沒有孬兵，只有愚將。

　　從來沒有一個(gè)能征善戰(zhàn)的將軍會(huì)挑剔自己的士兵如何不好，因?yàn)檎嬲膶④娍梢宰屢蝗豪习傩赵谒氖窒鲁蔀椤叭缋撬苹ⅰ钡挠旅椭?。?duì)于中小企業(yè)來說，如今的商場甚至比戰(zhàn)場都要?dú)埧?，?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的縮少從側(cè)面印證了這一點(diǎn)。遠(yuǎn)的不說，相比于5年前，人們發(fā)現(xiàn)可以選擇的創(chuàng)業(yè)行業(yè)越來越少，即便是細(xì)分行業(yè)也在變的幾乎沒有細(xì)分的可能了。而細(xì)分行業(yè)恰恰是中小企業(yè)在如今激烈的市場競爭中生存并完成突圍成長的區(qū)域所在。

　　機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人，創(chuàng)業(yè)的路上依然如此。對(duì)于中小企業(yè)來說，突圍的路徑也是留給有準(zhǔn)備的人，在這些有準(zhǔn)備的人中，中小企業(yè)的老板起著決定性的因素。專注于研究中小企業(yè)成長的日本藍(lán)徹斯特經(jīng)營株式會(huì)社社長竹田陽一指出，在商場中，99.5%的企業(yè)都是中小企業(yè)，對(duì)于中小企業(yè)來說，其業(yè)績的98%都是由老板的戰(zhàn)略實(shí)力決定的。“我們經(jīng)常聽到‘經(jīng)營以人為本’的說法，這里的‘人’不是指員工，而是指老板?！?/p>

　　老板成為強(qiáng)勢的“將軍”，即便領(lǐng)導(dǎo)的是中小企業(yè)，也一樣能成為贏得巨頭尊重的強(qiáng)勢的“弱者”，規(guī)模和力量雖“弱”，但戰(zhàn)斗力超強(qiáng)。

　　鍛造從老板開始

　　金融危機(jī)至少再次讓人們看清了兩點(diǎn)：第一，企業(yè)的內(nèi)部決定著企業(yè)在關(guān)鍵時(shí)刻的生死；第二，當(dāng)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難時(shí)，不用說政府，就連銀行業(yè)也不會(huì)伸出援助之手，因?yàn)樗麄冎粫?huì)錦上添花，絕不雪中送炭，對(duì)于中小企業(yè)甚至連錦上添花的份都沒有。所以，現(xiàn)在經(jīng)營企業(yè)，完全要靠實(shí)力說話。

　　在如此嚴(yán)峻的情況下，要想提高公司的業(yè)績，竹田陽一指出，首先必須要將老板的戰(zhàn)略實(shí)力提升到3%以內(nèi)，通俗地說，如果有100個(gè)老板，那么你必須爭取進(jìn)入前三名，成為老板中的將軍。而為了提升戰(zhàn)略實(shí)力，“老板必須首先明確自身所擔(dān)負(fù)的責(zé)任以及應(yīng)該完成的‘正確任務(wù)’”。也許很多老板對(duì)此感到不屑——我怎么會(huì)不知道自己的職責(zé)和任務(wù)呢，但是，知道任務(wù)和知道“正確的任務(wù)”卻是兩回事。

　　其次，采用什么樣的方法完成任務(wù)，也是老板必須了然于胸的。如果老板能夠正確理解任務(wù)與方法這兩個(gè)要素，不僅更容易制定目標(biāo)，而且還能避免經(jīng)營方向出現(xiàn)偏差。中歐工商管理學(xué)院教授楊國安向《當(dāng)代經(jīng)理人》指出，中國的老板往往都陷入一種頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的境地，這在老板的學(xué)習(xí)中體現(xiàn)的最為明顯?！敖裉熳约簩W(xué)習(xí)了平衡計(jì)分卡，感覺很好，于是便在公司開展平衡計(jì)分卡建設(shè)；明天看到很多大公司實(shí)行六格西瑪，于是便在公司內(nèi)部推廣六格西瑪；后天再看到別的人力資源方面的工具好，于是便在公司再推廣這個(gè)工具。沒有系統(tǒng)，沒有全局的統(tǒng)籌?！?/p>

　　市場是從來不會(huì)區(qū)分強(qiáng)者與弱者的，在競爭面前一律平等，所以相比于巨頭，處于弱者的中小企業(yè)必須先讓靈魂老板強(qiáng)大起來，才能為企業(yè)突圍成長爭得機(jī)會(huì)。而對(duì)于老板來說，他需要有系統(tǒng)的全局觀，明確企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和路徑。

　　點(diǎn)亮核心能力

　　作為領(lǐng)導(dǎo)公司的將軍，除了要清晰并提升自己的戰(zhàn)略實(shí)力，老板還必須要清晰自己公司的核心組織能力所在，所謂知彼知己百戰(zhàn)不殆。楊國安指出，對(duì)于企業(yè)家來說，成功=戰(zhàn)略×組織能力。而很多老板并不清楚企業(yè)的組織能力，對(duì)于中小企業(yè)來說，明確這一點(diǎn)顯得極為重要。在中國傳統(tǒng)武術(shù)中，真正的武林高手是能夠在彼此的交手中，將全部的力量都集中到一個(gè)點(diǎn)上，然后瞬間釋放出去。對(duì)中小企業(yè)來說，道理也是如此，由于本身實(shí)力有限，如果再不能將組織能力集中到一點(diǎn)，那么不要說擊敗對(duì)手，就是生存都懸的很。

　　那么該如何正確地把脈企業(yè)的組織能力呢？楊國安給出了一個(gè)組織能力的規(guī)劃模板(見表一)，他建議公司可以就組織能力建設(shè)進(jìn)行兩到三天的研討會(huì)，參與的人員包括總裁、人力資源主管和直線主管，他們就公司要打造的組織能力和具體的行動(dòng)方案展開腦力激蕩，達(dá)成共識(shí)。

　　而竹田陽一則給出了老板在明確戰(zhàn)略實(shí)力提升的重要性和組織能力的前提下，老板應(yīng)該正確掌握自己任務(wù)的七個(gè)步驟。第一是要把握經(jīng)營的全局，清晰方向；第二是要弄清構(gòu)成經(jīng)營的重要因素；第三，評(píng)估經(jīng)營要素的重要性，有的放矢；第四是弄清楚利潤率原則，他認(rèn)為毛利潤是公司生存的能量來源，利潤率原則從結(jié)構(gòu)上決定了公司利潤的高低。所謂從結(jié)構(gòu)上決定，是指靠核心要素就可以決定七成以上的結(jié)果；第五，弄清構(gòu)成執(zhí)行的重要因素，他強(qiáng)調(diào)在戰(zhàn)略的執(zhí)行中，中小企業(yè)應(yīng)該采取“弱者的戰(zhàn)略”，即藍(lán)徹斯特法則；第六，評(píng)估實(shí)行要素的重要性；第七，制定并強(qiáng)力實(shí)施計(jì)劃。

　　選擇“弱者的戰(zhàn)略”和奇襲的戰(zhàn)術(shù)

　　要想成為在非對(duì)稱競爭中的勝者，甚至是令大塊頭敬畏的強(qiáng)勢的“弱者”，戰(zhàn)略的選擇和戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用顯得非常重要。竹田陽一指出，對(duì)于中小企業(yè)來說，“弱者的戰(zhàn)略”是其競爭中的最好選擇；對(duì)于戰(zhàn)術(shù)，擅長奇襲的側(cè)翼戰(zhàn)無疑是中小企業(yè)的最佳選擇。著名戰(zhàn)略大師特勞特就指出，“生意從何而來？答案是從你要側(cè)翼包抄的競爭對(duì)手那里奪來。”當(dāng)然，發(fā)動(dòng)側(cè)翼戰(zhàn)的并不僅僅是中小企業(yè)，很多大公司也會(huì)采取側(cè)翼戰(zhàn)，多年來最成功的商業(yè)案例幾乎都是發(fā)動(dòng)側(cè)翼戰(zhàn)所取得的勝利。

　　比較竹田陽一的“弱者的戰(zhàn)略”和特勞特的側(cè)翼戰(zhàn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們之所以要成為中小企業(yè)老板在發(fā)動(dòng)商戰(zhàn)的首要選擇，是因?yàn)樗麄兊谋举|(zhì)與中小企業(yè)的現(xiàn)實(shí)極為符合。無論是弱者的戰(zhàn)略所強(qiáng)調(diào)的藍(lán)徹斯特法則還是側(cè)翼戰(zhàn)，他們都主張避行業(yè)巨頭之鋒芒，不要在商品的品類、營銷區(qū)域、宣傳的策略等方面進(jìn)行正面的對(duì)抗，因?yàn)槎吒静辉谝粋€(gè)重量級(jí)；他們強(qiáng)調(diào)必須要選擇細(xì)分市場或者利基市場這樣的商戰(zhàn)地域進(jìn)行切入，只有差異化才有可能實(shí)現(xiàn)夾縫中求生存；他們都強(qiáng)調(diào)一旦進(jìn)入“戰(zhàn)爭狀態(tài)”，戰(zhàn)術(shù)必須要猛快狠，必須要乘勝追擊，務(wù)必要在對(duì)手做出足夠的反應(yīng)之前，迅速占據(jù)有利的阻擊位置，并通過持續(xù)的專注和創(chuàng)新而不斷地在這個(gè)細(xì)分市場累積門檻，惟有這樣，你才能最終成為“雞頭”，成為強(qiáng)勢的“弱者”。

　　對(duì)于將軍來說，兵不在多而在精，精干的特種兵也能百萬軍中取上將首級(jí)。對(duì)于老板來說，不是每個(gè)公司都能成長為耐克、IBM等行業(yè)巨頭，但即便是中小企業(yè)也完全可以成為商戰(zhàn)中的特種兵。商戰(zhàn)中，實(shí)力決定一切，而瞬間爆發(fā)出的戰(zhàn)斗力正是實(shí)力最精華的體現(xiàn)。

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