愛(ài)華網(wǎng)作為一家休閑裝市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，真維斯品牌的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，給中國(guó)企業(yè)提供了有益的借鑒。 "我們的名牌企業(yè)要學(xué)習(xí)真維斯，他們的營(yíng)銷面那么大，色彩和品種還能設(shè)計(jì)得這么好。"在6月底召開(kāi)的于石獅召開(kāi)的中國(guó)服裝協(xié)會(huì)四屆二次理事會(huì)暨全國(guó)服裝行業(yè)工作會(huì)議上，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)杜鈺洲說(shuō)。 這已經(jīng)不是杜鈺洲會(huì)長(zhǎng)第一次在公開(kāi)場(chǎng)合贊揚(yáng)真維斯了，此前他也對(duì)這家總部設(shè)在香港的公司贊賞有加。 事實(shí)上，真維斯自1993年進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)以來(lái)，如今已經(jīng)擁有目前中國(guó)最大的休閑服飾銷售網(wǎng)絡(luò)--其在中國(guó)內(nèi)地的200多個(gè)城市中，已擁有近1000家專賣店。對(duì)于包括杜鈺洲會(huì)長(zhǎng)在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士的贊賞，真維斯國(guó)際（香港）有限公司董事兼總經(jīng)理蕭志昌把真維斯成功的秘訣概括為：品牌定位清晰、品牌形象維護(hù)良好、品牌內(nèi)涵隨市場(chǎng)變化不斷深化等因素。作為一家休閑裝市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)，真維斯品牌的成功運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)給中國(guó)企業(yè)提供了有益的借鑒。 定位清晰準(zhǔn)確
1990年，真維斯國(guó)際（香港）有限公司在澳大利亞收購(gòu)了真維斯品牌。之后，它們看準(zhǔn)當(dāng)時(shí)中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)還沒(méi)有一個(gè)成規(guī)模的連鎖休閑服飾品牌，而且休閑服市場(chǎng)只有柜臺(tái)銷售，沒(méi)有開(kāi)架自選銷售方式。所以，真維斯適時(shí)進(jìn)入中國(guó)內(nèi)陸市場(chǎng)，并引入了一些新的理念。 "一個(gè)成功的服裝品牌，首先必須有清晰的定位。"蕭志昌說(shuō)，而真維斯在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，把自己的目標(biāo)消費(fèi)群體定位于18歲至25歲的年輕人--追求生活休閑和個(gè)性化的群體。 明確了定位之后，真維斯的各個(gè)環(huán)節(jié)都在向這個(gè)方向努力。 而更重要的是，真維斯倡導(dǎo)品牌大眾化，把產(chǎn)品定位于中檔服裝，追求物超所值。"在市場(chǎng)上同等級(jí)的品牌里，真維斯所賺取的邊際利潤(rùn)是最小的。"蕭志昌說(shuō)。 其實(shí)真維斯的這種經(jīng)營(yíng)策略，正是國(guó)內(nèi)很多品牌所欠缺的，很多牌子在它走紅的時(shí)候，拼命賺取超額利潤(rùn)。而當(dāng)消費(fèi)者在發(fā)現(xiàn)其產(chǎn)品和價(jià)值不能相等時(shí)，它就慢慢倒下了。賺取的暴利越高，它倒下得就越快。 而在蕭志昌看來(lái)，堅(jiān)持秉承著物超所值的理念去經(jīng)營(yíng)，也正是真維斯10年不倒的重要原因之一。
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