一系列的案里證明，要有效將根據(jù)地營銷應(yīng)用到實踐中，并不是隨隨便便可以成功的，也不是誰都可以只要高舉根據(jù)地營銷的口號和戰(zhàn)略就可以成功的，而要實施成功的根據(jù)地戰(zhàn)略營銷必須具備四個一，一個偉大的領(lǐng)導(dǎo)人、一支可以鑄造的鋼鐵團隊、一支卓越和有競爭力的產(chǎn)品、一套因地制宜、富有競爭性的策略。只有這四個一合為一體時，才能打造成功和可復(fù)制的根據(jù)營銷。

　　一、一個偉大的領(lǐng)導(dǎo)人

　　偉大領(lǐng)導(dǎo)人是領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)地革命領(lǐng)袖，也是靈魂，因為要實施根據(jù)地的局部或者是點狀營銷，就意味著要放棄一部分東西或者市場，這時如果沒有一個偉大領(lǐng)導(dǎo)人的卓越領(lǐng)導(dǎo)，很多營銷政策、指導(dǎo)方針、市場策略在實施的過程中，就會出現(xiàn)不同的聲音，就會引起爭議，甚至是爭吵，導(dǎo)致很多東西實施不下去，或者是在實施的過程中走樣。

　　出現(xiàn)這種現(xiàn)象不在少數(shù)，當(dāng)年毛澤東決定創(chuàng)建井岡山革命根據(jù)地，也曾出現(xiàn)了不同的聲音，就連自己最為欣賞的愛將林彪，都寫信予以反駁，最終毛澤東以一篇“星星之火，可以燎燃”的犀利文章，說服了林彪。同樣當(dāng)鄧小平?jīng)Q定改革開放、創(chuàng)建經(jīng)濟特區(qū)時，也出現(xiàn)了諸多不同的聲音，這個時候也出現(xiàn)了一批不和諧的聲音，詆毀改革開放的政策。

　　相信此時如果沒有毛澤東、鄧小平同志力排重議的決心和堅定的領(lǐng)導(dǎo)、實施、執(zhí)行一系列政策，很可能當(dāng)時井岡山革命根據(jù)地會就此夭折，中國的改革開放就會立即停止，所以一個偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，對于實施根據(jù)地營銷顯得有為重要。

　　那什么樣領(lǐng)導(dǎo)人才是偉大領(lǐng)導(dǎo)人，才是靈魂，筆者以為，偉大領(lǐng)導(dǎo)人必須具備以下幾點。

　　1、強大影響力

　　一個偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，必須具備強大影響力，否則還難成為偉大的領(lǐng)導(dǎo)人，因為要改革、要推進新的管理措施，必然會引來強大的阻力或者是不和諧的聲音，這時，領(lǐng)導(dǎo)人如果缺乏對他人的影響能力，必將使改革受阻，或者是良好的管理措施不能得到有效的貫徹和實施。

　　因為很多的時候，并不是只要制定制度、流程，就能得到有效執(zhí)行的，這是只是硬標(biāo)準(zhǔn)，還有相配套的軟實力，而強大影響力就是軟實力核心因素之一。

　　2、卓越領(lǐng)導(dǎo)力

　　美國前國務(wù)卿基辛格博士說：“領(lǐng)導(dǎo)就是要讓他的人們，從他們現(xiàn)在的地方，帶領(lǐng)他們?nèi)ミ€沒有去過的地方。”

　　卓越領(lǐng)導(dǎo)力必須要有效認(rèn)清現(xiàn)在，同時制定切實可行的目標(biāo)，并且?guī)ьI(lǐng)團隊有效達(dá)到目標(biāo)，這是領(lǐng)導(dǎo)力三個核心因素的真實寫照，缺一不可。

　　3、堅定的信念

　　一個沒有堅定信任的人，是不可能成為偉大領(lǐng)導(dǎo)者的，因為到達(dá)勝利的目標(biāo)或者終點的路上，是不可能一帆風(fēng)順的。因為在通往成功的路上，有可能會碰上這樣、或者那樣的問題或者阻礙，這時如果沒有堅定的信念，是很難戰(zhàn)勝困難，勇往直前的。

　　堅定信念，是對自己制定目標(biāo)無上的信心，是對自己團隊至高的信任。但是有很多領(lǐng)導(dǎo)人在無法準(zhǔn)確達(dá)成即定目標(biāo)的時候，就是開始自我懷疑，造成改革夭折，這是非常遺憾的。試想，無論是當(dāng)年的中國革命或者經(jīng)濟改革，以至后來的娃哈哈，如果領(lǐng)導(dǎo)者沒有堅定的信息，是不可能擁有今時今日成就的。

　　4、溝通能力

　　溝通是一種自我推銷能力，是一種良好的口頭表達(dá)能力，作為一個偉大領(lǐng)導(dǎo)人，須具備卓越的溝通能力，因為只有溝通才能消除隔閡，消除不理解，最終達(dá)成默契，最終在執(zhí)行的過程中，大家步調(diào)一致、統(tǒng)一行動。

　　現(xiàn)實中，很多領(lǐng)導(dǎo)者對于團隊不能有效執(zhí)行即定策略，或者是對同一件事情有不同的理解，非常之不能理解。其實這是由于溝通不到位而造成的，因為對同一件事情，只要大家判斷標(biāo)準(zhǔn)不一樣，那判斷所得結(jié)果必然一樣。

　　二、一套滿足需求的共性與差異競爭理念與政策

　　有效的政策，必須能滿足需求的共性和差異化競爭的優(yōu)勢，這是強大政策的有機統(tǒng)一，而很多企業(yè)在執(zhí)行根據(jù)地營銷的時候，忽略了這種卓有成效政策的制定，主觀或者是片面的認(rèn)為，根據(jù)地營銷就是集中資源、集中火力就能達(dá)到最終目的，實際則不然。

　　即使企業(yè)憑借短暫的火力和資源，暫時攻下一城一池，也不可能長久占有，也不可能有效復(fù)制。

　　試想，當(dāng)年的革命時代，如果沒有共產(chǎn)主義理念作為支撐，娃哈哈如果沒有渠道聯(lián)營體的政策作為支撐，能在市場浪潮中呼風(fēng)喚雨嗎，能建立娃哈哈飲料帝國嗎？很顯然，不能。

　　那什么政策才是有效的好政策呢？

　　1、滿足需求的共性

　　看到這個特點，很多人會毫不猶豫的說是利潤，這是經(jīng)商的共性，表象看，這是對的，但實際上，這共性缺乏打開市場真正的力量。

　　因為滿足利潤需求的共性，只是一個最終目的，并不是實施的有效手段，所以為了達(dá)成這個目的，必須制定一套行之有效的保障手段，才能達(dá)到滿足需求無憂慮的目的。

　　2、差異競爭的優(yōu)勢

　　好的政策，不僅能滿足共性，更能在市場競爭中，滿足差異差異競爭的優(yōu)勢。

　　如娃哈哈渠道聯(lián)營體，不僅能滿足經(jīng)銷商賺錢的目的，并提供了別具一格的有效保障手段，重要的是具有創(chuàng)新優(yōu)勢，在市場競爭中與眾不同。

　　其實當(dāng)大多數(shù)企業(yè)把企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系標(biāo)定為簡單的買賣合作關(guān)系時，娃哈哈有效提升了合作關(guān)系，把企業(yè)與經(jīng)銷商關(guān)系定為夫妻關(guān)系，并通過渠道聯(lián)營體將其綁定，達(dá)到共榮共存的目的。

　　三、一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團隊

　　團隊是實施根據(jù)地營銷最為重要的因素，因為好的團隊能讓產(chǎn)品好賣，優(yōu)秀的團隊則能讓不讓好賣的產(chǎn)品賣好。

　　從這看出，一支好的團隊的重要性，特別是對于實施根據(jù)地市場開拓就顯得更為重要，以為在市場作戰(zhàn)中，一鼓作氣、再而竭、三而衰。那如何鑄造一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的團隊呢？

　　1、紀(jì)律第一，制定鐵的紀(jì)律

　　對于任何一支隊伍，紀(jì)律是最基礎(chǔ)、最核心要素之一，如果一個隊伍沒有紀(jì)律，那這個隊伍就很難擁有凝聚力和向心力，那就也不能成為一支來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的隊伍。

　　在強化紀(jì)律方面，應(yīng)該向軍人學(xué)習(xí)，因為部隊是最追求紀(jì)律第一的地方，世界上，無論是哪個國家都有一套鐵的紀(jì)律，只有這樣才能確保軍隊卓越作風(fēng)。作為一支肩負(fù)根據(jù)地營銷的團隊，是企業(yè)的標(biāo)桿和榜樣，必須向軍人學(xué)習(xí)，制定一套鐵的紀(jì)律。

　　2、細(xì)節(jié)分解

　　如果制定了卓有成效的戰(zhàn)略，那細(xì)節(jié)的分解就至關(guān)重要。因為沒有細(xì)節(jié)的戰(zhàn)略，只能是空中樓閣，經(jīng)不起任何的風(fēng)浪，細(xì)節(jié)是基石，是推行戰(zhàn)略制勝的第一步，所以一支優(yōu)秀的團隊，不光要學(xué)會喊口號，更要學(xué)會細(xì)節(jié)分解。

　　雖然口號可以激發(fā)熱情，激發(fā)斗志，但只有細(xì)節(jié)才是對口號、對戰(zhàn)略最真實的響應(yīng)，才是成功實施戰(zhàn)略的重要保障。現(xiàn)實中，很多企業(yè)都制定了崇高甚至是遙不可及的目標(biāo)，但對煩瑣的細(xì)節(jié)確是熟視無睹，不放在心上，最終導(dǎo)致企業(yè)的目標(biāo)遙不可及，只能不斷的去修改。

　　3、不折不扣的執(zhí)行力

　　執(zhí)行力是“知行合一”的過程，很多團隊或者是領(lǐng)導(dǎo)者都是停留在“知”這個過程，而忽略了“行”。

　　實際上，世世界上的任何東西都是行出來的，只有通過富有成效的執(zhí)行，方能知道是行還是不行，作為肩負(fù)根據(jù)地市場建立的團隊，執(zhí)行是關(guān)鍵，是首位。沒有執(zhí)行的任何知識都是不可能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的，更轉(zhuǎn)化不了銷售業(yè)績。所以在強化不折不扣執(zhí)行力的時候，強調(diào)“知行合一”是核心、是重點。

　　四、一支富有競爭力的產(chǎn)品

　　產(chǎn)品是實施根據(jù)地營銷的基礎(chǔ)，是進入市場的敲門磚，是用來與消費者交換的，這種交換是消費者對企業(yè)滿意度的直接表現(xiàn)，如果是超值交換，還能有效塑造消費者的口碑宣傳。

　　要打造一支富有競爭力的產(chǎn)品，并不是要創(chuàng)造一種完全與眾不同的產(chǎn)品，而是創(chuàng)造一種比較優(yōu)勢，如價格優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、品質(zhì)優(yōu)勢、概念優(yōu)勢。這種比較比較優(yōu)勢是相對而言的。

　　如娃哈哈，曾經(jīng)很長一段時間，一直是跟隨產(chǎn)品的開發(fā)策略，只是突出在市場中的比較優(yōu)勢，而其最直接比較就是價格優(yōu)勢。

　　實際上，要締造全面優(yōu)勢的產(chǎn)品很難，需要時間是去沉淀，需要眼睛去發(fā)現(xiàn)，需要技術(shù)去支持，所以全面優(yōu)勢只是一種孤芳自賞的假象，而比較優(yōu)勢才是企業(yè)搶占市場的有利武器。

　　四個一當(dāng)中，缺一不可，只有組合在一起，才能發(fā)揮核裂變的力量，才能有效實施根據(jù)地戰(zhàn)略營銷，為企業(yè)插上騰飛的翅膀。

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