1、“王小二賣豆?jié){，能賣一塊錢一碗，為什么要賣五毛錢?我們產(chǎn)品的毛利，要限定在一定水平，太高或太低都不合適?！?/p>

　　注解：有時，自己給自己的優(yōu)勢產(chǎn)品降價，不要等競爭對手進入后再降價，用抬高進入的門檻，來阻止新的競爭者進入，反而能夠獲得長遠的競爭優(yōu)勢，INTEL就是典范。

　　2、2001年，楊元慶來華為參觀時，楊元慶表示聯(lián)想要加大研發(fā)投入，做高科技的聯(lián)想，任正非以一位長者的口吻對他說：“開發(fā)可不是一件容易的事，你要做好投入幾十個億，幾年不冒泡的準備。”

　　注解：研發(fā)作為一種戰(zhàn)略性投資，其利益與風險同時存在。

　　3、時光不能倒流，如果人能夠從80歲開始倒過來活的話，人生一定會更加精彩。

　　注解：年輕人不要光從書本上學習，一定要學會從實踐中學習，從經(jīng)歷的失敗和磨難中學習。

　　4、任正非問人力資源部員工：“如果鄧小平到華為公司應聘，我們是否錄用?”

　　注解：企業(yè)在招聘人才的時候，一定要考慮人/職的匹配，鄧小平不是不能用，但是先要考慮清楚用來干什么?

　　5、1999年，內(nèi)地某副市長來華為考察參觀，在歡迎晚宴上，副市長問任正非：“為了促進企業(yè)的發(fā)展，政府究竟應該干些什么?”任正非笑著回答到：“政府什么也不要干，政府只要把道路修好、把城市綠化好，就是對企業(yè)最大的幫助。”

　　注解：政府在轉(zhuǎn)變職能的過程中，可以多聽聽來自企業(yè)的意見。

　　6、我們的戰(zhàn)略規(guī)劃辦，是研究公司3-5年的發(fā)展戰(zhàn)略，不是研究公司10年、20年之后的發(fā)展戰(zhàn)略，我不知道公司是否能夠活過20年，如果誰要能夠說出20年之后華為做什么話，我就可以論證：20年后人類將不吃糧食，改吃大糞，我的道理是……

　　注解：在迅速變化的市場環(huán)境中，規(guī)劃和預測五年的發(fā)展，已經(jīng)非常的困難，預測20年的人，可以成為未來學家，但絕不是在企業(yè)里。

　　7、在華為的員工大會上，任正非提問：“2000年后華為最大的問題是什么?”大家回答：不知道。任正非告訴大家：是錢多得不知道如何花，你們家買房子的時候，客廳可以小一點、臥室可以小一點，但是陽臺一定要大一點，還要買一個大耙子，天氣好的時候，別忘了經(jīng)常在陽臺上曬錢，否則你的錢就全發(fā)霉了。

　　注解：錢多未必就是好事，不懂的如何合理的利用資金的話，再多的錢也會發(fā)霉。

　　8、華為沒有成功，只是在成長

　　注解：華為才發(fā)展了十幾年，絕不能算作成功，能夠長期持續(xù)的存活，成就百年基業(yè)，也許才是成功。

　　9、任正非在一次高層會議上提問：“我的水平為什么比你們高?”，大家回答：不知道。任正非說：“因為我從每一件事情(成功或失敗)中，都能比你們多體悟一點點東西，事情做多了，水平自然就提高了。

　　注解：勤于思考，注重在實踐中積累和學習。

　　10、“華為沒有院士，只有院土。要想成為院士，就不要來華為。”

　　注解：“院土”，即任正非所說的“工程商人”。企業(yè)搞產(chǎn)品研發(fā)，不是搞發(fā)明創(chuàng)造，不是要破解歌德**猜想，而是要對產(chǎn)品的市場成功(商業(yè)成功)負責。

　　11、華為一新員工，剛到華為時，就公司的經(jīng)營戰(zhàn)略問題，寫了一封“萬言書”給任正非，任正非批復：“此人如果有精神病，建議送醫(yī)院治療;如果沒病，建議辭退。”

　　注解：“小改進，大獎勵;大建議，只鼓勵”。員工最重要的還是要做好本職工作，不要把主要精力放在構(gòu)思“宏偉藍圖”、做“天下大事”上面。作為一名新員工，對企業(yè)沒有任何的理解，怎么可能提出合乎實際的建議。

　　12、在一次華為公司總裁辦公會上，任正非問：“**會打槍嗎?誰見過**打槍?他要打槍恐怕要打到自己的腳趾頭上。但是**會運動群眾，會運動干部?！?/p>

　　注解：管理者是通過調(diào)動別人以及其他資源來完成工作，你的下屬的成功決定你的成功?！萜罩?/p>

　　13、任正非在一次董事會上說：“將來董事會的官方語言是英語，我自己58歲還在學外語，你們這些常務副總裁就自己看著辦吧?！?/p>

　　注解：言外之意，華為必須走向國際化。

　　14、任正非批復華為基本法提綱時說：“要在動力基礎上健全約束機制，否則企業(yè)內(nèi)部會形成布朗運動”。

　　注解：有規(guī)則、無動力，企業(yè)就會死水一潭;有動力、無規(guī)則，企業(yè)就會發(fā)散成無序的布朗運動，難以形成核心能力。

　　15、有一次任正非對財務總監(jiān)說：“你最近進步很大，從很差進步到了比較差”。

　　注解：質(zhì)量管理大師戴明博士從日本回美國后，遭到美國企業(yè)界抨擊，指責戴明教會了日本人，增強了日本企業(yè)同美國的競爭能力。戴明博士解釋說：“我并沒有教日本企業(yè)任何東西，只是告訴他們一個道理，就是每天進步1%”。也就是持續(xù)改進。

　　16、在新員工座談會上，新員工問：“任正非總裁您對我們新員工最想說的是什么?”任正非回答：“自我批判、脫胎換骨、重新做人，做個踏踏實實的人?！?/p>

　　注解：校園文化與企業(yè)文化是不同的，校園文化沒有明確的商業(yè)目的，只是教會學生如何做人。企業(yè)文化有明確的商業(yè)目的，一切要以商業(yè)利益為中心。企業(yè)需要的是工程商人，剛從學校畢業(yè)的學生需要完成從校園人向企業(yè)人/工程商人的轉(zhuǎn)變。

　　17、茶壺里煮餃子，倒不出來就不算餃子

　　注解：能力再強，需要工作績效來體現(xiàn)?？冃Э己丝荚u的是工作中表現(xiàn)出來的過程行為和最終結(jié)果，而不是能力。

　　18、進了華為就是進了墳墓

　　注解：馬克思也曾經(jīng)說過：“科學的入口處就是地獄的入口處”，任正非意在勉勵研發(fā)人員樹立刻苦獻身的工作態(tài)度。

　　有一篇文章叫《硅谷：生機盎然的墳場》，講的是美國硅谷創(chuàng)業(yè)者們的故事。硅谷正是靠不斷“埋葬”一代又一代的優(yōu)秀人才，才構(gòu)建了今天的繁榮。

　　19、1996年，任正非聽取完生產(chǎn)計劃和銷售計劃工作匯報后，送給生產(chǎn)計劃主管和銷售計劃主管每人一雙工作靴，讓他們走與工農(nóng)兵相結(jié)合的道路。

　　注解：深入實際，了解基層和上下游業(yè)務部門的需求，才能夠發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。

　　20、任正非指著華為常務副總裁鄭寶用說：“鄭寶用，一個人能頂10000個”。然后又指著另外一位副總裁說：“你，10000個才能頂一個”。

　　注解：同在華為屋檐下，人和人的差距咋這么大呢?

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