店，隨即迅速發(fā)展起來，如今在全國90%以上的地級市都有真維斯專賣店，一共有1100多家，擁有當(dāng)今國內(nèi)最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)。

　　從1974年的一家小小制衣廠，真維斯所屬的旭日集團發(fā)展到現(xiàn)在包含房地產(chǎn)、金融、零售、貿(mào)易、制造等多行業(yè)在內(nèi)的，總資產(chǎn)幾十億的大公司。一路的發(fā)展讓人們聯(lián)想到企業(yè)通常的擴張之路———進(jìn)軍國際市場。而人們看到的現(xiàn)實是除了澳大利亞外，真維斯在國外其他國家的擴張比較慢。楊勛認(rèn)為，把中國市場，特別是中國內(nèi)地這個市場做好已經(jīng)足夠了。

　　真維斯去年營業(yè)額達(dá)到18億3千萬，他們的計劃是45年的時間翻一倍，1015年做到100億，這可不是一個小數(shù)目?！懊绹鴥蓛|人口，有一個品牌，3年前營業(yè)額已超過100億美元。而我們中國有13億人口，而且是一個還在發(fā)展中的市場，完全有這么大的容量。”楊勛很有信心。

　　“我們發(fā)展30年了，企業(yè)短時間內(nèi)經(jīng)濟效益上去了，旗下的所有企業(yè)沒有虧損的。但我們真正的目標(biāo)不是做100億，而是做50年、100年?！睏顒妆硎?，現(xiàn)在公司就有11億港幣的現(xiàn)金存款，資金是足夠發(fā)展的。未來510年真維斯主要力量還是放在中國內(nèi)地市場，這是我們一個策略問題。

　　C一個星期有10天能工作

　　事實上，從“領(lǐng)導(dǎo)潮流”改到“緊跟潮流”，使名牌大眾化，是迫不得已的決定。

　　楊勛坦言1997、1998年是真維斯很艱難的一個階段，那兩年業(yè)績基本上停了下來。一個企業(yè)在高增長的時候停下來沒有增長，這是很危險的，還應(yīng)該繼續(xù)走下去嗎？要繼續(xù)走下去很難，那么就要改變。

　　于是楊勛決定把定位整個改變，“使名牌大眾化，令更多人享受到我們的品牌”。沒想到結(jié)果非常成功，企業(yè)不只闖過了一道難關(guān)，還得到了更大的發(fā)展。

　　除了創(chuàng)業(yè)初期因接格子牛仔褲的訂單而絕處逢生之外，真維斯所屬的旭日集團在發(fā)展中也經(jīng)過了四次轉(zhuǎn)型，每一次轉(zhuǎn)型都是巨大的挑戰(zhàn)也是巨大的機遇。一是從在香港發(fā)展轉(zhuǎn)型到海外發(fā)展；二是從工業(yè)走向貿(mào)易，工貿(mào)共同發(fā)展；三是從工業(yè)向房地產(chǎn)、金融投資領(lǐng)域的發(fā)展；四是從工業(yè)和貿(mào)易擴展到零售。

　　“出現(xiàn)問題是自然的，我們的工作就是解決問題?！睏顒卓偸菢酚^地認(rèn)為只要認(rèn)真工作，問題總能解決?！拔覀冃袢盏摹瘛质蔷艂€‘日’，但我們的員工都說九‘日’后面還有一個‘日’字，一共是10個‘日’。一個星期雖然只有7天，但我們公司一個星期有10天在用。企業(yè)困難的時候，企業(yè)的一些管理層一個月只有兩天回家，睡覺都睡在工廠的褲堆里?！睏顒籽a充說，“這樣干活的，都是自愿的?！?/p>

　　面對國際品牌進(jìn)入中國市場帶來的沖擊，楊勛顯得很有自信：“外面的品牌進(jìn)入中國，不一定了解中國市場。在外國是一個名牌，在國內(nèi)不一定有知名度。服裝必定要適應(yīng)消費心態(tài)，要對中國的消費者了解，這是外國品牌面臨的最大一個問題。品牌發(fā)展還有管理問題。西方的文化完全搬到中國來還需要一段時間。真維斯的優(yōu)勢就在于有很穩(wěn)固的企業(yè)文化，就是中華文化。此外，還有經(jīng)濟效益和社會效益問題。外國企業(yè)來中國的目的肯定是追逐經(jīng)濟效益，短時間為經(jīng)濟效益目的投資點公益事業(yè)是可以的，長時間讓他們在中國做公益事業(yè)，則是不可能的。但事實上，社會效益和經(jīng)濟效益是掛鉤的。”

　　D能力大的時候就應(yīng)該幫助別人

　　真維斯的根本理念是：窮則獨善其身，達(dá)則兼濟天下。也就是在自己能力小的時候把自己的問題解決好，能力大的時候就應(yīng)該幫助別人。

　　真維斯初創(chuàng)的時候，楊勛堅持“窮則獨善其身”，堅持做好自己的事情，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。他認(rèn)為：“一個人能夠把自己的問題解決好了，不給別人添麻煩，也就幫助了別人。我們的工作文化也這樣，也是提倡不給別人添麻煩，企業(yè)搞好了，每個員工也得到利益，反過來，也解決了就業(yè)等社會問題?！?/p>

　　從1993年5月28日在上海開第一個店鋪，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，真維斯基本的經(jīng)濟效益已經(jīng)有了。這時候，真維斯開始了“達(dá)則兼濟天下”的階段。近一段時間，真維斯的活動開始增多，楊勛也頻頻出現(xiàn)于真維斯的各種慈善活動。

　　“國內(nèi)的一些品牌長期以來只注重經(jīng)濟效益，忽略了社會效益問題，這是需要調(diào)整的。”楊勛認(rèn)為，中國紡織行業(yè)的現(xiàn)狀是數(shù)量有了，數(shù)量多到讓美國人和歐洲人都感到害怕，但問題是沒有自己的品牌，質(zhì)量不高?！敖?jīng)營者的理念很重要，一個品牌要長期做好，就要社會認(rèn)同。品牌得不到認(rèn)同，走到哪里都會有問題。品牌得到社會認(rèn)同，去哪里都會受歡迎?！?/p>

　　企業(yè)要做強，培養(yǎng)客戶不是最重要的，回饋社會才是最重要的。這是為什么真維斯十幾年下來，發(fā)展越來越快，更加成熟，更加穩(wěn)固的原因?！斑@是我們的策略，也是經(jīng)營企業(yè)成功的理念。我們的企業(yè)這樣走下去，必定受到歡迎。我們堅信這一點，企業(yè)發(fā)展下去就會更順利。”

　　E小學(xué)文化程度卻做了大學(xué)教授

　　在業(yè)界，楊勛被尊稱為“休閑之父”，然而因為文化大革命的關(guān)系，這個“休閑之父”只讀了6年書。小學(xué)文化程度的他如今卻是南京大學(xué)、東華大學(xué)、東北大學(xué)等重點大學(xué)的顧問教授，近年來常常帶著《創(chuàng)業(yè)與守業(yè)》的報告走進(jìn)大學(xué)校園。

　　文化程度在楊勛看來不是成功的關(guān)鍵。他認(rèn)為，小學(xué)的6年教育，已經(jīng)具備生存的知識；初中則是對基礎(chǔ)生存知識的加深；高中知識是為大學(xué)做準(zhǔn)備的；而大學(xué)只是令一個人在某一方面更加專注一點。

　　“現(xiàn)在我經(jīng)營這么大的一個企業(yè)，自己才念了這么幾年書，我也經(jīng)常不斷問自己是不是可以呢？但事實上證明是可以的?！睏顒渍f。而“可以”的關(guān)鍵是不斷地學(xué)習(xí)，不能在課堂，就在日常生活和工作中。

　　楊勛每天一定要看新聞，看書、看報紙也是他現(xiàn)在每天必做的功課。楊勛尤其喜歡看名人傳記，看他們成功在哪兒，失敗在哪兒，每次他都能從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，這讓他獲益匪淺。

　　“一個人沒有知識，根本就不可能在社會立足。現(xiàn)在社會經(jīng)濟發(fā)展這么快，不要說沒有知識，就是知識少一點、缺一點都可能落后。未來的社會靠年輕人，如果他們的知識不廣、不牢，就很難立足。現(xiàn)在世界很多國家都在關(guān)注中國，原因就是我們經(jīng)濟迅速發(fā)展，我們?nèi)〉昧伺e世矚目的成績。但如果只看到短短的成績，不注重知識教育這樣基礎(chǔ)的工作，發(fā)展就不會持續(xù)，必將失去世界的眼光。”談到知識，楊勛有說不完的話。

　　也許是童年想學(xué)習(xí)而沒有機會，楊勛把自己的遺憾化作對青少年的培養(yǎng)。真維斯的一系列慈善活動，從希望工程到大學(xué)生助學(xué)基金，都和教育有關(guān)：已捐資近兩千萬元支持希望工程，包括在貧困地區(qū)捐建了20多所“真維斯希望小學(xué)”；資助“助學(xué)長征”大型步行籌款活動；支持西部十省的基礎(chǔ)教育設(shè)施建設(shè)；贊助全國希望小學(xué)運動會和全國希望小學(xué)歌詠比賽……

　　F從格子牛仔褲發(fā)家

　　楊勛，1952年出生于廣東省惠州市。在“文化大革命”中，他的家庭屬于被打壓的家庭，這使他童年飽受辛酸。16歲那年，他下鄉(xiāng)種了三年地。慢慢長大的他邊種地邊想：在農(nóng)村種地，很努力地干，自己養(yǎng)活自己都很不容易，還怎么養(yǎng)父母，養(yǎng)家庭？于是他毅然決定去香港，那時他19歲。

　　初到香港，楊勛從熨燙工人做起，因為那是一個雖然很辛苦，但收入比較高的工種。楊勛回憶那時的自己，干活熱情很高，一天在三個工廠干活。上午在一個工廠干活，中午到一個工廠上班，晚上再到另一個工廠幫忙。只要有活干就高興，一點也不覺得累，甚至可以不睡覺。楊勛曾經(jīng)有過三天三夜不睡覺的經(jīng)歷。

　　談到自己當(dāng)初的艱辛，楊勛不愿多講，他說：“因為哥哥的關(guān)系，我剛到香港就可以做領(lǐng)班，而哥哥楊釗1967年19歲去香港做熨燙工人，是從最底層做起的，一天才6塊錢。而我1971年去時，收入一個月就有600700港幣。”

　　1974年，楊釗有了自己的工廠，旭日制衣廠。剛開始只有600平米的廠房，主要幫助一些大的工廠代工。當(dāng)時，紡織品市場不是很景氣，一度沒有活干。

　　正當(dāng)一籌莫展的時候，有一個200打格子牛仔褲的訂單擺在了面前。

　　給牛仔褲打格子是很難的技術(shù)性工作，如果完不成，工廠將可能破產(chǎn)，所以根本沒有工廠愿意接這個訂單；但是，如果不接，工廠同樣面臨倒閉的危險。面前只有一條路，就是必須要干。

　　當(dāng)時，楊勛在別的工廠做領(lǐng)班，管理一個小的車間。他毅然辭掉了這份有保障的工作，和哥哥一起共渡難關(guān)。

　　格子還沒做出來的時候，客戶又加了600打；正在生產(chǎn)時，又加了3000打。最終，格子牛仔褲做出來了，工廠得救了，那一年工廠就生產(chǎn)了10萬打的訂單，還得到了飛躍的發(fā)展，一年內(nèi)，廠房超過1萬平米，工人超過一千人。

　　每個成功的品牌都有一段曲折的開始。真維斯是英文JeansWest的直譯，這也意味著它的故事和“牛仔褲”有關(guān)。有意思的是，牛仔褲都是一些比較粗獷的人穿的，但是Jeanswest卻成了一種時尚休閑的服裝?！?0萬打訂單，給了我們一個機會。”楊勛說，當(dāng)時到香港工作，只是想著自己要養(yǎng)活自己，長大不再過貧窮的日子了，努力工作的目的就是為了過好一點的生活，并沒有想一定要飛黃騰達(dá)。但是，他同樣自信，只要給自己一個公平的機會，一定不會比別人差。

　　G追求名利但不是不要名利

　　楊勛是虔誠的佛教徒，同時也是成功的商人。佛教講究淡薄名利，商人講究追逐名利。他怎樣平衡二者？

　　他認(rèn)為，淡薄名利是不要追求名利，但不是不要名利。一個人在社會里要幫助別人，首先要解決自己的問題，自己都沒能力，連自己的生存都解決不了，怎么去幫助別人？“我們企業(yè)經(jīng)營得好，要經(jīng)濟效益，這首先是為了企業(yè)的生存，沒有經(jīng)濟效益就生存不了。有人說這是‘利’，這個‘利’如果沒有給別人添麻煩，應(yīng)不應(yīng)該要？”楊勛說，“如果很多人認(rèn)識你，這可以令你去幫助別人，這個‘名’要不要去得到？如果沒有‘利’，就沒辦法幫助別人；如果自己沒有一些影響力，幫助別人的影響力就小了。得到‘名利’的目的是什么，這一點很重要。有人追逐名利是為了自己的享受，有的人是為了幫助別人，這就不一樣了?！?/p>

　　真維斯很少做廣告，也不像其他休閑品牌那樣聘請明星代言品牌，他們認(rèn)為花那樣的錢不值得。

　　近一段時間以來，真維斯開始關(guān)注公益活動，也做了大量的宣傳。楊勛說，佛教講究普渡眾生，就是要幫助別人。對名利，不是追求，而是爭取這些東西，爭取經(jīng)濟效益，爭取影響力都是為了幫助別人時能獲得更好的效果?，F(xiàn)在搞活動做宣傳，就是為了吸引更多的人關(guān)注，關(guān)注公益事業(yè)，而花這樣的錢就值得。

　　采訪手記

　　穿衣服也老老實實

　　楊勛評價自己的性格：實事求是，老老實實做事。甚至在穿衣服方面楊勛也是如此。

　　出席各種活動，楊勛總是穿灰色西服，甚至連顏色都差不多?！拔掖┑囊路际沁@個樣子，老老實實的。有些人對服裝要求比較多，但是我只要舒服就行?！睏顒渍f，我有自己的裁縫師傅，基本上所有服裝都是裁縫師傅做的。

　　楊勛有三個兒子，都在澳大利亞讀工商管理，其中兩個已經(jīng)畢業(yè)了，但現(xiàn)在都沒有在旭日集團工作，都是自己在外面找的工作。楊勛不想讓兒子們有優(yōu)越感，想讓他們體會一下外面的公司都是怎么經(jīng)營的，體會一下一般人的生活。至于將來要不要他們回公司來工作，要看他們自己的志向。

　　楊勛的太太則是在工廠做工人時就認(rèn)識的。從認(rèn)識到結(jié)婚已經(jīng)走過30年了，他們一起生活，一起工作，“彼此熟悉，彼此理解，相濡以沫，讓人感覺是一件很溫馨很美好的事情?！睏顒渍f。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/189030.html