人們大多喜歡津津樂道于成功者的傳奇故事，并將其中的種種艱辛視為調(diào)味品--能更進(jìn)一步強(qiáng)化傳奇性。當(dāng)我們盡可能還原那些成功者早期的奮斗歷程，試圖找到所謂第一桶金的秘訣時(shí)，發(fā)現(xiàn)曲折才是生活的本來面目，傳奇并不存在。

　　與如今有些剛起步的創(chuàng)業(yè)者動(dòng)輒提出下一個(gè)Google諸如此類的宏大目標(biāo)相比，很多成功者在創(chuàng)業(yè)之初的想法都很簡(jiǎn)單，他們甚至僅僅是因?yàn)樯钇D難或者想改變自己的現(xiàn)狀。1980年，遠(yuǎn)東集團(tuán)創(chuàng)始人蔣錫培在高考落榜后，拒絕復(fù)讀、執(zhí)意去杭州學(xué)習(xí)修理手表時(shí)，他的目標(biāo)不過是賺夠5萬元。也是這一年，四川新津的劉氏四兄弟本來都有較為穩(wěn)定的工作，但老二劉永行為了能讓哭鬧的兒子吃上肉，春節(jié)時(shí)上街?jǐn)[了個(gè)電器修理鋪，看到其中賺錢的機(jī)會(huì)才刺激了兄弟們的創(chuàng)業(yè)欲望。

　　苦難的確是一種珍貴的財(cái)富。超人李嘉誠少年時(shí)經(jīng)歷了家道中落、背井離鄉(xiāng)、失學(xué)、傷父之痛，憑借頑強(qiáng)的意志堅(jiān)持打拼，從學(xué)徒成長(zhǎng)為華人首富。剛剛逝去的臺(tái)灣經(jīng)營(yíng)之神王永慶更是出生貧寒，小學(xué)畢業(yè)后便離家做工，幾經(jīng)挫折后奠定了臺(tái)塑集團(tuán)的偉業(yè)。娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后和阿里巴巴創(chuàng)始人馬云都曾因所謂出身問題而遭遇磨難，但正如宗所言，這都為創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　必須承認(rèn)的是，這些成功的創(chuàng)業(yè)者都善于抓住經(jīng)濟(jì)發(fā)展大勢(shì)，瞄準(zhǔn)其中的大機(jī)會(huì)。福耀玻璃(600660股吧,行情,資訊,主力買賣)創(chuàng)始人曹德旺和萬向集團(tuán)創(chuàng)始人魯冠球在1980年代初不約而同看到了中國汽車市場(chǎng)的啟動(dòng)，最終成為具有全球影響力的配件廠商。王永慶也借助二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇帶來的機(jī)遇，不僅從木材生意中真正完成了原始積累，還成功轉(zhuǎn)型到石化行業(yè)。施正榮則憑借自己多年對(duì)太陽能的研究，看到能源結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢(shì)，創(chuàng)立了無錫尚德，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者之一。

　　綜觀上一代創(chuàng)業(yè)者走過的歷程，不難發(fā)現(xiàn)：他們最初的起點(diǎn)乃至掘到第一桶金的爆發(fā)點(diǎn)，與后來真正做大的主業(yè)大多并不一致。而隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步和商業(yè)環(huán)境趨于成熟，新一代創(chuàng)業(yè)者起步之初就有了更清晰的規(guī)劃，也少走了很多彎路。王傳福就憑借自身電池技術(shù)的積累，創(chuàng)立的比亞迪很快成為業(yè)內(nèi)領(lǐng)先者，并逐步擴(kuò)張到電動(dòng)汽車領(lǐng)域。

　　為了找到方向，很多人在創(chuàng)業(yè)之初都經(jīng)歷了苦苦摸索，不斷進(jìn)行靈活調(diào)整，才逐漸明晰了主業(yè)。如今已成為本土教父級(jí)企業(yè)家的柳傳志，在剛剛下海之時(shí)根本不知道要干什么，為了生存下去，賣過旱冰鞋、電子表，還因倒賣彩電被騙。百度創(chuàng)始人李彥宏盡管看準(zhǔn)了搜索的未來，但最初也找不到明確的盈利模式，先后學(xué)習(xí)過美國的Inkotomi、AkamaiTechnologies、Verity、Google等多家公司，最終找到適合自己的方式。事實(shí)上，這也是很多跨國企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的典型狀況，比如惠普就是從一家什么業(yè)務(wù)都做的咨詢公司起步。

　　騰訊創(chuàng)立之初是一家既做系統(tǒng)集成又做軟件開發(fā)的所謂外包公司，QQ不過是隨項(xiàng)目贈(zèng)送的副產(chǎn)品，馬化騰還一度想將如今帶來滾滾財(cái)富的小企鵝賣掉。丁磊在最低迷的那段日子里，也想把網(wǎng)易出手。這些并不能說明他們?nèi)狈?jiān)忍不拔的意志，或許這才正是創(chuàng)業(yè)中的真實(shí)寫照：彷徨，迷茫，無助……但他們都最終堅(jiān)持下來，成為中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中的標(biāo)志。

　　馬化騰與丁磊這一代無疑要幸運(yùn)得多：更寬松的環(huán)境，更平等的發(fā)展機(jī)會(huì)，有風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)等資本助力，可以借助資本市場(chǎng)增強(qiáng)實(shí)力并迅速放大財(cái)富……美邦服飾(002269股吧,行情,資訊,主力買賣) (002269股吧,行情,資訊,主力買賣)創(chuàng)始人周成建是靠一粒粒紐扣起家的，劉氏四兄弟則賣著鵪鶉蛋賺一分分錢，他們的原始積累顯得漫長(zhǎng)而辛苦。相比之下，丁磊創(chuàng)立網(wǎng)易不過3年就實(shí)現(xiàn)上市，又3年后成為中國的紙面首富;施正榮創(chuàng)立無錫尚德5年后登陸紐交所，也占據(jù)了首富之位。

　　英國人胡潤(rùn)在當(dāng)年想出制作中國富豪榜的創(chuàng)意時(shí)，不知是否預(yù)料到財(cái)富的話題竟然在中國能引起巨大的爭(zhēng)議，原罪、灰金乃至黑金成為媒體和民眾的關(guān)注焦點(diǎn)。不可否認(rèn)的是，胡潤(rùn)在一定程度上喚起了人們對(duì)財(cái)富的重新認(rèn)識(shí)，對(duì)于財(cái)富的合理渴望激勵(lì)著越來越多的人踏上創(chuàng)業(yè)之路。與此同時(shí)，那些成功的創(chuàng)業(yè)者又對(duì)財(cái)富有了更深層的思考，新近者如曹德旺，以自己家族所持福耀玻璃股權(quán)的70%成立慈善基金會(huì)，幫助更多人獲得財(cái)富。

　　人們大多喜歡津津樂道于成功者的傳奇故事，并將其中的種種艱辛視為調(diào)味品--能更進(jìn)一步強(qiáng)化傳奇性。當(dāng)我們盡可能還原那些成功者早期的奮斗歷程，試圖找到所謂第一桶金的秘訣時(shí)，發(fā)現(xiàn)曲折才是生活的本來面目，傳奇并不存在。

　　年齡：81歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1950年創(chuàng)立長(zhǎng)江塑料廠

　　第一桶金：塑膠花生意

　　逆境的時(shí)候，你要問自己是否有足夠的條件，當(dāng)我身處逆境時(shí)，我認(rèn)為自己有足夠的條件，因?yàn)槲仪诹?，?jié)儉，有毅力，我肯求知，肯建立信譽(yù)。

　　李嘉誠：塑膠花傳奇

　　為了實(shí)現(xiàn)對(duì)父親的承諾，李嘉誠覺得只有加倍努力才行，要想出人頭地，學(xué)習(xí)是惟一的武器，他開始自學(xué)。一邊工作，一邊自學(xué)，雖然艱辛，但李嘉誠覺得十分充實(shí)，年輕時(shí)我表面謙虛，但內(nèi)心很驕傲。因?yàn)槟憧匆娚磉叺娜嗣刻毂３衷瓲睿约旱膶W(xué)問卻日漸提高。

　　1940年秋，李嘉誠一家從潮州逃難至香港，棲居在舅舅的鐘表行中。李家原本沒有商業(yè)傳統(tǒng)，到香港前，父親是一位小學(xué)校長(zhǎng)，爺爺是清朝最后一屆秀才，兩位伯父在民國初年就取得了日本東京帝國大學(xué)的博士學(xué)位。李家可算的書香門第，在當(dāng)?shù)厥苋司粗亍?/p>

　　但這些在當(dāng)時(shí)的香港沒有半點(diǎn)價(jià)值，甚至為生存帶來了壓力，一家人卑微如螻蟻。13歲的李嘉誠不得不失學(xué)，寄人籬下當(dāng)學(xué)徒。白天有做不完的工作，夜晚則必須搬開家具與其他伙計(jì)挨著入睡。

　　太平洋戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，日本攻占香港，李嘉誠的母親只好帶著弟妹重回老家，留下他們父子二人。更大的不幸是，貧困抑郁的父親竟染上肺結(jié)核，大半年后去世。在父親過世前一天，并沒有向他交代事情，反而問他有什么話說。我安慰父親，告訴他我們一定都會(huì)過得很好。14歲的李嘉誠獨(dú)自面對(duì)父親的死亡，彷佛一瞬間被迫長(zhǎng)大。歷經(jīng)家道中落、少年失學(xué)、父親過世、孤獨(dú)的流落異鄉(xiāng)，迫使李嘉誠在很短的時(shí)間內(nèi)壓縮成長(zhǎng)。

　　為了實(shí)現(xiàn)對(duì)父親的承諾，李嘉誠覺得只有加倍努力才行，要想出人頭地，學(xué)習(xí)是惟一的武器，他開始自學(xué)。一邊工作，一邊自學(xué)，雖然艱辛，但李嘉誠覺得十分充實(shí)，年輕時(shí)我表面謙虛，但內(nèi)心很驕傲。因?yàn)槟憧匆娚磉叺娜嗣刻毂３衷瓲?，而自己的學(xué)問卻日漸提高。

　　李嘉誠的機(jī)會(huì)終于來臨。1945年，二戰(zhàn)結(jié)束后的某天，他所在工廠的老板亟需發(fā)信，但是書記員請(qǐng)假，李嘉誠因好學(xué)被推薦幫忙。出色的表現(xiàn)使得老板對(duì)他另眼相待，將其從雜役小工調(diào)至做貨倉管理員，繼而成為了業(yè)績(jī)很棒的推銷員，再升到經(jīng)理，19歲更成為總經(jīng)理。李嘉誠也從中學(xué)到了更多的關(guān)于貨品的進(jìn)出、價(jià)格、以及貨品管理，推銷等技巧。

　　因?yàn)闃I(yè)務(wù)關(guān)系，李嘉誠一直訂閱英文塑料專業(yè)雜志，順便提高英語，這也讓他能時(shí)刻把握該行業(yè)的可能商機(jī)。隨著二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，塑料制品的市場(chǎng)需求很旺盛，李嘉誠認(rèn)為機(jī)不可失，決定自行創(chuàng)業(yè)。1950年，他利用自己的積蓄連同舅父的借款共5萬港元，開設(shè)了長(zhǎng)江塑料廠。

　　1957年，李嘉誠從行業(yè)雜志中得到啟迪，赴意大利考察，回港后轉(zhuǎn)產(chǎn)塑膠花。得益于當(dāng)時(shí)的消費(fèi)環(huán)境，業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，由于產(chǎn)品能不斷創(chuàng)新，李嘉誠繼而成為了香港乃至全球的塑料花大王。如今這已成為李嘉誠財(cái)富故事中的經(jīng)典情節(jié)。之后，李嘉誠又瞅準(zhǔn)地產(chǎn)業(yè)機(jī)會(huì)，從而開始了成為超人的脫胎換骨般的升級(jí)。

　　年齡：65歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1984年創(chuàng)立聯(lián)想

　　第一桶金：漢卡

　　在企業(yè)的初期狀態(tài)，目標(biāo)是一個(gè)暗藏的、朦朧的意識(shí)。因?yàn)槟氵€很弱小，對(duì)瞬息萬變的市場(chǎng)和企業(yè)還缺乏把握，無論你具有怎樣的信心，目標(biāo)對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)至多是一個(gè)遠(yuǎn)大抱負(fù)，因而無法量化與明確。

　　柳傳志：做倒?fàn)敱或_

　　1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。

　　老帥柳傳志在2月初復(fù)出擔(dān)任聯(lián)想集團(tuán)董事局主席。聯(lián)想是我的命，需要我的時(shí)候我出來，是我義不容辭的事情。柳傳志自剖心跡，雖已年逾65，但激情不減當(dāng)年。

　　1980年代初，計(jì)算機(jī)革命已經(jīng)在全球興起，硅谷也成為中國的技術(shù)研究者們的熱門話題。中科院內(nèi)部的科技人員早已經(jīng)禁不住誘惑，不斷走出高墻深院創(chuàng)立公司。時(shí)任計(jì)算所所長(zhǎng)的曾茂朝(現(xiàn)任聯(lián)想控股董事長(zhǎng))也一直在私下里鼓勵(lì)手下創(chuàng)立公司。已年逾40歲的柳傳志主動(dòng)提出了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，我40歲的時(shí)候是因?yàn)榍懊鏇]有路可走，所以選擇了創(chuàng)業(yè)。

　　當(dāng)年10月，中科院計(jì)算所新技術(shù)發(fā)展公司(即聯(lián)想前身)授命成立，王樹和、柳傳志、張祖祥組成三人核心成員，柳擔(dān)任副總經(jīng)理。曾茂朝將計(jì)算所的傳達(dá)室交給柳傳志使用，又給了20萬元開辦經(jīng)費(fèi)，還給予了很多不成文的支持：不受限制的招納本所人員，可以使用所里的技術(shù)成果，員工可以使用自己原先在計(jì)算所里的辦公室、電話以及所有資源等。

　　雖然支持很多，但是從1984年冬天到1985年春天的幾個(gè)月里，公司里最令人頭疼的是不知道去干什么。柳傳志后來回憶，當(dāng)時(shí)實(shí)在是不知道要干什么好了，所以能干什么就先干著，哪怕掙點(diǎn)兒錢發(fā)工資也好。于是，包括柳在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過倒?fàn)敗鍫敚谥嘘P(guān)村(000931股吧,行情,資訊,主力買賣)拉平板車去賣運(yùn)動(dòng)服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。

　　后來因?yàn)槁犝f倒買一臺(tái)彩電能賺1，000塊，聯(lián)想也跟著去做。當(dāng)時(shí)有說法騙子比彩電還多，盡管柳傳志小心謹(jǐn)慎的叮囑要看到電視才付款，他們也的確看到了電視，不過等錢匯過去，對(duì)方卻消失了，聯(lián)想一下被騙去14萬元。公司一下子更加艱難。

　　到了1985年，所有可能為公司帶來收入的各種業(yè)務(wù)幾乎試了一個(gè)遍。其中最重要的事情是將計(jì)算所倪光南主導(dǎo)開發(fā)的漢字系統(tǒng)帶到了公司，成果產(chǎn)品化后就是后來知名的漢卡。當(dāng)時(shí)電腦大部分靠進(jìn)口，全是英文系統(tǒng)，必須裝上漢卡，每臺(tái)電腦經(jīng)過改裝后利潤(rùn)高達(dá)一、兩萬元。聯(lián)想在6個(gè)月內(nèi)至少銷售出了100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤(rùn)。

　　曾茂朝的妻子，計(jì)算所研究員胡錫蘭就在1985年的夏天從自家樓上看到了一個(gè)難忘的場(chǎng)景：烈日炎炎下，柳傳志和李勤(現(xiàn)任聯(lián)想控股常務(wù)副總裁)等人正在人拉肩扛，將一堆微機(jī)從大院門口搬進(jìn)來，柳傳志滿頭大汗，衣服濕透，而李勤把褲子卷到了大腿上，氣喘吁吁?；叵氘?dāng)日情景，柳傳志后來表示，我們第一桶金就是靠出賣技術(shù)勞力賺的。

　　年齡：64歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1969年接管寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠

　　第一桶金：萬向節(jié)

　　人最大的敵人是自己，最難戰(zhàn)勝的也是自己，控制人的物質(zhì)欲望有利于磨練自己的意志。當(dāng)企業(yè)家如果光會(huì)享樂，早上圍著車子轉(zhuǎn)，中午圍著盤子轉(zhuǎn)，晚上圍著裙子轉(zhuǎn)，企業(yè)家就不成為企業(yè)家，是敗家。

　　魯冠球：被逼上梁山的小鐵匠

　　魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。

　　2007年，在接受一家美國媒體的采訪時(shí)，萬向集團(tuán)董事長(zhǎng)魯冠球這樣解釋自己當(dāng)時(shí)的創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，如果你出生在教室里，那么你以后就可以在那里讀書，如果你過去是一個(gè)農(nóng)民，那么就一直會(huì)是農(nóng)民，而我不想一直當(dāng)農(nóng)民，我要想一切辦法跳躍龍門。

　　魯冠球出生在浙江省蕭山市寧圍鄉(xiāng)，父親在上海一家醫(yī)藥工廠工作，收入微薄，他和母親在貧苦的鄉(xiāng)村，日子過得很艱難。15歲輟學(xué)后，經(jīng)人幫忙，魯冠球被介紹到蕭山縣鐵業(yè)社當(dāng)了個(gè)打鐵的小學(xué)徒。

　　但三年后，由于精簡(jiǎn)人員，他被辭退回農(nóng)村。不服輸?shù)聂敼谇驔Q定創(chuàng)業(yè)，沒想過要當(dāng)企業(yè)家，我辦企業(yè)是逼上梁山。當(dāng)時(shí)他看到鄉(xiāng)親們磨米面不方便，而自己對(duì)設(shè)備很感興趣，便籌錢購買設(shè)備，開辦了一個(gè)沒敢掛牌子的米面加工廠。后來因?yàn)榻顾饺私?jīng)營(yíng)，加工廠又被迫關(guān)閉，為了償還債務(wù)，魯冠球不得不將三間老房子變賣。

　　雖然受到打擊，魯冠球并未放棄。由于停產(chǎn)鬧革命，當(dāng)時(shí)人們連鐵鍬、鐮刀都買不到，自行車也沒有地方修。在經(jīng)過15次申請(qǐng)之后，魯冠球開辦了一個(gè)鐵匠鋪，很快生意紅火起來。到了1969年，由于政府要求每個(gè)城鎮(zhèn)都要有農(nóng)機(jī)修理廠，富有經(jīng)驗(yàn)且有些名氣的魯冠球被公社邀請(qǐng)去接管已經(jīng)破敗的寧圍公社農(nóng)機(jī)修配廠。其間除了管理農(nóng)機(jī)修配廠，只要能賺錢、做得了的營(yíng)生，魯冠球都做了嘗試。

　　之后10年間，靠作坊式生產(chǎn)出的犁刀、鐵耙、萬向節(jié)、失蠟鑄鋼等五花八門的產(chǎn)品，魯冠球艱難地完成了最初的原始積累。1978年春，魯冠球的工廠門口已掛上了寧圍農(nóng)機(jī)廠、寧圍軸承廠、寧圍鏈條廠等多塊牌子，員工也達(dá)到了300多人。由于看到中國汽車市場(chǎng)開始起步，魯冠球調(diào)整公司戰(zhàn)略，集中力量生產(chǎn)專業(yè)化汽車萬向節(jié)。當(dāng)年秋天，他將工廠改名為蕭山萬向節(jié)廠(即今天萬向集團(tuán)的前身)。

　　在1980年的全國汽車零部件訂貨會(huì)上，雖被拒絕入場(chǎng)，但魯冠球并不放棄，在會(huì)場(chǎng)外擺起了地?cái)?。在聞聽?huì)場(chǎng)內(nèi)正陷入價(jià)格拉鋸，他便張貼廣告，以低于場(chǎng)內(nèi)20%的價(jià)格，銷售自己的高質(zhì)量產(chǎn)品，很快廠家便涌出場(chǎng)外交易。萬向此役獲得了210萬元的定單，魯冠球成為最默默無聞的大贏家，打出了名氣。

　　年齡：58歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1982年四兄弟開始從事養(yǎng)殖業(yè)

　　第一桶金：鵪鶉養(yǎng)殖

　　創(chuàng)業(yè)20多年的磨練對(duì)于我來說，擁有多少財(cái)富并不重要，重要的是，我擁有了創(chuàng)造這些財(cái)富的能力!假如我的所有財(cái)富都消失了，還可以從頭再來。

　　--劉永好

　　今天的創(chuàng)業(yè)者，要有遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，并學(xué)會(huì)把遠(yuǎn)大的目標(biāo)分解、簡(jiǎn)化成具體的一件件事情。因?yàn)橐粋€(gè)困難、一個(gè)困難地去克服，比一下子面對(duì)一大堆困難要好得多。

　　--劉永行

　　出生于四川新津一個(gè)貧苦家庭的劉永好，20歲之前幾乎沒有穿過新鞋，所以其最大目標(biāo)是擁有一雙新鞋和一輛自行車。在他心中，最好的工作就是進(jìn)入當(dāng)?shù)氐墓S當(dāng)一名工人，那樣自己就可以衣食無憂慮了。

　　出生于四川新津一個(gè)貧苦家庭的劉永好，20歲之前幾乎沒有穿過新鞋，所以其最大目標(biāo)是擁有一雙新鞋和一輛自行車。在他心中，最好的工作就是進(jìn)入當(dāng)?shù)氐墓S當(dāng)一名工人，那樣自己就可以衣食無憂慮了。

　　近5年的知青生涯結(jié)束后，劉永好又進(jìn)入學(xué)校學(xué)習(xí)，畢業(yè)后留校成為老師。此時(shí)，他的大哥劉永言已從成都電訊工程學(xué)院畢業(yè)分配到成都906廠計(jì)算機(jī)所工作;二哥劉永行從成都師范專科學(xué)校畢業(yè)后到了縣教育局工作;三哥陳育新(劉永美，因過繼到陳家而改名)從四川農(nóng)業(yè)學(xué)院畢業(yè)后在縣農(nóng)業(yè)局當(dāng)農(nóng)技員。

　　在改革開放的大形勢(shì)下，四兄弟開始不安分起來。1980年春節(jié)，劉永行為了讓哭鬧著要吃肉的四歲兒子能夠在過年時(shí)吃上一點(diǎn)肉，從大年初一到初七，在馬路邊擺了一個(gè)修理電視和收音機(jī)的地?cái)?。短短幾天里他竟然賺?00元，相當(dāng)于他當(dāng)時(shí)10個(gè)月的工資!

　　四兄弟一商量，就想辦一家電子工廠，并很快生產(chǎn)出音響樣品。劉永好拿著音響到鄉(xiāng)下想和生產(chǎn)隊(duì)合作，他們出技術(shù)和管理，生產(chǎn)隊(duì)出錢。沒有想到的是，此事上報(bào)到公社之后，公社書記一句集體企業(yè)不能跟私人合作，不準(zhǔn)走資本主義道路，此事胎死腹中。

　　1982年，四兄弟經(jīng)過激烈的討論，三天三夜的家庭會(huì)議做出決定：辭去公職干個(gè)體。他們就想，搞自己曾經(jīng)做過的音響投資大，而且還有很多條條框框;而搞養(yǎng)殖業(yè)不需要很多投資，技術(shù)含量低，自己也熟悉。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)定下了，資金還沒著落，四兄弟想到向銀行貸款1，000元，但結(jié)果是當(dāng)頭一盆冷水。

　　他們只好典當(dāng)了手表、自行車等值錢的家當(dāng)，籌集了1，000塊錢，開始養(yǎng)雞、養(yǎng)鵪鶉。當(dāng)時(shí)真的是一分一分掙錢，看著鵪鶉下了一個(gè)蛋，就意味著賺了一分錢。劉永好印象很深刻的一件事情是，當(dāng)時(shí)騎車載著鵪鶉蛋被一只狗追趕，后來摔倒在地，200只鵪鶉蛋全摔碎了，他當(dāng)時(shí)掉下了眼淚，不是因?yàn)楸还芬У锰?，而是惋惜碎掉的蛋?/p>

　　由于意識(shí)到鵪鶉的生意不可能再擴(kuò)大，1986年，四兄弟利用此前積累的近1，000萬元資金轉(zhuǎn)向豬飼料市場(chǎng)，希望集團(tuán)誕生了，成為本土飼料企業(yè)龍頭。1997年，四兄弟宣布和平分家，劉永言創(chuàng)立大陸希望集團(tuán)，劉永行成立東方希望集團(tuán)，劉永美建立華西希望集團(tuán)，劉永好成立新希望(000876股吧,行情,資訊,主力買賣)集團(tuán)。

　　馮侖

　　年齡：50歲

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：1991年創(chuàng)立萬通

　　第一桶金：倒賣別墅

　　我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的過程中會(huì)不斷失去很多常人看到的幸福，但同時(shí)也獲得了常人所沒有的幸福。人一生最多的知識(shí)、智慧和追求都與幸福有關(guān)，但最多的痛苦、失落和損失也都與幸福有關(guān)。

　　馮侖：說出500萬

　　馮侖20歲就入了黨，上世紀(jì)80年代先后在中央黨校、中宣部、國家體改委任職，也曾是一位熱血青年。當(dāng)萬元戶、下海、倒?fàn)數(shù)刃旅~出現(xiàn)時(shí)，馮侖終于按捺不住創(chuàng)業(yè)激情，放棄仕途毅然下海。

　　馮侖20歲就入了黨，上世紀(jì)80年代先后在中央黨校、中宣部、國家體改委任職，也曾是一位熱血青年。當(dāng)萬元戶、下海、倒?fàn)數(shù)刃旅~出現(xiàn)時(shí)，馮侖終于按捺不住創(chuàng)業(yè)激情，放棄仕途毅然下海。

　　1991年，此前已在牟其中屬下的南德集團(tuán)經(jīng)過2年歷練的馮侖又踏上了海南那片熱土，與王功權(quán)、王啟富、劉軍、易小迪、潘石屹等六人成立了海南萬通。手里只有3萬元的馮侖找到一家信托投資公司的老總，大談海南房地產(chǎn)的機(jī)會(huì)以及自己的為人和出身。馮侖后來曾表示：做生意的人都特別能說，而且你會(huì)發(fā)現(xiàn)，尤其是創(chuàng)業(yè)者，他們會(huì)就一件事情不停地說，說過之后，當(dāng)著你的面還可以重新講給別人聽，一點(diǎn)心理障礙都沒有。要沒有心理障礙地對(duì)某一件事情反復(fù)地講，講到最后連你自己都相信了，然后你才能讓別人相信。

　　初步取得對(duì)方認(rèn)可后，馮侖又開始講自己也剛剛鬧明白的新名詞按揭，他告訴對(duì)方這是一種全新的做房地產(chǎn)的形式，用很少的錢就可以做很大的項(xiàng)目，對(duì)方聽得似懂非懂。談話的目的當(dāng)然是從對(duì)方那里拿到錢，馮侖的本事在于他的懂人和會(huì)說，他能在極短的時(shí)間內(nèi)找到打動(dòng)對(duì)方的那一句話。就那么一句，不會(huì)說，說一輩子也說不出來;會(huì)說，三分鐘就能將這句說出來。談完馬上就能賺到的錢，馮侖盯著對(duì)方的眼睛說，這一單，我出1，300萬，你出500萬。我們一起做你干不干?

　　對(duì)方點(diǎn)頭同意，馮侖立即騎著自行車跑回去寫文件。在最短時(shí)間內(nèi)將手續(xù)做完后，馮侖讓王功權(quán)負(fù)責(zé)將錢在最短的時(shí)間內(nèi)拿回來。王功權(quán)是談判高手，他在最短的時(shí)間拿到了500萬元。馮侖他們拿著這500萬元，又立即從銀行貸了1，300萬元，接著又用這1，800萬元購買了8棟別墅，重新包裝之后賣了出去，賺到300萬元。這就是萬通的發(fā)家史。

　　多年后，馮侖如此總結(jié)：做大生意必須先有錢，第一次做大生意又誰都沒有錢。在這個(gè)時(shí)候，自己可以知道自己沒錢，但不能讓別人知道。當(dāng)大家都以為你有錢的時(shí)候，都愿意和你合作做生意，到最后你就真的有錢了。

　　人們大多喜歡津津樂道于成功者的傳奇故事，并將其中的種種艱辛視為調(diào)味品--能更進(jìn)一步強(qiáng)化傳奇性。當(dāng)我們盡可能還原那些成功者早期的奮斗歷程，試圖找到所謂第一桶金的秘訣時(shí)，發(fā)現(xiàn)曲折才是生活的本來面目，傳奇并不存在。

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/186264.html