愛(ài)華網(wǎng)? ? ? 一件禮物引發(fā)的創(chuàng)業(yè)靈感……
2004年大學(xué)畢業(yè)的成都女孩賀迅,天生追求時(shí)尚潮流。雖然每天她都在努力地工作,但她的內(nèi)心并不安分,她總想著自己做點(diǎn)事情。
2005年的一天,一個(gè)朋友給賀迅送了件精美的小禮物,是個(gè)特可愛(ài)的蠟制小公主。朋友還得意地說(shuō):“你在中國(guó)絕對(duì)買不到這么特別的禮物!”的確,這個(gè)栩栩如生的小家伙做工、成色都數(shù)一流,但最吸引她的還是這是一個(gè)用蠟燭做成的玩偶,可以欣賞,可以照明,另外還散發(fā)著濃郁的香味。這樣的禮物真是夠特別!
賀迅對(duì)這個(gè)蠟制小公主愛(ài)不釋手，眼前一亮:工藝蠟燭項(xiàng)目在中國(guó)還是一個(gè)空白市場(chǎng),幾乎沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)潛力巨大。想到這里,賀迅開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)起來(lái),開(kāi)蠟燭店的雛形在她的腦海中漸漸成型。
進(jìn)一步的調(diào)查中,賀迅漸漸學(xué)習(xí)到關(guān)于蠟燭的專業(yè)知識(shí):蠟燭分為果凍蠟燭、水晶蠟燭、石蠟、珍珠蠟、茶蠟……所有蠟燭的原料成本是很便宜的。
原來(lái)做成一個(gè)蠟燭也并不是自己想象中的那么難,很多立體的工藝蠟燭都是模具澆出來(lái)后稍加雕刻再上色的;自己設(shè)計(jì)出豐富多樣的模型,技術(shù)含量較高的問(wèn)題則在立體蠟燭的模具上。
創(chuàng)意和時(shí)尚的小店開(kāi)業(yè)啦…… 一個(gè)月后,當(dāng)對(duì)這種新鮮的事物了解到一定程度時(shí),賀迅的想法已不只是做個(gè)小蹺腳老板那么簡(jiǎn)單了。一個(gè)小店只有具備生產(chǎn)、研發(fā)能力以及銷售通道,才占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì),利潤(rùn)也才豐厚。
同時(shí),在追求個(gè)性、時(shí)尚、獨(dú)特的今天,DIY正在盛行起來(lái),如果開(kāi)一間時(shí)尚的蠟燭自助店,讓客人自己來(lái)做他設(shè)想的蠟燭,不是讓新鮮的事物更加新鮮嗎?而且強(qiáng)調(diào)制作的樂(lè)趣,在客人動(dòng)手做出漂亮蠟燭的時(shí)候,也就會(huì)用心去欣賞,自然也就強(qiáng)調(diào)了觀賞性。
同年冬，一個(gè)溫暖的“燭生活”小店開(kāi)張了。粉色的調(diào)調(diào)，盡顯乖巧和別致。這個(gè)時(shí)候賀迅的小店，還僅僅只是蠟燭手工DIY小店，沒(méi)有別的手工項(xiàng)目，而浪漫和情調(diào)便是整個(gè)店的主題。
開(kāi)張的前一天，賀迅一晚上沒(méi)有睡好，翻來(lái)覆去，輾轉(zhuǎn)反側(cè)，心想著這努力了大半年的心血會(huì)不會(huì)開(kāi)花結(jié)果呢？看著家里地板上厚厚的一層操作時(shí)留下的廢蠟，這個(gè)小女孩不禁笑起來(lái)，管他明天的結(jié)局是怎么樣的，努力了，值了。很多年后上映了一部電影叫“中國(guó)合伙人”，賀迅看著，靜靜的淚流滿面，艱辛懂了，剩下的便是沉淀在心里面的萬(wàn)千滋味。
可能是上天的眷顧吧，賀迅的“燭生活”小店開(kāi)張一個(gè)月后，便小范圍街知巷聞了，川大附小周邊的小伙伴們津津樂(lè)道的不再是美食和玩具，而是這樣的一家可以親手創(chuàng)意的DIY小店。那個(gè)時(shí)候小學(xué)生的玩具很多都是傳統(tǒng)的枯燥的，而“燭生活”憑借著其獨(dú)特個(gè)性的DIY自助優(yōu)勢(shì)，漸漸打開(kāi)了初期的市場(chǎng)。第一個(gè)月的銷售核算有了驚喜的結(jié)果，除開(kāi)房租和產(chǎn)品成本，毛利潤(rùn)達(dá)到5000元，可能這個(gè)數(shù)字再今天不算是什么豐功偉績(jī)，可對(duì)于當(dāng)時(shí)辭職時(shí)工資只有1000元的22歲的賀迅來(lái)說(shuō)，也便是小小的夢(mèng)想財(cái)富了。
別看賀迅只是個(gè)22歲的小毛女孩，她深深知道，雪球只有越滾才會(huì)越大，之后“燭生活”川大店的每一月的盈利，便投入到了蠟燭手工產(chǎn)品的進(jìn)一步研發(fā)和嘗試上去。小店的產(chǎn)品從單一的果凍蠟燭、卡通蠟燭，深入到了可以做指紋的克隆蠟手像，可以設(shè)計(jì)家園的場(chǎng)景組合蠟燭，可以像橡皮泥一樣搓搓揉揉的黏土蠟燭……
燭生活擴(kuò)張到成都各處……
之后的幾年里，賀迅將小店擴(kuò)張到了成都更多角落，成都川師店開(kāi)張了，鹽市口旗艦店隨即開(kāi)張，然后是川外店和國(guó)色天香游樂(lè)園店……每一個(gè)店經(jīng)過(guò)她細(xì)心的打理，也都能有一筆小小的財(cái)富，開(kāi)始有人問(wèn)“想開(kāi)這樣的蠟燭DIY店應(yīng)該找誰(shuí)？”起初賀迅不以為然，想著自家手藝不可外傳，可慢慢的她發(fā)現(xiàn)，依靠自己慢慢滾雪球的方式，要想把“燭生活”打造成一個(gè)家喻戶曉的全國(guó)品牌，難度很大，更大的品牌夢(mèng)想很遠(yuǎn)！
那個(gè)時(shí)候剛好有一檔節(jié)目叫“贏在中國(guó)”提出了加盟的概念，賀迅想起之前很多想要開(kāi)“燭生活”店而被拒之門外的人。真正的品牌打造應(yīng)該是利用更多的力量去“雙贏”去“分享”的，“固步自封”“閉關(guān)自守”的傳統(tǒng)觀點(diǎn)能實(shí)現(xiàn)的僅僅是小作坊的私家小店。賀迅很快轉(zhuǎn)變了思路，說(shuō)干就干，2010年成都優(yōu)加生活品牌營(yíng)銷策劃公司成立，賀迅將自己的私家“燭生活”小店變成了正規(guī)的品牌公司，“加盟”“連鎖”的思路一觸即發(fā)，而實(shí)干家賀迅的 “燭生活”也迎來(lái)了第一次的轉(zhuǎn)性！
燭生活的第一次加盟連鎖轉(zhuǎn)型……
10年到13年，賀迅的“燭生活”小店擴(kuò)張到了全國(guó)的80%省份，而單純的私家小店經(jīng)營(yíng)也轉(zhuǎn)變成了連鎖品牌打造和扶持加盟商開(kāi)店的公司。因?yàn)橛辛酥皫啄甑拈_(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，“燭生活”在協(xié)助加盟商選址到裝修到開(kāi)店到推廣方面也顯得得心應(yīng)手，如魚得水……現(xiàn)在有一詞是“月嫂式”的服務(wù)，而賀迅的“燭生活”小店便做到了月嫂式手把手的扶持，爭(zhēng)取做到所有加盟店都能開(kāi)一家，賺一家！
從單一的蠟燭DIY到綜合的手工DIY夢(mèng)工場(chǎng)……
13年初，經(jīng)過(guò)3年的磨練后，賀迅也分析和總結(jié)更多的市場(chǎng)情況。她發(fā)現(xiàn)隨著好玩的東西越來(lái)越多，僅僅是浪漫的蠟燭已經(jīng)不能滿足所有顧客的需求了。蠟燭這玩意兒喜歡的顧客很喜歡，但是也有不少顧客覺(jué)得缺少了實(shí)用性以及生活便利品的價(jià)值。而“燭生活”店的老顧客往往在來(lái)店光顧很多次之后，便不再光顧了。“能做的創(chuàng)意都嘗試了，能送的朋友都驚喜一輪了”賀迅調(diào)查知道這是顧客流失的原因。這時(shí)，DIY產(chǎn)品需要全面更新的轉(zhuǎn)變刻不容緩，同年2月“燭生活”開(kāi)始了又一次華麗的轉(zhuǎn)身，從單一的蠟燭DIY店到全面的DIY綜合夢(mèng)工場(chǎng)！
除了浪漫的蠟燭，賀迅融入了可以做款式也可以根據(jù)皮膚需求做功能的香皂，皂皂是使用性強(qiáng)的，而純天然的材料比市面上很多化學(xué)產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)很多的。賀迅的皂生活香皂DIY便是這樣的概念——“自己親手創(chuàng)意和玩耍，也可以給肌膚最天然的原始潔凈”！
除了皂皂，原本的“燭生活”還融合了聚集國(guó)內(nèi)經(jīng)典小型DIY項(xiàng)目的“模型生活”——包括了布藝DIY、軟陶DIY、黏土DIY、植物DIY、房子DIY、發(fā)飾DIY、服飾DIY、守護(hù)石DIY、紙藝DIY、花藝DIY等等多項(xiàng)DIY潮流項(xiàng)目。與經(jīng)典交手后的DIY店變得適用價(jià)值很強(qiáng)——布藝DIY可以制作手機(jī)套、IPAD電腦套、鑰匙包、證件套等涉及生活方方面面的小物件；辦公室女孩可以自己做一盆乖巧的綠色植物，給枯燥的辦公氛圍以生機(jī)；覺(jué)得打扮單調(diào)的愛(ài)美妹妹們能自己制作發(fā)飾和服飾的小配件，美麗自己做主；守護(hù)石DIY能自己養(yǎng)殖一個(gè)晶瑩剔透的水晶用來(lái)許愿，也是現(xiàn)在韓劇日劇中經(jīng)常出現(xiàn)的橋段……賀迅的DIY小店豐富起來(lái)，而她相信項(xiàng)目多多才能選擇多多，只有貼心的去考慮顧客的需求也才能財(cái)富多多！
最后，融合了多個(gè)項(xiàng)目的“燭生活”便不能叫“燭生活”了，于是賀迅重新申請(qǐng)了“玩逸生活”的商標(biāo)。“玩逸生活”以“DIY多種小玩意，玩轉(zhuǎn)潮流生活”為主題，開(kāi)始了新一輪的挑戰(zhàn)！“玩逸生活”的產(chǎn)品做到每月一更新送樣，對(duì)加盟商做到每節(jié)一活動(dòng)指導(dǎo)，賀迅深深明白“玩逸生活”和加盟店是一條船上的戰(zhàn)友，榮辱與共的！
當(dāng)然，我們的女主角賀迅深信她的“玩逸生活”是美麗的事業(yè)，是創(chuàng)意的事業(yè)，一定能夠帶著無(wú)限的靈感走向中國(guó)每一個(gè)地方，成為家喻戶曉的品牌！
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