愛華網(wǎng)? ? ? 2012年，曾被化妝品行業(yè)公認(rèn)為面膜年，因為在那一年，面膜作為一個新興品類風(fēng)靡市場，由星星之火逐漸壯大，令業(yè)界為之側(cè)目。2013年，面膜市場熱度繼續(xù)居高不下，且至今未見消退。
據(jù)尼爾森公布的數(shù)據(jù)，2012年，中國大陸面膜市場銷量高達(dá)78.5億元，連續(xù)三年年復(fù)合增長率達(dá)21.9%，并以快于市場2.5倍的速度在增長。在過去一年（2012年3月至2013年2月）中，面膜銷售額同比增幅超過33%，在化妝品專營店渠道增長率為70%，現(xiàn)代銷售渠道的增長率為24%，其他渠道15%。
不過，截至2012年，中國大陸的面膜滲透率僅為29.7%，遠(yuǎn)低于臺灣地區(qū)的70%，說明中國大陸市場有巨大增長潛力。隨著市場的繼續(xù)培養(yǎng)，在消費使用人數(shù)與使用頻次均增加的基礎(chǔ)之上，未來中國面膜市場容量令人期待。預(yù)計到2015年，中國大陸面膜市場總額將達(dá)到300億元。作為化妝品品類中的后起之秀，面膜迎來了自己的甜蜜時光。
不過，縱觀國內(nèi)面膜市場，自美即被歐萊雅收購之后，還并沒有出現(xiàn)占據(jù)絕對領(lǐng)先地位的面膜品牌。霸主位置的空缺不僅令各大既有面膜品牌逐鹿中原，還給新興面膜沖上龍頭位置提供可能。在這樣的市場背景下，甜蜜時光面膜應(yīng)運而生。
文化、品質(zhì)營造優(yōu)秀品牌形象
2013年8月，廣州至上麥禾企業(yè)有限公司推出面膜品牌“甜蜜時光”，作為一顆面膜新星殺入市場。
據(jù)至上麥禾總經(jīng)理張哲君介紹，甜蜜時光的文化理念來源于歐洲瑞士阿爾卑斯山下一個美麗的湖畔小城琉森。那里有聞名遐邇的卡貝爾廊橋、潔凈如玉的皚皚雪峰，還有無比純凈的琉森湖水。1856年，大文豪托爾斯泰初次到訪琉森，便被這個美麗的湖畔小城深深吸引，眷戀難返。
“甜蜜時光就是為了秉承北歐‘Easy Life’生活態(tài)度，并將之傳達(dá)給每一位中國消費者，希望她們都以最美好的心態(tài)迎接每一天，享受每一刻甜蜜時光?！睆堈芫Q，甜蜜時光的理念就是歐洲快時尚包裝風(fēng)格，以此引領(lǐng)潮流。包裝設(shè)計沿襲歐洲最新糖果色時尚，完全區(qū)別于市面上現(xiàn)有面膜品牌包裝，風(fēng)格獨特，能在第一時間吸引注意力。
基于快時尚的理念，甜蜜時光也有與此相關(guān)的目標(biāo)，即成為中國“最受消費者信賴”的面膜品牌、“全球化妝品行業(yè)的ZARA”。甜蜜時光能有如此底氣，緣于其在品牌打造與產(chǎn)品制造上有高人相助。
甜蜜時光邀請法國HAVAS（漢威士）傳媒集團(tuán)擔(dān)當(dāng)大中華區(qū)行銷顧問，該集團(tuán)來頭不小，為全球六大國際4A廣告公司之一，在日化與快消等行業(yè)領(lǐng)域擁有豐富經(jīng)驗，合作客戶包括愛馬仕、三星、依云、歐舒丹、宜家、飛利浦等。此外，公司還邀請到靈智精實廣告有限公司上海分公司為甜蜜時光互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)代理商。
在產(chǎn)品制造上，甜蜜時光攜手臺灣貝豪，為產(chǎn)品提供100%品質(zhì)保證，并采用國際制藥級標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)線、優(yōu)良制造標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)廠房，且經(jīng)歐洲MSDS物料安全報告檢測，確保產(chǎn)品品質(zhì)安全無害。
此外，經(jīng)國家權(quán)威第三方獨立檢測機(jī)構(gòu)——深圳市華測檢測技術(shù)股份有限公司對甜蜜時光產(chǎn)品的檢驗結(jié)果顯示，物理性質(zhì)與化學(xué)性質(zhì)全部符合國家標(biāo)準(zhǔn)，細(xì)菌及化學(xué)物含量遠(yuǎn)低于標(biāo)準(zhǔn)數(shù)值。
線下、線上多渠道全面發(fā)力
萬事俱備之后，為了更好地進(jìn)行市場探測，甜蜜時光在產(chǎn)品發(fā)售前，選擇在華中地區(qū)三個省份進(jìn)行了萬名真實消費者公測征集。在公測過程中，三省的客戶主動找到品牌商，希望建立代理合作關(guān)系。
截至12月中旬，試運營三個月的甜蜜時光合作門店已超過500多家，零售額高達(dá)1000余萬。其中，在樣板系統(tǒng)湖南美第連鎖（33家門店）零售額達(dá)105萬元。
“試銷階段的成功，堅定了甜蜜時光2014年全面發(fā)力的信心。”張哲君稱，為更適應(yīng)渠道消費者需求，甜蜜時光以化妝品專賣店渠道、KA商超渠道、電商渠道三個為重心，各推出一套渠道專屬系列面膜，從華中三省走向大中華區(qū)市場。
在KA商超渠道中，甜蜜時光深受各大連鎖采購青睞。除了國際型連鎖巨頭家樂福外，區(qū)域強(qiáng)勢零售連鎖品牌華潤萬家、銀座、永輝、物美、天虹等均已達(dá)成合作意向，預(yù)計首批進(jìn)駐將近1000家門店。而進(jìn)駐沃爾瑪、大潤發(fā)等強(qiáng)勢零售連鎖品牌的行動也正在緊鑼密鼓地進(jìn)行之中。張哲君預(yù)計，甜蜜時光可以在2014年3月前完成KA商超渠道布局。
在化妝品專賣店渠道，甜蜜時光采取全國連鎖帶動區(qū)域連鎖策略，2014年將優(yōu)先進(jìn)駐屈臣氏、嬌蘭佳人、萬寧、采活等國內(nèi)個人護(hù)理用品連鎖店，然后采取區(qū)域獨家授權(quán)代理制度來進(jìn)行化妝品專賣店渠道的拓展。目前甜蜜時光在屈臣氏已進(jìn)入選品階段，而嬌蘭佳人、萬寧、采活也已達(dá)成合作意向。
此外，在線上，甜蜜時光將建立官方旗艦店，樹立品牌與價格標(biāo)桿，分渠道給予相關(guān)代理商或經(jīng)銷商，以便全網(wǎng)鋪貨。針對每家旗艦店，甜蜜時光還進(jìn)行全年活動規(guī)劃，并配合其相關(guān)促銷活動，以節(jié)日作為主線，進(jìn)行營銷策劃，打造電子商務(wù)樣板系統(tǒng)。
立體式媒體推廣、活動助力終端
為更好地進(jìn)行傳播，拓寬品牌知名度， 2014年，甜蜜時光將斥資5000萬，借助專業(yè)傳播公司，整合線上線下資源，為終端動銷保駕護(hù)航。
在品牌打造上，除了借力華人頂級巨星代言，斥資200萬贊助劉德華2013全球巡回演唱會外，甜蜜時光還會于正式上市后，在門戶網(wǎng)站及專業(yè)雜志、時尚媒體進(jìn)行廣告投放，并通過時尚意見領(lǐng)袖與美容達(dá)人推介來引領(lǐng)大眾面膜消費。目前已建立合作關(guān)系的雜志有《化妝品觀察》、《健康與美容》、《瑞麗美容》等。
除了媒介宣傳，甜蜜時光還籌備了大型線下活動，在2014年將會舉辦10場以上千人面膜體驗日，增加品牌美譽(yù)度。此外，甜蜜時光還將借助時尚達(dá)人推介會，聘請全國知名美妝節(jié)目達(dá)人、一線時尚美容雜志明星達(dá)人試用甜蜜時光產(chǎn)品，親自體驗后再予以推薦，以此增加消費者信任度。同時，配合品牌硬廣，在地鐵媒體、戶外燈箱等大型戶外媒體打造品牌整體形象，加深消費者對品牌的印象。
多種媒體全方位宣傳推廣，對甜蜜時光快速進(jìn)入消費者心里，無疑將具有積極意義，在這方面，品牌方自然會不遺余力，持續(xù)加大人力、資金上的投入。
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