愛華網(wǎng)俗話說，兵熊熊一個，將熊熊一窩。中小企業(yè)要想能夠在商場中脫穎而出，成為令同行甚至巨頭忌憚的強勢的“弱者”，勇謀俱佳的“將軍老板”是關(guān)鍵所在 文/本刊記者?王友海 沒有孬兵，只有愚將。 從來沒有一個能征善戰(zhàn)的將軍會挑剔自己的士兵如何不好，因為真正的將軍可以讓一群老百姓在他的手下成為“如狼似虎”的勇猛之士。對于中小企業(yè)來說，如今的商場甚至比戰(zhàn)場都要殘酷，創(chuàng)業(yè)機會的縮少從側(cè)面印證了這一點。遠的不說，相比于5年前，人們發(fā)現(xiàn)可以選擇的創(chuàng)業(yè)行業(yè)越來越少，即便是細分行業(yè)也在變的幾乎沒有細分的可能了。而細分行業(yè)恰恰是中小企業(yè)在如今激烈的市場競爭中生存并完成突圍成長的區(qū)域所在。 機會永遠是留給有準備的人,創(chuàng)業(yè)的路上依然如此。對于中小企業(yè)來說，突圍的路徑也是留給有準備的人，在這些有準備的人中，中小企業(yè)的老板起著決定性的因素。專注于研究中小企業(yè)成長的日本藍徹斯特經(jīng)營株式會社社長竹田陽一指出，在商場中，99.5%的企業(yè)都是中小企業(yè)，對于中小企業(yè)來說，其業(yè)績的98%都是由老板的戰(zhàn)略實力決定的?！拔覀兘?jīng)常聽到‘經(jīng)營以人為本’的說法，這里的‘人’不是指員工，而是指老板?！?老板成為強勢的“將軍”，即便領(lǐng)導的是中小企業(yè)，也一樣能成為贏得巨頭尊重的強勢的“弱者”，規(guī)模和力量雖“弱”，但戰(zhàn)斗力超強。 鍛造從老板開始 金融危機至少再次讓人們看清了兩點：第一，企業(yè)的內(nèi)部決定著企業(yè)在關(guān)鍵時刻的生死；第二，當企業(yè)資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)困難時，不用說政府，就連銀行業(yè)也不會伸出援助之手，因為他們只會錦上添花，絕不雪中送炭，對于中小企業(yè)甚至連錦上添花的份都沒有。所以，現(xiàn)在經(jīng)營企業(yè)，完全要靠實力說話。 在如此嚴峻的情況下，要想提高公司的業(yè)績，竹田陽一指出，首先必須要將老板的戰(zhàn)略實力提升到3%以內(nèi)，通俗地說，如果有100個老板，那么你必須爭取進入前三名，成為老板中的將軍。而為了提升戰(zhàn)略實力，“老板必須首先明確自身所擔負的責任以及應(yīng)該完成的‘正確任務(wù)’”。也許很多老板對此感到不屑——我怎么會不知道自己的職責和任務(wù)呢，但是，知道任務(wù)和知道“正確的任務(wù)”卻是兩回事。 其次，采用什么樣的方法完成任務(wù)，也是老板必須了然于胸的。如果老板能夠正確理解任務(wù)與方法這兩個要素，不僅更容易制定目標，而且還能避免經(jīng)營方向出現(xiàn)偏差。中歐工商管理學院教授楊國安向《當代經(jīng)理人》指出，中國的老板往往都陷入一種頭痛醫(yī)頭腳痛醫(yī)腳的境地，這在老板的學習中體現(xiàn)的最為明顯?！敖裉熳约簩W習了平衡計分卡，感覺很好，于是便在公司開展平衡計分卡建設(shè)；明天看到很多大公司實行六格西瑪，于是便在公司內(nèi)部推廣六格西瑪；后天再看到別的人力資源方面的工具好，于是便在公司再推廣這個工具。沒有系統(tǒng)，沒有全局的統(tǒng)籌?！?市場是從來不會區(qū)分強者與弱者的，在競爭面前一律平等，所以相比于巨頭，處于弱者的中小企業(yè)必須先讓靈魂老板強大起來，才能為企業(yè)突圍成長爭得機會。而對于老板來說，他需要有系統(tǒng)的全局觀，明確企業(yè)的戰(zhàn)略選擇和路徑。 點亮核心能力 作為領(lǐng)導公司的將軍，除了要清晰并提升自己的戰(zhàn)略實力，老板還必須要清晰自己公司的核心組織能力所在，所謂知彼知己百戰(zhàn)不殆。楊國安指出，對于企業(yè)家來說，成功=戰(zhàn)略×組織能力。而很多老板并不清楚企業(yè)的組織能力，對于中小企業(yè)來說，明確這一點顯得極為重要。在中國傳統(tǒng)武術(shù)中，真正的武林高手是能夠在彼此的交手中，將全部的力量都集中到一個點上，然后瞬間釋放出去。對中小企業(yè)來說，道理也是如此，由于本身實力有限，如果再不能將組織能力集中到一點，那么不要說擊敗對手，就是生存都懸的很。 那么該如何正確地把脈企業(yè)的組織能力呢？楊國安給出了一個組織能力的規(guī)劃模板(見表一)，他建議公司可以就組織能力建設(shè)進行兩到三天的研討會，參與的人員包括總裁、人力資源主管和直線主管，他們就公司要打造的組織能力和具體的行動方案展開腦力激蕩，達成共識。 而竹田陽一則給出了老板在明確戰(zhàn)略實力提升的重要性和組織能力的前提下，老板應(yīng)該正確掌握自己任務(wù)的七個步驟。第一是要把握經(jīng)營的全局，清晰方向；第二是要弄清構(gòu)成經(jīng)營的重要因素；第三，評估經(jīng)營要素的重要性，有的放矢；第四是弄清楚利潤率原則，他認為毛利潤是公司生存的能量來源，利潤率原則從結(jié)構(gòu)上決定了公司利潤的高低。所謂從結(jié)構(gòu)上決定，是指靠核心要素就可以決定七成以上的結(jié)果；第五，弄清構(gòu)成執(zhí)行的重要因素，他強調(diào)在戰(zhàn)略的執(zhí)行中，中小企業(yè)應(yīng)該采取“弱者的戰(zhàn)略”，即藍徹斯特法則；第六，評估實行要素的重要性；第七，制定并強力實施計劃。 選擇“弱者的戰(zhàn)略”和奇襲的戰(zhàn)術(shù) 要想成為在非對稱競爭中的勝者，甚至是令大塊頭敬畏的強勢的“弱者”，戰(zhàn)略的選擇和戰(zhàn)術(shù)的應(yīng)用顯得非常重要。竹田陽一指出，對于中小企業(yè)來說，“弱者的戰(zhàn)略”是其競爭中的最好選擇；對于戰(zhàn)術(shù)，擅長奇襲的側(cè)翼戰(zhàn)無疑是中小企業(yè)的最佳選擇。著名戰(zhàn)略大師特勞特就指出，“生意從何而來？答案是從你要側(cè)翼包抄的競爭對手那里奪來?！碑斎?，發(fā)動側(cè)翼戰(zhàn)的并不僅僅是中小企業(yè)，很多大公司也會采取側(cè)翼戰(zhàn)，多年來最成功的商業(yè)案例幾乎都是發(fā)動側(cè)翼戰(zhàn)所取得的勝利。 比較竹田陽一的“弱者的戰(zhàn)略”和特勞特的側(cè)翼戰(zhàn)，我們不難發(fā)現(xiàn)，他們之所以要成為中小企業(yè)老板在發(fā)動商戰(zhàn)的首要選擇，是因為他們的本質(zhì)與中小企業(yè)的現(xiàn)實極為符合。無論是弱者的戰(zhàn)略所強調(diào)的藍徹斯特法則還是側(cè)翼戰(zhàn)，他們都主張避行業(yè)巨頭之鋒芒，不要在商品的品類、營銷區(qū)域、宣傳的策略等方面進行正面的對抗，因為二者根本不在一個重量級；他們強調(diào)必須要選擇細分市場或者利基市場這樣的商戰(zhàn)地域進行切入，只有差異化才有可能實現(xiàn)夾縫中求生存；他們都強調(diào)一旦進入“戰(zhàn)爭狀態(tài)”，戰(zhàn)術(shù)必須要猛快狠，必須要乘勝追擊，務(wù)必要在對手做出足夠的反應(yīng)之前，迅速占據(jù)有利的阻擊位置，并通過持續(xù)的專注和創(chuàng)新而不斷地在這個細分市場累積門檻，惟有這樣，你才能最終成為“雞頭”，成為強勢的“弱者”。
對于將軍來說，兵不在多而在精，精干的特種兵也能百萬軍中取上將首級。對于老板來說，不是每個公司都能成長為耐克、IBM等行業(yè)巨頭，但即便是中小企業(yè)也完全可以成為商戰(zhàn)中的特種兵。商戰(zhàn)中，實力決定一切，而瞬間爆發(fā)出的戰(zhàn)斗力正是實力最精華的體現(xiàn)。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/96766.html
