愛華網(wǎng)在智能手機(jī)市場時(shí)代，蘋果、三星兩大國際品牌占據(jù)著中國手機(jī)市場的主導(dǎo)份額，尤其是高端市場，而華為、中興、、聯(lián)想、小米、OPPO等國產(chǎn)品牌基本活躍于中低端市場。從早期諾基亞、摩托羅拉等國際品牌對本土品牌的打壓，到現(xiàn)在蘋果、三星的圍追堵截，本土手機(jī)品牌一直在逆境中成長。盡管國際品牌將產(chǎn)品的觸角伸向了低端機(jī)，而本土手機(jī)品牌卻牢牢掌控主導(dǎo)地位。就像OPPO從2004年的成立，做MP3開始，到2008年進(jìn)入手機(jī)市場，發(fā)展至今成為了國內(nèi)名列前茅的手機(jī)生產(chǎn)廠商，成為一個(gè)耳熟能詳?shù)钠放?。不但如此，面對國際品牌的壓力，國內(nèi)本土品牌的競爭，在這場中國手機(jī)市場的混賬中，OPPO發(fā)展壯大，有了自身忠誠的消費(fèi)群體，同時(shí)還將手機(jī)買到了香港、美國、俄羅斯、歐洲、東南亞等市場。短短的6年時(shí)間，OPPO為何能在逆境中茁壯成長，不但產(chǎn)品賣得好，品牌聲譽(yù)也高？回顧OPPO做手機(jī)的歷程，不難發(fā)現(xiàn)，它的成功離不開三個(gè)核心元素：代言人、廣告、概念，算的上是廣告打造出來的品牌典范。
??? 同樣是采用相同的元素，同樣是花錢，為什么有的品牌就失敗，而OPPO卻如此成功呢？那么，OPPO是怎么做的，怎么利用三個(gè)核心元素把產(chǎn)品賣火的呢？元素相同，但OPPO卻將元素差異化的作用演繹到極致，且每一個(gè)元素都策略都非常精準(zhǔn)，不斷堅(jiān)持。
大代言：堅(jiān)持一線紅人，善用名人效應(yīng)
?? 在行業(yè)發(fā)展相對成熟的情況下，對于新進(jìn)入者而言，面對強(qiáng)大的競爭對手，自身產(chǎn)品核心賣點(diǎn)不太突出，那么代言人也可以成為產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)之一。OPPO就將這一策略應(yīng)用的非常完美，國際巨頭不斷推出各種全新產(chǎn)品引領(lǐng)手機(jī)市場的潮流時(shí)，OPPO則通過代言人深深打動(dòng)了國內(nèi)的年輕消費(fèi)群體。從手機(jī)質(zhì)量上來說，國產(chǎn)機(jī)與國際品牌手機(jī)的差異，那是全國消費(fèi)者都非常明白的。但這種既定的認(rèn)知，OPPO卻通過邀請代言人將其有效規(guī)避，借助代言人的良好形象和名人效應(yīng)附加在產(chǎn)品上，從而博得了消費(fèi)者的好感。?? 從OPPO Real 剛推出時(shí)，邀請韓國明星宋慧喬代言，引起國內(nèi)很多高中生、大學(xué)生的騷動(dòng)；到OPPO Find 邀請巨星萊昂納多精彩演繹，引起了校園轟動(dòng)；此后的Find more再度聯(lián)手獲得廣泛好評(píng)；再到ULike 2，OPPO首次嘗試較大范圍與名人進(jìn)行跨界合作，與曲婉婷、陳曼、蘭玉、Molly等實(shí)現(xiàn)名人領(lǐng)域跨界聯(lián)姻，為產(chǎn)品市場銷售帶來了發(fā)力點(diǎn)；再到近期推出的新產(chǎn)品系列，OPPO N lens 系列，同樣延續(xù)了代言人的策略，邀請了國內(nèi)紅人陳坤、江一燕聯(lián)手加盟，讓OPPO N1隆重登場。OPPO這一路發(fā)展過來，每個(gè)新品系列推出，在代言人應(yīng)用方面，堅(jiān)持采用一線當(dāng)紅名人，也舍得花錢。原本OPPO手機(jī)，無論是品質(zhì)，還是品牌影響力都不及蘋果、三星，核心賣點(diǎn)也不夠突出。但是OPPO的目標(biāo)消費(fèi)人群，是一群喜歡追求新鮮、張揚(yáng)個(gè)性的年輕人，這部分人對追星很沉迷，大部分是忠實(shí)的粉絲；這時(shí)名人效應(yīng)就體現(xiàn)出了巨大作用。因此，OPPO敢于用名人，也一直堅(jiān)持用一線紅人，因?yàn)檫@能給產(chǎn)品和品牌帶來更多的附加值，同時(shí)名人也成為核心賣點(diǎn)之一。大廣告：堅(jiān)持精準(zhǔn)轟炸，制造強(qiáng)勢影響
2011年，曾有媒體質(zhì)疑過OPPO的運(yùn)營模式，一則《OPPO手機(jī)廣告費(fèi)或超10億 被指開著飛機(jī)撒錢》的消息引發(fā)了業(yè)界的討論.面對人們對步步高和OPPO的廣告營銷模式的質(zhì)疑，OPPO公司隨即回應(yīng)表示，OPPO在品牌宣傳上的定位是精準(zhǔn)的，OPPO手機(jī)本身質(zhì)量也過硬，靠這些方面去迎戰(zhàn)市場，而不是不管不顧的撒錢。的確，質(zhì)疑是多余的，更像是完全沒有看明白OPPO的企圖。OPPO除了在代言人方面舍得投錢，在廣告方面也毫不吝嗇。全國市場范圍那么大，競爭品牌眾多，怎么能夠讓目標(biāo)人群更好的記住自己，從而產(chǎn)品購買。那就必須依靠強(qiáng)大的廣告攻勢，既能保證消費(fèi)者對品牌的新鮮度，更能展現(xiàn)出品牌的活力，讓受眾形成對品牌忠實(shí)的認(rèn)可。OPPO從Real新系列推出開始，就一直采用這種模式。2011年12月31日晚，廣州國際體育演藝中心，OPPO 與湖南衛(wèi)視聯(lián)手巨獻(xiàn)“OPPO Real跨年演唱會(huì)”，并發(fā)布了OPPO Real分品牌的首款智能手機(jī)R807和新的品牌理念－－ “Live For Real ”，充分詮釋了產(chǎn)品的定位。同日OPPO Ulike 獨(dú)家冠名浙江衛(wèi)視 “夢想盛典” 跨年晚會(huì)進(jìn)一步強(qiáng)化了 “享自由” 的品牌理念?！皦粝胧⒌洹?以 “朝向2012的夢想” 為關(guān)鍵詞，在眾多的跨年演唱會(huì)中別出蹊徑，以感動(dòng)取勝。而OPPO Find 更是線上線下，立體式廣告轟炸，同時(shí)還舉辦了大型公關(guān)活動(dòng)做鋪墊。2012年6月，OPPO Finder發(fā)布會(huì)——“大膽嘗試”，OPPO推出全球致薄手機(jī)并在北京舉行發(fā)布會(huì)，邀請到嘉賓及媒體朋友200余名，活動(dòng)主題為“大膽嘗試”，設(shè)計(jì)呈現(xiàn)輕科技感，現(xiàn)代、時(shí)尚，活動(dòng)現(xiàn)場格調(diào)得到來賓的一致好評(píng)。從這三個(gè)產(chǎn)品系列可以看出，主打校園用戶的OPPO Real ，主打白領(lǐng)女性的OPPO Ulike，主打年輕男性的OPPO Find，OPPO為每一款產(chǎn)品打造的廣告?zhèn)鞑ザ际侵睋裟繕?biāo)人群。在OPPO這種高強(qiáng)度的廣告攻勢下，目標(biāo)人群能夠頻繁的接觸廣告，產(chǎn)生深度記憶，而這部分年輕人就喜歡自由時(shí)尚，自然就會(huì)有購買的沖動(dòng)。大概念：堅(jiān)持概念營銷，做足產(chǎn)品創(chuàng)新
一款產(chǎn)品要能夠贏得消費(fèi)者的喜愛，光靠代言人和廣告只能忽悠一陣子，產(chǎn)品本身也要要具備一定得實(shí)力，那才能讓消費(fèi)者長久忠誠。顯然OPPO非常清楚這一點(diǎn)，也非常重視產(chǎn)品研發(fā)，力求以創(chuàng)見性的突破和對科技的巧妙應(yīng)用進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)。OPPO不僅僅只重視功能性的產(chǎn)品和服務(wù)，還竭盡全力通過以用戶為中心的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，與消費(fèi)者創(chuàng)造情感聯(lián)系，http://china.aihuau.com/為消費(fèi)者創(chuàng)造美好的生活體驗(yàn)。比如簡潔和直覺的產(chǎn)品體驗(yàn)帶來的便利。2013年4月，據(jù)國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局統(tǒng)計(jì)，OPPO專利申請量位列第八，超過第10位的清華大學(xué)，與電信設(shè)備巨頭華為、中興的總申請量并肩。這些專利技術(shù)和強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，也為OPPO奠定了堅(jiān)實(shí)的市場營銷基礎(chǔ)，因而OPPO在產(chǎn)品上也敢用創(chuàng)新概念，也一直堅(jiān)持概念營銷。Real系列定位“音樂手機(jī)”，憑借優(yōu)質(zhì)的音樂播放音質(zhì)，在校園掛起了 一個(gè)強(qiáng)勁的真性情影月潮流。Ulike系列則是倡導(dǎo)自由、風(fēng)尚和美型為主的系列，旨在為年輕時(shí)尚人士帶來一系列設(shè)計(jì)至臻考究，體驗(yàn)超凡細(xì)致的翻蓋美型手機(jī)。Find 系列作為OPPO比其他品牌更富創(chuàng)意、更強(qiáng)性能、更高品質(zhì)的旗艦智能手機(jī)，在技術(shù)方面進(jìn)行全面升級(jí)。領(lǐng)先的配置與前沿技術(shù)的整合、極致的拍照體驗(yàn)、快速響應(yīng)，滿足了消費(fèi)者的需求。最近推出的OPPO未來的旗艦產(chǎn)品系列——N-Lens系列更是驚世核俗，OPPO N1為全球首款配備旋轉(zhuǎn)攝像頭的大屏拍照手機(jī)。N1采用的超薄簡約的外觀設(shè)計(jì)，精益求精的制造工藝、簡潔精妙的線條處理，主打創(chuàng)意拍照功能體驗(yàn)。此產(chǎn)品受到各界的廣泛關(guān)注，網(wǎng)絡(luò)、平面及電視媒體均有較多報(bào)道， CCTV-2第一時(shí)間及鳳凰衛(wèi)視等都有報(bào)道。從各系列產(chǎn)品推廣中可以看出，OPPO不僅敢于做概念，而且它還具備這種能力。因而，在消費(fèi)者嘗試購買感受后，真實(shí)的功能也就成了令消費(fèi)者最滿意，也就造就了一批口碑傳播者。尤其是在二三線城市，在OPPO的高效策略下，消費(fèi)者怎能不動(dòng)心。?? 由此可見，一個(gè)品牌實(shí)力都是不斷積累的，產(chǎn)品好不好，也是逐步改進(jìn)的。但代言人用的好不好，廣告做的準(zhǔn)不準(zhǔn)，概念新不新，那就完全取決于企業(yè)自身。因此，從OPPO案例中，我們可以總結(jié)出如下啟示：
?? 1、當(dāng)你的產(chǎn)品不具備核心競爭力，品牌不具備行業(yè)影響力的時(shí)候，你可以直接借助外力。代言人就是最好的一種，就看你怎么用，敢不敢用。?? 2、同樣是投放廣告，同樣是賣產(chǎn)品，并不是你投入的費(fèi)用越多，效果就越大。關(guān)鍵點(diǎn)在于針對你的目標(biāo)人群，保持一種持續(xù)性的廣告投放，而不是撒網(wǎng)式投放。?? 3、一個(gè)品牌的成功，產(chǎn)品的更新是保持長遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)，尤其是在電子產(chǎn)品行業(yè)，你的創(chuàng)新能力就代表著你的品牌生命力。?? 4、品牌的概念營銷，一定不是純粹的只概念，而是必須具備落差不大的產(chǎn)品技術(shù)功能基礎(chǔ)。倘若只有空噱頭，那么消費(fèi)者上第一次當(dāng)后，就再也沒有第二次。?? 5、在高強(qiáng)度的市場競爭中，領(lǐng)導(dǎo)品牌盡管主導(dǎo)市場，但絕對不是完全壟斷。在品牌處于劣勢的情況下，就必須采用差異化的策略討好目標(biāo)消費(fèi)者，如此才能快速成長。相反，新生品牌過于注重競爭，那么自然會(huì)被行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者圍剿。?? 6、代言人、廣告、核心技術(shù)是企業(yè)都能具備三個(gè)核心元素，但是這三個(gè)元素要出現(xiàn)1+1+1=9，必須是每個(gè)元素都發(fā)揮出最大的優(yōu)勢，策略精準(zhǔn)可持續(xù)，簡單籠統(tǒng)的綜合應(yīng)用得到的結(jié)果可能是1+1+1=0。愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/18104.html
