企業(yè)名稱：婭茜(國際)內(nèi)衣連鎖集團(tuán)

　　主營業(yè)務(wù)：文胸、內(nèi)衣、泳裝、家居服等全系列內(nèi)衣產(chǎn)品

　　銷售網(wǎng)絡(luò)：700家婭茜私衣坊

　　員工人數(shù)：2000人

　　人生格言：上善若水，厚德載物

　　最大愛好：打斯諾克

　　聯(lián)街網(wǎng)訊：“婭茜內(nèi)衣，真愛永相隨！”電視廣告里，素有“九頭身美女”之稱的臺灣女星吳佩慈，一笑百媚生。

　　2006年婭茜開始進(jìn)軍國內(nèi)市場，先后攜手知名女星溫碧霞和吳佩慈，由此開創(chuàng)了國內(nèi)內(nèi)衣行業(yè)邀請明星代言的先河；在營銷模式上獨樹一幟，相繼推出了“1+1”營銷模式和“5S”概念店；通過一系列包括贊助新絲路中國模特大賽、國際小姐大賽等品牌推廣活動，開始在這個看似波瀾不驚的行業(yè)中脫穎而出。

　　然而，可能很多人不會想到，一手締造這女性內(nèi)衣品牌的，卻是一個“純爺們”——黃栩瀟。

　　“中國消費者對于內(nèi)衣的偏好不同于其他國家，這就注定了中國市場的‘不可入侵’性，中國市場還是要中國自己的品牌來開拓。”曾經(jīng)與維多利亞的秘密、艾格、瑪莎等知名國際品牌合作，在外貿(mào)方面有著豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的黃栩瀟，轉(zhuǎn)了一圈，還是把目光投向了國內(nèi)。他認(rèn)為，國內(nèi)的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)絕對是“朝陽產(chǎn)業(yè)”。

　　和很多品牌急著要把自己推向“一線”不同，黃栩瀟把婭茜定位為中高端品牌(二線)。其實，一直給國外大牌做OEM的婭茜，質(zhì)量完全不輸給國外一線品牌，但黃栩瀟還是從中國市場的實際出發(fā)，選擇了一個并非高端的起點，走穩(wěn)扎穩(wěn)打的本土品牌路線。

　　另類創(chuàng)業(yè)

　　在婭茜集團(tuán)杭州總部別致的會議室里，掛滿了各式女性內(nèi)衣，琳瑯滿目。黃栩瀟從容地在一排排充滿了性感元素的文胸之間漫步，時不時地隨手拿起一件，仔細(xì)觸摸其面料和質(zhì)感。這些玩意兒或以西式設(shè)計，鑲著黑色蕾絲邊，十分性感，或以中式設(shè)計，大紅色為底，繡滿金色花紋，嬌柔富貴。

　　“現(xiàn)在，我看女性內(nèi)衣的感覺，就和看一件普通的衣服沒什么兩樣。”黃栩瀟的口氣，一半是淡定，一半是自豪。

　　然而，就在16年前，剛剛開始創(chuàng)業(yè)的黃栩瀟曾經(jīng)用黑色塑料袋包著一袋女性內(nèi)衣，紅著臉，在街頭非常害羞地做著買賣，生怕遇上熟人?！澳菚r候，女人家都特別害羞，內(nèi)衣洗了都不好意思晾出來，要用襯衫包著才敢晾?！秉S栩瀟就這樣，在眾人異樣的目光中，艱難地走上了這條“另類”的創(chuàng)業(yè)之路。

　　黃栩瀟出生在一個裁縫世家，并且繼承了這門傳統(tǒng)的手藝，在當(dāng)?shù)匾褤碛写笈念櫩?。他父親知道自己的兒子竟然放著體面的裁縫不做，卻在搗鼓女人的文胸時，勃然大怒。甚至連一向支持他的妻子，也不習(xí)慣他在女性內(nèi)衣店里長時間逗留。

　　然而，黃栩瀟卻對自己的選擇充滿了自信：“十多年前，我陪姐姐去買文胸，看到一個文胸竟然要賣20塊錢，比我們裁縫做一天的錢還要多，真是太讓我感到震驚了。關(guān)鍵是，這么賺錢的東西竟然還很難買到。當(dāng)時我就認(rèn)定了，這肯定是個有發(fā)展?jié)摿Φ男袠I(yè)?！?/p>

　　內(nèi)向溫順的黃栩瀟，當(dāng)時表現(xiàn)出了一種別人難以想象的倔強(qiáng)。自小，父親對黃栩瀟嚴(yán)厲有加，連他飯吃得慢了都會瞪眼睛?？蛇@次，父親的話卻成了耳邊風(fēng)。

　　黃栩瀟是著魔了。他湊了點錢，買了十臺縫紉機(jī)，就開始自己做文胸。

　　在隨后長達(dá)十幾年的創(chuàng)業(yè)時間里，黃栩瀟經(jīng)歷了各種磨難：因為害怕別人不理解他從事內(nèi)衣行業(yè)而不敢跟熟人接觸，連自己都覺得自己“一定程度上自閉”；為了籌集資金幾次典當(dāng)家里值錢的物品；為了省錢睡過火車座位底；為了清理庫存親自帶領(lǐng)員工擺地攤；為了節(jié)約攤位費用在廣交會門口發(fā)資料；也經(jīng)歷過從賣方市場到買方市場，產(chǎn)品積壓，不得不痛苦轉(zhuǎn)型的無奈。然而，現(xiàn)在回想起過去的一切，黃栩瀟報以釋然的笑容：“要不是那個時候執(zhí)著地堅持自己的理想，或許就不會有今天?！?/p>

　　真正讓黃栩瀟下定決心創(chuàng)建自己品牌的始因，是一次街頭“偶遇”。當(dāng)時，黃栩瀟像平常一樣去逛商場，突然，一個熟悉的品牌闖入了他的視線，是意大利的lilly?！爱?dāng)時我們正在給這個牌子做OEM，我仔細(xì)一看，天啊，里面的文胸不全是我們公司生產(chǎn)的嗎？”再一看零售價格，黃栩瀟傻眼了——400多元！當(dāng)時從黃栩瀟公司賣出去的文胸，最多才20多塊錢一件！在海外轉(zhuǎn)了一圈，貼了個名牌，價格就翻了20多倍！這讓黃栩瀟的內(nèi)心產(chǎn)生了嚴(yán)重的不平衡感。

　　就在那一刻，黃栩瀟第一次深刻地體會到了品牌的價值。而在內(nèi)衣行業(yè)這條長長的產(chǎn)業(yè)鏈中，自己處在低端的位置。想要謀求更大的發(fā)展，就必須創(chuàng)建自己的品牌！

　　“當(dāng)時還有一個原因，就是國內(nèi)內(nèi)衣市場正在慢慢成熟。雖然自己一直在和國際一線品牌合作，但是我們不走奢侈品路線，對自己的定位是中高端。這對于剛剛興起的中國市場來說，正合適?！本瓦@樣，黃栩瀟決定：一方面繼續(xù)和國際大牌合作，通過這種方式保持對國際前沿潮流的感知；同時著手創(chuàng)造自己的品牌。于是，“婭茜”正式問世。

　　“空中轟炸”

　　在內(nèi)衣行業(yè)，婭茜是首家尋求明星代言的公司。早在2006年品牌創(chuàng)建之初，香港影星溫碧霞就被黃栩瀟招到了麾下，到了2008年，新生代的臺灣女星吳佩慈則成了形象代言人。

　　“第一總是引人注目的！”在黃栩瀟眼里，這又是一種大膽的創(chuàng)新，可以在第一時間內(nèi)把婭茜的形象以更加直接的方式傳播給受眾。

　　談到對于形象代言人的選擇，黃栩瀟直言，選擇溫碧霞，主要是因為她的知名度：“婭茜的品牌塑造主要從二線城市開始，在那里，溫碧霞絕對有著不可忽視的影響力?！倍x擇吳佩慈，則更多地是從一種“知性、健康、美麗”的綜合形象出發(fā)?！皡桥宕仁欠奂t絲帶的代言人，這和我們婭茜的黃絲帶——代表真愛、健康、信任的企業(yè)文化不謀而合?！苯鼉赡陙?，吳佩慈的事業(yè)風(fēng)生水起，作為“時尚達(dá)人”的她，不但演藝事業(yè)蒸蒸日上，而且還回歸校園，開始選修哲學(xué)專業(yè)。這種“知性”和“時尚”的結(jié)合，深得黃栩瀟的贊賞。“我們婭茜需要的，正是這樣一種內(nèi)外兼修，積極向上的女性形象?！?/p>

　　此外，婭茜在廣告的投放上，也是不遺余力，先后選擇了央視等媒體作為合作對象。雖說是“轟炸”，但是黃栩瀟并沒有“狂轟濫炸”，對于媒體的選擇，他心中自有一桿秤?！澳醚胍晛碚f，它擁有獨一無二的高覆蓋率，高收視率，能以最快的速度將婭茜的品牌信息傳播到全國各地，尤其是廣闊的二、三線市場。同時，央視的權(quán)威性和公信力也能有效提高婭茜的美譽度，助力全國市場的營銷增長和渠道擴(kuò)容?！?/p>

　　“地面推廣”

　　如果說“空中轟炸”體現(xiàn)出黃栩瀟對軟實力的追求，那么“地面推廣”則強(qiáng)調(diào)的是硬實力。

　　對一個新生品牌來說，最難的就是獲得市場的認(rèn)可。從2006年創(chuàng)建品牌至今，黃栩瀟一直在做的一件事情，就是讓“婭茜”盡可能多地進(jìn)入消費者的視野，根植到消費者的心中。為此，黃栩瀟制定了一個“空中轟炸”和“地面推廣”相結(jié)合的戰(zhàn)略。所謂“地面推廣”，就是在全國建立連鎖店，打造內(nèi)衣業(yè)的終端連鎖商業(yè)模式。

　　在黃栩瀟眼里，內(nèi)衣業(yè)是一個“終端為王”的行業(yè)，而未來終端模式的建立主要以品牌連鎖為主。

　　黃栩瀟想要打造的是“婭茜8226;私衣坊”連鎖店概念，所謂的“私衣坊”，就是將包括文胸、短褲、家居服、泳裝等所有女性所需要的“私密”衣物集合在一家店內(nèi)，完全成為女性消費者的“私人衣柜”。

　　在連鎖店的品質(zhì)打造上，黃栩瀟主要打算從幾個方面入手：一是加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計，二是制定標(biāo)準(zhǔn)化終端盈利模式，三是提高終端連鎖店的信息化程度。

　　婭茜投入重力用于產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計：一方面重金投入研發(fā)的硬件、軟件設(shè)施；一方面每年組織團(tuán)隊赴歐洲考察學(xué)習(xí)，汲取國際最新的、頂尖的設(shè)計理念和時尚元素，不斷注入到內(nèi)衣的設(shè)計中，從而設(shè)計出既引領(lǐng)市場流行且滿足市場需求的產(chǎn)品。

　　制定標(biāo)準(zhǔn)化的連鎖店經(jīng)營模式，黃栩瀟主要是出于品牌強(qiáng)化和可復(fù)制性的考慮。包括店長的職責(zé)，導(dǎo)購的工作流程等等，都可以制定出一整套科學(xué)的運作模式。有了這樣一套體系，不但讓消費者能在任何一家連鎖店里感受到強(qiáng)烈的婭茜品牌文化，而且可以大大加強(qiáng)連鎖店的可復(fù)制性，從而提高“婭茜”的開店速度和效率。

　　信息化則是對品質(zhì)化終端模式的又一保障?！艾F(xiàn)在，婭茜所有的信息，包括每個店的庫存量、銷售量等等，在所有的連鎖店都可以直接查到。這不但省去了打電話、發(fā)傳真等繁瑣的手續(xù)，而且可以幫助我們更為及時、快速地做出決策?！秉S栩瀟坦言，在同行里，用信息化來“武裝”自己公司的，不在少數(shù)，但是有多少投入，那就千差萬別了：“我們婭茜在這一塊上的投入高達(dá)幾百萬元，還是非常重視的。”

　　在婭茜，大力倡導(dǎo)“1+1”的連鎖經(jīng)營模式，強(qiáng)調(diào)廠商與終端商的通力協(xié)作。婭茜既是產(chǎn)品品牌，又是渠道品牌，“雙品牌”聯(lián)合運作，從而形成“1+1>2”的合力效果。

　　除了通過廣告輸出婭茜文化，黃栩瀟還在國內(nèi)首先提出了內(nèi)衣“5S”店的概念，通過終端加強(qiáng)文化輸出?！八^5S，就是SERVICE優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、SPECIAL IZATION專業(yè)產(chǎn)品、SATISFACTION愉快的購物感受、SMILE親切的微笑和SLOWDOWN休閑購物環(huán)境。婭茜倡導(dǎo)的是以顧客為主，從款式、環(huán)境、服務(wù)、售后等細(xì)節(jié)上提供全方位的服務(wù)，在消費增值的同時，能感受到在消費婭茜產(chǎn)品時所帶來的快樂?！秉S栩瀟如此詮釋他的“5S”概念。

　　婭茜私衣坊浙江慈溪店的店主曾將自家寵物“黃金蟒”陳列在櫥窗里，吸引了不少人前來參觀，大大提高了銷量，甚至吸引了央視前來報道。“這是一個很好的品牌突圍的例子！”對于這樣的突發(fā)奇想，黃栩瀟表現(xiàn)出更多的則是包容。今年開1000家“婭茜8226;私衣坊”

　　“根據(jù)內(nèi)衣行業(yè)專家分析，中國是全世界內(nèi)衣及相關(guān)行業(yè)增長最快的國家，而且該市場還處在起步階段。近幾年來，內(nèi)衣業(yè)是服裝業(yè)中最具前景的行業(yè)之一。而且，據(jù)專家預(yù)測，未來10年，中國內(nèi)衣市場將保持20%的年增長速度；未來5年，中國內(nèi)衣市場將會有5000億元的巨大市場空間?！?/p>

　　對于國內(nèi)市場，黃栩瀟十分看好，他打算在2010年把“婭茜8226;私衣坊”開到1000家的規(guī)模，通過終端更好地滲透婭茜品牌形象。

　　同時，曾到過許多國家了解市場的黃栩瀟也表示，國際品牌的沖擊并不會威脅到本土品牌的發(fā)展?！安煌瑖业娜耍瑢?nèi)衣的選擇表現(xiàn)出了不同的偏好。歐美消費者強(qiáng)調(diào)的是舒適，簡潔；日韓消費者則對精致程度要求很高，喜歡蕾絲、小碎花、小水鉆的裝飾；而中國消費者的偏好則居于兩者之間，既不能太簡潔，又不能太繁復(fù)?！秉S栩瀟還特意舉了一個國外品牌的例子：“這個品牌現(xiàn)在在中國市場上的認(rèn)可度非常高，但它是經(jīng)過了將近20年的發(fā)展，才做到今天的水平的。十幾年前，該品牌剛剛進(jìn)入中國市場的時候，一直水土不服，經(jīng)營得不是特別好?！痹邳S栩瀟看來，正是中國市場的這種特性，決定了它一定程度上的“不可入侵”性，只有真正身在國內(nèi)，可以隨時把握其脈搏的本土化品牌，才是中國市場未來的中堅力量。

　　“好像一個人一樣，要高大，也要強(qiáng)大；一個品牌要有高度，同時也要不斷延升和發(fā)展。”黃栩瀟現(xiàn)在的理想很簡單，就是讓婭茜連鎖店開遍全國，真正讓婭茜成為本土內(nèi)衣品牌的“領(lǐng)頭羊”。

　　記者手記

　　男人的另一面

　　大多數(shù)人可能都會被黃栩瀟留下的第一印象所迷惑：作為中國內(nèi)衣行業(yè)成長的見證者，黃栩瀟并沒有那種一路打拼過來的滄桑感，相反，話語不多的他常常選擇沉默，給人一種相當(dāng)傳統(tǒng)、矜持的印象。

　　37歲的黃栩瀟看上去顯得很年輕。在公司，很多員工的年紀(jì)比黃栩瀟大，為了能“鎮(zhèn)”住大局，黃栩瀟更是把這種話不多的內(nèi)向性格發(fā)展成了嚴(yán)肅、不茍言笑的領(lǐng)導(dǎo)者形象。

　　然而，真正熟悉黃栩瀟的人都會發(fā)現(xiàn)，沉默寧靜的外表就像是廣闊的土地，而激蕩在底下的暗流，才是真正構(gòu)成黃栩瀟性格的標(biāo)簽——我們姑且把這深埋其中的另一面稱之為“野性”吧。

　　對于“野性”的注解，可以是對于世俗眼光的挑戰(zhàn)，對于墨守成規(guī)的破壞，以及一切不尋常的，具有張力的激情性格。

　　黃栩瀟的野性最初體現(xiàn)在他18歲那一年。一個在裁縫世家長大，接受傳統(tǒng)教育，本該子承父業(yè)的少年，卻愛上了當(dāng)時根本不能為世俗所接納的女性內(nèi)衣行業(yè)，并且在嚴(yán)厲的父親面前，倔強(qiáng)得九頭牛都拉不回來。

　　在面對社會上的各種猜測、質(zhì)疑，甚至認(rèn)為他是“變態(tài)”的言論時，黃栩瀟雖然也沮喪過，卻最終堅強(qiáng)地挺起了胸膛，“我行我素”地走著自己的路。而現(xiàn)在，他已經(jīng)可以用一種非常自豪的口氣在朋友圈里談?wù)撟约旱氖聵I(yè)，并認(rèn)為男人做女性內(nèi)衣是一件“很有面子的事情”。

　　在進(jìn)行封面人物拍攝的時候，有人提議，傳統(tǒng)的拍攝顯得太拘泥，是不是可以在沙發(fā)上放一堆女性內(nèi)衣，然后讓黃栩瀟坐在中間，手里握起一件，眼神中一半是欣賞，一半是駕馭。這個開玩笑的建議，竟然得到了黃栩瀟的欣然應(yīng)允，“我是做這個行業(yè)的，就是需要這樣的‘出位’照片，才能彰顯出我的行業(yè)特質(zhì)呀！”

　　然而，在把握大方向的時候，比如婭茜的品牌發(fā)展定位等，黃栩瀟卻表現(xiàn)出了慣有的穩(wěn)重。應(yīng)該說，穩(wěn)重踏實是黃栩瀟的基調(diào)，但時而閃現(xiàn)出來的“野性”，卻給黃栩瀟的性格平添了斑斕的色彩，也讓黃栩瀟的事業(yè)，總在恰當(dāng)?shù)臅r候走出不尋常的道路來。

　　在這個社會上被當(dāng)作偶像的，大部分都是美國式英雄。美國式英雄的特質(zhì)是明星化，黃栩瀟卻讓人想到中國式英雄。中國式英雄是低調(diào)的，大漠黃沙，孤膽?yīng)殏b，一劍一簫走天涯，卻在必要的時候使出蓋世武功來。這種爆發(fā)，因為沉默的基調(diào)，而顯得更有威力。

　　黃栩瀟不是不真實的美國式英雄，某種程度上，黃栩瀟甚至害怕“盛名所累”。休閑時，他更喜歡一個人跑去酒吧，在黑暗的角落里享受丟掉身份以后的輕松感。然而，一旦回歸到現(xiàn)實中，他又成了那個外表嚴(yán)謹(jǐn)，而內(nèi)心閃爍著“野性”的老總，踏實地去走路，執(zhí)著地去堅持，恰當(dāng)?shù)厝ヅ涯?；心懷夢想，但不浮躁?；蛟S，在黃栩瀟身上，我們看到了一個生于20世紀(jì)70年代浙商群體的縮影。

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