愛(ài)華網(wǎng)必贏心態(tài)，往往不被“深思熟慮”的人所接受，但往往又合情合理地創(chuàng)造出一種不同尋常的成功。二年前，我們城市舉辦一場(chǎng)港臺(tái)明星演唱會(huì)。在前期籌備階段，我們需要雇用一批有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員來(lái)幫助我們推銷(xiāo)門(mén)票。在我理想中，招聘的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是精神抖擻、穿著體面、富有推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人。招聘廣告登出后，第二天，就有一位前來(lái)應(yīng)聘的人。他30歲左右，上身穿一件紅色的有點(diǎn)褪色的夾克衫，里面的襯衣掉了好幾個(gè)扣子；下身穿一條縐巴巴的西褲，皮鞋上布滿了塵土。“這不是我理想中的業(yè)務(wù)推銷(xiāo)員?！蔽也挥傻卦趦?nèi)心說(shuō)道。“朋友你好，我是前來(lái)應(yīng)聘的?！彼叩轿颐媲皩?duì)我說(shuō)。我看著他，試圖找一個(gè)不傷害他自尊的拒絕他的辦法。于是，我開(kāi)始詢問(wèn)他的基本情況。他說(shuō)他在上海打過(guò)工，那兒的劇場(chǎng)非常熱鬧，每天晚上人山人海。他說(shuō)他知道人們喜歡文藝節(jié)目，尤其熱衷觀看大腕明星的演唱。他來(lái)銷(xiāo)售門(mén)票，肯定能賣(mài)出很多，自己也能發(fā)個(gè)小財(cái)。看到他那股信心十足的勁頭，我的拒絕的話語(yǔ)就是說(shuō)不出口。我決定給他一個(gè)機(jī)會(huì)。為了試探他的決心，我說(shuō)：“你的收入是與業(yè)績(jī)掛鉤的，如果你一張票賣(mài)不出，是一分錢(qián)也得不到的。如果你沒(méi)信心，就不如早去找份收入穩(wěn)定的活?！?p>他說(shuō)：“票，我是一定要賣(mài)的。我想問(wèn)一下，我的提成怎么算？”|www.aihuau.com|3聞著他身上透出的志在必得的氣息，看著他的對(duì)于成功的專注態(tài)度，我覺(jué)得這份活非給他不可了。我對(duì)他說(shuō)：“提成是按銷(xiāo)售額的10%來(lái)計(jì)算的。如果你愿意，就填張表吧?！痹谒鸵x開(kāi)我辦公室的時(shí)候，我又一次囑咐他：“推銷(xiāo)票是有技巧的，不能光憑一股熱情，還要把話說(shuō)到人的心坎上。”他說(shuō)：“這些我都想到了，也從介紹推銷(xiāo)的書(shū)本上學(xué)過(guò)好多知識(shí)。我和您說(shuō)吧，我現(xiàn)在已經(jīng)給自己定好了三個(gè)目標(biāo)：一是每天到廣場(chǎng)上、商店里、居民小區(qū)內(nèi)拜訪100位客戶；二是爭(zhēng)取這100人中有二、三位能夠購(gòu)買(mǎi)總額達(dá)1000元的門(mén)票，這樣我一天就會(huì)收入100元；三是不斷積累經(jīng)驗(yàn)，讓自己成為一個(gè)成功的生意人，從而不再去外地干苦力活。”在不斷的感謝聲中，他離開(kāi)了我的辦公室。
一個(gè)周過(guò)去了，他不是賣(mài)出了計(jì)劃中的7000元的門(mén)票，而是賣(mài)出了2萬(wàn)元的門(mén)票。一個(gè)月過(guò)去了，他不是賣(mài)出了計(jì)劃中的3萬(wàn)元的門(mén)票，而是賣(mài)出了35萬(wàn)元的門(mén)票。按提成比例，他凈賺3萬(wàn)多元。由于所有門(mén)票銷(xiāo)售已馨，他也就勝利結(jié)束了售票任務(wù)。要知道，在這次活動(dòng)中，我們一共雇用了25位業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員，他的業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先，排名第二的業(yè)務(wù)員才賣(mài)出了12萬(wàn)元的門(mén)票，還有七位一張票也沒(méi)賣(mài)出。他確實(shí)令我們感到驚異。我問(wèn)他是怎么推銷(xiāo)的，他說(shuō)：“我一戶一戶地詢問(wèn)，我對(duì)他們說(shuō)，‘去和明星面對(duì)面接觸吧，去享受一下宏大藝術(shù)吧，雖然全家人要花去幾百元錢(qián)，但總比去飯店撮一頓強(qiáng)。’好多人聽(tīng)完我的介紹后，就愉快買(mǎi)下了兩三張票?！?p>我覺(jué)得他的推銷(xiāo)工作蘊(yùn)含了一種哲理，不過(guò)在當(dāng)時(shí)我沒(méi)去細(xì)想這哲理是什么。一晃兩年過(guò)去了。前天，我在一家大型超市前行走。路邊的豪華轎車(chē)?yán)锍鰜?lái)一位闊老板，他身著一套深色的高檔西裝，手上戴著一枚亮閃閃的金板指。他走到我跟前，向我打招呼：“你好，還記得我嗎？”我一時(shí)愣住了，覺(jué)得面熟又一時(shí)記不起在哪見(jiàn)過(guò)。他笑著說(shuō)：“我做生意的第一桶金，就是你給的機(jī)會(huì)。你還記得二年前那場(chǎng)演唱會(huì)嗎？”啊！我想起來(lái)了，他就是當(dāng)年那個(gè)穿著破破爛爛的門(mén)票推銷(xiāo)員。“兩年不見(jiàn)，怎么發(fā)達(dá)起來(lái)了？”我問(wèn)他。他和我說(shuō)，售票結(jié)束后，他以那3萬(wàn)多元作資本，開(kāi)始推銷(xiāo)白酒、葡萄酒、飲料。他先是向一些小飯店、小門(mén)市部推銷(xiāo)，后來(lái)獨(dú)家代理，向大型超市批發(fā)。就這樣一步步發(fā)展起來(lái)，如今他擁有資金幾百萬(wàn)元了。他已經(jīng)成了一名成功的商人。他2年前訂下的三個(gè)目標(biāo)都早已實(shí)現(xiàn)了。是什么使他獲得如此巨大的成功呢？二年前，那個(gè)沒(méi)認(rèn)真思考的問(wèn)題，我現(xiàn)在細(xì)細(xì)琢磨起來(lái)。|!---page split---|因?yàn)樗麩崆?、勤奮？對(duì)，這是一個(gè)重要因素。因?yàn)樗葎e人腦子聰明、經(jīng)驗(yàn)豐富？不。在他開(kāi)始接觸生意的時(shí)候，他面前是一張白紙。那么，究竟是什么原因讓他成功？我覺(jué)得，有這么幾個(gè)導(dǎo)致成功的因素：一是他信心十足，敢問(wèn)敢做，不畏首畏尾?！凹词故且恢幌寡酃窛M街轉(zhuǎn)，也能找到一塊骨頭?！边@是他總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。這話的意思很簡(jiǎn)單，如果你問(wèn)得足夠多，總會(huì)有人說(shuō)要的。二是他全力以赴，堅(jiān)持不懈，不虎頭蛇尾。雖然我沒(méi)親眼見(jiàn)，但我估計(jì)他吃到的閉門(mén)羹和受到的拒絕肯定少不了，但這從未能阻止他前進(jìn)的腳步。三是他在積極努力中還善于思考，尤其要注意的是，他只去思考怎么來(lái)把事情做好，不去思考失敗了會(huì)有哪些后果。他相信不論發(fā)生什么，事情都會(huì)按照他的愿望去發(fā)展。這第三點(diǎn)最重要。如果把這三點(diǎn)聚合起來(lái)，那就是一種必贏心態(tài)。他之所以能取得最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，其實(shí)就是這種心態(tài)作用的結(jié)果。歷史上，必贏心態(tài)決定事情成功的典型例子，就是項(xiàng)羽一手造就的巨鹿之戰(zhàn)。當(dāng)時(shí)，秦軍何等猛烈，各路諸候都不敢招惹，唯獨(dú)勢(shì)弱的項(xiàng)羽懷著一股必贏的心態(tài)敢對(duì)秦軍來(lái)一場(chǎng)世紀(jì)豪賭，“以雞蛋碰石頭”，結(jié)果項(xiàng)羽打破常規(guī)，創(chuàng)造出奇跡。必贏心態(tài)，往往不被“深思熟慮”的人所接受，但往往又合情合理地創(chuàng)造出一種不同尋常的成功。得體的儀表、熟練的技能、豐富的經(jīng)驗(yàn)……往往是成功的要素，但必贏心態(tài)往往比這些要素更重要。許多人不成功，往往不是“會(huì)不會(huì)做”的問(wèn)題，而是“敢不敢做”和是否拼盡全力的問(wèn)題。有時(shí)候，我們過(guò)多地患得患失，結(jié)果離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。必贏心態(tài)這個(gè)成功秘笈，往往在繁忙工作中和瑣碎生活中被我們給忽略了。
愛(ài)華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/184927.html
