最近，他剛做成了一筆生意，坑口煤價(jià)是每噸570元，其中大款510元、小款60元，每個(gè)月要6萬噸。“大款就是給煤礦的，煤礦給發(fā)票，小款就是中間的一些費(fèi)用，沒有發(fā)票。大款和我們沒關(guān)系，我主要從小款中拿錢?！?/p>

　　從小款中他能拿到3—5塊錢，平臺(tái)公司(指幫電廠買煤、負(fù)責(zé)出小款發(fā)票的公司)能拿到8—10塊錢，“小款其余的40多元，我不能跟你講給誰了，講了我飯碗就砸了，這部分錢主要是打點(diǎn)有關(guān)方面?！?/p>

　　煤是河南中部一家電廠要的，平臺(tái)公司來自南京，平臺(tái)公司很有實(shí)力，能夠弄到車皮，這也是這筆生意能做成的關(guān)鍵。對(duì)方告訴他多多益善，可是目前他只能弄到這么多。他算了一下，“我就是能賺個(gè)幾十萬吧，不算多。我做得并不好，有個(gè)后生，才20歲，今年年初入行，到現(xiàn)在已經(jīng)賺400多萬了。”

　　最近一段時(shí)間，煤炭緊張，找王光明弄煤的人多了，王光明手上有40多條線在聯(lián)系著，大家都在小心翼翼地互相試探，不過能做成一筆生意也并非易事?！坝袀€(gè)山東客商，來了兩個(gè)月，一噸煤也沒拉上，很多人幫他們想辦法，但是他們手續(xù)有問題，又不愿意出大價(jià)錢?！?/p>

　　“他們?cè)趺床恢苯诱颐旱V？你對(duì)煤礦太不了解的。煤礦對(duì)陌生客戶一般都不放心，報(bào)個(gè)高價(jià)錢。要煤的也不是傻子，就會(huì)到處打聽市場(chǎng)價(jià)，又去找煤礦，還是談不下來，打聽著就會(huì)到我這里來了。我能給他弄到煤，還低于市場(chǎng)價(jià)?！睂?duì)于記者的疑惑，他解釋了其中的奧秘。

　　“另外，即使是熟客，即使有合同，在現(xiàn)在煤炭這么緊俏情況下也得排隊(duì)等，又要保奧運(yùn)，最后也得找我們解決。前一段時(shí)間，小款行情曾經(jīng)漲到過190元，現(xiàn)在一般又回到了60塊錢左右?！?/p>

　　王光明今年27歲，自稱是個(gè)普通農(nóng)民的孩子，自小就在煤堆里長大，21歲大學(xué)畢業(yè)進(jìn)了單位，不適應(yīng)，拿著家里人給的5萬元錢就扎進(jìn)了這個(gè)行當(dāng)。剛開始時(shí)，給電廠送煤，那時(shí)候電廠是“大爺”，煤礦想賣煤得找電廠的人說好話?，F(xiàn)在煤礦腰桿硬了，電廠成了“孫子”。

　　“但是跟他們相比，我們才是真正的孫子，別看我們外表光鮮，低三下四求人的時(shí)候大家都看不到。我們是伺候著兩個(gè)爺，在夾縫里討生活。就是現(xiàn)在電廠缺煤，求人的事情還得我們干?！?/p>

　　不過，盡管入行已6年，幾番拼打，王光明現(xiàn)在反倒是欠債上百萬?！斑@里面的水很深，我泡在里面這么多年，也不敢說是‘門清’。你別只看我賺，我也有虧的時(shí)候，有一次我就被騙了幾百萬，房子車子都沒了，到現(xiàn)在還欠著債。這個(gè)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大，被騙的話就只能打掉牙咽到肚子里。”

　　生意快做成的時(shí)候，客戶還有可能一腳把中間人蹬開?！拔冶本┮粋€(gè)哥們，上個(gè)月剛被蹬了一下，好幾十萬沒掙著，現(xiàn)在正在桂林散心呢?！?/p>

　　小王對(duì)記者說，實(shí)際上，他們依靠的唯一資源就是關(guān)系，做這一行的有很多是北京來的，因?yàn)楸本┤巳菀捉咏鼨?quán)力中心?！叭绻阌忻海蛘吣阌须姀S關(guān)系，都能賺錢，比如你跟電廠關(guān)系硬，就吃準(zhǔn)了要你幫他們找煤，你就可以幫他們找煤；你要是跟煤礦有關(guān)系，就總能活動(dòng)出來一些，就看你關(guān)系怎么樣了。我們這一行都是通氣的，有生意大家可以一起做?！?/p>

　　煤客們不用投資生產(chǎn)設(shè)備，不用辦公室，基本上算是“一個(gè)人，一手機(jī)”而已，一出手能賺幾十萬，因此這一行業(yè)吸引了很多新加入者。小王說:“在山西最好的事情就是能夠在單位里干，平時(shí)還能弄點(diǎn)煤，賺點(diǎn)錢。沒有我們，煤就流動(dòng)不起來！”

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