快速認(rèn)識(shí)郭曼的9個(gè)片段

　　1不管是看真人還是照片,郭曼都顯得很年輕。實(shí)際上,他是1963年生人,已經(jīng)46歲了,初次見他的人猜他年齡時(shí),沒(méi)有一個(gè)會(huì)往40上面猜。作為一個(gè)中年男人,這大概是最值得得意的一件事。

　　2他是太極和圍棋愛好者。每天晨起會(huì)練太極樁功,不知道駐顏有術(shù)會(huì)不會(huì)和練功有關(guān)?好下圍棋,自嘲棋力只能到業(yè)余二段,再往上已經(jīng)沒(méi)法提高了。拍照的時(shí)候,他的助理在棋盤上隨便擺了一下,他大笑:“你擺得太業(yè)余了,那不叫圍棋,最多算五子棋”。然后自己認(rèn)真地重新擺上一遍。

　　3愛好是爬山,一項(xiàng)相當(dāng)平民的愛好。他的最愛是靈山,對(duì),就是北京第一高峰,海拔2300米那座。爬上去,到高山草甸騎馬,在他看來(lái)已經(jīng)是一種極好的享受。

　　4每天在女兒睡覺(jué)前回家是件大事。因?yàn)檫@樣的話,他就有時(shí)間陪女兒玩一會(huì)兒,給她講講故事。他剛剛新添了一個(gè)寶貝兒子,剛剛兩個(gè)多月,看來(lái)他應(yīng)該要早做打算,準(zhǔn)備好更多的故事。

　　5談到錢和生活的關(guān)系的時(shí)候,我們問(wèn)他,現(xiàn)在住的房子大嗎?他似乎有些不好意思,不太肯定地笑著說(shuō),大吧。后來(lái)他的同事告訴我們,他的房子大,住的家人也多,他的媽媽和奶奶都還和他住在一起。他很孝順。

　　6原來(lái)即使貴為億萬(wàn)富翁,也有理財(cái)?shù)男枰?。公司上市?他沒(méi)在公開市場(chǎng)賣過(guò)自己持有的股票,對(duì)于沒(méi)能高賣低買,他傳授給我們一眾股民的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是:一直握著手里的股票,也不見得是件多么高明的事兒。

　　7航美集團(tuán)2007年10月在納斯達(dá)克上市時(shí),他知道自己掙了很多錢,具體是多少?gòu)臎](méi)計(jì)算過(guò),只知道是很大一筆錢。成為億萬(wàn)富翁,對(duì)他生活的影響沒(méi)有旁人想象的那么大,他說(shuō)沒(méi)有感覺(jué)到翻天覆地的變化,該回家吃速凍餃子還是回家吃速凍餃子去,變化最大的是在大件購(gòu)物上的考慮時(shí)間:比如買套房買個(gè)車的,以前也許會(huì)考慮很久,現(xiàn)在可能就是幾分鐘的事情。

　　8作為一個(gè)資深的創(chuàng)業(yè)者,他給正在創(chuàng)業(yè)和有創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備的人的建議是:活下來(lái)是最重要的?；钕聛?lái)就是先得要有錢可掙,找到自己的第一桶金,之后才有資格談發(fā)展,談理想,談長(zhǎng)遠(yuǎn)。

　　9下次如果你坐飛機(jī),看到機(jī)艙電視在播柳云龍執(zhí)導(dǎo)的諜戰(zhàn)電影《東方雨》時(shí),仔細(xì)看一下,里面那個(gè)梳著大背頭,挽著洋妞的上世紀(jì)40年代上海灘大亨,扮演者就是郭曼,那是他去片場(chǎng)探班時(shí)客串的。他嫌自己的扮相不好看,末了又加了一句:沒(méi)有臺(tái)詞?！稏|方雨》也是航美投資的第一部電影。有個(gè)柳云龍的粉絲在看了東方雨的劇照后在百度貼吧留言評(píng)價(jià)郭曼:粉有活力的CEO,有才有貌又多金的男人,太少了。

　　從上尉到CEO

　　郭曼總結(jié)自己的性格時(shí),最常說(shuō)的3個(gè)字是“不安分”。高中的時(shí)候想?yún)④?家里不同意,后來(lái)就考了軍校,隨后進(jìn)了部隊(duì),做了5年的軍官。那時(shí)他已是上尉,工作穩(wěn)定、前途看起來(lái)一片光明,且是自己選擇的人生方向,家人都以為這就是他的未來(lái)。踏實(shí)工作,一步步往上升遷,娶妻生子,過(guò)著不算很優(yōu)渥,但安穩(wěn)而美滿的人生。可是他很快發(fā)現(xiàn),這不是自己要的生活,他說(shuō),“看到未來(lái)的平庸人生是可怕的”,在這種思想的推動(dòng)下,郭曼在家人和朋友不理解的眼光中轉(zhuǎn)業(yè)。轉(zhuǎn)業(yè)出來(lái)后去了民航總局,這次待得更短,3年后,他辭職下海,徹底脫離了體制的庇護(hù)。

　　也許他有時(shí)候會(huì)回頭去想另外一種選擇,假如沒(méi)有出來(lái),今天會(huì)是怎樣?他當(dāng)年的同學(xué)、戰(zhàn)友,如今大多已是大校級(jí)別。在他事業(yè)最艱難的階段,借錢給員工發(fā)資,家里連個(gè)存折都沒(méi)有的時(shí)候,或許也曾有過(guò)后悔?？墒乾F(xiàn)在,他坐在北京東直門天恒大廈的辦公室里,望著遠(yuǎn)處大片的高樓大廈,金黃的陽(yáng)光透過(guò)百葉窗灑落進(jìn)來(lái)時(shí),他顯然很滿意自己當(dāng)初的選擇,因?yàn)樗f(shuō),他找到了自己的事業(yè)。

　　“賺錢的生意算是事業(yè)嗎?”我們問(wèn)他。

　　他搖搖頭。

　　他講他的經(jīng)歷。1992年,辭去公職下海,做起了航空代理生意。在這中間,他還曾領(lǐng)著旅游團(tuán)橫穿過(guò)塔克拉瑪干,也曾壟斷過(guò)舟山河豚的出口生意,還曾用N12運(yùn)輸機(jī)販賣桃子和荔枝。他說(shuō),錢真好賺,自己的幸運(yùn)之處就在于抓住了那個(gè)時(shí)代的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì),在航空領(lǐng)域有專業(yè)知識(shí),了解自己所做的行業(yè),所以一出來(lái)就沒(méi)有生存的憂慮。那時(shí)候他客貨代理都做,主要是做包團(tuán)出國(guó)的業(yè)務(wù),利潤(rùn)高,客源穩(wěn)定,用他自己的話說(shuō),就是“喝著咖啡都能賺錢”。當(dāng)時(shí)消費(fèi)水平尚不發(fā)達(dá),每天都能在外面的餐館請(qǐng)客吃飯,去涉外的酒店咖啡廳喝咖啡,用外匯券而不是人民幣埋單,感覺(jué)不亞于今天開著奔馳寶馬?？墒撬f(shuō),找不到方向,不知道自己的事業(yè)在哪里,那真的只是個(gè)賺錢的營(yíng)生,是下海后讓自己生存下來(lái)的權(quán)宜之計(jì),而不是事業(yè)。

　　他理想中的事業(yè),需要有非常遠(yuǎn)大的行業(yè)前景,必須是自己十分喜愛的行當(dāng),最重要的是,要能讓自己甘心情愿把所有的財(cái)力和精力都投入其中。在航空代理業(yè)做了5年后,競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常白熱化了,當(dāng)利潤(rùn)都低得讓他覺(jué)得不值得再努力去做時(shí),他開始感覺(jué)到了困惑,接下來(lái),該做什么?

　　在這時(shí),郭曼顯示出了他不安分的性格中的另外一面:獨(dú)到的眼光。他把自己掘到的第一桶金,自己的身家性命,全部押注到了首都機(jī)場(chǎng)的4塊電視屏幕上。

　　即使是再有想像象力的人也無(wú)法想象,4塊由傳統(tǒng)的CRT電視機(jī)拼成的大屏幕,會(huì)在不到十年之后,成長(zhǎng)為中國(guó)最大的航空數(shù)字媒體網(wǎng),占有百分之九十以上的市場(chǎng)份額,并成功在納斯達(dá)克上市。

　　他是如何做到的?

　　在今天,郭曼向投資者和客戶講解航美的商業(yè)模式和影響力時(shí),已經(jīng)能用一句簡(jiǎn)單的話表達(dá)出來(lái):你走在中國(guó)各個(gè)機(jī)場(chǎng)的航站樓里,放眼望去,甚至可以看到幾百個(gè)姚明在同時(shí)沖你眨眼。但在幾年前,他有的只是發(fā)現(xiàn)商機(jī)的一種蒙的興奮,和少得可憐的資源。

　　是在1998年前后,郭曼注意到了日本和韓國(guó)開始興起的戶外大屏幕電視,他敏銳地意識(shí)到其中的商機(jī)。1999年歲末,郭曼創(chuàng)立了北京陽(yáng)光創(chuàng)意廣告有限公司,一腳踏進(jìn)了戶外廣告這個(gè)行業(yè)。不巧的是,他正好趕上了政府清理整頓、限制戶外廣告的艱難時(shí)期,對(duì)航空業(yè)熟門熟路的他,自然把目光轉(zhuǎn)向了民航。有時(shí)候,我們得承認(rèn)一些人的成功,實(shí)在是需要那么一點(diǎn)點(diǎn)運(yùn)氣和機(jī)緣,比如郭曼。他發(fā)現(xiàn)機(jī)場(chǎng)正好不在清理的范圍內(nèi),首都機(jī)場(chǎng)2號(hào)航站樓又正要開始啟用,他因此決定把國(guó)外大屏幕電視做廣告的模式移植到機(jī)場(chǎng)里來(lái)。那時(shí)還沒(méi)有像今天這樣上百英寸的液晶顯示屏,他就用傳統(tǒng)的CRT電視機(jī),拼出了4個(gè)大的電視屏幕。

　　運(yùn)氣用完了,該輪到努力出場(chǎng)了。

　　郭曼開始送廣告。那是中國(guó)家電業(yè)的黃金時(shí)期,他把目標(biāo)客戶瞄準(zhǔn)了海爾、康佳和長(zhǎng)虹這樣的大企業(yè)?，F(xiàn)在每次回憶起來(lái),他都會(huì)笑,說(shuō),當(dāng)時(shí)送廣告的想法也很淳樸:我送一陣,你總不好意思讓我一直送下去,一點(diǎn)也不投給我吧?

　　所以每次接受采訪時(shí),他都會(huì)提起當(dāng)年張瑞敏給航美的壓力和幫助。當(dāng)時(shí)有個(gè)失敗的先例,有一家廣告公司免費(fèi)送了海爾幾個(gè)位置不好的燈箱廣告,每次張瑞敏從首都機(jī)場(chǎng)路過(guò),看見那幾個(gè)燈箱都不高興,就讓廣告部部長(zhǎng)去查,雖說(shuō)這些燈箱是送的,但張瑞敏還是很生氣。那時(shí)候郭曼也給海爾送廣告,電視機(jī)拼出來(lái)的屏幕,整齊劃一地放出“海爾,真誠(chéng)到永遠(yuǎn)”的廣告畫面和聲音,張瑞敏每次來(lái)北京,只要郭曼知道了,一定會(huì)去機(jī)場(chǎng),請(qǐng)他看看大屏幕廣告的效果。他說(shuō)每次都會(huì)覺(jué)得既得意,又緊張,得意的是這種廣告效果當(dāng)時(shí)只有自己能做出來(lái),緊張的是生怕其中哪臺(tái)電視機(jī)恰好在張瑞敏看的時(shí)候壞掉,那就丟臉了。

　　但張瑞敏每次看后,只說(shuō)好,不說(shuō)投,也不說(shuō)不投,這讓郭曼很焦慮,初創(chuàng)業(yè)的階段,不要說(shuō)賺錢,能堅(jiān)持活下來(lái)才是最緊迫的任務(wù)。后來(lái)張瑞敏發(fā)話了,告訴郭曼:“你這4個(gè)大屏幕位置不錯(cuò),但是旅客停留的時(shí)間不長(zhǎng),你能不能把你的屏幕覆蓋到各個(gè)角落,讓整個(gè)機(jī)場(chǎng)都有你的聲音和畫面?”郭曼繞著機(jī)場(chǎng)走了一圈,咬咬牙又四處去借錢,就這樣,他拿到了海爾的廣告,也奠定了后來(lái)的航美商業(yè)模式:不再是單一的廣告,而是一張覆蓋全國(guó)各大機(jī)場(chǎng)和航空公司的數(shù)字媒體網(wǎng),能夠?yàn)榭蛻籼峁┖娇彰襟w的一站式服務(wù)。

　　金融危機(jī)一年

　　兩年前的這個(gè)時(shí)候,是郭曼順風(fēng)順?biāo)娜松袩o(wú)限風(fēng)光的日子。事后每次提及,他總愛用“非常完美”來(lái)形容航美在納斯達(dá)克上市的過(guò)程。當(dāng)時(shí),航美下單率在亞洲達(dá)95%、歐洲達(dá)100%、美洲達(dá)98%,創(chuàng)下紀(jì)錄,航美的發(fā)行價(jià)也從9美元一路上揚(yáng),一直到上市前夜,才最終敲定為15美元,上市首日開盤價(jià)19.5美元,收盤價(jià)則為20.9美元。

　　一年之后,雷曼兄弟倒臺(tái)。對(duì)很多人來(lái)說(shuō),雷曼兄弟的倒臺(tái)是他們認(rèn)識(shí)金融危機(jī)的標(biāo)志性事件,但對(duì)郭曼來(lái)說(shuō),則是感同深受的涼意——雷曼是航美上市的主承銷商之一。郭曼告訴我們,航美的前十大基金客戶,破產(chǎn)了6個(gè),嘩啦啦全倒掉了。這些基金都持有航美大量的股票,它們一破產(chǎn)就要清盤,都要把持有的股票賣掉,所以那段日子看到航美的股價(jià)嘩嘩往下掉,要說(shuō)情緒沒(méi)有受影響,那就真是在說(shuō)大話了。他告訴我們,實(shí)際上在雷曼兄弟破產(chǎn)之前,他在心理上已經(jīng)有了一些預(yù)期,不過(guò)他一直都對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)抱持很高的信心,相信即使資本市場(chǎng)的波動(dòng)劇烈,對(duì)中國(guó)實(shí)體經(jīng)濟(jì)的沖擊也沒(méi)有悲觀者認(rèn)為的那么高,所以他認(rèn)為金融危機(jī)對(duì)一個(gè)健康發(fā)展、有良好團(tuán)隊(duì)、手上還握著大把現(xiàn)金的公司,同時(shí)也是一種逆勢(shì)擴(kuò)張的機(jī)遇——從去年到今年,航美正是這么做的。他說(shuō)了一句話:“好比你是艘航空母艦,遇到大風(fēng)浪來(lái)了,對(duì)你只是波動(dòng)波動(dòng),但那些小舢板就被沖掉了,海疆的控制權(quán)就會(huì)落到你的手上。”

　　但作為一個(gè)上市公司的董事會(huì)主席,信心是一回事,股價(jià)又是另一回事。畢竟肩上還挑著投資者的信任,而股價(jià)的高低則是最直觀的體現(xiàn),所以不難想象他當(dāng)時(shí)承受的壓力。我們問(wèn)他,有沒(méi)有焦慮得睡不著覺(jué)?他哈哈大笑,說(shuō):“睡不著覺(jué)倒從來(lái)沒(méi)有過(guò),不過(guò)股價(jià)掉下去了,大家都不會(huì)高興,公司團(tuán)隊(duì)的心理和情緒波動(dòng)也比較大,那段時(shí)間我就給團(tuán)隊(duì)寫公開信,寫航美遇到的機(jī)遇和挑戰(zhàn),告訴員工,公司的價(jià)值不是靠股價(jià)來(lái)表現(xiàn),航美不是一個(gè)跑短跑的公司,我們不是只跑100米,而是跑長(zhǎng)跑的公司,要跑5000米,甚至馬拉松,對(duì)于股價(jià),不要做太多的關(guān)注?！?/p>

　　他也感慨,上市之后,在公司的戰(zhàn)略發(fā)展上難免會(huì)遇到一些矛盾,這就需要決策者有清醒的頭腦。今年4月份,航美和中石化(600028,股吧)簽署協(xié)議,雙方將對(duì)中石化(600028,股吧)加油站進(jìn)行戶外媒體綜合開發(fā),計(jì)劃在未來(lái)5年內(nèi),航美的廣告地盤將以數(shù)碼新媒體、傳統(tǒng)燈箱、掛旗等多種承載形式,拓展到中石化全國(guó)超過(guò)28000座加油站中。郭曼說(shuō),這種巨額的投資反映在報(bào)表上,只能看到損益,看到我們?cè)诨ㄥX,會(huì)影響這個(gè)財(cái)年的業(yè)績(jī),但我不能看得這么短,我必須要看到兩三年后,我們的這項(xiàng)投資能夠帶來(lái)更大的收益。

　　他的成功秘訣

　　看到這里,一定有讀者會(huì)問(wèn),為什么是他,而不是別人?或者,他的成功究竟得益于哪些方面?在采訪的過(guò)程中,我們也一直試圖從他的言談舉止中找出端倪,比如,按照成功學(xué)的指導(dǎo)和商界大亨的人物傳記,他是否目光堅(jiān)定、有嚴(yán)格的作息時(shí)間、節(jié)省每一分錢,即使身家上億還開著破舊的汽車,諸如此類的美好習(xí)慣,等等。但是很可惜,就我們的觀察來(lái)看,他很正常,他的成功也許靠一點(diǎn)機(jī)緣,但更重要的還是知識(shí)和努力,如果你仔細(xì)觀察,就會(huì)發(fā)現(xiàn)他從創(chuàng)業(yè)到成功的十幾年時(shí)間,都圍繞著一個(gè)清晰的核心——航空,而民航業(yè),正是他轉(zhuǎn)業(yè)之后的第一份工作,他有先天的信息優(yōu)勢(shì)。所以,如果你以后看到有署名“郭曼”的書籍,印著他本人大大的頭像,告訴你他的成功之路和秘訣,你大可以節(jié)省下兜里的銀子——要知道,現(xiàn)在有很多商界人物正是這么做的。

　　在初始做機(jī)場(chǎng)電視屏幕的時(shí)候,為了拉客戶,郭曼說(shuō)自己什么都做過(guò)。有個(gè)客戶在打商標(biāo)官司,他就幫人找專家,找律師,最后官司打贏了,陽(yáng)光創(chuàng)意廣告公司也贏得了對(duì)方的廣告大單。這種努力讓他很快扭虧為盈,并迅速在行業(yè)內(nèi)打造出了自己的優(yōu)勢(shì)和影響力,正是看上了他個(gè)人的這種整合能力和航空媒體的運(yùn)營(yíng)模式,鼎輝甚至在航美正式成立前就對(duì)其進(jìn)行了1200萬(wàn)美元的投資——在拿到這筆錢后,郭曼整合了此前的陽(yáng)光創(chuàng)意、盛世聯(lián)合等3家公司,與初創(chuàng)時(shí)期由于面臨資金壓力而找的一些小股東做了了結(jié)。從某種意義上講,這筆風(fēng)投基本就是給郭曼個(gè)人的,是對(duì)他個(gè)人能力和信譽(yù)的肯定。

　　當(dāng)時(shí)是2005年,郭曼說(shuō),在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)鎖定了兩年后在納斯達(dá)克上市的目標(biāo),兩年后他真的辦到了。如今航美已是上市兩周年整,我們問(wèn)他今后將如何帶領(lǐng)航美走得更遠(yuǎn),他仔細(xì)想了一下,告訴我們,一是更關(guān)注公司和行業(yè)的發(fā)展方向,在戰(zhàn)略發(fā)展上要有更晰的認(rèn)識(shí),二是更注重高級(jí)人才的引進(jìn)和團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)與激勵(lì)機(jī)制。在他的藍(lán)圖中,航美將會(huì)成為一個(gè)專注于“渠道+內(nèi)容”的模式,覆蓋全國(guó)絕大部分的機(jī)載電視、機(jī)場(chǎng)電視、機(jī)場(chǎng)大型LED屏、航站樓數(shù)碼刷屏、加油站戶外廣告和傳統(tǒng)戶外媒體。

　　告辭的時(shí)候,我們問(wèn)了他最后一個(gè)問(wèn)題:平時(shí)坐飛機(jī),你在機(jī)上睡不睡覺(jué)?

　　他沒(méi)有上套,不帶猶豫地回答說(shuō):我會(huì)關(guān)注機(jī)載電視節(jié)目和廣告,看看有哪些要改進(jìn)的地方。

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