?

?

?

?

?

?

　　他不是資源玩家

　　曾有媒體質(zhì)疑葉文智是“資源玩家”，責(zé)問(wèn)其對(duì)經(jīng)營(yíng)景點(diǎn)進(jìn)行了破壞式的開(kāi)發(fā)。

　　“沒(méi)有開(kāi)發(fā)何來(lái)保護(hù)，納西古樂(lè)、湘西蠟染都快失傳了。旅游發(fā)展起來(lái)以后，有人聽(tīng)了、有人買了，才有人去發(fā)揚(yáng)光大，使其能夠傳承下去?！边@個(gè)是葉的觀點(diǎn)，“破壞了游客來(lái)看什么，保護(hù)始終是我放在第一位的。”

　　“我對(duì)湘西的感情無(wú)人能比，對(duì)于這片土地我無(wú)怨無(wú)悔。”葉文智說(shuō)道，鳳凰古城的開(kāi)發(fā)和保護(hù)大家都在見(jiàn)證，“湘西大開(kāi)發(fā)我當(dāng)之無(wú)愧是里程碑式的人物?！鞭D(zhuǎn)自:2825

　　“相比較修大壩建水電破壞農(nóng)田、森林，建紙場(chǎng)消耗能源、破壞水資源而言，發(fā)展旅游絕對(duì)是綠色無(wú)煙產(chǎn)業(yè)?！?/p>

　　自1991年進(jìn)入鳳凰做生意，以及后來(lái)走遍了除西藏以外所有西部省份，葉深刻體會(huì)了什么叫做貧窮。2002年1月進(jìn)駐鳳凰，面對(duì)37萬(wàn)有血有肉的鳳凰人。葉文智就暗暗要求自己將這一切資源開(kāi)發(fā)好，讓鳳凰人的生活好起來(lái)。

　　4年過(guò)去了，鳳凰的旅游收入成倍增長(zhǎng)。此時(shí)，葉文智有了增資擴(kuò)股，甚至放棄控股權(quán)的方式，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外大型管理集團(tuán)戰(zhàn)略合作的想法?！氨M管經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展，鳳凰有了很大知名度，但美譽(yù)度還不夠，我對(duì)這一點(diǎn)不滿意?！比~說(shuō)道，“在供電、給水、保潔等基礎(chǔ)設(shè)施和酒店等旅游配套上還有很長(zhǎng)的一段路要走?！?/p>

　　“第一桶金挖了51塊錢”

　　獲得黃龍洞50年的經(jīng)營(yíng)權(quán)首期支付了3000萬(wàn)，2002年獲得鳳凰古城的經(jīng)營(yíng)權(quán)為8.33億。之后壺瓶山、崀山的經(jīng)營(yíng)權(quán)轉(zhuǎn)讓資金上億元，葉文智的資產(chǎn)一度被認(rèn)為數(shù)億，也有人認(rèn)為葉是在玩資本運(yùn)作，個(gè)人資產(chǎn)其實(shí)沒(méi)多少。

　　對(duì)于這些猜測(cè)葉文智一笑了之，他透露在1988年的時(shí)候他擁有了800萬(wàn)元的個(gè)人資產(chǎn)，而這一資產(chǎn)的積累葉只用了3年的時(shí)間。

　　1985年夏天，20歲的葉文智從長(zhǎng)沙儀表廠辭職，拿著從同事、父母和親戚朋友各方籌措的5000元準(zhǔn)備做點(diǎn)生意，但沒(méi)有門(mén)路。那時(shí)，葉文智愛(ài)好攝影，而當(dāng)時(shí)的鳳凰205是緊俏物質(zhì)，在湖南很少能夠買到，而且價(jià)格將近200元每臺(tái)?！拔揖拖肽懿荒芨泓c(diǎn)相機(jī)來(lái)賣，后來(lái)打聽(tīng)到生產(chǎn)鳳凰205的是江西鳳凰光學(xué)儀器廠，于是想著去搞點(diǎn)出廠貨。”葉回憶道。

　　為了省錢，葉文智搭了朋友一輛前往江蘇拉貨的日本五十鈴趕往江西。不過(guò)第一天晚上車燈就壞了，一幫人只能在江西萬(wàn)載過(guò)夜，住在一個(gè)招待所里面，一個(gè)晚上大約是兩毛錢。第二天晚上葉在江西一個(gè)叫做樂(lè)平的地方過(guò)夜，此時(shí)同伴的車?yán)^續(xù)前往江蘇。然而，到了江西鳳凰儀表廠所在地才知道，生產(chǎn)廠放在山里面。于是，第三天葉又坐了100多公里的山路前往儀表廠所在地德興。第4天來(lái)到儀表廠銷售部才知道，沒(méi)有外購(gòu)券是根本拿不到相機(jī)的。

　　但是，銷售人員還是賣了一臺(tái)相機(jī)給他?！耙?jiàn)我這么遠(yuǎn)來(lái)一趟不容易，于是以147元賣了一臺(tái)給我，以彌補(bǔ)我來(lái)去的花費(fèi)?！被亻L(zhǎng)沙后，葉文智以198元出手，所賺51元成為了他挖的第一桶金。

　　 “胡子敬、周兆達(dá)找我要冰箱”

　　在1985年，51元錢相當(dāng)于工薪族兩個(gè)月的工資。然葉文智并沒(méi)有感到開(kāi)心，他的預(yù)期是弄個(gè)10多臺(tái)回來(lái)。葉從儀表廠銷售人員的口中得知，江西鳳凰光學(xué)設(shè)備廠的產(chǎn)品都是通過(guò)江西機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司發(fā)貨，鳳凰205兩個(gè)最大的銷售地就是廣州友誼、上海友誼商店。

　　隨后，葉文智換了一批外購(gòu)券前往江西機(jī)械設(shè)備進(jìn)出口公司，不過(guò)公司告訴他不能批發(fā)給個(gè)人。但是，接待他的一名工作人員見(jiàn)他這么有誠(chéng)心，介紹了江西機(jī)械設(shè)備下屬的一勞務(wù)公司批了10臺(tái)鳳凰205給了葉文智。此人為葉文智的原始積累起到了關(guān)鍵性作用。

　　隨后，葉文智前往廣州友誼的柜臺(tái)看鳳凰相機(jī)，發(fā)現(xiàn)柜臺(tái)上外匯標(biāo)價(jià)為120元，換成人民幣為150多元。“比江西還便宜，于是我開(kāi)始從廣州進(jìn)貨。”

　　到了1987年，他一年銷售7000臺(tái)鳳凰205,取代廣州和上海成為國(guó)內(nèi)銷量第一的經(jīng)銷商。

　　到了1988年，有了原始積累的葉文智開(kāi)始“什么緊缺就倒什么。”最為得意的是從長(zhǎng)沙電冰箱廠一次性倒出了2700臺(tái)冰箱，每臺(tái)擁有200元的利潤(rùn)。此時(shí)，葉文智剛好22歲。

　　一次性兌換了2700臺(tái)冰箱，葉很是得意，“那時(shí)候在南門(mén)口和東塘做生意的胡子敬和周兆達(dá)都找我?guī)兔o點(diǎn)冰箱賣賣?！钡搅?988年底，葉文智的資產(chǎn)達(dá)到了800萬(wàn)元，那時(shí)是很驚人的。然而，從1989年上半年開(kāi)始，國(guó)家物質(zhì)越來(lái)越豐富，葉文智的“倒?fàn)敗鄙慕Y(jié)束了。

　　 “不要計(jì)較一城一池的得失”

　　到了1991年，少年得志的葉文智再次迎來(lái)了發(fā)展。與一家香港公司在長(zhǎng)沙成立了一家合資企業(yè)，生產(chǎn)制造香煙的設(shè)備。

　　葉文智記憶深刻的不是獲得了多少利潤(rùn)，而是那臺(tái)皇冠2.8和子彈頭?！盎使?.8在全省還只有5輛，純進(jìn)口車?！比~文智說(shuō)道。但是1993年投資建張家界直升機(jī)機(jī)場(chǎng)，卻讓葉文智虧得一貧如洗。

　　考慮到了張家界交通不發(fā)達(dá)，但資源豐富，葉文智與合作伙伴中國(guó)大通于1993年建立了張家界通用航空。通過(guò)租用直升機(jī)運(yùn)輸客人前往張家界旅游，由于市場(chǎng)定位不準(zhǔn)以及直升機(jī)受天氣等方面的影響，該項(xiàng)目血本無(wú)歸。

　　1996年，葉將拖欠的80萬(wàn)元土地款打給張家界政府時(shí)，無(wú)意中從朋友那聽(tīng)到了有關(guān)黃龍洞的信息。當(dāng)時(shí)葉文智眼睛一亮，黃龍洞可以經(jīng)營(yíng)啊。但至今還沒(méi)有先例，和政府怎么談？在后來(lái)談判的過(guò)程當(dāng)中，政府對(duì)葉文智還是很放心。

　　“盡管我多付了8萬(wàn)塊，或者說(shuō)30萬(wàn)，但這是誠(chéng)信的體現(xiàn)，為自己的信譽(yù)增添了一筆?！比~并不覺(jué)得虧。

　　葉文智的虧損還出現(xiàn)在1999年的飛越天門(mén)山的飛行表演，“那時(shí)候虧了1000多萬(wàn)，很多人都不理解，認(rèn)為那樣做是瘋了?！钡牵@一賽事在2001年?duì)帄Z鳳凰古城經(jīng)營(yíng)權(quán)的過(guò)程當(dāng)中，起到了關(guān)鍵作用。“一主要領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)道，葉文智能夠?qū)?個(gè)國(guó)家的11架飛機(jī)弄到張家界來(lái)充分體現(xiàn)了他的組織和營(yíng)銷能力?！边@也就是業(yè)內(nèi)廣為傳頌的“龍鳳聯(lián)姻”。

　　葉文智的形象，更多的是一個(gè)旅游目的地策劃營(yíng)銷大師。然這僅僅是冰山一角。由其擔(dān)任總經(jīng)理的黃龍洞投資股份有限公司，早在10多年前就在廣西投資擁有7個(gè)泊位的碼頭。目前，國(guó)內(nèi)僅有兩張牌照的全國(guó)交通地理數(shù)據(jù)信息庫(kù)，黃龍洞投資股份有限公司是主要股東，而葉文智一年中有三分之一的時(shí)間在北京。

　　“廣西的碼頭現(xiàn)在生意很火，東盟的船只排隊(duì)進(jìn)港?！比~文智介紹道，更大的產(chǎn)出將來(lái)自北京的信息公司，“摩托羅拉和諾基亞正在和我們洽談，如果使用我們的數(shù)據(jù)庫(kù)，公司每年僅這一項(xiàng)業(yè)務(wù)就將達(dá)到20個(gè)億?！?/p>

　　盡管如此，葉文智還是希望以旅游策劃的身份出現(xiàn)。接下來(lái)，他的目標(biāo)是完成從高山向大海的轉(zhuǎn)移了。俄羅斯空軍特技飛行表演盡管虧了1900萬(wàn)，但這個(gè)活動(dòng)帶來(lái)的影響卻相當(dāng)之大，拋卻給張家界帶來(lái)的效益不提，更重要的是葉文智又迎來(lái)了一次千載難逢的機(jī)會(huì)。

　　“不久之后，將會(huì)有一個(gè)很大的動(dòng)作，現(xiàn)在不能說(shuō)，但絕對(duì)驚世駭俗?！比~文智充滿自信。

　　創(chuàng)富格言：

　　1、要執(zhí)著，一個(gè)人不能遇到困難就輕易改變自己的目標(biāo)。目標(biāo)一旦確立，要堅(jiān)定不移。

　　2、要敬業(yè)，這幾年雖然我們對(duì)這個(gè)行業(yè)不熟悉，但我們用了一些手法。

　　3、是創(chuàng)新，創(chuàng)新精神是要有的。我們公司在做大的活動(dòng)時(shí)，往往是“有一備二“。第一個(gè)方案我往往不看，因?yàn)榈谝惶追桨甘亲畛Ｒ?guī)沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)的。我要求先把應(yīng)急方案給我，應(yīng)急方案往往是最出彩的。

　　4、一定要有很好的寬容心和包容心。人在成長(zhǎng)的過(guò)程中，不是孤立社會(huì)之外的。要善待所有人，爭(zhēng)取他人對(duì)你的支持和認(rèn)同，這點(diǎn)非常重要。

　　5、要學(xué)會(huì)忍讓。吃點(diǎn)虧不要緊，多付出也不要緊。

　　6、養(yǎng)成好的工作習(xí)慣，做事要有條理性和計(jì)劃性。從早晨起來(lái)穿什么衣服打什么領(lǐng)帶，今天和什么人吃飯談什么解決什么問(wèn)題，無(wú)處不在策劃。

愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/187641.html