也許你沒聽說過，但在山東省無棣縣，他卻是個大名鼎鼎的新聞人物。

　　張奎璇以搞特種水產(chǎn)飼料著名，其創(chuàng)建的企業(yè)名叫濱州華隆集團有限公司，他擔(dān)任集團董事局主席。

　　堅守著誠信與責(zé)任

　　“一種從未有過的責(zé)任?！?/p>

　　采訪張奎璇，正趕上一個很特殊的時間段。

　　無棣縣一家生產(chǎn)出口玉米蛋白粉飼料的企業(yè)，因在其產(chǎn)品中違規(guī)添加三聚氰胺，而在全國鬧得沸沸揚揚，國外媒體更是火上澆油，一時掀起軒然大波，全縣飼料業(yè)承受著滅頂之災(zāi)的巨大壓力。

　　在采訪時，該縣正召開飼料業(yè)規(guī)范整頓工作會議，有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在一份講話中這樣說：規(guī)范整頓不是限制，而是為了使其沿著健康的軌道更好更快發(fā)展。記者見到，縣領(lǐng)導(dǎo)對飼料摻雜、施假重拳打擊的措辭極其嚴厲。但就在這次會議上，幾乎惟一得到表揚的，就是張奎璇和他的華隆。

　　對于這種表揚，張奎璇卻沒有興高采烈的樣子，他眉頭緊鎖，道出9個字：“一種從未有過的責(zé)任！”

　　今年45歲的張奎璇從21歲起開始做生意，一直到今天把公司做到全國同類企業(yè)中的佼佼者，心中始終堅守著誠信與責(zé)任的崇高理念。

　　900元起家

　　“掙了錢，大伙平分；賠了錢，算我的?！?/p>

　　張奎璇掘到的第一桶金竟是靠挖土方推小車掙的900元。

　　張奎璇對記者說，1981年他高中畢業(yè)后，若非家境貧寒，肯定選擇考大學(xué)，但兄弟姐妹6個，僅憑父母的兩雙手，一家人無論如何都吃不飽肚子，無奈之下，只得放棄求學(xué)之路。

　　當(dāng)初，大哥和大姐都已結(jié)婚，排行老三的他成了家里的頂梁柱，怎么樣才能讓這個家生活得寬裕一些？天上肯定不會掉餡餅，沒錢沒門路的張奎璇就只剩下一身的力氣了。

　　他推起小車，離家到了一個開發(fā)工地，跟一群身強力壯的莊稼漢子一起挖土方。一個月下來，瘦了一圈兒、黑了一色的張奎璇，拿到900元的血汗錢，卻高興得不得了，這是當(dāng)初他見過的最多的一筆錢了。

　　后來，身材單薄的張奎璇覺得，無棣沿海資源豐富，何不把這些資源利用起來賺錢呢。于是，他騎上一輛吱吱嘎嘎的自行車，兩天一個來回，往返100多公里，奔波在海鋪和家鄉(xiāng)馬山子鎮(zhèn)張趙村之間。

　　一年后，張奎璇被父老鄉(xiāng)親推選為村團支部書記兼村委會委員，他要帶著大伙找一條富裕路。

　　于是，他先聯(lián)合7個年輕人，每人出資200元，成立了一家魚粉廠。張奎璇跟大家說：“掙了錢，大伙平分；賠了錢，算我的?！?/p>

　　一年后，大家見效益不錯，接著每人又投資1200元，年底一算，每人收益2000元。張奎璇這樣干了六七年，帶起村里不少人為魚粉廠搞加工。

　　“努力未必會成功，但放棄必然失敗。”

　　有人說，船小好調(diào)頭。但張奎璇則認為，“船”大好沖浪。他一心想抓大魚，千方百計造“大船”。

　　我國是全球最大的水產(chǎn)養(yǎng)殖國，水產(chǎn)品總產(chǎn)量占全球的35%，水產(chǎn)品養(yǎng)殖產(chǎn)量占全球的70%，而且水產(chǎn)品總量穩(wěn)步上升，人工養(yǎng)殖比例逐年提高。全球海洋捕撈資源衰退，供給逐步轉(zhuǎn)向以養(yǎng)殖水產(chǎn)品為主，這給水產(chǎn)飼料的發(fā)展提供了很大的市場空間。

　　經(jīng)過廣泛的市場調(diào)查，1996年，張奎璇注冊成立了山東濱州港經(jīng)濟開發(fā)區(qū)華海養(yǎng)殖有限公司，他擁有1/3的股份。2000年改制后，他獨立經(jīng)營。養(yǎng)殖面積達到500公頃，固定資產(chǎn)6200多萬元，進行豐年蟲卵、海洋貝類、海蜇苗種的繁殖和培育，還養(yǎng)殖文蛤、海參等。

　　隨后，張奎璇又瞄準了家鄉(xiāng)周邊村莊一望無際的鹽堿地，租賃下了近3000畝鹽堿地，承包30年。經(jīng)過改良，建立了一個棉花基地、一個水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。馬不停蹄的張奎璇又在2003年4月注冊成立了華隆(馬山子)公司，注冊資金510萬元。很快，他投入資金1600萬元，建設(shè)了水產(chǎn)品飼料生產(chǎn)流水線。

　　朋友及同行勸他說，“老張，歇歇腳喘口氣吧，難道你還想做中國水產(chǎn)品老大不成？”張奎璇回答道：“努力未必會成功，但放棄必然失敗?！?/p>

　　張奎璇對記者說：“我是真想松口氣睡個囫圇覺?！钡⒍ㄋ涣肃駠饔X。

　　2005年，在海邊轉(zhuǎn)了十幾年的他融入到無棣縣工業(yè)園開發(fā)建設(shè)的大潮。他一次次悄悄自己開車來到位于縣城東側(cè)的省級開發(fā)區(qū)，夢想建設(shè)無棣乃至濱州、山東水產(chǎn)特種飼料基地。他細細一算：預(yù)計投資9800多萬元。

　　“近1億元的投資，你張奎璇在開國際玩笑吧！”許多人不相信。

　　開始，有關(guān)部門不相信，但經(jīng)過科學(xué)論證，得出的結(jié)論是：朝陽產(chǎn)業(yè)，前途光明。于是，有關(guān)部門鼎力支持。

　　經(jīng)過兩年的精心籌備，張奎璇終于讓他的年產(chǎn)10萬噸特種水產(chǎn)飼料生產(chǎn)線投產(chǎn)了。

　　做500年企業(yè)

　　“客戶必須首先賺錢?！?/p>

　　張奎璇的“大船”不但造成，而且正揚帆出海。

　　在生產(chǎn)企業(yè)-經(jīng)銷商-用戶的鏈條上，張奎璇堅定不移的信念是：客戶必須首先賺錢。

　　國內(nèi)權(quán)威專家分析認為，水產(chǎn)品飼料生產(chǎn)微利化將是該行業(yè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，今后兩三年內(nèi)會加速這一進程。如何應(yīng)對、理解這一趨勢？并不善言辭的張奎璇有自己的謀劃。

　　他認為，任何一家企業(yè)要適應(yīng)、引領(lǐng)市場，首先要確立正確的發(fā)展戰(zhàn)略。在企業(yè)、員工、經(jīng)銷商獲得合理回報的基礎(chǔ)上，使養(yǎng)殖戶獲得高于使用其他產(chǎn)品得到的利潤，這就要求企業(yè)必須創(chuàng)造出高于競爭對手的價值。企業(yè)經(jīng)營圍繞養(yǎng)殖戶價值最大化來進行，這樣才能培養(yǎng)出強大的競爭力。

　　張奎璇說：“企業(yè)的核心能力表現(xiàn)為企業(yè)的服務(wù)能力，企業(yè)的核心資源不再是產(chǎn)品或技術(shù)，而是人才，經(jīng)營的本質(zhì)就是對人才的經(jīng)營?！?/p>

　　是的，經(jīng)營水產(chǎn)飼料當(dāng)務(wù)之急是提升企業(yè)的水產(chǎn)專業(yè)化能力，經(jīng)營圍繞兩個核心，一個是生產(chǎn)出最優(yōu)性價比的產(chǎn)品，建立在水產(chǎn)研發(fā)、專業(yè)采購和科學(xué)管理基礎(chǔ)上；一個是全面地為客戶提供專業(yè)服務(wù)的能力，需要企業(yè)擁有大量的水產(chǎn)專業(yè)技術(shù)人才。

　　張奎璇用自己的智慧、勤勞和誠實，贏得人們的信賴。

　　如今，他的公司已是山東省食品工業(yè)100強、省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)，是農(nóng)業(yè)部“新農(nóng)村建設(shè)百強示范企業(yè)”。今年2月，又被中共中央組織部確定為該部聯(lián)系企業(yè)。

　　“這是榮譽，更是責(zé)任。我不敢說自己夢想成為世界企業(yè)500強，但我要做500年的企業(yè)?！辈簧蒲哉劦膹埧缡钦f。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/187864.html