愛華網(wǎng)? ? ? 姚記撲克銷售告急，雀友營收倒退五年
逢年過節(jié)打牌搓麻將，幾乎是普通老百姓最愛的傳統(tǒng)習(xí)俗之一。過去幾年，姚記撲克、雀友麻將這樣的上市企業(yè)，應(yīng)運(yùn)而生，風(fēng)光上市，創(chuàng)造了資本市場上“撲克第一股”、“第一麻將股”的傳奇。不過，面對單一產(chǎn)品下后續(xù)空間狹小的市場，銷售天花板期到殺至，這個(gè)行業(yè)的領(lǐng)軍者，面臨越來越難過的年關(guān)。
姚記撲克增長難
年關(guān)將近，盡管股市持續(xù)低迷，“撲克第一股”姚記撲克近來卻因與早前赴美上市的“500彩票網(wǎng)”合作而頻頻逆勢高漲。
按照最新合作協(xié)議，簡單而言，就是姚記將在為深圳市易訊天空網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司旗下“500網(wǎng)”定制的撲克牌牌盒和第55張配牌上印制其合作活動(dòng)，吸引消費(fèi)者到500彩票網(wǎng)上購彩。
1月21日，姚記撲克董秘浦冬嬋在接受時(shí)代周報(bào)記者專訪時(shí)表示，此次合作將為公司帶來一定的收入，目前“500網(wǎng)”支付的定制費(fèi)足以抵消活動(dòng)的印制成本，而后續(xù)的吸引客戶至網(wǎng)上購彩所產(chǎn)生的收入將按相應(yīng)的利潤進(jìn)行分成。
“‘第55張牌’實(shí)際上是姚記的一個(gè)資源和載體，此次與500網(wǎng)的合作算是一個(gè)試水，姚記撲克借助互聯(lián)網(wǎng)平臺對‘第55張牌’廣告業(yè)務(wù)拓展的新嘗試，在獲得定制費(fèi)的同時(shí)能夠享受收入分成，該種新的業(yè)務(wù)模式有利于公司打破原有盈利模式?！逼侄瑡缺硎?。
實(shí)際上，一副牌能打出一個(gè)上市公司，本身就充滿傳奇色彩，而作為A股唯一的撲克企業(yè)，姚記撲克自打2011年8月成功登陸深交所后便屢屢受到炒作資金的追捧。姚記撲克上市當(dāng)日，盡管正值全球股市暴跌，滬指跳空低開，但姚記撲克卻最終高收至36.06元，較21元的發(fā)行價(jià)大漲71.71%。
不過，由于撲克生產(chǎn)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，本身缺乏技術(shù)含量，又受到網(wǎng)游、手游行業(yè)的夾攻，一直以來，市場對姚記單一盈利模式和募投產(chǎn)能前景從未停止疑慮。
姚記撲克的優(yōu)勢在于其壟斷式的撲克生產(chǎn)及銷售概念，但問題是，這個(gè)市場到底是否真的存在如其所宣稱的那么大前景和空間？
早在姚記上市之初，就曾提出過“人手一副牌”的宏大愿景。記者查閱姚記招股書獲悉，姚記融資3.63億元用于“年產(chǎn)6億副撲克牌生產(chǎn)基地建設(shè)項(xiàng)目”，加上姚記上市前已有的近7億副撲克的產(chǎn)能，項(xiàng)目達(dá)成后將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)13億副的產(chǎn)量。
然而，梳理姚記歷年財(cái)報(bào)得知，自2008-2012年，姚記的總營收分別為3.67億、4.51億、5.67億、6.55億、6.45億元，增速分別為23%、26%、16%及-1.45%。這意味著，姚記撲克在上市之后，增速明顯呈下滑趨勢，2012年較2011年同比下降1.45%，甚至首度出現(xiàn)負(fù)增長。而在2012年，姚記主營業(yè)務(wù)撲克牌的銷售收入為6.4億，占據(jù)了總營收99%以上。
由此可見，單一產(chǎn)品下的市場后續(xù)空間狹小，姚記的撲克牌銷售遇到天花板，這無疑成為姚記撲克直面的棘手問題。
雀友營收倒退5年水平
在逢年過節(jié)、聚親會(huì)友打牌搓麻將的風(fēng)潮與市場中，有另一個(gè)神奇的上市公司，常聽常見卻又一直低調(diào)克制，保持著神秘的色彩。
總部位于浙江蕭山的雀友公司生產(chǎn)的“雀友牌”麻將機(jī)，占據(jù)了國內(nèi)自動(dòng)麻將機(jī)中高端市場70%-80%的份額，但實(shí)際上，很多愛好麻將的消費(fèi)者甚至不知道“雀友”其實(shí)是一家上市公司，其早在2009年1月8日便在澳大利亞證券交易所成功掛牌上市。
松岡機(jī)電（中國）有限公司是雀友休閑娛樂有限公司的運(yùn)營實(shí)體，該公司創(chuàng)立于1995年，目前是全球最大、技術(shù)先進(jìn)、設(shè)備完備的自動(dòng)麻將桌生產(chǎn)基地之一。
令人疑惑的是，這樣一家自主研發(fā)、占據(jù)行業(yè)龍頭的公司，為何如此低調(diào)，網(wǎng)絡(luò)上幾乎沒有相關(guān)的宣傳報(bào)道，同時(shí)，麻將屬于中國的“國粹”，深受國內(nèi)人民的喜愛，為什么雀友不在熟知并喜愛“麻將”的本土市場上市，反而選擇了海外陌生的土壤？
在此之前，雀友公司的決策層曾多次強(qiáng)調(diào)雀友休閑之所以選擇在澳大利亞上市，一方面是澳大利亞上市的手續(xù)比較簡單，資本市場也比較規(guī)范；另一方面，雀友休閑想借助在澳交所上市來打開澳大利亞市場，進(jìn)而向其他國家擴(kuò)張。但實(shí)際上，雀友的赴澳上市卻隱藏著難言之隱。
據(jù)雀友內(nèi)部公關(guān)人士向記者透露，實(shí)際上，雀友遠(yuǎn)赴海外上市，同時(shí)多年來盡量保持克制低調(diào)的作風(fēng)，是受以前國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢、輿論形勢的影響。換句話說，很大程度上，是因?yàn)槁閷C(jī)多出現(xiàn)在棋牌室、高級會(huì)所等場所，帶有較大的賭博色彩，常受到有色眼鏡的看待，不方便大肆宣傳。
“不過，隨著市場及觀念的開放，雀友自去年起便開始調(diào)整思維和策略，大舉大力，希望進(jìn)入更多受眾的視野?！鄙鲜龉P(guān)人士向記者透露道。
逐漸以開放心態(tài)迎接市場的雀友經(jīng)營狀況究竟如何？記者查閱雀友歷年財(cái)報(bào)卻發(fā)現(xiàn)，赴澳上市的雀友近年的銷售狀況似乎與其所謂的“邊緣身份”同樣尷尬。
2008年至2012年，雀友的總營收分別為7175萬、6652萬、5528萬、7128萬、6828萬澳元，2013年上半年的營收為3254萬澳元，凈利潤則分別為661萬、718萬、293萬、508萬、483萬及165萬澳元，其2013年的凈利潤甚至同比下降34%，也就是說，上市后的雀友，日子并沒有比上市前更光鮮，其2012年的營收和凈利水平，甚至還要低于5年前未上市之時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)。
值得注意的是，在過去的10年中，這個(gè)市場一度出現(xiàn)了超過200個(gè)品牌，僅名為“雀友”的，就有“上海雀友”、“廣東雀友”、“香港雀友”等20多個(gè)，一時(shí)間“麻雀滿天飛”。
雀友內(nèi)部人士告訴記者，麻將機(jī)在國內(nèi)的銷售占比達(dá)九成以上，國外市場基本沒有貢獻(xiàn)率，同時(shí)雀友面臨市場上很多低價(jià)低質(zhì)企業(yè)的無序競爭，行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)激烈，營收多年未見增長，后續(xù)增長極為乏力。
賭具企業(yè)翻身遇困
無論是姚記亦或雀友，同樣在風(fēng)光上市兩三年之后，突然發(fā)現(xiàn)身處行業(yè)的天花板，這個(gè)行業(yè)的市場蛋糕并未如預(yù)期般又大又美。同時(shí)，在線上虛擬游戲的夾攻之下，麻將棋牌類消費(fèi)品的未來更加難料。
2012年3月8日，姚記撲克與91移動(dòng)簽署了合作備忘錄，姚記撲克同意將撲克牌相關(guān)廣告資源作為91移動(dòng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)的發(fā)布渠道，對合作業(yè)務(wù)進(jìn)行推廣和宣傳。
此外，姚記撲克還與北京聯(lián)眾電腦技術(shù)有限責(zé)任公司達(dá)成初步協(xié)定，雙方擬共同出資200萬元在北京設(shè)立一家合資公司，其中姚記撲克憑借98萬元的出資持有標(biāo)的公司49%股權(quán)。根據(jù)協(xié)議，雙方將在休閑網(wǎng)絡(luò)游戲方面展開全面合作，共同推出“姚記聯(lián)眾撲克在線”，開發(fā)網(wǎng)絡(luò)撲克游戲。自此，姚記便從單一的紙牌生產(chǎn)企業(yè)搖身一變，成為“網(wǎng)絡(luò)棋牌類平臺游戲概念股”。
進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型平臺化公司，那姚記的線上業(yè)務(wù)會(huì)否與其線下紙牌銷售形成互搏的局面，當(dāng)人手一部手機(jī)便可一起打牌，撲克是否還有存在的價(jià)值？
浦冬嬋告訴記者，線上打牌適合年輕人閑暇時(shí)的消遣，線下?lián)淇藙t是聚會(huì)見面必不可少的，因此兩者并不矛盾，甚至是互補(bǔ)。
盡管如此，姚記撲克能否真正依靠線上游戲來增厚本身業(yè)績？從目前來看，姚記的撲克銷售占據(jù)了公司99%以上的收入，從兩年前開始的線上業(yè)務(wù)至今并未真正體現(xiàn)在報(bào)表中。
同時(shí)，作為姚記撲克合作伙伴的聯(lián)眾公司，一度是休閑游戲第一平臺，但這幾年在競爭對手的追逐之下，市場占有率不斷縮小，在競爭日益激烈的網(wǎng)絡(luò)棋牌類游戲市場，姚記和聯(lián)眾能否攜手殺出重圍，并不樂觀。
雀友則從2012年起便推出基于“去麻將計(jì)劃”的“娛樂家電專家”品牌新定位，以幫助全自動(dòng)麻將機(jī)行業(yè)淡化賭博色彩，但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，將自動(dòng)麻將機(jī)變成“家用電器”，聽起來很美好，但真正的消費(fèi)需求并不旺盛，轉(zhuǎn)型效果仍待市場驗(yàn)證。
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