中國網(wǎng)游業(yè)產(chǎn)值10年間增長100多倍，爆炸式增長背后也吸引了眾多覬覦者垂涎的目光。

　　“資金就別再往里邊流了，網(wǎng)游行業(yè)實際上太有錢了?？纯簇攧?wù)報表，我們零負債，賬面上8億美金，你看盛大10億美金。這個行業(yè)錢多得要命?！笔酚裰硎?，這個行業(yè)資金過剩，嚴重過剩，每天還有大量房地產(chǎn)的資金想進入網(wǎng)游行業(yè)。但一年中國有700款游戲投放市場，成功的游戲絕對不過是三款，你看這是多么高風險的行業(yè)，我勸他們別再投了?！?/p>

　　史玉柱表示，現(xiàn)在想做這個事的確實挺多，前不久王中軍跟史玉柱吃飯，表示也要進軍網(wǎng)游，湖南衛(wèi)視也想進軍網(wǎng)游，大家都想往網(wǎng)游里邊擠。史玉柱表示，“我總感覺網(wǎng)絡(luò)游戲這個行業(yè)承載不了這么多資金。資金太多把創(chuàng)業(yè)團隊都搞壞了?！?/p>

　　同時史玉柱提醒，這個行業(yè)成功率很低，所以請大家把好自己的錢包。

　　關(guān)于業(yè)務(wù)：IT+保健

　　巨人網(wǎng)絡(luò)董事長兼CEO史玉柱已從全國多個地區(qū)緊急調(diào)用價值上億元的旗下保健品資源。而此次準備腦白金的目的竟然是“支援”網(wǎng)游業(yè)務(wù)。

　　據(jù)巨人內(nèi)部人士對記者透露,確實史玉柱打算向巨人游戲玩家贈送保健品?！拔覀儾⒉磺宄唧w的方式,不過聽說贈送將會和玩家在游戲中的表現(xiàn)掛鉤。”該人士對記者表示:“目前,在哪個游戲中贈送保健品,贈送什么保健品只有為數(shù)不多的幾個人知道。但是肯定都是力推的新游戲?！?/p>

　　目前巨人集團旗下主打的保健品包括腦白金、黃金搭檔和黃金酒。由于黃金酒雖是保健酒,但終歸屬于酒類,與玩家群體相距較遠,因此分析認為史玉柱向玩家贈送腦白金、黃金搭檔可能性較大。

　　史玉柱語錄：關(guān)于網(wǎng)游業(yè)

　　史玉柱：我奉勸民間資本別再往這個行業(yè)流了。這個行業(yè)太有錢，賬上現(xiàn)金太多，資金嚴重過剩!一年中，市場能涌現(xiàn)出700多個游戲，成功的不過超過三款。這是一個高風險行業(yè)!別來了，這兒不缺錢，缺人，人才!

　　互聯(lián)網(wǎng)是充分競爭的行業(yè)，你看看，這個行業(yè)，沒一個國有的。CNTV那個是例外，人家是有資源，不算跨行業(yè)的。國家隊進入網(wǎng)游業(yè)根本就沒戲，國家隊根本就不應(yīng)該進入，如果進入就是腦子有病。

　　史玉柱：我們“不碰未成年人市場”的原則從創(chuàng)業(yè)初期就已非常明確的了。我曾和高層說：如果我們有一天破產(chǎn)了，就是碰了18歲以下市場。孩子的主要任務(wù)一學習，二鍛煉身體。

　　我們這個原則，落實到游戲中，主要是先從源頭上做起：也就是必須有成年的身份證注冊，如果用假身份證，玩家在游戲中的合法權(quán)益是無法得到保障的。至于漏網(wǎng)之魚，我們會采取GM的線上圍堵，一般是從玩家的“幼稚性行為”進行判斷。

　　史玉柱語錄：關(guān)于創(chuàng)業(yè)

　　1、我現(xiàn)在給自己定了這樣一個紀律，一個人一生只能做一個行業(yè)，不能做第二個行業(yè);而且不能這個行業(yè)所有環(huán)節(jié)都做，要做就只做自己熟悉的那部分領(lǐng)域，同時做的時候不要平均用力，只用自己最特長的那一部分……

　　2、我為自己制定了三項“鐵律”：第一，必須時時刻刻保持危機意識，每時每刻提防公司明天會突然垮掉，隨時防備最壞的結(jié)果;第二，不得盲目冒進，草率進行多元化經(jīng)營;第三，讓企業(yè)永遠保持充沛的現(xiàn)金流。

　　3、成功經(jīng)驗的總結(jié)多數(shù)是扭曲的，失敗教訓的總結(jié)才是正確的。

　　4、自從‘三大戰(zhàn)役’失敗后，我就養(yǎng)成一個習慣，誰消費我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”

　　5、營銷是沒有專家的，唯一的專家是消費者。你要搞好的策劃方案，你就要去了解消費者，但消費者又是最難了解的，所以為了了解，就得花了幾個月的時間，自己開車去江蘇、武漢，到農(nóng)村去?！?/p>

　　6、我非常關(guān)注我的消費者，他們的一點小事都當成很大事情來做。對于不是我的消費者，盡管罵的狗血噴頭，我都很遲鈍，不是很關(guān)注。

　　7、我的成功沒有偶然因素，必然性是本人帶領(lǐng)的團隊充分關(guān)注目標消費群。知道他們想什么，同一個手法在做。很多時間是與目標消費者在一起的。

　　8、我沒有學過廣告，當初拿著漢卡，想讓人知道，就只能投廣告。當初每個字都是自己寫的，第一次廣告就成功了，自然會投入更多。后來買過一些廣告專業(yè)書，發(fā)現(xiàn)教科書的都是騙人的，廣告的關(guān)鍵是要重視消費者。

　　9、做一個產(chǎn)品必須要做第一品牌，否則很難長久，很難做得好，不做第一就不能真正獲得成功

　　10、在營銷手段的使用上必須有一個重點，必須加大人力、物力、財力，做重點地區(qū)，使用重點手段，做深做透。一個企業(yè)資金實力再雄厚，也只能在幾個重點行業(yè)、重點地區(qū)、重點產(chǎn)品上下功夫，如果沒有重點平均用力，必然會失敗。

　　“長官”史玉柱如何管理團隊?

　　外界常常用“沉浮”、“動蕩”來形容對史玉柱團隊的印象，但誰也不能否認其“嫡系”十分穩(wěn)固。陳國、費擁軍、劉偉和程晨被稱為史玉柱的“四個火槍手”，史在二次創(chuàng)業(yè)初期，身邊人很長一段時間沒領(lǐng)到一分錢工資，但這四人始終不離不棄，一直追隨左右。

　　按劉偉的介紹，盡管經(jīng)歷了巨人公司數(shù)年的停業(yè)，但腦白金分公司的經(jīng)理有一半都是最初跟隨史玉柱起家的人馬，這些人在腦白金已工作六七年，而腦白金和征途的多數(shù)副總更是早在1992至1994年期間便是巨人公司的員工。

　　人們的疑惑在于，史玉柱，這位出身于技術(shù)而又近乎偏執(zhí)的獨裁者，何以在“巨人”倒下之時，整個團隊二十余人幾乎都沒有離開他，卻追隨他蟄伏了數(shù)年而后東山再起?從最早的計算機產(chǎn)品到保健品，再到現(xiàn)在的網(wǎng)游，幾乎是同一幫人馬在策劃運作。究竟是什么原因，使這批人才聚集在這個鬼才身邊?

　　作為史玉柱“新嫡系”的征途項目負責人紀學鋒，是史玉柱成立征途公司時挖來的第一批網(wǎng)游骨干之一，對此他的看法是：“公司各方面都很開明公平，只要有實力，就會有機會。在管理上不會拘泥于太多的規(guī)則，大家做事的時候拼命做，小事則不拘泥于細節(jié)，整個過程能夠讓人實現(xiàn)個人價值。很多企業(yè)包括外企規(guī)則管理，但把人管得太死?！本奕舜髲B失敗后，對于怎樣維系團隊的奮斗向上、保證企業(yè)的向前發(fā)展，史玉柱的做法是：不定目標，縝密論證，步步推進，一咬到底。這一習慣，貫穿著征途兩年多的發(fā)展軌跡。

　　腦白金2001年銷量突破了13億，史玉柱隨即授權(quán)大學時睡在他上鋪、時任上海健特總經(jīng)理的陳國打理日常事務(wù)。翌年，陳國發(fā)生車禍。據(jù)知情人士透露，當時史玉柱正在蘭州開會，撂下電話后連夜飛回上海，趕到醫(yī)院時陳國已奄奄一息。和巨人的倒掉相比，這件事對于史玉柱的打擊同樣巨大，公司把所有業(yè)務(wù)全都停掉專門處理陳的后事。史玉柱在后來回憶時表示，那是一種“斷臂之痛”。從此，史玉柱對車要求很高，“坐SUV為主，另外加了一條規(guī)定，干部離開上海禁止自己駕車”，他和公司高層每年清明都要去給陳國掃墓。

　　史沒有在陳國去世后重新接管腦白金，而是將擔子交給了文秘出身的劉偉。“劉偉做上海健特副總，她分管那一塊，花錢就是比別人少很多?！笔酚裰f，“跟了我十幾年，沒在經(jīng)濟上犯過一回錯，我自然非常相信她?！眲ケ硎?，自己雖然能叫出這三百多個縣、市、省辦事處經(jīng)理的名字，但具體管理還需要史玉柱提供思想和方法。

　　早期，珠海巨人的時候，史玉柱實行的是軍事化管理，后來他漸漸明白：“大多數(shù)員工的使命是打工掙錢，養(yǎng)家糊口。雖然軍人有對國家和民族的義務(wù)，但員工沒有對老板效忠的義務(wù)?！彼袝r甚至使用著極端的管理方式，比如腦白金戰(zhàn)役時，員工們瘋狂地工作、瘋狂地加班，史玉柱經(jīng)常會在員工加班的時候動不動就發(fā)上幾千元的獎金，讓人驚喜不已。

　　史玉柱力求讓每一個員工明白，評價做事的成果“最終憑的是功勞而不是苦勞”。公司只有一個考核標準，就是量化的結(jié)果。正是以結(jié)果論英雄，他才鍛就了一個強有力的隊伍。不過，如何在保證結(jié)果的同時，保證管理的人性，史玉柱的一個管理思路就是：制度無情，人有情。“老板是刀子嘴豆腐心，罵人歸罵人，不會夾雜其它。并且，老板做錯了也會自我檢討?！?/p>

　　他用人的一個原則是“堅決不用空降兵，只提拔內(nèi)部系統(tǒng)培養(yǎng)的人”。他認定的理由是，內(nèi)部人員畢竟對企業(yè)文化的理解和傳承更到位，并且執(zhí)行力相對更有保障。對于一個商業(yè)模式定型、管理到位的企業(yè)來說，執(zhí)行的保障比創(chuàng)造的超越更為重要。從這個方面來講，史玉柱是個典型且極端的實用主義者。

　　在中國，以親情文化和家長式管理為綱的企業(yè)并不在少數(shù)。家長式或長官式管理的另一種表現(xiàn)形式就是獨裁性領(lǐng)導。在檢討巨人集團失敗的教訓時，史玉柱曾表示，原來公司董事會是個空殼，決策就是由自己一人說了算，認識到了“決策權(quán)過度集中危險很大”。

　　今天，這位自詡為“著名的失敗者”的成功者似乎已經(jīng)洗心革面，他說：“獨裁專斷是不會了，現(xiàn)在不管有什么不同想法，我都會充分尊重手下人的意見。”由此，他成立了七人投資委員會，任何一個項目，只要贊成票不過半數(shù)就一定放棄，否決率高達三分之二。

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