十年前，江西省一個(gè)23歲做外貿(mào)的小伙子名片上的英文就是"Light DK Peng"，意思是"超越光速"。

　　十年后，縮寫的LDK已經(jīng)成為賽維公司在紐交所上市公司的股票代碼。正是這個(gè)當(dāng)年自稱"超越光速"的小伙子創(chuàng)立了賽維公司，并使其在兩年多的時(shí)間內(nèi)飛速地登陸紐交所。于此同時(shí)，作為控股賽維72%的絕對大股東，他自身也飛速地躥升為中國十大富豪之列，成為中國新能源行業(yè)第一人。他叫彭小峰。

　　美國式英雄

　　看過美國大片的人都知道，美國式的英雄通常是出身于普通人家，后來經(jīng)過百般磨難，自強(qiáng)不息，最終成為英雄。

　　或許"超越光速"的名片和彭小峰后來從事的太陽能產(chǎn)業(yè)只是一種巧合。但是，彭小峰個(gè)人和賽維的成長確實(shí)充滿了美國式的傳奇色彩。彭小峰自己也曾經(jīng)說過，"如果我們是一家美國公司，大家會(huì)把我們看成戴爾、雅虎或者Google。"

　　進(jìn)入新能源領(lǐng)域，很大程度是因?yàn)楸贝蠊馊A學(xué)院讀EMBA時(shí)，被"洗了腦"。"上了光華以后，回過頭來看，包括戰(zhàn)略也好，市場方向的把握也好，才發(fā)現(xiàn)原來自己做的東西很多是可笑的，是亂來。"彭小峰稱，"勞保產(chǎn)品做了七八年，成長雖然很快，但空間有限，雖然有些閑置的資金，但炒房、炒股都不是我的追求，就產(chǎn)生了朦朧的想法。我需要一個(gè)更大的平臺"。彭小峰說。因此，2002年，彭小峰從光華管理學(xué)院畢業(yè)之后，就開始留意尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　2005年7月，彭小峰注冊成立江西賽維LDK太陽能高科技有限公司，親自擔(dān)任公司董事長兼首席執(zhí)行官。

　　"彭小峰戰(zhàn)略選擇很準(zhǔn)確。當(dāng)時(shí)這個(gè)產(chǎn)業(yè)中國雖然已經(jīng)有了一些太陽能電池廠商，比如無錫尚德；而更下游太陽能電池組件廠則更多。但是在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，硅片這個(gè)環(huán)節(jié)，進(jìn)入的企業(yè)并不多。"在彭小峰創(chuàng)辦賽維落戶新余之時(shí)，一位叫做汪德和的人幫了他的大忙。汪德和曾任上饒市副市長，后調(diào)任宜春。為了幫助彭小峰在新余建廠，汪德和多方周旋，最后新余政府支持了賽維2個(gè)億。"我是看到了賽維采購多晶硅片設(shè)備的訂單后，才把錢劃給他們。"汪德和說。

　　2005年，賽維買下了GT-SOLAR近70%的產(chǎn)品。因?yàn)镚T是全球惟一能提供光伏產(chǎn)業(yè)全套生產(chǎn)設(shè)備的公司，因此賽維有效地樹立了行業(yè)壁壘。

　　鑒于賽維的成長速度驚人，一段時(shí)間內(nèi)風(fēng)傳所有的風(fēng)險(xiǎn)投資都往江西新余跑。自此，彭小峰和賽維的傳奇經(jīng)歷拉開了序幕。

　　"計(jì)劃"取勝，實(shí)現(xiàn)溢價(jià)

　　中國最典范的兩家海外上市的能源公司非無錫尚德和賽維LDK莫屬。但是，兩家公司的成功路徑迥然不同。

　　"施正榮是身懷專利的海歸精英，而彭曉峰卻是半路出家。"法國NPEA亞洲投資基金創(chuàng)始人及首席合伙人王剛說。王剛是眾多業(yè)內(nèi)人士所認(rèn)同的"賽維資本神話"的締造者，同時(shí)也是當(dāng)年推動(dòng)無錫尚德太陽能上市的背后主角。

　　"彭小峰雖然不是科班出身，但是他很聰明。他做了很多功課，對太陽能行業(yè)非常熟悉；其次，他很有眼光，當(dāng)年做產(chǎn)業(yè)終端的太陽能電池的很多，但是他選擇進(jìn)軍上游產(chǎn)業(yè)鏈。"王剛認(rèn)為，彭小峰的優(yōu)勢是常以"計(jì)劃"取勝?？梢哉f，賽維的每一步幾乎都在彭小峰的腦海之中，甚至包括每一次PE安排的時(shí)間和價(jià)格，都被精心規(guī)劃過。

　　"彭小峰可以看5年。"王剛說。

　　根據(jù)賽維LDK在紐約交易所上市招股說明書，賽維LDK上市前共完成三輪私募融資。2007年7月完成第一輪1500萬美元融資，9月底完成第二輪4800萬美元融資，一個(gè)月后，公司第三輪融資2250萬美元，三次融資江西賽維共籌集資金8550萬美元。其中，法國Natixis和鼎暉是兩家最大外部投資者，分別注資2290萬美元和2000萬美元。

　　"其實(shí)，在每次私募融資的過程中，和私募的談判有諸多技巧。"在賽維成功上市之后，賽維高級副總裁邵永剛曾經(jīng)坦言。出身于國泰君安證券的邵永剛可謂是賽維上市的另一位總設(shè)計(jì)師。眾多精巧的安排都出于他之手。

　　應(yīng)該說，王剛和彭小峰談判之時(shí)手里的牌很大。他所建立NPEA有著一張十分傲人的成績單。NPEA的LP-NATIXIS是法國第二大金融集團(tuán)，在全球管理著30多億歐元的投資基金，其在中國已有6年發(fā)展歷史。

　　但是，"當(dāng)初我們投LDK的時(shí)候，很多投資人因?yàn)楦鞣N原因并不看好它。甚至2007年7月第一次投資的時(shí)候，還沒有利潤。但是我照樣還是投了，而且出價(jià)不低。當(dāng)時(shí)PE市場上都說價(jià)格高得離譜。最后還是驗(yàn)證了當(dāng)初的決定是正確的"。王剛表示。

　　之所以在幾度的博弈當(dāng)中，賽維能夠最終主導(dǎo)PE，并且一步步地實(shí)現(xiàn)溢價(jià)，除了賽維本身的生產(chǎn)能力和資本前景之外，彭小峰的計(jì)劃性起到重要作用。彭小峰個(gè)人一直認(rèn)為，賽維的發(fā)展不是奇跡，而是一開始就規(guī)劃好了所有藍(lán)圖：產(chǎn)能、銷售和利潤目標(biāo)。"賽維有嚴(yán)格的時(shí)間表，私募比時(shí)間表晚了一天，而在紐約交易所上市則提前了一個(gè)月。"對于這樣的數(shù)字，彭小峰一直記得很牢。

　　2007年6月1日，在Natixis投資賽維一年不到的時(shí)間，賽維LDK成功在美國紐約證交所上市。摩根士丹利和瑞銀擔(dān)任IPO主承銷商。賽維LDK共發(fā)行1738.4萬股ADS，每股售價(jià)27美元，為指導(dǎo)價(jià)區(qū)間上限，IPO總?cè)谫Y4.69368億美元。因此，賽維成為中國新能源領(lǐng)域在美國單一發(fā)行最大的一次IPO。

　　此次IPO中，大部分外部投資者都出售部分股票套現(xiàn)。Natixis出售股票56萬股，套現(xiàn)1512萬美元；鼎暉出售股票75萬股，套現(xiàn)2025萬美元，完全收回投資；崇德投資出售股票100萬股，套現(xiàn)2700萬美元。在經(jīng)歷了幾度博弈之后，PE與賽維最終取得了雙贏。

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