身長5米，體重6300公斤，位于美國紐約市華爾街邊上的碩大銅牛雕塑，是華爾街的象征，人們認為摸銅牛能給自己帶來財運。

　　高約16米，重約50多噸，在山東兗州華勤工業(yè)園區(qū)門口，有一座昂首前望的銅牛，它是山東華勤集團的吉祥物。

　　“我姓牛，也很喜歡牛。華爾街的牛顯得不太禮貌，我這個牛很禮貌，能拉車，還能抬頭看路。這是一個標(biāo)志性建筑，300年之后就成寶了，現(xiàn)在就有很多到這里來照相的。我們要做百年老店。在我們這里，任何的東西，包括一張紙、一支筆，都是國際化水平的。不管是思維、管理還是員工團隊精神，都與國際接軌。”這就是華勤集團董事長牛宜順的辦企思路。

　　2009年11月5日，福布斯排行榜發(fā)布，華勤橡膠工業(yè)集團董事長牛宜順以59.7億元成為山東首富，位列全國富豪榜的第90位。牛宜順一下子闖入公眾的視野。

　　這個土生土長的山東漢子，哪怕在“同一首歌”的舞臺上致辭時，也還是一口地道的山東方言，他有什么魅力在極短的時間里把3家世界級的技術(shù)先進企業(yè)引入華勤？其中兩家還是市場競爭中的“死對頭”，牛宜順又有什么辦法讓他們在同一個工業(yè)園里和睦相處？

　　股權(quán)和發(fā)展相比發(fā)展更重要

　　很多中國企業(yè)的發(fā)展桎梏在于，引進外資的時候，中外兩方往往因誰占控股權(quán)爭得面紅耳赤，最后不歡而散。但牛宜順的做法在其他人看來簡直不可思議——他不但不爭，反而自愿“多送”。

　　當(dāng)初接到華勤的邀請函之后，世界500強企業(yè)倍耐力派人來實地考察?！翱吹轿覀冞@個企業(yè)，他們興奮了。因為我們的輪胎項目上的晚，誰上的晚誰的設(shè)備先進，誰的建設(shè)標(biāo)準高。”牛宜順講起這段經(jīng)歷頗有戲劇效果，“他們很滿意，就和總部聯(lián)系。但總部老板出差了，手機在飛機上沒開，沒有聯(lián)系上。吃過晚飯后，他們就回去了。快到濟南的時候，總部老板跟他們聯(lián)系，一聽匯報，就勒令他們連夜返回。他們趕緊退掉從濟南到北京的機票，第二天一早8：00就返回我們企業(yè)。雙方就談實質(zhì)性的內(nèi)容，第一個就是股權(quán)問題?！?/p>

　　“他們遲遲疑疑地對我說，想占55%。我說，給你60%行嗎？”牛宜順的慷慨令倍耐力代表欣喜若狂，他們絕對想不到，在上一家中國企業(yè)連51%的股份都沒爭取下來，在華勤居然不費吹灰之力就拿下了60%的股份。短短100天，華勤便與倍耐力談妥合資項目。牛宜順說：“這在倍耐力歷史上，甚至在世界500強歷史上，都是沒有過的。”

　　在牛宜順眼中，股權(quán)和發(fā)展相比，發(fā)展更重要。“為什么這樣說呢？一個企業(yè)，做小的時候，是你自己的，一旦做大之后，就是社會的，就應(yīng)該將發(fā)展和社會責(zé)任擺在第一位。社會責(zé)任一是養(yǎng)員工，二是上繳稅收，給地方增加財力，再一個就是把周邊占地的老百姓帶動起來?！睋?jù)介紹，華勤周邊的農(nóng)民也從企業(yè)用地上獲得了不錯的回報。

　　“企業(yè)不能光看股權(quán)，應(yīng)該用股權(quán)換發(fā)展。只有發(fā)展起來了，股份才有意義。為什么我這里有3個500強企業(yè)，我的思路就是這樣，誰跟我合資都行，我借用的就是你的先進技術(shù)。你選中的是中國的大市場，是我這個企業(yè)的環(huán)境，是我這個企業(yè)的經(jīng)營團隊和凝聚力。不管誰跟我合作，人權(quán)我是牢牢控制，董事長是我的，我們員工隊伍不會散。只要抓住這，我認為永遠有主動權(quán)?！?/p>

　　此外，牛宜順還認為股權(quán)小的一方其實更加靈活：“誰的股權(quán)大，誰的付出就多。你可以空下來去做別的項目。我這個集團有很多產(chǎn)業(yè)，我把我原來的資產(chǎn)都變活了。這個干企業(yè)，你想往外抽資金是很難的，干了以后再上，上了以后還怕落后再上。就像農(nóng)村蓋房子一樣，拆了蓋，蓋了拆，一輩子都在蓋房子，一直窮。我把資產(chǎn)變活了，換成人民幣了，換成現(xiàn)金了，可以再去投資別的產(chǎn)業(yè)?！?/p>

　　股權(quán)換發(fā)展再“花開”2008年，牛宜順的“股權(quán)換發(fā)展”思維又吸引來另一個全球500強——美國固特異公司。華勤的輸送帶項目在固特異的資金和技術(shù)投資支持下，一路突飛猛進。

　　另一件史無前例的事情是，固特異和倍耐力身為“一山不容二虎”的競爭對手，竟然在牛宜順的同一個工業(yè)園里，就這樣一路之隔，卻相安無事地穩(wěn)定運轉(zhuǎn)著。

　　在此之前，倍耐力和固特異的員工從來沒有在一個地方吃過飯，更不要提在一家公司上班。當(dāng)時聽說牛宜順要和固特異合作，倍耐力難以接受，第一反應(yīng)就是要在兩個廠區(qū)之間設(shè)置一道墻，并安裝攝像頭監(jiān)控對方。盡管牛宜順一向“好說話”，但是在一家工廠里劃分“楚河漢界”是他絕對不答應(yīng)的。

　　談到這件事，倍耐力工程總監(jiān)斯蒂芬諾對牛宜順非常欽佩，“雖然固特異是我們的競爭對手，但是輸送帶和輪胎并不是同一種產(chǎn)品，相對來說競爭力稍微小一點。不管怎么樣，?？偰茏寖蓚€競爭企業(yè)在同一個地方工作，還是來自于他本人的能力和魅力?！?/p>

　　他還說：“這個也是讓我感覺牛總非常成功的一點，因為說實在的，能夠讓兩個競爭對手在華勤工業(yè)園里，建立兩個合資企業(yè)，本身來說就看到了他談判的能力。”

　　不僅如此，華勤的工業(yè)園區(qū)建設(shè)得美觀大方，牛宜順說：“我們之所以把園區(qū)建設(shè)的這么好，就是為了吸引國外大企業(yè)，我這里有很多外國員工，沒有好的環(huán)境，怎么能留住他們？‘人往高處走，水往低處流’。所以說，地方政府創(chuàng)造企業(yè)發(fā)展環(huán)境，是非常關(guān)鍵的。但這一點我做不到，只能做好自己的小環(huán)境、小社會，為企業(yè)發(fā)展打好基礎(chǔ)?！?/p>

　　事實證明，牛宜順的內(nèi)部協(xié)調(diào)做得很成功，這兩家公司銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，與國際大品牌合作大大拓寬了華勤的銷售渠道，牛宜順曾說：“倍耐力和固特異成了我們在國際市場上的‘銷售員’。”在金融危機期間，輪胎企業(yè)又面對突如其來的美國“特?！钡碾p重危機，華勤集團便充分利用倍耐力遍布全球的營銷網(wǎng)絡(luò)，積極進行產(chǎn)品銷售，順利渡過難關(guān)。

　　你是老板，首先要對得起跟著你南征北戰(zhàn)的員工。20年前的華勤集團，不過是一家?guī)讉€人湊起來的鎮(zhèn)辦鍋爐安裝公司。這個小作坊式的公司后來發(fā)展為山東銀河橡塑集團，這就是華勤集團的前身。1985年11月，牛宜順到安裝公司任經(jīng)理，他發(fā)現(xiàn)這項業(yè)務(wù)的局限性很大，“你是老板，你首先要對得起跟著你南征北戰(zhàn)的這些員工，這些管理人員得吃飯。所以在這個時候，我們就想著怎么發(fā)展工業(yè)來救企業(yè)。當(dāng)時我們考察的就是上輸送帶。因為當(dāng)?shù)赜袃嫉V集團，是全國”八大煤田“之一。兗州還有一個煤機廠，專為煤礦生產(chǎn)煤機，需要輸送帶?！?/p>

　　1989年7月，兗州華西膠帶廠成立?！拔覀冎挥昧?00天，就把一個車間建了起來，生產(chǎn)一個型號的帶子，叫PVC.”那時，國內(nèi)生產(chǎn)的輸送帶還比較落后，只有鋼絲繩分層帶和PVG，其中PVG是從英國芬納引進的，國內(nèi)做得并不成功。

　　創(chuàng)業(yè)初期的牛宜順卯足了干勁，當(dāng)時他和員工們每天幾乎都要工作二十四小時，他們剛開始生產(chǎn)的輸送帶最高級別是6級，強度是1000N/mm.在這么短的時間內(nèi)制造出國內(nèi)先進的產(chǎn)品，這幾乎是一個工業(yè)奇跡。

　　然而，殘酷的打擊接踵而至，“上完之后辦理各種手續(xù)接近一年，因為沒有生產(chǎn)許可證、煤安標(biāo)志，所有幾乎是接近兩年，沒有賣出一米帶子。”

　　在那段艱難的歲月里，倔強的牛宜順也曾有潸然淚下的時刻。“我們經(jīng)常去煤炭部、化工部、煤研所去跑手續(xù)。后來終于打動了煤炭部供應(yīng)局化驗處的一個處長，給我們簽了一個字，同意我們到兗礦進行試驗?！彪S著兗礦接受牛宜順的產(chǎn)品，他們最初的市場終于打開了，“后來又給兗州煤機廠做配套?！币粌赡曛?，輸送帶的銷路慢慢好轉(zhuǎn)。

　　必須走強強聯(lián)合的道路

　　經(jīng)營好轉(zhuǎn)之后，牛宜順不滿足于現(xiàn)有的水平，他渴望產(chǎn)品的質(zhì)量和檔次都上一個臺階。后來國家倡導(dǎo)研究阻燃帶，“當(dāng)時煤炭部在南寧開會，我記得有個處長在會上講，如果誰能和國外合資，誰能研發(fā)出來高強力的輸送帶，煤炭部拿出100萬獎勵。90年代，100萬還是一個挺大的數(shù)字?！?/p>

　　1997年，國家提倡企業(yè)改制，牛宜順個人出資600萬元，一次性買斷企業(yè)內(nèi)部集體資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)，成了一家民營企業(yè)的老板。第2年，他便開始了與法國德普勒公司的合資?！澳菚r候我們經(jīng)常跑煤炭部，煤炭部下屬一個單位介紹，說法國的一家叫德普勒的公司想在中國找一個合作伙伴，找的時間很長了，我們就和他取得聯(lián)系?！?/p>

　　德普勒對股份看得很重，但是他們在國內(nèi)找的都是一些大國企，雙方都想爭控股權(quán)，因此無法取得共識。華勤的出現(xiàn)一下子轉(zhuǎn)變了僵局，牛宜順欣然接受了德普勒提出的要求。最終，德普勒占股51%，華勤占股49%。于是，雙方的合資進程進展得非常迅速。

　　在那個時候，牛宜順放棄控股權(quán)多多少少有點“委曲求全”的感覺，為了迅速獲得欠缺的先進技術(shù)，只好忍痛割“股”。牛宜順強調(diào)說：“我的底線是發(fā)展，發(fā)展比控股權(quán)更重要?！彼J為，企業(yè)在成長到一定規(guī)模以后，發(fā)展已經(jīng)成為一個大問題。“缺乏核心技術(shù)，國內(nèi)不太重視研發(fā)。往往是一窩蜂去投資，最后拼價格戰(zhàn)，但這一路徑顯然不是正確的發(fā)展方向，必須走強強聯(lián)合的道路。如果自己研發(fā)，也許需要二十年、三十年，也許會破產(chǎn)，因為輸送帶技術(shù)發(fā)展也很快。”

　　與德普勒合資之后，華勤的生產(chǎn)技術(shù)突飛猛進?！拔覀儼阉南冗M技術(shù)拿過來了，當(dāng)時是高強力PVG，能做到3000 N/mm，可以代替鋼絲繩，而合資以前我們只能做到1400 N/mm.”牛宜順自豪地說，“這樣四、五年之后，我們在亞洲做到了最大。別人能做的我們都能做，別人不能做的我們也能做?！?/p>

　　說干就干絕不拖拉

　　“當(dāng)時我們的市場有局限，只是一個工業(yè)用的輸送帶。輸送帶不像飲料什么的，千家萬戶都需要，就是煤礦、碼頭等行業(yè)使用。當(dāng)時我們算了一個帳，全國的輸送帶市場都讓我們做了，也就幾十個億，30個億、40個億而已，當(dāng)然現(xiàn)在大了，上百個億。再在輸送帶行業(yè)做文章，就有風(fēng)險了。必須跳出輸送帶行業(yè)，做別的。”牛宜順說。

　　當(dāng)時山東省掀起一輪發(fā)展熱潮，牛宜順敏銳地意識到，這又是一次發(fā)展機遇。對此，華勤的高管們也經(jīng)過了一番深思熟慮?！吧鲜裁?？但不管上什么項目，必須先上電廠。有了電、有了汽，再上項目就有了基礎(chǔ)。必須先把發(fā)的電消耗掉，當(dāng)時覺得電解鋁很耗電，是用電大戶。后來我們開了一個高管會議，覺得這不符合國家產(chǎn)業(yè)政策，生命不會長久。國家當(dāng)時發(fā)展是第一要務(wù)，一旦發(fā)展成功了，環(huán)境還是很關(guān)鍵的。我認為違背國家產(chǎn)業(yè)政策的項目不能上。我們還是要圍繞橡膠行業(yè)做文章，最后確定上輪胎?！?/p>

　　確定之后，華勤馬上分頭行動。吸取上次做輸送帶的經(jīng)驗，各種手續(xù)和合同都在爭分奪秒但有條不紊中進行著。一個多月之后，華勤的輪胎項目就上馬了。正是這種“說干就干，絕不拖拉”的作風(fēng)使得牛宜順成功地抓住了機遇。他說：“當(dāng)時我們上的是載重胎，規(guī)模120萬套，是全國最大的。起點也高，我們的設(shè)備80—90%都是進口，都達到了世界一流水平?！?/p>

　　之所以采用“高起點定位、高標(biāo)準建設(shè)”，牛宜順的思路是想繼續(xù)走合資的路子，“我們輸送帶之所以發(fā)展這么快，就是和國外進行了合資。做輪胎，我們當(dāng)時沒有研發(fā)中心，請來的人只是有一些技術(shù)，但不具備系統(tǒng)和持續(xù)的研發(fā)能力，整體技術(shù)與國外相比差距很大。”

　　輪胎產(chǎn)品下線之后，華勤就向全球前10名的輪胎企業(yè)伸出橄欖枝，并表示不論對方提什么條件，都可以談合作。當(dāng)時，全球前五名的輪胎企業(yè)是普利司通、米其林、固特異、德國大陸和倍耐力。普利司通、米其林的產(chǎn)量大；德國大陸和倍耐力是高端輪胎。效益好。除了倍耐力和德國大陸沒有進入中國，其它都已被引進。

　　倍耐力也積極地在中國尋找合作伙伴，并且與國內(nèi)一知名輪胎商草簽了協(xié)議，最后還是因為股權(quán)問題，兩年過去毫無進展。這時的牛宜順已經(jīng)堅定了“股權(quán)換發(fā)展”的思路，于是便出現(xiàn)了前文的“自愿送股”一幕。

　　借助小布什實現(xiàn)高明企業(yè)營銷

　　牛宜順不僅在股權(quán)方面思維獨特，在企業(yè)營銷方面也頗有心得。今年1月26日，他邀請?zhí)乞E和美國前任總統(tǒng)布什(George……W.Bush)到山東兗州，參加了一場共議2010年世界經(jīng)濟的四人“脫口秀”節(jié)目。

　　華勤集團副總經(jīng)理王偉勤曾透露，未來兩年，華勤集團將投資80億元，新上10萬噸鋼絲繩、10萬噸鋼簾線、2000長米高壓膠管、50萬套汽車尾氣凈化器等大項目。實際上，華勤不僅在產(chǎn)品多元化方面積極拓展，也開始試水資本市場。

　　“我們現(xiàn)在開始搞資本運作，請布什參加高端對話，舉辦同一首歌，就是為了提高華勤集團在世界的知名度和地位，推動企業(yè)發(fā)展?！迸Ｒ隧樥f，“布什總統(tǒng)到我們這里來，我們再和其他國外的企業(yè)談合作，推進企業(yè)的國際化進程，要比亮董事長的名片有用得多。”

　　“布什總統(tǒng)說，你能和凱雷合資，是你的幸運?！迸Ｒ隧樈榻B，“凱雷現(xiàn)在正在推動我們的安能公司上市。企業(yè)做大了，做出規(guī)模來了，必須走資本運營的路子。凱雷推動我們上市的目的是為了拉長產(chǎn)業(yè)鏈，做大做強我們這個實體企業(yè)?！?/p>

　　2009年3月，山東華勤投資控股有限公司正式成立，并迅速招募到一批頗具經(jīng)驗的管理團隊?！拔覀兗瘓F的總體發(fā)展思路就是：能上市的就上市，不能上市的就合作，走合作與上市相結(jié)合的發(fā)展路子?！迸Ｒ隧樤谏虾３闪⒘送顿Y公司，積極在資本領(lǐng)域進行拓展。

　　回顧20年風(fēng)雨兼程的創(chuàng)業(yè)史，牛宜順覺得抓住發(fā)展機遇很重要：“在20年的發(fā)展過程中，我們抓了6次機遇。我們這個企業(yè)一直善于搶抓發(fā)展機遇。比如在這次哥本哈根會議之后，我們看到國家對低碳經(jīng)濟很重視，馬上與國外聯(lián)系了低碳項目——汽車尾氣過濾器。這是一個很大的項目，可以做到100個億。去年全國的柴油發(fā)動機是290萬套，我們的能力是50萬套。我們這個產(chǎn)品的技術(shù)很先進，可以達到歐五、歐六的標(biāo)準。這都是發(fā)展機遇?！?

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