10年前，作為清華大學(xué)最早的“學(xué)生創(chuàng)業(yè)明星”、響當(dāng)當(dāng)?shù)摹爸旧倌辍保?5歲的童之磊被媒體廣泛關(guān)注乃至一度熱捧；10年間，童之磊艱苦打拼，在創(chuàng)業(yè)的道路上深深淺淺地走出一條自己的路。10年歲月，沒有磨去他的一身銳氣和執(zhí)著。

　　10年，對童之磊來說，不短，他在創(chuàng)業(yè)路上一路摸爬滾打，他創(chuàng)辦和掌舵的中文在線幾次逼近生死存亡的關(guān)頭；10年，對童之磊來說，不長，他的拳腳剛剛展開，他的創(chuàng)業(yè)構(gòu)思、戰(zhàn)略計(jì)劃正在成熟。

　　10年，童之磊只做了一件事——數(shù)字出版。

　　三年挖出“第一桶金”

　　數(shù)字出版是時(shí)代發(fā)展贈與業(yè)界的一座金礦。理論上，最先擲下“?頭”的人將搶先挖出亮晃晃的“金子”。

　　1999年前后，正值中國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的第一個(gè)高潮期：大洋彼岸納斯達(dá)克指數(shù)正激勵(lì)著創(chuàng)業(yè)者在IT領(lǐng)域跑馬圈地，國內(nèi)外風(fēng)投“一擲千金”，數(shù)字公司千帆競發(fā)。

　　25歲的童之磊一鳴驚人。這位前腳剛踏出校門的清華大學(xué)畢業(yè)生，創(chuàng)辦了一個(gè)“中國人齊上網(wǎng)”的網(wǎng)站——中文在線(Chinese All)。在聲勢浩大、熱鬧非凡的新聞發(fā)布會上，文壇名流、業(yè)界專家、媒體記者紛紛捧場，童之磊意氣風(fēng)發(fā)。他的設(shè)想是，在網(wǎng)上建立一個(gè)圖書館，使國人更方便地讀書。踩在網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、內(nèi)容資源、數(shù)字版權(quán)的土壤之上，童之磊相信，腳下的富礦含金豐富。

　　童之磊的第一“?頭”選在中小學(xué)數(shù)字圖書館上。在此之前，數(shù)字圖書館對絕大多數(shù)人來講可謂一個(gè)全新的事物，國內(nèi)更無人把觸角伸向中小學(xué)。

　　2000年，時(shí)值教育部提出實(shí)施“校校通”工程，具體目標(biāo)是2010年前，爭取使全國90%以上獨(dú)立建制的中小學(xué)校都能上網(wǎng)。這一契機(jī)被童之磊看在眼里。他找到教育部相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，“如果是這個(gè)方向，我們應(yīng)該建數(shù)字圖書館”。當(dāng)時(shí)，許多中小學(xué)因財(cái)力所限、圖書匱乏甚至無法建立圖書館的狀況在全國很普遍；另一方面，教育部一直力推中小學(xué)教育信息化，開設(shè)電子教室，但由于沒有足夠內(nèi)容，很多學(xué)校電腦閑置率很高。而具有檢索方便、易于管理、成本低廉等優(yōu)勢的數(shù)字圖書館，則能同時(shí)解決上述“有路無車、有車無貨”的兩大難題。

　　但童之磊很快發(fā)現(xiàn)：“大多數(shù)中小學(xué)師生對數(shù)字圖書館完全不了解，中文在線實(shí)際上成了這個(gè)領(lǐng)域的啟蒙者和布道者，過程非常艱難?！?/p>

　　“先是啟蒙，告訴大家什么是數(shù)字圖書館，建設(shè)數(shù)字圖書館到底有什么好處”。為此中文在線到全國各省為2萬多名校長、圖書館館長、老師進(jìn)行了培訓(xùn)。而接下來的工作則更為復(fù)雜，由于中小學(xué)的教育體系各不相同，要建立這樣一套模式，需要從上到下“打通流程”。從教育部到省里，再到市、縣，最后落實(shí)到每一所學(xué)校，中文在線做了大量的基礎(chǔ)性工作，例如在試點(diǎn)學(xué)校先期試驗(yàn)半年至一年，運(yùn)作相對成熟后形成試點(diǎn)報(bào)告，再向當(dāng)?shù)仄渌麑W(xué)校推薦，在市里普及，成熟后再向全省推薦；在中西部地區(qū)，以非常低的價(jià)格提供，甚至以買斷圖書版權(quán)后捐贈的形式進(jìn)行普及和推廣。

　　盡管意識到創(chuàng)造需求、開創(chuàng)市場需要一個(gè)過程，不過，很長時(shí)間內(nèi)都無產(chǎn)出的狀況還是比童之磊想象的要漫長。直到2003年，中文在線中小學(xué)數(shù)字圖書館正式被認(rèn)定為國家“十五”規(guī)劃教育部重點(diǎn)課題項(xiàng)目，由教育部支持、以實(shí)驗(yàn)校的方式在全國進(jìn)行推廣。童之磊至今仍深深記得，在當(dāng)年年底那個(gè)大雪紛飛的簽約會上，中文在線拿下了3年來的第一個(gè)單子。

　　如今說來，童之磊仍對這三年之難唏噓不已。這期間，中文在線經(jīng)歷了納斯達(dá)克崩盤之痛，一度陷入嚴(yán)重的資金困境，最困難時(shí)只剩下3名員工，靠著童之磊打工賺錢、借錢維持運(yùn)營；2001年，被泰德時(shí)代集團(tuán)(香港)并入旗下，依靠其“打點(diǎn)滴”維持運(yùn)轉(zhuǎn)，中文在線一度沉寂。

　　2004年，對數(shù)字出版熱衷不減的童之磊以“股票+現(xiàn)金”的方式、以千萬元的代價(jià)回購中文在線，重返清華“二次創(chuàng)業(yè)”。再次撐起中文在線的大旗時(shí)，童之磊發(fā)現(xiàn)，3年的困頓和艱辛并非顆粒無收，中文在線終于“攢”出了市場的份額。數(shù)字圖書館作為一種穩(wěn)健、持續(xù)的模式，逐步在全國6000余所中小學(xué)中獲得了應(yīng)用，建立示范校200余所，實(shí)驗(yàn)區(qū)5個(gè)，市場占有率超過了60%。

　　童之磊分析：“而這僅僅是整個(gè)中小學(xué)市場的1%，我國小學(xué)、初中、高中和職業(yè)學(xué)校4類學(xué)校共計(jì)45萬所，如果做到20%，我們的業(yè)務(wù)至少要翻10倍；即便做到20%、30%，還有很大的市場空間。”對此，童之磊雄心勃勃。

　　手機(jī)出版“從頭做起”

　　2004年，童之磊向泰德董事長陳平提出回購中文在線。其時(shí)，童本人擔(dān)任泰德集團(tuán)執(zhí)行總裁，一人之下，千人之上，且薪水豐厚。在許多人看來，童之磊如此選擇是自討苦吃。陳平挽留童之磊說：“除非你覺得中文在線能夠上市，我就不攔你?！毕肓藥资耄谡J(rèn)真地回答：“中文在線不但會成為一家上市公司，而且會成為一家偉大的公司。”

　　童之磊拋下所有，帶著創(chuàng)辦“偉大公司”的理想再次奔波。在他看來，偉大意味著要跑在前面，要在行業(yè)的發(fā)展方向和趨勢上有把握和判斷。繼數(shù)字圖書館之后，童之磊將掘金點(diǎn)放在了手機(jī)出版上。

　　與中小學(xué)數(shù)字圖書館一樣，2005年，中文在線剛剛啟動手機(jī)圖書閱讀時(shí)，市場的認(rèn)知度非常有限，業(yè)務(wù)基礎(chǔ)也不完備，當(dāng)時(shí)基于手機(jī)的增值業(yè)務(wù)尚未開始，wap、彩信等也都沒有鋪開。要在手機(jī)上發(fā)展出版產(chǎn)業(yè)，對用戶的閱讀習(xí)慣、對中文在線都是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。

　　當(dāng)時(shí)一份來自英國的調(diào)查報(bào)告給童之磊留下了極深的印象。報(bào)告提出了一個(gè)假設(shè)——“基于某種原因要在荒島求生，你在包括報(bào)紙、電視、廣播、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)等在內(nèi)的5種媒介中，最后放棄的是什么？調(diào)查結(jié)果顯示，人們最后放棄的是電視，其次是手機(jī)。而當(dāng)研究人員對結(jié)果進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分時(shí)發(fā)現(xiàn)，30歲以下人群最后放棄的是手機(jī)?！?/p>

　　事實(shí)上，大概從2000年左右開始，諸如手機(jī)將成為“第五媒體”的說法就已經(jīng)被業(yè)界提出。隨著手機(jī)使用的普及和無線數(shù)據(jù)傳輸技術(shù)的發(fā)展，手機(jī)從單純的通訊工具向移動媒體轉(zhuǎn)移的趨勢愈加明顯，手機(jī)正成為人們獲取信息最重要的終端之一。我國擁有世界第一的手機(jī)用戶量，童之磊對于手機(jī)出版信心十足。

　　2005年，中文在線開始發(fā)展手機(jī)閱讀業(yè)務(wù)，與中國移動等運(yùn)營商廣泛合作。這對于后者來講同樣是一個(gè)全新的領(lǐng)域，在手機(jī)有限的屏幕上怎么看書？以什么樣的方式提供？有沒有版權(quán)問題？怎么處理？都成為擺在運(yùn)營商面前的難題。中文在線再次從頭做起，扮演了“啟蒙者”的角色，擔(dān)任中國移動夢網(wǎng)的版權(quán)顧問，童之磊甚至親自上陣進(jìn)行培訓(xùn)。在他看來，手機(jī)出版能夠發(fā)展，甚至被認(rèn)作比互聯(lián)網(wǎng)出版更具前景，并非手機(jī)用戶比互聯(lián)網(wǎng)用戶多，而是其模式從一開始就是良性的。“手機(jī)出版，運(yùn)營商在其中發(fā)揮的作用很大，如果搞盜版，這個(gè)產(chǎn)業(yè)就無法形成。而他們從一開始就樹立了這樣的版權(quán)意識——要在手機(jī)上賣內(nèi)容就要提供版權(quán)證明。這件事非常有意義”。

　　 具體到手機(jī)出版的運(yùn)作模式，童之磊分兩條線布局戰(zhàn)略：第一種是wap模式，就相當(dāng)于手機(jī)上的互聯(lián)網(wǎng)。這種通過手機(jī)登錄網(wǎng)站、點(diǎn)擊閱讀的方式最開始也受到過質(zhì)疑，而如今它已成為移動夢網(wǎng)的一級頻道之一——書城?；趙ap平臺的手機(jī)圖書閱讀，從第二章開始收費(fèi)，扣除話費(fèi)后再與運(yùn)營商進(jìn)行結(jié)算。第二種模式是彩信，與wap相比，其最大的特點(diǎn)是直接“推送”到用戶面前，更為便捷。等候時(shí)、行進(jìn)中，拿著手機(jī)閱讀小說、資訊如今已成為部分手機(jī)用戶的生活習(xí)慣，中文在線手機(jī)閱讀的用戶規(guī)模已超過500萬。

　　而未來可以選擇的模式則更多，比如客戶端、手持閱讀器模式等等。這使童之磊認(rèn)定，手機(jī)出版或者說無線出版一定是數(shù)字出版的未來。2007年，去日本時(shí)，他的這個(gè)體會進(jìn)一步加深，據(jù)日本講談社數(shù)字出版負(fù)責(zé)人介紹，日本手機(jī)出版已經(jīng)占到整個(gè)數(shù)字出版70%的份額，而這個(gè)比例仍在增長，按趨勢未來甚至有可能占到80~90%的市場。

　　童之磊認(rèn)為，目前，影響手機(jī)出版最大的問題在于推廣。諸如手機(jī)圖書要怎么看、在哪兒看、付多少錢看、有什么書之類的疑問在用戶中很普遍，其原因就在推廣做得不夠。手機(jī)出版市場的培育需要一個(gè)過程，而“偉大的公司”正在積極地創(chuàng)造這種需求。

　　中文在線的全媒體出版，就擔(dān)當(dāng)了做市場培育工作的重任。對全媒體圖書，中文在線不僅注重與上游內(nèi)容提供商進(jìn)行深度合作，還注重在都市媒體、大型門戶網(wǎng)站和文化類媒體上進(jìn)行宣傳。據(jù)童之磊介紹，《非誠勿擾》、《貧民窟的百萬富翁》這兩種全媒體圖書，在手機(jī)渠道的銷售收入都取得了理想的效果。這兩本書之所以能夠在短期內(nèi)在無線渠道取得好的銷售業(yè)績，跟中文在線已經(jīng)搭建了一個(gè)結(jié)構(gòu)豐富的手機(jī)銷售渠道，注重對產(chǎn)品進(jìn)行精細(xì)化加工，進(jìn)行高質(zhì)量的營銷密切相關(guān)。

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