黃新華，海信科龍廣州分公司總經(jīng)理。梅州人，1997年畢業(yè)于中山大學(xué)社會(huì)學(xué)專業(yè)，進(jìn)入科龍電器至今，2006年始全面掌管海信科龍廣州分部(包括廣州、韶關(guān)、清遠(yuǎn))地區(qū)的所有白電銷售事務(wù)。

　　一直以來，相比起空調(diào)、彩電行業(yè)，同樣作為大家電的冰箱洗衣機(jī)行業(yè)顯得頗為平靜，然而，伴隨著近年來國(guó)內(nèi)冰洗行業(yè)的并購(gòu)整合，各大冰洗品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)也逐漸升溫，呈現(xiàn)出新的格局變化。

　　“今年上半年，我們的冰洗業(yè)務(wù)正在逐步回升，特別是冰箱領(lǐng)域，正在逐漸與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開距離?！?月14日，海信科龍廣州分公司總經(jīng)理黃新華接受本報(bào)記者專訪時(shí)同時(shí)透露，經(jīng)過兩年多的布局，海信科龍正迅速向暗流涌動(dòng)的冰洗行業(yè)發(fā)力，“海信洗衣機(jī)即將全面在華南鋪貨上市。”

　　等待黃新華的并不僅僅是在冰箱洗衣機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，在貼身肉搏的空調(diào)行業(yè)，黃新華同樣承擔(dān)著海信、科龍空調(diào)在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的華南市場(chǎng)銷售重任。對(duì)縱橫家電戰(zhàn)場(chǎng)十余載的黃新華來說，“挑戰(zhàn)不足畏懼，關(guān)鍵要有信心?！?/p>

　　準(zhǔn)備工作：理順三大品牌六大產(chǎn)品

　　如果說想要管理好單一品牌是困難的，那么，要管理好多個(gè)品牌無疑是難上加難。黃新華就面臨著這樣一個(gè)難題，在海信入主科龍后，擔(dān)任海信科龍廣州公司總經(jīng)理的他，手里一下子同時(shí)握著海信、科龍、容聲三大品牌，涉及空調(diào)(海信和科龍)，冰箱(海信和容聲)，此外還有海信洗衣機(jī)和容聲冷柜，共六大產(chǎn)品。

　　黃新華告訴記者，今年上半年，在家電下鄉(xiāng)政策的大力推進(jìn)之下，冰箱行業(yè)取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，特別是在農(nóng)村市場(chǎng)的推廣，其中，海信科龍旗下的冰箱冷柜產(chǎn)品也從中受益匪淺。來自國(guó)家家電下鄉(xiāng)信息管理系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，今年上半年，冰箱的銷售額達(dá)111.17億元，占家電下鄉(xiāng)總銷售額的68.5%，冰箱成為了家電下鄉(xiāng)最受歡迎的產(chǎn)品。

　　不過，家電下鄉(xiāng)更多的是針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，對(duì)于黃新華所管轄的華南地區(qū)銷售重地廣州，則需要讓旗下三大品牌六大產(chǎn)品在一線城市共同發(fā)力。當(dāng)然，想要達(dá)到這樣的效果并不容易，如果僅靠黃新華一個(gè)“光桿司令”顯然不太現(xiàn)實(shí)，對(duì)此，社會(huì)學(xué)專業(yè)背景出身的黃新華也有著自己獨(dú)特的管理藝術(shù)。

　　“首先，我將六大產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分，每個(gè)產(chǎn)品都設(shè)有一位專門的產(chǎn)品經(jīng)理進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤?！鄙钪O抓大放小管理技巧的黃新華告訴記者，旗下六個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理每天都會(huì)及時(shí)專業(yè)地反饋翔實(shí)的市場(chǎng)信息，而他可以騰出手來順暢地與總部溝通，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行統(tǒng)籌。

　　蓄勢(shì)發(fā)力：堅(jiān)持做好家門口的生意

　　“在我心里，有著一個(gè)很強(qiáng)的信念，就是在家門口的生意一定要把它做好。”自1997年進(jìn)入科龍接觸銷售以來，盡管公司最高層經(jīng)歷了數(shù)次動(dòng)蕩變化，但黃新華始終沒有拋棄過“一定要讓科龍?jiān)趶V東重振雄風(fēng)”這個(gè)信念。他告訴記者，雖然目前旗下的三大品牌六大產(chǎn)品的勢(shì)頭突飛猛進(jìn)，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　作為國(guó)內(nèi)制冷業(yè)黃埔軍校之稱的科龍一線骨干人員，黃新華也多次面臨著來自其他品牌的橄欖枝誘惑，不過，黃新華依然堅(jiān)持留守在科龍，“只要能將手頭工作做到最好，在哪里都是一樣?！?/p>

　　為了更好地做好家門口的生意，黃新華一方面加大與廣州蘇寧、國(guó)美等大型家電連鎖賣場(chǎng)的合作力度，另一方面也逐步下沉滲透到其他渠道經(jīng)銷商。黃新華透露，今年以來，在整個(gè)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太樂觀的情況下，其管轄區(qū)域六大產(chǎn)品成長(zhǎng)迅猛，在冰箱產(chǎn)品領(lǐng)域甚至逐步拉大了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額差距。

　　空調(diào)旺季結(jié)束，冰洗市場(chǎng)又開始升溫。對(duì)黃新華而言，市場(chǎng)永遠(yuǎn)沒有淡季休假的概念，“很快我們的洗衣機(jī)就要全面上市了，我對(duì)洗衣機(jī)業(yè)務(wù)占據(jù)華南市場(chǎng)主流地位充滿信心?！?/p>  

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