實(shí)際上，史前社會(huì)人們以狩獵為生，那時(shí)候人們打來(lái)獵物后一般都會(huì)馬上就吃掉，吃不掉也沒(méi)有保存的方法，只好任其腐爛。所以那個(gè)時(shí)候需要和物質(zhì)之間保持著一種平衡，人們實(shí)際上沒(méi)有財(cái)產(chǎn)的概念，也沒(méi)有錢(qián)的概念。當(dāng)獵獲了太多的野生動(dòng)物，沒(méi)有吃完，同時(shí)又找到了保存的方法，就出現(xiàn)了剩余，加上后來(lái)人們又學(xué)會(huì)了農(nóng)耕，學(xué)會(huì)了種植，生存方式就起了變化。比如說(shuō)捕獲了10頭野豬沒(méi)有辦法吃完，人就會(huì)把剩余的馴養(yǎng)起來(lái)，誰(shuí)來(lái)馴養(yǎng)？主要由一些婦女來(lái)馴養(yǎng)，所有的野生動(dòng)物變成家畜是婦女的功勞。婦女把野豬養(yǎng)成家豬的同時(shí)，就創(chuàng)造了第一個(gè)剩余財(cái)產(chǎn)。

　　然而這些東西怎么來(lái)支配就成了問(wèn)題，于是就出現(xiàn)了私有財(cái)產(chǎn)。誰(shuí)支配它？不可能每個(gè)人平均地分配，而是有一個(gè)人或者兩個(gè)人來(lái)支配它，支配的人就變成了擁有者，這樣就出現(xiàn)了私有財(cái)產(chǎn)。隨后也就出現(xiàn)了一個(gè)過(guò)渡的問(wèn)題，就是將財(cái)產(chǎn)從自己的手里讓渡給子女，或者從自己手里讓渡給別人，于是出現(xiàn)了財(cái)產(chǎn)的交換問(wèn)題。

　　隨著財(cái)富越來(lái)越多，交換關(guān)系變得越來(lái)越復(fù)雜。開(kāi)始的時(shí)候只有麥子和豬，有麥子的人和有豬的人交換；然后又養(yǎng)了羊、種了玉米，有羊的人跟有玉米的人交換，有玉米的人要跟有麥子的人交換，于是這個(gè)交換過(guò)程越來(lái)越復(fù)雜，復(fù)雜到最后拿東西來(lái)交換(以物易物)已經(jīng)不可能了。如果有100種東西，彼此之間交換的組合就很難計(jì)算了。當(dāng)物質(zhì)豐富到一定程度的時(shí)候，這種滿(mǎn)足每個(gè)人意愿的物物交換已經(jīng)完全沒(méi)有可能實(shí)現(xiàn)了。

　　這個(gè)時(shí)候就有人提出一個(gè)中間的東西，我們大家都換這個(gè)東西，然后用這個(gè)東西換所有東西。這樣就使交易、交換變得非常簡(jiǎn)單，從而發(fā)現(xiàn)了充當(dāng)中間交換的媒介概念，這個(gè)媒介在不同的民族和社會(huì)先后有過(guò)很多形態(tài)，有貝殼、有金、有銅，也有布，還有動(dòng)物的皮，比如牛皮、羊皮，都充當(dāng)過(guò)交換媒介，最后這個(gè)媒介慢慢被固定為金或者是銀，因?yàn)榻鸷豌y比較不容易變色，另外它又不容易腐蝕，同時(shí)又容易切割成不同的等分，容易計(jì)量，使它變成了一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的交換媒介。不同的民族和國(guó)家都逐漸把制造這樣一個(gè)形態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化的交換媒介的權(quán)力賦予了政府，這時(shí)這個(gè)東西就變成了“錢(qián)”。

　　所以錢(qián)產(chǎn)生的次序很有意思，先有私有財(cái)產(chǎn)，后有民間的交換，再有類(lèi)似于錢(qián)這樣交換媒介的產(chǎn)生，然后再由政府賦予這個(gè)錢(qián)以法律的形式。最初應(yīng)該是先有錢(qián)，后有政府，但是后來(lái)變成只有政府才能印錢(qián)，錢(qián)又從黃金逐步變成現(xiàn)在的紙幣，紙幣下一步的衍化是電子貨幣，最后大家看到的是一個(gè)數(shù)字，一個(gè)代碼。但是不管怎么樣，數(shù)字也好，代碼也好，金錢(qián)本身還是有兩個(gè)傳統(tǒng)的功能，一個(gè)功能就是我們講的交換的手段或交易的媒介，另一個(gè)功能就是一個(gè)價(jià)值尺度，衡量每件物品到底是五塊還是兩塊，哪個(gè)比哪個(gè)更值錢(qián)。

　　了解這樣一個(gè)過(guò)程，對(duì)于我們了解財(cái)富非常有幫助。我們今天打交道，做生意，每天遇到的這些錢(qián)本質(zhì)上就是起一個(gè)推動(dòng)交易的作用，并且在交易過(guò)程中被用來(lái)衡量財(cái)富的多少。

　　錢(qián)之是非

　　通常我們對(duì)“錢(qián)”的認(rèn)知比較簡(jiǎn)單，其實(shí)“錢(qián)”本身有很多很多的特性，它跟人是一樣的，有性格、有年齡、有氣味、有性別，另外有是非、有短長(zhǎng)。我們做生意的人特別要知道錢(qián)的是非。很多人因?yàn)殄X(qián)坐牢，很多人因?yàn)殄X(qián)光榮，所以懂得錢(qián)的是非是作為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人，甚至作為一個(gè)公民都特別要小心的一件事情。

　　我做生意以來(lái)實(shí)際上每天都要碰到錢(qián)的是非。在電視上看《新上海灘》時(shí)，我想起公司創(chuàng)辦初期功權(quán)也組織大家看《上海灘》，那時(shí)候看許文強(qiáng)，看丁力這幫人。后來(lái)在海南的時(shí)候，有一個(gè)很好的朋友炒房子，他想到把一幢房子賣(mài)給我們，我們?cè)侔阉唇o別人，中間有一系列談判。這時(shí)，他希望跟我們做一個(gè)交易，就是他可以壓低一些價(jià)格賣(mài)給我們，同時(shí)他要一些回扣。我們面臨一個(gè)選擇，對(duì)方老板和派來(lái)談事的手下都是朋友，但手下要回扣，你給是不給？如果你給，可以花便宜大概5%~10%的錢(qián)買(mǎi)到這幢樓，但同時(shí)你等于欺騙了你那個(gè)老板朋友。

　　那時(shí)候，如果這個(gè)來(lái)談事的人不是這個(gè)老板的手下，也就是說(shuō)你跟他老板不是哥兒們，你通常會(huì)毫不猶豫地給回扣。但眼下，卻碰到一個(gè)問(wèn)題，一個(gè)道德問(wèn)題，一個(gè)是非的考驗(yàn)，你要接受了這個(gè)交易你就坑了那個(gè)老板朋友，可是坑了他你的利益是增加的。那單生意，我記得我們當(dāng)時(shí)討論了好多次，后來(lái)也沒(méi)做，我們找了一個(gè)理由，說(shuō)我們不想買(mǎi)，覺(jué)得這個(gè)不合適，這樣我們誰(shuí)也沒(méi)得罪，放棄了占這個(gè)便宜的機(jī)會(huì)。

　　從萬(wàn)通最早的時(shí)候我第一次碰到錢(qián)，就碰到道德是非的考驗(yàn)。我們第一單房地產(chǎn)業(yè)務(wù)就是買(mǎi)賣(mài)別墅，成交后，我去拿說(shuō)好的回扣，全是現(xiàn)金。當(dāng)時(shí)為了把這個(gè)價(jià)錢(qián)談下來(lái)，我跟那個(gè)老板講你一定要給我好處。然后我回來(lái)就跟我們的合伙人商量，就說(shuō)我以回扣的形式再拿回20萬(wàn)來(lái)，這樣等于我們又把價(jià)錢(qián)往下壓了20萬(wàn)。就好比已經(jīng)談好是100塊錢(qián)，我再跟對(duì)方說(shuō)給我5塊錢(qián)回扣，就這樣成交，對(duì)方會(huì)有積極性。給了回扣以后，我把這5塊錢(qián)如數(shù)交回給我們最初的合伙人，那么這件事情就等于我們用95塊錢(qián)買(mǎi)進(jìn)，如果不交回就是100塊錢(qián)。當(dāng)時(shí)我拿一張報(bào)紙到對(duì)方的辦公室包好20萬(wàn)現(xiàn)金，那是我第一次拿到這么多錢(qián)。可我拿回去以后沒(méi)有任何猶豫，交給了我們幾個(gè)合伙人，當(dāng)時(shí)楊雪峰(王功權(quán)妻子)管賬，我就告訴她這是拿回來(lái)的錢(qián)，充公用了。

　　第一次手捧那么多現(xiàn)金，沒(méi)心動(dòng)，沒(méi)產(chǎn)生貪念，而是想到這是你為公司集體爭(zhēng)得的利益，并且第一時(shí)間交回公司，于是就沒(méi)有是非。如果你沒(méi)有交給大家，你拿走了，麻煩就開(kāi)始出現(xiàn)了，所以懂得錢(qián)的是非是非常重要的。我們做了16年的生意，而且從海南出來(lái)，主要是對(duì)錢(qián)的是非把握得比較好，整體來(lái)講我們比較平順，沒(méi)有出事。

　　現(xiàn)在來(lái)看錢(qián)的是和非區(qū)別在哪兒？在國(guó)外非常清楚，合法的錢(qián)就是“是”，非法的錢(qián)就是“非”。合法的錢(qián)就是我們說(shuō)依法交易勞動(dòng)所得或資本所得，利息、饋贈(zèng)、遺產(chǎn)，這都是合法的錢(qián)，這些錢(qián)都是“是”；那么非的錢(qián)就是貪污、逃稅、洗錢(qián)、販毒、綁票、詐騙所得，是非法的錢(qián)，這個(gè)是非很清楚。我們現(xiàn)在也說(shuō)黑錢(qián)、白錢(qián)，像販毒這類(lèi)的錢(qián)都是黑錢(qián)；我們的工資所得、投資所得這算是白錢(qián)，算干凈的錢(qián)。在中國(guó)的改革時(shí)期要區(qū)分錢(qián)的是非難就難在制度在不斷變化當(dāng)中，昨是今非，今是昨非，此是彼非，彼是此非，有些錢(qián)有時(shí)候你不知道該不該拿，拿了它可能對(duì)，也可能不對(duì)。

　　例如前兩天公司給了我一個(gè)股票的憑據(jù)，就是當(dāng)時(shí)潘石屹說(shuō)以股票形式給大家發(fā)的獎(jiǎng)金，實(shí)際上也給了我。我想起這個(gè)錢(qián)當(dāng)時(shí)我就沒(méi)拿，我把它放在信封里讓董事會(huì)秘書(shū)處保管，我說(shuō)別擱我手里，我不敢要。為什么不敢拿？因?yàn)檎绽碚f(shuō)你把公司的錢(qián)通過(guò)股票送給員工，得董事會(huì)提議，股東大會(huì)通過(guò)，可是那筆錢(qián)是因?yàn)楫?dāng)時(shí)(1993年)募股很成功，應(yīng)該給員工些獎(jiǎng)金，那時(shí)也沒(méi)概念，潘石屹就辦了，他跟我說(shuō)過(guò)，我也沒(méi)有太明確地說(shuō)行或不行，反正他就辦了。

　　我想這個(gè)錢(qián)我要拿了就面臨一個(gè)問(wèn)題，我可能會(huì)涉嫌侵占或貪污；但我一個(gè)人不拿，員工們?cè)趺崔k？所以我就想了個(gè)折中的辦法，把股票憑據(jù)交到董事會(huì)秘書(shū)處，我囑咐王連翔(董事會(huì)秘書(shū))一定管好。后來(lái)我們處理遺留員工股份的時(shí)候，股東會(huì)做了一個(gè)決定，就把這些錢(qián)給大家算了；那次股東大會(huì)做了決定之后，我才可以從秘書(shū)處領(lǐng)回股票的憑據(jù)。這事其實(shí)一開(kāi)始是“非”，但是這個(gè)非又不是很明確的非，也可以說(shuō)成“是”，算發(fā)獎(jiǎng)金。潘石屹當(dāng)時(shí)就說(shuō)發(fā)獎(jiǎng)金，但是你要以股票形式發(fā)獎(jiǎng)金這件事情應(yīng)該是通過(guò)股東大會(huì)，可是當(dāng)時(shí)連《公司法》都不清楚，所得稅也沒(méi)有那么清楚，所以屬于是非的邊緣狀態(tài)。但是大家就這么做了。后來(lái)《公司法》，關(guān)于《所得稅法》，包括怎么激勵(lì)這些東西都清楚了，清楚以后如果你不做一個(gè)股東大會(huì)決定，不按這個(gè)程序做完，對(duì)于員工來(lái)說(shuō)是沒(méi)有錯(cuò)，但對(duì)于你這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)這就叫瀆職，你把股東財(cái)產(chǎn)隨便就發(fā)掉了，而且發(fā)掉了以后沒(méi)有經(jīng)過(guò)必要的程序，將來(lái)員工手里拿的這個(gè)東西有可能還會(huì)發(fā)生爭(zhēng)議，最后也許不得不再拿回來(lái)。所以作為管理者來(lái)說(shuō)就面臨是非的一個(gè)調(diào)整，后來(lái)我們就經(jīng)過(guò)股東大會(huì)走了正常程序，經(jīng)過(guò)了差不多12年，這個(gè)錢(qián)才拿到手里。

　　可見(jiàn)這個(gè)是非過(guò)程是變化的，在中國(guó)難的就是在這段時(shí)間，是非拿捏不好就可能栽進(jìn)去了，所以處理這種狀態(tài)下的錢(qián)，亦即在是非中處理錢(qián)的是非，難上加難。我們正處在是和非之中，商場(chǎng)是是非地，商人是是非人，錢(qián)是是非物，所以得格外謹(jǐn)慎。

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