片花：奧運賽場經(jīng)濟大戰(zhàn)暗潮洶涌！

　　螞蟻博弈大象 狹路相逢勇者勝算幾何？

　　蔣和平揭密，民營企業(yè)輕騎兵的突圍！

　　講財富故事，品百味道人生，大家好，歡迎收看《財智人物》，今天咱們要說的這位財智人物啊，洗刷刷，洗刷刷，一個粉刷匠，一個超級的粉刷匠，您要問了，不就是一個刷涂料的嗎？您還別小瞧人家，不信啊，您瞧瞧人家刷這地方！

　　(視頻)

　　如果說2008北京奧運會是一場真正無與倫比的體育盛宴，那么主體育館鳥巢則稱得上是盛宴中的最美味大餐了，針對鳥巢工程使用的涂料，中國建筑裝飾裝修材料協(xié)會專門制定了奧運相關標準。標準一出，全世界數(shù)百家涂料企業(yè)都迅速盯上了鳥巢工程，一場技術、心理、體能的全面比拼就此拉開了大幕！

　　蔣和平：沒想到來這么多人，就是這些頂尖的企業(yè)，包括世界第一、第二、第三的幾個企業(yè)都在現(xiàn)場，前十名的反正有個七八個，誰都瞧不起誰把吧。

　　蔣和平：反正最起碼，你說你行、我說我行唄。

　　蔣和平：包括有的人就曾經(jīng)說過我們在某屆某屆奧運會應用過！

　　(演播室)

　　主持人：今天呢，我們就為您請來了富亞涂料的蔣和平，蔣總，蔣總你好。

　　蔣和平：好，謝謝。

　　主持人：還為您請來一位嘉賓呢。今天我們就為您請來了咱們北京富亞涂料有限總經(jīng)理蔣和平先生，另外一位嘉賓呢，還是我們資深的媒體評論人石述思，述思你好。

　　石述思：你好，觀眾朋友們好。

　　主持人：將先生，聽說當時咱們涂料競標這個鳥巢工程是因為一次打賭開始的？

　　蔣和平：當時是剛申辦奧運剛下來，下來有一個美國的一個材料供應商，他提供的材料其中非常環(huán)保的一個材料，他就跟我說，因為我們一直用他材料，他說你這個奧運會有沒有希望啊？我說那你說我們有希望的話，咱們怎么辦?。克敃r確實是跟我們說了這么一個概念，說如果你奧運會用你的涂料了，包括用他的美國那家原料的部分，他說我們是，咱們跟總部說好了免費提供，但是你得在后期的宣傳也好，各種說法也好，得提到我們，說我們確實是為你提供了這種非常環(huán)保的材料，他也是為他這么一個說法。

　　主持人：那后來宣傳的時候提到他了嗎？

　　蔣和平：他也沒提到，他也沒給我免費。也沒免費，開玩笑嘛，怎么能免費呢，咱們用的也很多。

　　主持人：那要是沒有這個玩笑，您還去不去參加這個競標呢？

　　蔣和平：其實也得去，這是當時是說開玩笑的這個事呢，做了一個小推動吧，就是說打這個賭嘛，我說我肯定能夠中標的時候你怎么辦。

　　主持人：看來不能跟外國人隨便打賭，打了賭也不認賬。

　　蔣和平：對，他實際是他換了上級領導了，換了頭兒了，也變了。

　　石述思：看來誠信問題不僅在中國很嚴重。

　　蔣和平：一樣，一樣。其實只要是人都有這個問題?，F(xiàn)在經(jīng)濟危機這個事好多都是大國出現(xiàn)的這種不誠信的東西造成的。

　　石述思：主持人，我看這片子，不看不知道，一看嚇一跳。咱光關注那51塊奧運金牌了，全民得到巨大的鼓舞，實際上在奧運舞臺上也是一個經(jīng)濟PK的大戰(zhàn)場。

　　(視頻)

　　在這次涂料競標中，原本眾多國外企業(yè)壓根兒就沒把，中國生產(chǎn)的涂料放在眼里，可沒想半路殺出個程咬金

　　史麗平：從心里方面就感覺到一震！因為我們做的時候，就是我們這個資料經(jīng)做得很充分了，因為他在會場上當著這么多涂料行家在說這種話?。∥覀冇X得心里真的是一震

　　史麗平是德國一家知名涂料企業(yè)的中國區(qū)負責人，她代表的德國公司

　　在涂料業(yè)界絕非等閑之輩，2000年悉尼奧運會的體育場就是刷了她們的涂料，不過這個品牌在此之前一直沒有進入中國市場，這次這家德國涂料廠商就是想把寶壓在鳥巢工程上，趁機打開中國這個大市場！能夠中標呢，也是能夠占領中國區(qū)域的第一步吧，根基比較穩(wěn)，所以我們總部也非常重視

　　這個叫蔣和平的人究竟扔出了什么秘密武器，讓國內(nèi)外的這些涂料大鱷們大驚失色了呢？

　　(演播室)

　　蔣和平：這個實際最后呢，剛才咱們短片里有一個秘書長，中國裝飾裝修材料協(xié)會，他當時也提到這個問題，咱們當時提到了奧運就是，也是個綠色奧運其中的一點就是綠色奧運，綠色奧運怎么樣呢？就是我用的材料要非常非常的環(huán)保，非常非常的對人沒有這種危害。我們實際抓住的這個點主要是這點，因為富亞涂料這么多年，也是按照這個宗旨，而且它主要的這種產(chǎn)品的賣點都集中在環(huán)保健康上，當然是滿足其他條件的基礎上，所以在奧運競標這塊呢，我們最銳利的一個武器接近零的這種乳膠漆。

　　石述思：那我有點困惑了，你想想跨國品牌，從企業(yè)的規(guī)模，技術實力，人才實力，資本實力都遠高于富亞之上，人家也知道咱的口號，咱的口號不是秘密，人文奧運、科技奧運、綠色奧運，人家也沖著這個來的，憑什么您就能夠一軍突起啊。

　　蔣和平：有這么一個問題，就是中國有句兵家的說法，就是知己知彼百戰(zhàn)百勝，那他們?yōu)槭裁丛谶@場角逐中他敗下來了呢？就是他不知己知彼。

　　石述思：他輕視您了。

　　蔣和平：為，他輕視咱們了，因為他歐盟的標準30克，就是VOC一生這個涂料里邊要求歐盟的標準是30克，奧運咱們定的標準是50克，他覺得我們30克到那兒就，我的實力，我的牌子等等等等吧，沒想到富亞來一個零VOC，接近零。

　　主持人：您這樣，為了讓我們觀眾更明白一點，您先說說這個VOC到底是什么？

　　蔣和平：VOC是這樣，VOC是揮發(fā)性有機化合物的英文縮寫VOC.主持人：那它具體指的是什么呢？

　　蔣和平：指的是什么呢？就是假設苯，苯類，甲醛或者是揮發(fā)性的像汽油、柴油等等這些，沒有揮發(fā)的這種。

　　片花：

　　絢爛背后，隱藏人類健康殺手！

　　難題當前，民營企業(yè)劍走偏鋒！

　　北京富亞涂料總經(jīng)理蔣和平為您揭秘，

　　"零VOC涂料"秘密檔案！

　　財智人物，正在播出！

　　(演播室)

　　石述思：主持人，咱來認真研究一個這個案例，因為現(xiàn)在金融危機，經(jīng)濟形勢不好，經(jīng)濟形勢不好國家又提出一個產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整靠什么完成，靠技術創(chuàng)新，而他做出了接近零VOC的這么一個，而且在企業(yè)的規(guī)模，整體實力遠遜于跨國公司的前提下，您這個秘籍能不能披露一下，對中國中小企業(yè)的發(fā)展太有幫助了。

　　蔣和平：有幫助，有幫助，因為這個事，就是VOC接近零的這個技術是我們一項國家的表明專利。

　　石述思：還藏著呢。

　　蔣和平：還在用，還在用，還在用。也經(jīng)過了幾年的這種研究。

　　石述思：那么我相信你面對著跨國巨人，無力完成的一個產(chǎn)品力的突破，您一個中國的中小企業(yè)怎么完成的？

　　蔣和平：這么完成的，聽我說，假設咱們就按分散劑這一條來說，我們用的是從植物里提煉的，是豆油，豆子，就是咱們吃的大豆，他是從大豆里提煉的。

　　石述思：那國外為什么就沒有想到呢？

　　蔣和平：也可能是說這個規(guī)模越大，他對這種科技創(chuàng)新的這種，咱們有這么一個概念，好多的這種尖端的技術都掌握在比較小的企業(yè)里邊，為什么呢？我們很弱小，我們不能靠規(guī)模在贏勢上，可能就得一軍突起，搞一些新的品種，新的模式。當然將來會大了，大了以后可能對于新產(chǎn)品的開發(fā)，也會逐步的在慢。

　　石述思：可是咱們傳統(tǒng)中小企業(yè)，解決技術關有一公式，我給您列列，引進、消化、吸收、創(chuàng)新，您這個不一樣，您這叫平地起了一高樓。

　　蔣和平：對，是這樣，我們這個團隊尤其是我本人來說，都是搞技術出身的這么一幫人，最早都是在研究所做技術工作的，后來某種因素下了海了，干了這個企業(yè)了。

　　石述思：您拿了標以后，老外們，巨人們盯著呢？服嗎？

　　蔣和平：也有不服的了，不服的就是拿去檢測，看看是真的假的，甚至在網(wǎng)上給你說點什么小故事，這都很正常，人嘛。

　　石述思：今天您可請對人了，這是未來中國中小企業(yè)面對著更大劇烈的全球競爭，其實本土已經(jīng)全球化了。

　　蔣和平：一樣的。

　　石述思：人已在全球化，別回避了。

　　蔣和平：對。

　　石述思：所以說他代表了一種發(fā)展方向，科技型導向。

　　蔣和平：沒問題。

　　石述思：所以這也是他堅守的一個核心的理由。

　　主持人：咱們老話講嘛，一招鮮吃遍天。

　　蔣和平：因為你有故事可講，如果說我就是打鐵的，但是你打的沒有特別高級的鐵，刀什么的打出來了，磨夠火候就行了，那不行，你做的就是普通的。

　　石述思：我還是無比困惑，因為我接觸的企業(yè)大部分都是三來一補，引進消化吸收，突然冒出這么一個公司，我萬分高興，我巴不得所有的隱形冠軍都是這樣的。我就特困惑，您這個任務是怎么完成的，因為我認為我的一個感覺就是所有的先進技術，就是包括資本，先進的管理，…的資本，先進的技術，優(yōu)質(zhì)的人才，都在跨國公司手里了。

　　蔣和平：也不見得。

　　石述思：不見得，那您是怎么找到這么一個喜馬拉雅山的北坡，這叫北坡路徑。

　　蔣和平：我跟你說，實際這個東西目前來說還算是很先進的技術，在涂料行業(yè)里邊還算比較先進吧，但是隨著這種與時俱進，會有很多的人追上這個技術，這是很正常的，就跟能源一樣，昨天我看一個說這個能源的故事，最早燒木頭，剛把這個煤發(fā)現(xiàn)的時候，它肯定是高技術，高新技術，這家伙有煤了，黑不溜秋的能燒，這個時候保持不了多長時間，必須有石油出現(xiàn)，但是石油出現(xiàn)又是新技術，包括我現(xiàn)在這個技術，就是零VOC，實際在時間的推移，也會有人再趕上這個技術。

　　主持人：是這樣，剛才我們呢，剛才你問那點，就是跨國公司都含有的那些，實際上在蔣總這兒，他先進的技術人才，還是有的。而且呢，不一定是特…。

　　石述思：您讓我說，看他的身份，他本身就是科研人員出身，中國缺三類人，有魅力的官員，有魅力的官員，有思想的企業(yè)家，懂市場的科研人員，他身上集了兩個元素在一起，科研人員、懂市場，而我們面對的現(xiàn)實是什么呢？像蔣總該支點招了，您不能光說富亞多好多好，該為中國中小企業(yè)家服個務。那我們熱切盼望的，70%我們的國家專利，基本上是沉睡的，沉睡的財富，嚴重脫節(jié)跟市場。而您這樣的人太少了，怎么完成咱科技和市場親密的握手？

　　蔣和平：這種結合。

　　主持人：關于這個科技和市場的親密的握手，咱們看看蔣總ZUICHU出道的時候是什么樣，也是看個小片。

　　(視頻短片)

　　一招鮮"喝"天下奧運經(jīng)濟賽場的一把亮劍，讓原本處于弱勢的老蔣，還以顏色！然而九年前，蔣和平親自醞釀的一出好戲卻瞬間風云突變！他究竟如何化解尷尬處境？又是什么讓他上演了一場瘋狂的"真人秀"，財智人物正在講述。

　　為了證明自己的涂料是健康環(huán)保的，2000年10月，蔣和平在北京的一些媒體上打出廣告，要解說：在北京舉辦一次名為家裝安全動真格，真貓真狗喝涂料的宣傳活動，希望能用動物來檢驗富亞涂料究竟是有毒無毒。

　　蔣和平：《晚報》打的廣告，頭欄就說了，說哪天哪天去看這個環(huán)保涂料，演示貓狗喝涂料。第二天早晨一去的時候形勢就不好玩了，全是動物保護協(xié)會，全是女的，都是女同志就給我圍了，說這不行，不能虐待動物，虐待動物不行，就搶那個狗，要給救走，說救助這么著一下就非常激烈了。

　　蔣和平：這動物保護協(xié)會幾個女同志就挺激動的，如果你要喝我們家永遠買你涂料，而且我讓我的朋友都買你們家涂料。

　　蔣和平：你讓貓狗喝，人家不讓貓狗喝，他說你喝，他說你要敢喝我就買你漆，說你為什么要讓動物喝啊，我說那我也算動物，我喝好不好？

　　蔣和平擺出一副豁出去的架式，一口氣喝下了整整大杯涂料，這一舉動頓時就震驚了全場，一時間鬧得全國涂料行業(yè)沸沸揚揚，但蔣和平卻不以為然。

　　(演播室)

　　主持人：蔣總我先問您一個問題，這好喝嗎這個？

　　蔣和平：這個不好喝，應該說不好喝。

　　主持人：當時我記得在2000年的時候，我也看到過這個消息，當時我的感覺好像就是一家涂料廠在自己炒作，但到底真?zhèn)握l也沒去驗證過。而現(xiàn)在應該說當時您怎么會想起這種方法來做呢？而且非要自己喝進去。

　　蔣和平：對，當時實際是這樣的，2000年的時候，我記得當時媒體報道的時候，環(huán)境污染，家庭裝修污染的那種事件比較多，大家又都想說自己的涂料環(huán)保，搶著說，實際那個時候我們做了一個中國預防醫(yī)學科學院有一種實驗，就是動物實驗，小白鼠，MD50，就是把那個小白鼠給它把嘴撐開，用針管給打到韋里面去，把這個涂料，做這個實驗，然后看它生長的這種期間，15天、20天看它死不死，照樣喂食，而且給它打的我沒有做過這個實驗，就是往你注射的那個涂料，喂的那個涂料是分期的，今天喂一次，明天喂一次，還這么喂，但是看它活得怎么樣，當時這些涂料喂了以后呢，這些小白鼠活得都很好，當時確定為無毒級產(chǎn)品，按食品檢測，咱們食品有時候檢測就用這種方法。

　　石述思：可能他現(xiàn)在是小白鼠不是小白鼠，變成大活人了，沒事吧，喝完。

　　蔣和平：沒事，我這不現(xiàn)在還是十年了，接近十年了，九年了。

　　主持人：當時也沒什么反應。

　　蔣和平：沒什么反應。

　　石述思：看來比有些牛奶還靠譜一些。

　　蔣和平：倒是沒有三聚氰胺，就是這個，后來就是我們也想張揚一下自己涂料的這種環(huán)保性和健康性。

　　主持人：那為什么不用正規(guī)的渠道去做呢？

　　蔣和平：正規(guī)的渠道的話，誰給你去張揚出去啊。我得想辦法。

　　主持人：那你就做廣告啊。

　　蔣和平：做廣告沒錢哪，那會兒剛開始嘛，哪兒有錢啊。那你是說我們。

　　主持人：那時候講都用點子。

　　蔣和平：用點子，那時候就說，我們弄點貓狗，貓狗很大了，而且我們訓練的其中有一只狗開始給他喝牛奶，突然給他倒涂料擱點糖，你就是給它倒上，它還真喝去，它就喝，待一會兒它才感覺出來味不對了，它就不喝了，他就想用這個貓狗做個這種演示，做這個演示以后，張揚這種…。

　　石述思：您親自喝完以后，那幫動物協(xié)會的人就散了？

　　蔣和平：沒有，實際還沒有散。

　　石述思：那這個事情以后發(fā)生了什么沒有？就是您喝完以后，震驚京城，成名人了反正。我就從那時候知道您的。

　　蔣和平：這確實是很震驚，因為當時沒有這么做的，感覺你這個好像人喝了，它這種反響比較大，確實比較大。

　　石述思：那么后來呢，那幫貓狗協(xié)會的人呢？

　　蔣和平：就散了嘛。

　　石述思：就是人喝完，貓狗。

　　蔣和平：就解散了。

　　石述思：那個宣傳就劃上一個句號了。

　　蔣和平：對對對。

　　主持人：其實按理說，當時您做了這么一個，應該是一個很出奇的，很是個點子的一個方式，來推廣咱們的涂料，但是過后呢。

　　石述思：這個副作用。

　　蔣和平：有有有。

　　主持人：反倒是市場上您的這個產(chǎn)品并沒有說像想象的，像您當時那個涂料一下就推廣開您的新聞被推廣開了，但是那些涂料好像沒有推廣有那么大的作用。

　　蔣和平：也確實是起到了幾個作用，當時確實是最起碼就是社會上知道了有一個涂料叫富涂料，相對來說還是很健康的。

　　主持人：我覺得您不如起一個叫人喝的涂料。

　　蔣和平：不行，那就是一個誘導了。

　　主持人：不是誘導，是您那個確實做出來。

　　石述思：你可別支這個招了，現(xiàn)在我們街坊好多小孩家長還提醒不要喝涂料，不要向蔣叔叔學習。

　　(片花)

　　一招鮮"喝"天下是"迫于無奈"還是"潛伏玄機"？

　　30年綠色革命只為從"一"到"零"！

　　什么是隱形冠軍的隱形翅膀？

　　富亞涂料總經(jīng)理蔣和平，傾情講述，財智人物正在播出。

　　主持人：其實您說的富亞涂料，但是在當時我的記憶里邊，我只記得有一個人喝了一個涂料，這人喝過的涂料，但是對富亞這個名字說實話，說實話記得不是很清楚。

　　蔣和平：包括到現(xiàn)在我們還有些場合還在嫁接這種概念，就說當時喝涂料的是富亞涂料的誰誰誰，還在說這個事，還在延續(xù)。

　　主持人：反正我知道現(xiàn)在進了健康超市，我一看滿眼都是國外的大品牌，反正要買的家里這些一般都是老婆做主，就奔著那品牌就去了。咱們富亞既然有這么好的一個產(chǎn)品，都做到VOC是零的產(chǎn)品，但是為什么就是沒有那么多人認可呢？你在這方面想過沒有？

　　蔣和平：想過，想過這個問題，實際還是廣告。主持人：還是廣告。

　　蔣和平：對，還是推廣的不到位，你中國企業(yè)從零開始，從和弱小開始，一點一點發(fā)展起來，而且呢，還有很多那種更深層的那種問題，包括以前不讓說的一些問題，包括說你外國企業(yè)為什么在你這兒發(fā)展很好，他們太優(yōu)惠了，不是一樣的待遇。

　　石述思：現(xiàn)在您別抱怨了，已經(jīng)統(tǒng)一了，都25%了。

　　主持人：對，我們確實需要有這么一個過程。

　　蔣和平：這個過程也是咱們理解政府的這種要求，引進外資，要不哪兒這么多外匯。

　　石述思：您帶出一個好問題主持人。第一個問題呢，我看完這個，我沒有一點想笑的感覺，雖然看著很像一個笑話，就是說實際上你提了一個非常尖銳的問題，到我們今天裝修的時候，基本上被裝修公司推進的還是跨國品牌公司，其實咱提出一個什么尖銳的問題呢？其實中國好多好多產(chǎn)品已經(jīng)出來了，但拿什么讓我相信你，我的國貨，所以說蔣總就做了這么一個驚人的舉動，他不是芙蓉姐姐，芙蓉姐姐出那么大名沒有用的，他至少獲得一個機會，讓人去拍我磚吧，反正我喝了，我是最環(huán)保的，他至少完成這么一個轟動的效應，但是我覺得這不是長久之計，你想動物協(xié)會也找你，現(xiàn)在社會上也有非議，還有一些家長天天攔著家長不喝涂料，他造成很多這樣的一些副作用。我就覺得你比如說作為一個國貨，新誕生的國貨，經(jīng)過喝涂料這個行為，要想做推廣，您覺得正常的一個途徑應該是什么樣子？

　　蔣和平：正常的途徑是這樣，這個東西是一個很復雜的問題，一個是說你這種方式是不是科學，這是從科學的角度來說的，理化的角度。那你要從廣告學的角度來說，營銷學，那么這個活動就沒有什么不科學的，做廣告有兩點。

　　石述思：您到今天還要堅持那次做那事是正確的。

　　蔣和平：對對對，它是從兩個概念來說，你要如果從科學角度，就是科學家的角度來說，這種方法可能不是很科學的，因為這個涂料的檢測有各種方法，檢測它的VOC.石述思：蔣總回答了我了，我剛才提的問題到今天除了接著喝涂料，還沒有第二太條出路，那就證明社會各界方方面面對于國有品牌，國有產(chǎn)品這只丑小鴨，凝視他的眼神多一點溫柔少一點刻薄，我呼吁一下，到今天還沒有解決。

　　蔣和平：對，一直就沒有解決。這個問題也需要中國企業(yè)更爭氣

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