愛華網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展創(chuàng)造了一個又一個傳奇與神話，同時改變了大多數(shù)人的消費(fèi)習(xí)慣和幾乎各種行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式，仿佛在突然之間讓企業(yè)和品牌進(jìn)入到了一個全新時代。家居建材行業(yè)同樣面臨著互聯(lián)網(wǎng)所帶來的種種機(jī)遇與挑戰(zhàn)，曾幾何時各大賣場在周一至周五門庭冷落人煙稀少，又曾幾何時TATA在木門行業(yè)異軍突起，”曲億團(tuán)”助力曲美美名遠(yuǎn)揚(yáng)，不僅獲得了驕人的業(yè)績，還成為了業(yè)內(nèi)人的經(jīng)典案例，美樂樂更是獨(dú)占鰲頭創(chuàng)造了銷售奇跡，這些都源于一個快速發(fā)展的事物——互聯(lián)網(wǎng)。
隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來家居建材行業(yè)競爭加劇，在涌現(xiàn)出更多的營銷手法與商機(jī)的同時也暗含著衰退的風(fēng)險，尤其是對發(fā)展中和后起品牌而言用得好可以說是一個彎道超車的機(jī)會，用不好則一步慢步步慢，失去了競爭的機(jī)會。互聯(lián)網(wǎng)最大的特點(diǎn)在于其快速傳遞、無孔不入但相對又成本低廉，不受時間、空間的限制，正是這些獨(dú)特的功能無論在品牌信息傳播、客戶與商家溝通、消費(fèi)者購買渠道還是資源整合等方面都在改變著家居建材的傳統(tǒng)渠道，加劇了上述各項(xiàng)功能進(jìn)展的速度，有些則逐步代替了傳統(tǒng)渠道的各項(xiàng)功能，這就導(dǎo)致抓住互聯(lián)網(wǎng)資源與機(jī)遇的家居建材企業(yè)可以在短期內(nèi)迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面與消費(fèi)者的對接，即節(jié)約了大量成本，又達(dá)到了品牌宣傳和產(chǎn)出銷量的目的。到底互聯(lián)網(wǎng)對家居建材傳統(tǒng)渠道的影響有多大？通過2013年雙11的天貓商城促銷大戰(zhàn)我們可以略見端倪，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上得到的數(shù)據(jù)，屬于家居建材范疇的羅萊家紡、富安娜、林氏木業(yè)在店鋪交易排名中均以過億的銷量擠進(jìn)前10，我們再想一想，在中國市場又有多少這個行業(yè)的品牌一年銷量也不過幾千萬呢？記得在2013年11月初，某家居建材賣場巨頭的招商部給筆者打來電話，邀請筆者及公司總經(jīng)理參加其在總部的發(fā)布會，據(jù)說其內(nèi)容為家居建材行業(yè)集體向消費(fèi)者宣誓在這個連鎖賣場中的銷售價格低于“雙十一”網(wǎng)絡(luò)銷售價的10%，而且其最高層領(lǐng)導(dǎo)親自出席，這在平時是不多見的，由于筆者所在的行業(yè)為定制行業(yè)，基本沒有網(wǎng)絡(luò)銷售所以痛快的答應(yīng)。掛了電話筆者開始回味這個電話的內(nèi)容并聯(lián)想到傳統(tǒng)家居建材賣場抵制“雙十一”的局面，當(dāng)時筆者就想這個會議很難開成，因?yàn)楹芎唵危硕ㄖ菩袠I(yè)少有網(wǎng)絡(luò)商城或即使有也主要為品牌展示外，大部分成品形式的家居建材品牌幾乎都在大力運(yùn)作這一塊，在沒有店租等一系列實(shí)體成本的情況下網(wǎng)絡(luò)價格肯定是低得不能再低，尤其的在“雙十一”這個促銷關(guān)口更是一次價格大戰(zhàn)，當(dāng)時距離“雙十一”已經(jīng)僅僅6、7天的時間，該準(zhǔn)備的都已經(jīng)準(zhǔn)備好了，這時再宣布賣場價格低于網(wǎng)絡(luò)價格10個點(diǎn)怎么可能達(dá)到？各個廠家雖然不敢公然抵制，但總會找借口推脫，果然沒到一天的時間筆者再次接到招商部電話，以時間短沒有準(zhǔn)備好為理由推遲召開，最后不了了之。后來筆者在網(wǎng)絡(luò)上又看到十幾家家居建材連鎖賣場聯(lián)合抵制天貓網(wǎng)絡(luò)商城的新聞報(bào)道，不禁感慨互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展對傳統(tǒng)渠道已經(jīng)形成巨大的威脅，但站在家居建材企業(yè)角度來看的確又是一件好事，畢竟互聯(lián)網(wǎng)給企業(yè)帶來了新的競爭機(jī)會，也可以在一定范圍上擺脫對傳統(tǒng)渠道的依賴。
筆者認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)帶給家居建材企業(yè)的商機(jī)應(yīng)集中體現(xiàn)在兩個方面：即品牌產(chǎn)品等信息的傳遞與溝通，和直接銷售的渠道。這兩個方面對于任何家居建材企業(yè)都應(yīng)引起極強(qiáng)的重視，并大力發(fā)展，如不重視則可能會落入溫水煮青蛙的悲慘下場。
品牌產(chǎn)品等信息的傳遞與溝通，是形成消費(fèi)者購買的前在條件。這個方面是指，家居建材企業(yè)不建設(shè)網(wǎng)絡(luò)商城，不去直接販賣，而是將互聯(lián)網(wǎng)作為傳輸?shù)墓ぞ?，把品牌、企業(yè)、產(chǎn)品、價格、促銷、公關(guān)等大量的信息不斷傳播與推廣，尤其是形成點(diǎn)對點(diǎn)的有效推廣，直接送到前在消費(fèi)者面前，讓消費(fèi)者充分了解到企業(yè)的各種信息，形成企業(yè)的競爭優(yōu)勢。像我們?nèi)粘５陌俣韧茝V（百度推廣中又包含百度競價排名、百度網(wǎng)盟、百度地標(biāo)、百度問答等多種形式）、門戶網(wǎng)站推廣、各種論壇推廣、軟文推廣、QQ推廣、微博推廣、微信推廣、獨(dú)立網(wǎng)站推廣、視頻推廣、電子雜志、其他搜索引擎推廣等，這些推廣基本上都屬于信息的的傳遞與溝通。這種網(wǎng)絡(luò)推廣相對于傳統(tǒng)推廣來講具有價格、空間、時間等多種優(yōu)勢，而且是無孔不入，尤其在智能手機(jī)這種移動端發(fā)展迅速的今天，和PC端形成強(qiáng)大的互補(bǔ)，消費(fèi)者幾乎無處可逃。信息的快速傳遞與溝通，打造了線上推廣線下成交的局勢，線下的專賣店成了展廳的功能，其吸引客戶成交的作用大大降低。信息當(dāng)然有好也有壞，對于良性信息企業(yè)肯定是大力推廣，但對于惡性信息企業(yè)則需處處提防，運(yùn)用多種手段進(jìn)行品牌防衛(wèi)，如今年3.15網(wǎng)絡(luò)和微信流傳的“多家企業(yè)水龍頭被爆鉛超標(biāo)”事件，前幾年“達(dá)芬奇家具造假”、“安信地板甲醛超標(biāo)”事件等負(fù)面信息的大量傳播即使沒有使企業(yè)倒閉也是傷痕累累。
互聯(lián)網(wǎng)直接銷售渠道的形成，開創(chuàng)出一條全新渠道。上述互聯(lián)網(wǎng)信息的傳遞，使大多消費(fèi)者直接鎖定品牌或進(jìn)入小區(qū)、獨(dú)立門店、酒店等現(xiàn)場直接購買，導(dǎo)購家居建材賣場人流稀少或其他非鎖定品牌門店沒有客戶，形成近幾年賣場冷淡的局面；可怕的是網(wǎng)上銷售渠道的直接形成，則更是使行業(yè)內(nèi)單獨(dú)依靠專賣店銷售的企業(yè)逐步受到更大的沖擊，網(wǎng)絡(luò)銷售成為大勢所趨。http://china.aihuau.com/天貓商城、京東商城等網(wǎng)絡(luò)賣場的逐步強(qiáng)大，吸引眾多家居建材企業(yè)“開店直銷”，網(wǎng)絡(luò)商城依靠其商城信譽(yù)和更加低廉的價格、快速的物流招攬了眾多終端客戶。我們不難發(fā)現(xiàn)，以往在網(wǎng)絡(luò)上開店銷售的家居建材基本為中小品牌和新進(jìn)品牌，但現(xiàn)在很多一線品牌如東鵬瓷磚、圣象地板、箭牌衛(wèi)浴、科勒衛(wèi)浴、歐派櫥柜等也嘗試著這個全新的模式，雖然目前不是以走量為主，但始終會逐步強(qiáng)大分得更大的蛋糕。在家居建材這個大行業(yè)中，單值較大的細(xì)分行業(yè)、定制行業(yè)和以體驗(yàn)為主的行業(yè)走網(wǎng)絡(luò)商城銷售會相對較慢，可單值較小和無需復(fù)雜體驗(yàn)的家紡行業(yè)、成品家具等行業(yè)則網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展迅速，如上述案例中的羅萊家紡、富安娜和林氏木業(yè)等?，F(xiàn)在家居建材行業(yè)的很多人都在談網(wǎng)絡(luò)，談趨勢，都明白網(wǎng)絡(luò)營銷目前可以不作為渠道重點(diǎn)但是不能不做，現(xiàn)在不做以后想做都沒有機(jī)會。尤其隨著微信的發(fā)展和微信平臺的完善，微展示、微下單、微支付等一系列銷售流程的出現(xiàn)，使網(wǎng)絡(luò)直接銷售似乎變得越來越成為消費(fèi)者消費(fèi)的重心。以往線下渠道完善的企業(yè)開網(wǎng)絡(luò)商城，會因?yàn)閮r格體系沖擊、跨區(qū)域銷售等原因受到經(jīng)銷商的集體抵制，但通過產(chǎn)品線細(xì)分、渠道共享、利益捆綁等多種措施的規(guī)范線下經(jīng)銷商也樂得其成。多個品牌眾多現(xiàn)象足以證明網(wǎng)絡(luò)商城的“直銷”模式勢不可擋，這條渠道早晚會占據(jù)半壁江山，因此也就不難理解當(dāng)年阿里巴巴馬云敢于和萬達(dá)王健林的億元賭局了。
互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，家居建材行業(yè)隨著房地產(chǎn)的發(fā)展也是勢不可擋，形式多樣的網(wǎng)絡(luò)營銷模式和家居建材的結(jié)合呈現(xiàn)出新的競爭格局，不僅越來越多的家居建材企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上砸下重金，傳統(tǒng)渠道賣場也在嘗試這條新路，如紅星美凱龍全力打造星易家，居然之家在打造居然在線，歐亞達(dá)在打造歐樂匯，雖然道路會比較艱難，但光明的勢頭還是讓人充滿信心。
孫子兵法云：故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢。當(dāng)家居建材行業(yè)遇上互聯(lián)網(wǎng)，亦然！
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