“只有把中國的房地產(chǎn)市場、北京的房地產(chǎn)市場放在全球的背景下，我們才能看得更清楚一些，也只有跳出去才能看得更清楚一些，少犯‘井底之蛙’的錯誤”

　　編者按：

　　近日，SOHO中國董事長潘石屹在接受媒體采訪時，以SOHO中國的成功經(jīng)驗為例，對企業(yè)生存之道進行了闡釋。潘石屹認(rèn)為，“留意市場洼地+投資高性價比項目”這一方法可以使企業(yè)處于進退自如的狀態(tài)，隨時掌控進出貨平衡，這是企業(yè)得以長期生存的關(guān)鍵。潘石屹同時指出，只有把中國的房地產(chǎn)市場放在全球的背景下，才能看得更清楚一些，少犯“井底之蛙”的錯誤。以下為潘石屹觀點原文：

　　SOHO中國的商業(yè)模式的確與大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商的模式是不同的。有一些人看不懂，對我們商業(yè)模式提出質(zhì)疑，這是很正常的。最重要的一點是，SOHO中國以開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)為主，而其他絕大多數(shù)的房地產(chǎn)開發(fā)商是以開發(fā)住宅為主。因為這個基本點的不同，就造成了以下一系列的不同：

　　第一，對地段選擇標(biāo)準(zhǔn)的不同。SOHO中國一定要選擇最繁華、交通最便捷的地段。作為居住類型的土地，可以遠(yuǎn)離城市中心，遠(yuǎn)離繁華地區(qū)。但是商業(yè)地產(chǎn)萬萬不能在地段上犯錯誤。古話說“一步差三市”就是這個道理。

　　第二，對土地儲備的衡量標(biāo)準(zhǔn)不同。居住類型的土地可以用建筑面積來衡量，常常我們看到有數(shù)字報道，哪家房地產(chǎn)公司擁有了5000萬平方米、6000萬平方米的土地儲備，而SOHO中國僅有幾百萬平方米土地儲備。要知道，作為商業(yè)地產(chǎn)，更應(yīng)該用土地的價值去衡量。因為內(nèi)蒙古草原上的一平方米的土地，與前門大街一平方米的土地從價值來說是完全不同的。

　　第三，政府對住宅房地產(chǎn)的政策是不會影響到我們的。如第二套住房貸款的政策，限制面積，限制價格的政策等等，都不會對我們造成影響。

　　房地產(chǎn)市場瞬息萬變，市場的變化就是最有智慧的人也無法去把握。例如股神巴菲特甚至無法知道明天股票市場是漲還是跌。SOHO中國在戰(zhàn)略上要把自己永遠(yuǎn)處在進退自如的狀態(tài)。市場好時我們就加快銷售的速度，如2009年SOHO中國的銷售將創(chuàng)下新的歷史記錄;當(dāng)市場低迷時，SOHO中國就大量進貨。如2008年，SOHO中國購進大量的項目，包括成交額高達(dá)55億元的朝陽門SOHO。無論何時，SOHO中國都密切地留意市場的“洼地”，尋找最有投資價值的地段和項目，購買土地是發(fā)現(xiàn)價值，建造房子是創(chuàng)造價值，銷售房子則是在市場上實現(xiàn)價值。作為房地產(chǎn)開發(fā)商，掌握高峰和低谷對應(yīng)進貨和出貨的平衡關(guān)系是至關(guān)重要的，SOHO中國目前在掌握這種平衡中有充分的余地和可持續(xù)發(fā)展的空間。

　　當(dāng)然SOHO中國還是一家年輕的公司，要成為一家百年老店的道路還很長。在市場已經(jīng)給我們提供很好機會和平臺的背景下，需要及時地根據(jù)市場在地域、開發(fā)物業(yè)的品種、品牌的建設(shè)、銷售和持有物業(yè)的比重四個方面做出調(diào)整，使公司能經(jīng)受不同市場環(huán)境的考驗，把SOHO中國真正做成一家不斷為社會創(chuàng)造財富的百年老店。

　　我們看到多少企業(yè)甚至行業(yè)的消失都是沒有真正地找到讓自己長期生存下去的平衡關(guān)系，因產(chǎn)業(yè)升級、技術(shù)進步或市場的波動，把企業(yè)放在了“進退維谷”的危險境地。

　　只有把中國的房地產(chǎn)市場、北京的房地產(chǎn)市場放在全球的背景下，我們才能看得更清楚一些，也只有跳出去才能看得更清楚一些，少犯“井底之蛙”的錯誤。中國有句古話：“不怕不識貨就怕貨比貨”，我們在國外才能更清楚地感受到中國作為GDP增長8%的經(jīng)濟體帶來的活力，以及北京和紐約、倫敦相比的優(yōu)勢和劣勢。

　　順便談一個題外話，就是前不久上海的倒樓事件。我看到媒體的報道，這塊土地就是采取設(shè)置條件招標(biāo)的，它的地價僅為同期、同位置土地的三分之一。而這座樓房建筑的施工單位在選擇過程中，也是有條件招標(biāo)的，選擇的這家施工單位是與開發(fā)商的老板為同一控制人的施工單位。由于不能選擇最優(yōu)秀的施工單位進行施工，就犯了簡單、低級的錯誤，釀成了如此大的悲劇。萬幸的是，人還沒有入住。上海倒樓事件對所有的房地產(chǎn)開發(fā)商、施工單位和監(jiān)理單位來說是一個經(jīng)驗教訓(xùn)，不要僅僅把它看作是一則新聞，而應(yīng)該把倒塌樓房的情景永遠(yuǎn)印記在自己的心中，最好把倒樓的照片掛在自己的辦公室，提醒自己，讓自己每一個行為更多一些陽光，更多一些公正。倒樓事件就是對這些不公正行為的報復(fù)。

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