周祥生從一輛舊車做到出租汽車大王

　　周祥生，乳名阿祥，浙江定海人。13歲那年，他隨父輩來上海謀生，在飯店門口代客叫車。

　　有一天，周祥生在飯店門口當班時，恰有兩名車夫拾到一筆外幣，彼此爭執(zhí)不下時，由周祥生作主，3人平分，于是周祥生拿著這些外幣去銀行兌換了一筆銀元，這便成了他的創(chuàng)業(yè)之本。

　　有了啟動資金，周祥生自己開始經(jīng)營出租車業(yè)務。他先貸款買了一輛舊車，做拋崗生意(所謂拋崗生意，就是違規(guī)地在馬路邊停車攬客)。不久，他的一個堂弟也加入進來，購了一輛舊車與他一起經(jīng)營祥生車行。用車的人漸漸多了起來，他們的生意興旺，貸款很快還清了。

　　初戰(zhàn)告捷，進一步激發(fā)了周祥生的創(chuàng)業(yè)雄心。他不斷以滾雪球的方式，分期貸款購進汽車，不斷擴大車行的規(guī)模。到1929年，祥生車行已經(jīng)擁有20輛車，兩處分行，在華商汽車出租行業(yè)中脫潁而出，1930年5月，上海華商出租汽車同業(yè)公會成立，35歲的周祥生當選為會長。

　　祥生公司聲譽鵲起，周祥生也成為華商出租汽車行業(yè)中的頭面人物，但是，周祥生并不滿足。正在這時，他根據(jù)一個朋友的指點，看準美匯將上揚，于是籌集資金，先付定金二成，向正在上海推銷汽車的美國通用汽車公司，定購雪佛蘭汽車400輛。果然，等這批嶄新的雪佛蘭車到達上海，車價已經(jīng)上升一倍，獲利豐厚。周祥生除自留200多輛外，將其余車輛全部脫手，就此一筆生意，祥生汽車公司的全部車輛，幾乎等于白賺。1932年元旦，在辟哩啪拉的鞭炮聲中，周祥生正式組建了祥生出租汽車股份有限公司，一夜間，清一色的墨綠的雪佛蘭新車，如一股清風吹遍了上海的大街小巷。

　　周祥生不僅有敏銳的眼光，精明能干，始終能把握先機，而且十分強調(diào)服務至上，視乘客為衣食父母，得到廣大乘客的信任，這才在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

　　冼冠生與冠生園

　　冼冠生到上海來的時候，十六鋪那里碰巧有家戲館新舞臺，他就在在舞臺門口擺攤頭，賣陳皮梅和香港牛肉。

　　這兩樣東西上海那時還沒有呢。起先在戲院外頭叫賣的冼冠生手挎竹籃，加入此起彼伏的叫賣聲中，后來索性在戲院的門口撐起一把大陽傘，因為對人始終是一副胖乎乎的笑臉，生意自然也越來越好。

　　后來，冼冠生問朋友借錢，與人合開了冠生園，并被選為董事長，在冼冠生內(nèi)心醞釀良久的老板夢終于得以實現(xiàn)。

　　三年間，冠生園業(yè)務迅速壯大。牛肉干和蜜餞已經(jīng)不再是冠生園的主打產(chǎn)品，取而代之的果子露和果醬等罐頭產(chǎn)品，因為不摻加糖精而銷路頗佳。此時的冠生園做出了一個重要的決定，組建股份有限公司，向社會募集股份。因為原先除了冼冠生以外的5位股東都來自演藝界，這次的招股后，為數(shù)眾多的社會名流都成了冠生園的新股東，資產(chǎn)達到10萬元。而同時冠生園還第一次注冊了生字牌的商標。

　　其后的幾年里，冠生園不斷開出分店，并最后將總店開在了南京路山西路口。冼冠生在店面選址上異常講究，早年門市部大凡開在老城廂居民聚集地，進入租界后，也專挑市口上佳處，開門立店。

　　冼冠生意識到，他的公司發(fā)展越快，越需要兢兢業(yè)業(yè)。在公司里經(jīng)常叨念的是“本心、本領(lǐng)、本錢”的三本經(jīng)，其中本心也就是一顆對顧客的良心。冼冠生對于生產(chǎn)質(zhì)量的要求一貫嚴格，常說“做生意的人如果沒有良心，這店早晚關(guān)門！”

　　正是冼冠生這樣對企業(yè)的嚴格管理，使得冠生園執(zhí)行業(yè)之牛耳，在很短的時間里在綜合實力上超過了梅林、泰康兩家當時上海知名的食品公司，而它們的成立時間都遠遠早于冠生園。

　　項氏父子賣藥賣出名

　　1900年，20歲的項松茂到上海中央藥房做司賬，他辦事有責任心，經(jīng)手業(yè)務一絲不茍，為此受到老板器重。

　　1904年，他被派往漢口分店任經(jīng)理，有了獨擋一面、施展才華的機會。不過心中仍感抱憾，因藥房里賣的畢竟是歐美或日本的新藥，他盼望有一天能賣中國人制造的新藥。說來也巧，以成藥“艾羅補腦汁”打響的黃楚九這時也到漢口，他和項松茂一交談，連翹大姆指問他：“能不能到他的上海五洲大藥房去管事？”項松茂慎重考慮許久后反問他：“你能不能把經(jīng)營權(quán)全委托我？”黃楚九一口答應。

　　這樣，項松茂來到上海進了五洲，他立下“勤儉”二字為店訓，先從資金安排上下手，把占用的無效益資金轉(zhuǎn)充營業(yè)資金，出盡一些長期滯銷的存貨，流動資金不再借貸便增加到15000兩規(guī)銀。再把上海當年四馬路即福州路靠廣西路口的老店址盤掉，搬到同一條路上南北通衢的河南路口新店址。1912年，滿清皇帝下臺的這年6月，上海等大都市一派振興實業(yè)的呼聲，五洲新店開張了。

　　店里原有一合藥間，僅能配置一些中成藥。他補充資金、增聘留學歸來的技術(shù)人員，新添生產(chǎn)設備，推出了“人造自來血”這一新藥作為品牌產(chǎn)品?！叭嗽熳詠硌鄙|(zhì)鮮紅，含有治療貧血的配方，出品后得到中國政府和租界當局藥品批文，一時大受歡迎。當年中國人被人譏為“東亞病夫”實際大量是貧血病人，這個藥對它有特效，正可稱“對癥賣藥”。

　　隨后，他又在廣告宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量、包裝裝潢上不斷下功夫，兩三年中，該產(chǎn)品竟飄洋過海，名聲大噪。滾滾財源是不言而喻的了。

　　陳光甫小小銀行培養(yǎng)出的銀行家

　　1915年,人稱小小銀行的上海商業(yè)儲蓄銀行(簡稱上海銀行)在上海成立，由陳光甫任總經(jīng)理。初期，銀行額定資本僅10萬元，人員僅7人，規(guī)模極小。

　　到了1935年，這家發(fā)展速度驚人的銀行，已經(jīng)成為舊中國最大最著名的民營銀行。如今，這家外觀樸素而壯觀的銀行大樓，還被上海浦東發(fā)展銀行使用著，繼續(xù)發(fā)揮著銀行的功能。

　　陳光甫懂政治，更善于管理，經(jīng)營理念高人一籌，是當時最成功的銀行家。他最早提出顧客至上，服務社會的理念，強調(diào)人爭近利，我囑遠功，人嫌細微，我寧繁冗的經(jīng)營方針，不僅有思路，更有具體的做法。當時銀行、錢莊爭相拉攏軍閥、官僚和大班，但不屑于普通市民的小額存款。針對這種情況，在上海銀行開張不久，陳光甫即推出一元起存的業(yè)務，而且不收分文服務費，有人惡作劇拿來100元，要求開100個賬戶，職員仍舊一絲不茍予以辦理，被同業(yè)引為笑談。但消息傳出后，上海市民卻好評如潮。上海的新式銀行，遵從的是外國銀行的制度和做法，當然也學外國銀行的排場。但陳光甫卻有自己的做法。為了讓普通上海市民走進銀行，陳光甫特地要求上海銀行各分支機構(gòu)的建筑盡量樸素，門面做得小一些，無須張揚，但要親切實用，這與當時中國、交通、金城等銀行的豪華風格，相去甚遠。但樸素不等于簡陋，在為顧客提供周到的服務方面，陳光甫舍得化大錢，他專門請來美國銀行建筑設計師，對營業(yè)廳內(nèi)部進行布置，小到一桌一椅之擺放，毫不馬虎，目的在于方便客戶，提高服務效率。銀行內(nèi)，存款柜實行柜員制，即行員一人負責從驗票到付款的全過程，由此聯(lián)絡顧客的感情，節(jié)省顧客的時間。

　　與陳光甫的個性相仿，上海銀行的經(jīng)營作風也是穩(wěn)健的，對許多銀行爭相投資房地產(chǎn)、股票的行為，陳光甫并不贊成。在整個20年代，上海銀行投入到房地產(chǎn)和有價證券的資金比例，在銀行業(yè)里始終是最低的，而是大量放款于工商企業(yè)和購買公債，不急進，不賺沒有把握的熱錢，但賺了應該賺的錢。

　　穩(wěn)健，再穩(wěn)??；創(chuàng)新，再創(chuàng)新；是陳光甫和上海銀行成功的最大秘訣。

　　吳蘊初滾雪球滾出味精大王

　　舊上海，日本“味之素”廣告觸目皆是。有一個人花4角錢買了1瓶，經(jīng)過分析知道它僅是化學物質(zhì)谷氨酸納。隨后，這個人在家中亭子間也用簡陋的燒杯、酒精燈試驗起來，經(jīng)過數(shù)十次失敗、摸索，終于獲得了幾十克心血結(jié)晶———國產(chǎn)味精。這個人就是吳蘊初！

　　接著吳蘊初結(jié)識了張逸云，張逸云也是讀書人出身，和吳蘊初一見如故。他愿意出5000元資本，與吳蘊初合開一家小廠?！眳翘N初求之不得。兩人商定廠名為天廚，品名叫味精，商標為佛手。1921年冬天，一家小小的味精廠在上海唐家灣草草上馬。

　　第三年五月，吳蘊初的味精發(fā)明權(quán)得到了北京農(nóng)商部的褒狀。張逸云就增加資本到5萬元，正式創(chuàng)辦了天廚味精股份無限公司。公司租臺州公所房屋做粗制工場，借菜市路弄堂房屋做精制工場。吳蘊初任廠務經(jīng)理和技師，與總經(jīng)理張逸云享受同等待遇。另外，每出一磅味精，他可提發(fā)明費一角。天廚當年產(chǎn)量僅3000公斤。

　　味精還獲得江蘇及各地優(yōu)秀工業(yè)品獎。同時，他在國內(nèi)首開輕化產(chǎn)品向美、英、法等國注冊專利權(quán)。1926年，美國費城發(fā)起紀念美國獨立150周年國際博覽會，吳蘊初精心構(gòu)思，從產(chǎn)品質(zhì)量到外型包裝都力求純凈新穎，味精一舉獲得國際大獎。喜訊傳來，上海商界紛紛致賀，天廚頓時身價百倍。吳蘊初不久后又租地20余畝，建立味精原料和副產(chǎn)品淀粉、糊精、葡萄糖分廠。他開辦這些工廠，既比外進原料降低了成本；又變廢為寶開發(fā)副產(chǎn)品，增進了效益。這一手，后來成為他的開廠秘訣，稱做“滾雪球”。吳蘊初的廠，也就越滾越多。短短十幾年，他就躍入上海最有實力的大亨之一。

　　1928年，天廚增資到10萬元，吳蘊初所占股本也增加到1萬元。菜市路弄堂房屋翻建為三層鋼筋水泥大樓，他在上海實業(yè)界成為一顆“新星”。

　　朱葆三小學徒出生的上?？偵虝揞^

　　1848年朱葆三出生于浙江黃巖乍浦一個小軍官人家。14歲那年，父親因病去世，家道中落，他只好到上海一家賣罐頭

　　食品兼小五金的協(xié)記商號當學徒。

　　因為勤快精明好學，老板很賞識他，17歲就提拔他當了賬房兼營業(yè)主任。21歲時，店里經(jīng)理去世，他可靠，為店里做成了幾筆洋商生意，老板就又破例提拔他繼任。

　　1878年，協(xié)記老板病死了，家中子女年幼，無人繼承，只得把店關(guān)掉歇業(yè)，朱葆三萌發(fā)了自己開店的念頭。他用歷年積蓄、再拉一點股子湊成5000兩規(guī)銀資本，在上海外灘新開河開了一個單開間門面的慎裕五金號。

　　慎裕不同于協(xié)記，專營建筑所用的大五金。十里洋行，當時正起步興建。朱葆三又是行家里手，店伙又全是精心挑選的有用之才，請來富有經(jīng)驗的顧晴川當總賬房。顧晴川為人精明，民國外交名流顧維鈞就是他的兒子。朱、顧聯(lián)手，一變以往“守株待兔”式的專靠門售辦法，主動承接大建筑包工頭批銷。“店小生意大”，不到二三年，搞得紅紅火火，幾千兩銀子的股本，一年中做出了幾十萬兩的買賣，這在上海灘成了新聞。朱葆三由此掘得了“第一桶金”，引起了上海中外客商的注目。

　　1897年，清政府以官商合股方式開辦中國第一家新式銀行——中國通商銀行，朱葆三以商股大股東身份出任總董。銀行設在上海外灘7號，在摩肩接踵的洋行叢中，居然有了一家中國人開的銀行，朱葆三的名字真是震動了上海。朱葆三前后投資的新企業(yè)遍布國內(nèi)幾大商埠。比如上海大有榨油廠、同利機器紡織麻袋公司、大達輪船公司、華興水火保險公司、江蘇贛豐餅油廠、上海中興面粉廠、寧波和豐紗廠、廣州自來水廠、漢口既濟電廠、浙江興業(yè)銀行、四明商業(yè)銀行、寧紹輪船公司和華安合群保壽公司等等。他在這些企業(yè)的總投資額達到規(guī)銀二三百萬兩左右。成為當時國內(nèi)金融實業(yè)界眾所矚目的巨頭之一。

　　隨著朱葆三在商界地位越來越高，他開始在政界嶄露頭角。當然，他參政還是以商界人士面目出現(xiàn)。清末，清政府允許成立商會，上海首先出現(xiàn)了商業(yè)會議公所和商務總會。第一屆總理是嚴信厚、徐潤為協(xié)理。第二屆協(xié)理就是朱葆三。這是他躋身商會頭面人物活動之始。

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