必贏心態(tài),往往不被“深思熟慮”的人所接受,但往往又合情合理地創(chuàng)造出一種不同尋常的成功。二年前,我們城市舉辦一場(chǎng)港臺(tái)明星演唱會(huì)。在前期籌備階段,我們需要雇用一批有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員來(lái)幫助我們推銷(xiāo)門(mén)票。在我理想中,招聘的業(yè)務(wù)員應(yīng)該是精神抖擻、穿著體面、富有推銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)的人。招聘廣告登出后,第二天,就有一位前來(lái)應(yīng)聘的人。他30歲左右,上身穿一件紅色的有點(diǎn)褪色的夾克衫,里面的襯衣掉了好幾個(gè)扣子;下身穿一條縐巴巴的西褲,皮鞋上布滿了塵土。“這不是我理想中的業(yè)務(wù)推銷(xiāo)員?!蔽也挥傻卦趦?nèi)心說(shuō)道。“朋友你好,我是前來(lái)應(yīng)聘的?!彼叩轿颐媲皩?duì)我說(shuō)。我看著他,試圖找一個(gè)不傷害他自尊的拒絕他的辦法。于是,我開(kāi)始詢問(wèn)他的基本情況。他說(shuō)他在上海打過(guò)工,那兒的劇場(chǎng)非常熱鬧,每天晚上人山人海。他說(shuō)他知道人們喜歡文藝節(jié)目,尤其熱衷觀看大腕明星的演唱。他來(lái)銷(xiāo)售門(mén)票,肯定能賣(mài)出很多,自己也能發(fā)個(gè)小財(cái)。看到他那股信心十足的勁頭,我的拒絕的話語(yǔ)就是說(shuō)不出口。我決定給他一個(gè)機(jī)會(huì)。為了試探他的決心,我說(shuō):“你的收入是與業(yè)績(jī)掛鉤的,如果你一張票賣(mài)不出,是一分錢(qián)也得不到的。如果你沒(méi)信心,就不如早去找份收入穩(wěn)定的活?!?p>他說(shuō):“票,我是一定要賣(mài)的。我想問(wèn)一下,我的提成怎么算?”|www.aihuau.com|3聞著他身上透出的志在必得的氣息,看著他的對(duì)于成功的專注態(tài)度,我覺(jué)得這份活非給他不可了。我對(duì)他說(shuō):“提成是按銷(xiāo)售額的10%來(lái)計(jì)算的。如果你愿意,就填張表吧?!痹谒鸵x開(kāi)我辦公室的時(shí)候,我又一次囑咐他:“推銷(xiāo)票是有技巧的,不能光憑一股熱情,還要把話說(shuō)到人的心坎上。”他說(shuō):“這些我都想到了,也從介紹推銷(xiāo)的書(shū)本上學(xué)過(guò)好多知識(shí)。我和您說(shuō)吧,我現(xiàn)在已經(jīng)給自己定好了三個(gè)目標(biāo):一是每天到廣場(chǎng)上、商店里、居民小區(qū)內(nèi)拜訪100位客戶;二是爭(zhēng)取這100人中有二、三位能夠購(gòu)買(mǎi)總額達(dá)1000元的門(mén)票,這樣我一天就會(huì)收入100元;三是不斷積累經(jīng)驗(yàn),讓自己成為一個(gè)成功的生意人,從而不再去外地干苦力活。”在不斷的感謝聲中,他離開(kāi)了我的辦公室。

一個(gè)周過(guò)去了,他不是賣(mài)出了計(jì)劃中的7000元的門(mén)票,而是賣(mài)出了2萬(wàn)元的門(mén)票。一個(gè)月過(guò)去了,他不是賣(mài)出了計(jì)劃中的3萬(wàn)元的門(mén)票,而是賣(mài)出了35萬(wàn)元的門(mén)票。按提成比例,他凈賺3萬(wàn)多元。由于所有門(mén)票銷(xiāo)售已馨,他也就勝利結(jié)束了售票任務(wù)。要知道,在這次活動(dòng)中,我們一共雇用了25位業(yè)務(wù)銷(xiāo)售員,他的業(yè)績(jī)遙遙領(lǐng)先,排名第二的業(yè)務(wù)員才賣(mài)出了12萬(wàn)元的門(mén)票,還有七位一張票也沒(méi)賣(mài)出。他確實(shí)令我們感到驚異。我問(wèn)他是怎么推銷(xiāo)的,他說(shuō):“我一戶一戶地詢問(wèn),我對(duì)他們說(shuō),‘去和明星面對(duì)面接觸吧,去享受一下宏大藝術(shù)吧,雖然全家人要花去幾百元錢(qián),但總比去飯店撮一頓強(qiáng)。’好多人聽(tīng)完我的介紹后,就愉快買(mǎi)下了兩三張票?!?p>我覺(jué)得他的推銷(xiāo)工作蘊(yùn)含了一種哲理,不過(guò)在當(dāng)時(shí)我沒(méi)去細(xì)想這哲理是什么。一晃兩年過(guò)去了。前天,我在一家大型超市前行走。路邊的豪華轎車(chē)?yán)锍鰜?lái)一位闊老板,他身著一套深色的高檔西裝,手上戴著一枚亮閃閃的金板指。他走到我跟前,向我打招呼:“你好,還記得我嗎?”我一時(shí)愣住了,覺(jué)得面熟又一時(shí)記不起在哪見(jiàn)過(guò)。他笑著說(shuō):“我做生意的第一桶金,就是你給的機(jī)會(huì)。你還記得二年前那場(chǎng)演唱會(huì)嗎?”啊!我想起來(lái)了,他就是當(dāng)年那個(gè)穿著破破爛爛的門(mén)票推銷(xiāo)員。“兩年不見(jiàn),怎么發(fā)達(dá)起來(lái)了?”我問(wèn)他。他和我說(shuō),售票結(jié)束后,他以那3萬(wàn)多元作資本,開(kāi)始推銷(xiāo)白酒、葡萄酒、飲料。他先是向一些小飯店、小門(mén)市部推銷(xiāo),后來(lái)獨(dú)家代理,向大型超市批發(fā)。就這樣一步步發(fā)展起來(lái),如今他擁有資金幾百萬(wàn)元了。他已經(jīng)成了一名成功的商人。他2年前訂下的三個(gè)目標(biāo)都早已實(shí)現(xiàn)了。是什么使他獲得如此巨大的成功呢?二年前,那個(gè)沒(méi)認(rèn)真思考的問(wèn)題,我現(xiàn)在細(xì)細(xì)琢磨起來(lái)。|!---page split---|因?yàn)樗麩崆?、勤奮?對(duì),這是一個(gè)重要因素。因?yàn)樗葎e人腦子聰明、經(jīng)驗(yàn)豐富?不。在他開(kāi)始接觸生意的時(shí)候,他面前是一張白紙。那么,究竟是什么原因讓他成功?我覺(jué)得,有這么幾個(gè)導(dǎo)致成功的因素:一是他信心十足,敢問(wèn)敢做,不畏首畏尾?!凹词故且恢幌寡酃窛M街轉(zhuǎn),也能找到一塊骨頭?!边@是他總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)。這話的意思很簡(jiǎn)單,如果你問(wèn)得足夠多,總會(huì)有人說(shuō)要的。二是他全力以赴,堅(jiān)持不懈,不虎頭蛇尾。雖然我沒(méi)親眼見(jiàn),但我估計(jì)他吃到的閉門(mén)羹和受到的拒絕肯定少不了,但這從未能阻止他前進(jìn)的腳步。三是他在積極努力中還善于思考,尤其要注意的是,他只去思考怎么來(lái)把事情做好,不去思考失敗了會(huì)有哪些后果。他相信不論發(fā)生什么,事情都會(huì)按照他的愿望去發(fā)展。這第三點(diǎn)最重要。如果把這三點(diǎn)聚合起來(lái),那就是一種必贏心態(tài)。他之所以能取得最好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),其實(shí)就是這種心態(tài)作用的結(jié)果。歷史上,必贏心態(tài)決定事情成功的典型例子,就是項(xiàng)羽一手造就的巨鹿之戰(zhàn)。當(dāng)時(shí),秦軍何等猛烈,各路諸候都不敢招惹,唯獨(dú)勢(shì)弱的項(xiàng)羽懷著一股必贏的心態(tài)敢對(duì)秦軍來(lái)一場(chǎng)世紀(jì)豪賭,“以雞蛋碰石頭”,結(jié)果項(xiàng)羽打破常規(guī),創(chuàng)造出奇跡。必贏心態(tài),往往不被“深思熟慮”的人所接受,但往往又合情合理地創(chuàng)造出一種不同尋常的成功。得體的儀表、熟練的技能、豐富的經(jīng)驗(yàn)……往往是成功的要素,但必贏心態(tài)往往比這些要素更重要。許多人不成功,往往不是“會(huì)不會(huì)做”的問(wèn)題,而是“敢不敢做”和是否拼盡全力的問(wèn)題。有時(shí)候,我們過(guò)多地患得患失,結(jié)果離成功越來(lái)越遠(yuǎn)。必贏心態(tài)這個(gè)成功秘笈,往往在繁忙工作中和瑣碎生活中被我們給忽略了。
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