賠錢、罰款、被查，許多暗礁磨煉。不投廣告、注重渠道，在手機(jī)市場異軍突起；

　　短短6年成為國產(chǎn)手機(jī)冠軍，引來國際風(fēng)投，欲打造“中國諾基亞”。

　　“黑馬”、“新貴”這些名頭已經(jīng)不適合天宇朗通，當(dāng)人們還在驚詫“天語”這個牌子好像一轉(zhuǎn)眼冒出的時候，它已顛覆性地完成國產(chǎn)手機(jī)“新的領(lǐng)軍者”的華麗轉(zhuǎn)身。它的異軍突起讓外界重新審視民族手機(jī)的力量。而更令人驚嘆的是，它的掌舵者是一位不讓須眉的“巾幗英雄”。隨著“天語”啟動品牌戰(zhàn)略，低調(diào)的榮秀麗才走進(jìn)鎂光燈下。

　　初涉商海：原是身不由己

　　“老板跑了，我沒有辦法才頂上去的?！?/p>

　　榮秀麗出生于河南，但是她的創(chuàng)業(yè)夢想?yún)s由湖南大學(xué)起航。1979年，榮秀麗考取湖南大學(xué)機(jī)械與汽車工程學(xué)院原內(nèi)燃機(jī)專業(yè)，大學(xué)畢業(yè)后在河南洛陽拖拉機(jī)研究所工作，從工程師到高級工程師、中層干部，一切按部就班。那時第一波下海的浪潮在神州大地涌動，榮秀麗也萌生了改善生存狀況的念頭。跟很多創(chuàng)業(yè)者不同，她沒有匆匆下海，而是利用歇產(chǎn)假的機(jī)會先行“充電”——在中國國際管理中心讀了兩年的MBA.其間，她去過法國、意大利等國家，大大開闊了眼界。而在北京外國語學(xué)院補(bǔ)習(xí)外語期間，她曾嘗試著“倒騰”舊書。

　　接下來的一幕頗具戲劇性：MBA畢業(yè)后榮秀麗進(jìn)了一家合資企業(yè)，但不成想一筆生意砸進(jìn)去160多萬元，老板也失去了蹤影。“老板跑了，我沒有辦法才頂上去的?！被仡櫮嵌稳兆?，榮秀麗感慨道。的確，當(dāng)時的榮秀麗兩手空空，一沒家底，二沒得到親朋好友的支持，壓力很大。

　　“我是學(xué)機(jī)械的，當(dāng)時分析了一下，進(jìn)入手機(jī)終端行業(yè)比較有前景?！弊屑?xì)鉆研后，榮秀麗判斷手機(jī)業(yè)應(yīng)該是潛力無限的。事實(shí)最終也證明了她的商業(yè)眼光與頭腦。1993年，榮秀麗正式進(jìn)入手機(jī)分銷行業(yè)，這家名為百利豐通訊器材有限責(zé)任公司就是天宇朗通的前身。

　　南征北戰(zhàn)：鑄就分銷高手

　　“剛開始參與代理‘大磚塊’，當(dāng)時產(chǎn)品非常少，一切都是摸著石頭過河?！?/p>

　　上世紀(jì)90年代初期，正是中國通信業(yè)起步的時刻。1992年年底，北京不過剛建成全城本地電話網(wǎng)。1994年全國移動用戶才過百萬。很多如今的通信業(yè)大腕都是那時開始涉足通信業(yè)的。榮秀麗也幸運(yùn)地搭上這班快車。

　　不過，對于一個有家室的女人而言，創(chuàng)業(yè)初期的艱難可想而知。“剛開始參與代理‘大磚塊’，當(dāng)時產(chǎn)品非常少，一切都是摸著石頭過河。”榮秀麗敢闖敢拼的個性得到充分張揚(yáng)：先是南下、再西北、東北，真的是南北征戰(zhàn)。別人參加會議住五星級飯店，她就毫不含糊直奔“二星”。

　　回想創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，榮秀麗說自己為了學(xué)會“游泳”付了很多“學(xué)費(fèi)”，賠錢、罰款、被查……很多暗礁都碰到過。不過，也從中收獲了創(chuàng)業(yè)一大本錢：自信，一步步挺了過來。她曾經(jīng)是三星的全國總代理商之一，在手機(jī)分銷的戰(zhàn)場上獨(dú)樹一幟。

　　本能沖動：轉(zhuǎn)道生產(chǎn)手機(jī)

　　“找出你最喜歡的產(chǎn)品，通過你喜歡的方法賣給你喜歡的人，這是很爽的事情！”

　　伴隨著中國手機(jī)業(yè)最紅火的一段光陰，榮秀麗將手機(jī)代理生意打點(diǎn)得相當(dāng)順溜，但是她并不滿足這樣的幕后身份。

　　“天宇的轉(zhuǎn)型來自一種本能的營銷沖動。其實(shí)當(dāng)時做分銷的利潤不錯，市場占有率也很高，但做銷售久了，對終端客戶的領(lǐng)悟有一定深度后，我們希望能去引導(dǎo)客戶需求，把銷售做成一種營銷。如果只是做代理商就不能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，最好的辦法是找出你最喜歡的產(chǎn)品，通過你喜歡的方法賣給你喜歡的人，這是很爽的事情！”榮秀麗稱，轉(zhuǎn)換角色并非從賺錢的角度考慮。

　　于是，2002年百利豐以2億元人民幣注冊天宇朗通通信設(shè)備公司。

　　事實(shí)上，第二輪的創(chuàng)業(yè)在初期并不順利。回想起來，榮秀麗自嘆是太過沖動了。首先的牌照關(guān)足足排了四年的隊(duì)。1999年我國實(shí)行嚴(yán)格的手機(jī)牌照審批制度，直到2004年才改為寬松些的核準(zhǔn)制。因此，天宇著實(shí)過了幾年“地下生活”，靠代工艱難摸索。2004年該公司又成立了另外一個生產(chǎn)企業(yè)，涉足制造手機(jī)主板和主要器件的維修。

　　實(shí)干家+追夢人

　　近兩年冒出的不知名的手機(jī)牌子實(shí)在太多，以至于第一次聽說天語時已到了2007年夏天，在另外一家手機(jī)商的代理商大會上，有人豎著大拇指說天語手機(jī)賣得最棒；而幾家手機(jī)連鎖賣場老總對榮秀麗的推崇讓人驚嘆，在男性話語的手機(jī)圈，這個相貌平平的中年女士背后有著怎樣的創(chuàng)業(yè)傳奇？

　　接觸榮秀麗你會不自覺地被她吸引，因?yàn)樗乃蕵酚^，因?yàn)樗挠H切。第一次見榮秀麗是在去年年底，極少露面的她思維敏捷，不多的言語很有穿透力。第二次見到她已經(jīng)是一個月前的事了，她的演講飽含深情，所有人都靜聽著這個叫做天宇朗通的企業(yè)的前生后世。事實(shí)上，榮秀麗不習(xí)慣也不愿意暴露在鎂光燈下，甚至為了傳播品牌不得不拍形象照，她也扭扭捏捏恨不能立刻走掉。

　　女人創(chuàng)業(yè)容易被簡單地扣上“女強(qiáng)人”的帽子。榮秀麗不喜歡這個稱法，她甚至?xí)蟠筮诌值氐刈詥枺何矣袉?？旁邊的人立馬兒很友善地說，您多溫和啊。她立刻就憨厚地笑了，親切如鄰家大姐。在公司，員工們都喊她“榮姐”。但這并不妨礙她的強(qiáng)勢與膽識，事實(shí)上，正是她的個人精神在領(lǐng)導(dǎo)、感召著這個年輕的企業(yè)。她追求做事一定做到最好，這也是為什么天語手機(jī)敢叫板諾基亞、能夠做到平價奢華的重要原因。榮秀麗甚至相當(dāng)自信地說，天語不是賣得最便宜的，但一定是賣得最好的。

　　“我并不在意是否是國產(chǎn)第一的說法，我們很少去想這個問題。從第一天起，天宇就想向大品牌靠攏?！睒s秀麗沒有豪言壯語，但樸素的每個字都在傳遞著力量。至今她還沒有秘書，事必躬親。

　　“我就是這樣不安分吧。”她總結(jié)自己。而不安分的背后有倔強(qiáng)的夢想。被問及成功的要素，榮秀麗脫口而出的是“理想”。的確，一路走來，無論是涉足手機(jī)分銷還是轉(zhuǎn)型手機(jī)制造，榮秀麗一直為執(zhí)著的理想而奮戰(zhàn)?！疤煊钊撕苡欣硐??！彼难酃鈭?jiān)毅而充滿力量。

　　眼下，榮秀麗一手打拼出來的天宇籠罩在光環(huán)中，但前方的路依然荊棘叢生，它的光芒能持續(xù)多久，能否實(shí)現(xiàn)那煽動人心的夢想，讓我們拭目以待。

　　精彩語錄

　　如果在一個傳統(tǒng)行業(yè)里，我們沒有機(jī)會超過前面的“龍頭”企業(yè)，但在手機(jī)行業(yè)，真的有機(jī)會。

　　做品牌就像熬一鍋好湯，一定要熬夠了時辰才行。

　　天語手機(jī)才剛剛冒出來，仍處于差異化的階段，還需要修煉。我們要練內(nèi)功、練系統(tǒng)、練內(nèi)部支撐，最后浮出水面，這才是有底蘊(yùn)的品牌。這就像跑馬拉松一樣，要不斷地跑，我相信天宇一定能跑到最后。

　　世界往往都是危機(jī)的時候才有動力，到最艱苦的時候人就會激發(fā)自己的潛能。

　　品牌的奧妙是，消費(fèi)者看到這個東西，引起購買或者傳播欲望的感覺，這才是品牌。

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