愛華網(wǎng)既要讓我們的經(jīng)商情感樹枝繁葉茂，又要做到經(jīng)常修剪，除掉多余的枝椏。小玉、青山、阿平是東南一所大學貿(mào)易專業(yè)的首批大學生。1983年8月，他們被分到廣州一家鋼材公司任購貨員。一次，他們從私營商王老板手中購進一批貨，付款后發(fā)現(xiàn)這批鋼材質量不合格，錳的含量太低，而碳的含量過高，這批鋼材屬次品。因為這件事情，公司蒙受了不小的損失，作為經(jīng)辦人的小玉、青山、阿平也理所當然受到了公司的處分。他們?nèi)齻€人感到被王老板愚弄欺騙了，他們憤怒地找到那個王老板去討回公道，可一貫耍奸作騙的王老板，因為貨款拿到了手，根本不理這個帳。1986年3月，受經(jīng)濟開放大潮的影響，小玉、青山、阿平三個人辭去公職，各自創(chuàng)辦了一家鋼材公司。因為他們有一位同學在某鋼鐵廠從事一種CC鋼材的研制開發(fā)，受這位同學的影響，他們?nèi)忆摬墓径紡氖逻@種市場上不多見的CC鋼材的經(jīng)銷。無巧不成書。1988年的一個夏天，那個曾經(jīng)欺騙過這三個人的私營商王老板與香港一家公司談妥了一筆生意，王老板負責提供600噸CC鋼。王老板那兒沒有這種貨，他便到廣州鋼材市場上去尋求合作商。王老板先來到了小玉的鋼材公司。雖然已經(jīng)過去四、五年時間了，可小玉還清楚地記著王老板呢。面對笑嘻嘻的王老板，小玉對他一頓奚落。“寧可一塊鋼材賣不出去，也絕不賣給大騙子！”在小玉的這番強硬話語下，王老板灰溜溜地離開小玉的公司。
在青山的公司里，王老板用手摸著成批的質量合格CC鋼，心中不免喜不自禁。因為當年被王老板欺騙而受損失這個緣故，青山故意將鋼材加價30%，一來是報復王老板，二來是如果生意談成，還能挽回當年的那些損失。聽到這最后的報價，王老板的心涼了，因為按照這個價格購進，那個香港客商肯定不同意，他們根本賺不到錢。|www.aihuau.com|6無奈之下，王老板來到了阿平的公司。兩個人都是聰明人，都認得對方，也清楚記著當年的過節(jié)。與小玉、青山不同的是，阿平顯得很冷靜，很積極。以前的事情已經(jīng)過去了，而過去就過去了，阿平不想讓那個陰影籠罩現(xiàn)在兩人的合作。經(jīng)過一番談判，羞愧的王老板厚著臉皮與阿平簽訂了合同。他們兩個人都因為這筆生意的談成而獲得了豐厚的利潤。小玉、青山、阿平，這三個人的做法，誰的恰當？這不用多說，當然是阿平了。因為開辦公司是為了賺錢的，在合理合法的前提下，只要能夠賺到錢，那么他的做法就是對的。假若你是他們?nèi)酥械囊粋€，你會怎么辦？如果是我，我首先會采用小玉的做法，痛痛快快，多么灑脫！或者，我會采用青山的做法，以怨報怨，以毒攻毒，求個“公平”。可我這么做，我賺不到錢。要想賺到錢，怎么辦？思來想去，還是覺得應該采用阿平的做法。我們可以打個比喻來分析這件事情。小玉、青山、阿平三個人，經(jīng)商智慧都差不多，所處條件也差不多，唯獨有差別的是經(jīng)商情感有所不同。如果把經(jīng)商情感看作一棵樹，那么小玉情感樹上的枝椏過多——存在不必要的義氣用事。枝椏過多會浪費養(yǎng)分，影響樹木成長；不必要的義氣用事，自然會影響他的物質收入。如果把經(jīng)商情感看作一棵樹，那么青山情感樹上缺少能夠吸收太陽能量的樹枝——誠實正直的經(jīng)商之道。枝葉不夠，樹木成長就會困難；經(jīng)商缺乏誠實正直，事業(yè)就難以發(fā)展。如果把經(jīng)商情感看作一棵樹，那么阿平的情感樹上枝葉均勻、合理，既沒有多余的枝椏影響成長，又不缺乏吸收太陽能量的必要枝葉，因此阿平的情感樹會茁壯成長，當然生意也就興隆。10多年后，阿平成為擁有億元資產(chǎn)的工商巨頭，而個性不變的小玉、青山還是老樣子——普普通通的小生意人。這個故事有點寓言味道，可它很能反映問題：如果我們具有普通人的經(jīng)商情感，那么我們就是普通的經(jīng)商者。雖然本性難移，可因為經(jīng)商的命運握在我們自己手中，所以我們要抓緊時間去努力改變我們的個性。既要讓我們的經(jīng)商情感樹枝繁葉茂，又要做到經(jīng)常修剪，除掉多余的枝椏。相信在經(jīng)商情感大樹的巨力作用下，阿平式的人必會成為商界巨人！其實不只是經(jīng)商，從事任何行業(yè)的人們都有必要培養(yǎng)情感之樹。
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