據(jù)一些媒體描述，攜程融資過程中有個插曲——直到敲定投資前一個星期，其中一家風(fēng)險投資的負責(zé)人還沒有仔細閱讀攜程的商業(yè)計劃書，當(dāng)沈南鵬向他征詢結(jié)果時，他要走了攜程從5月到9月的財務(wù)報表。第二天早上，攜程收到了這位投資人追加投資的決定—“所以，最漂亮的計劃書沒有用，關(guān)鍵是把計劃書變成賺來的錢。”沈南鵬說。

　　沈南鵬、梁建章、季琦、范敏他們所擁有的，既是一個成功的創(chuàng)業(yè)故事，也是一個經(jīng)久不散的友情故事。一位叫朱瑛石的財經(jīng)作家在一本書中寫道：

　　“在梁、沈、季、范四人組合里，沒有‘皇帝’，也沒有‘大哥’，他們創(chuàng)立的攜程、如家，雖然經(jīng)歷多次高層人事變更，卻從來沒有發(fā)生過震蕩，都在納斯達克成功上市，并一直保持著優(yōu)異業(yè)績；他們?yōu)橹袊髽I(yè)樹立了一個高效團隊的榜樣，最終獲得了共贏結(jié)局?！?/p>

　　在創(chuàng)辦攜程網(wǎng)的同時，這4個年輕人又創(chuàng)辦了如家快捷連鎖酒店。他們創(chuàng)辦如家的原因很簡單，因為有攜程的顧客在訂旅館的時候提出有沒有既干凈、舒適又價廉的酒店，沈南鵬發(fā)現(xiàn)這樣的酒店很難找到?！案邫n酒店往往價格昂貴，而便宜的招待所卻無法保證衛(wèi)生和舒適?！?/p>

　　他們了解了美國的經(jīng)濟型酒店現(xiàn)狀，通過美國酒店業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)，美國經(jīng)濟型酒店約有6萬家，數(shù)量上占到酒店總數(shù)的88%，但在中國這一類酒店卻寥若晨星。

　　沈南鵬曾說：“以前酒店業(yè)的問題是，對所有的人都是同一種產(chǎn)品。如家的對象是中低端的商業(yè)人士。這一類人最關(guān)心的是價格以及有限的舒適，于是在傳統(tǒng)酒店中很多設(shè)施在如家都將其取消：如家的酒店沒有豪華的大堂，沒有浴缸，但是加強了作為中低端商務(wù)人士注重的衛(wèi)生、實惠的特點，價格一般在120到298元之間。”然而到了今天，“如家”正在成為一種生活方式的代名詞，很多中高端的商業(yè)人士也開始選擇如家，因為如家所擁有的意識形態(tài)，與他們的生活契合了起來。

　　一開始，風(fēng)險投資并不看好如家，因為它不是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，不代表高科技，而代表“傳統(tǒng)”?？墒侨缂掖砹顺绷鳎瑥?001年底開始創(chuàng)業(yè)，只用了5年時間就超越了歷史更長的錦江之星連鎖酒店，成為同類市場的第一名。

　　北京時間2006年10月26日21:30，如家快捷酒店正式在美國納斯達克證券交易所掛牌上市，代碼為“NASDAQ:HMIN”，開盤22美元，高出發(fā)行價59.4%，融資金額達1.09億美元。

　　這是沈南鵬等人繼攜程之后，3年內(nèi)第二次帶領(lǐng)公司登陸納斯達克。又一個財富神話被他們復(fù)制了出來。

　　一個投資家的誕生

　　2005年夏天的時候，沈南鵬決定告別創(chuàng)業(yè)家的角色。他在6月里與張帆開始謀劃如何搭建一個專業(yè)性的創(chuàng)業(yè)投資平臺；7月里，他們在美國與紅杉資本合伙人“一拍即合”，偷偷摸摸地私定了終身；8月4日，攜程網(wǎng)正式宣布其總裁兼CFO沈南鵬辭職并將轉(zhuǎn)入創(chuàng)投領(lǐng)域發(fā)展，“沈南鵬將和紅杉資本合作，專注于中國市場的投資機會”；9月，紅杉資本中國基金正式成立。

　　“當(dāng)時我是在加州參加一個會議，認識了紅杉的主要合伙人。由于我有過攜程網(wǎng)的運營經(jīng)驗和以前投行的經(jīng)驗，張帆有出色的投資業(yè)績，大家在一起談得很投機，理念上很契合，于是，就共同成立了紅杉中國基金?！?/p>

　　在加入紅杉資本之前，沈南鵬曾以個人身份投資了包括分眾傳媒、金豐易居、一茶一坐、巖漿數(shù)碼在內(nèi)的很多公司；紅杉資本給予沈南鵬的，除了更大的舞臺外，還有，一個組織，一種基因。

　　成立于1972年的紅杉資本是全球最大的風(fēng)險投資基金，它所提供的資金催生了包括蘋果、思科、甲骨文、雅虎、谷歌在內(nèi)的大量公司帝國。在已投資的超過500家企業(yè)當(dāng)中，紅杉資本成功退出的超過200家，其中超過130家成功上市，還有100多個通過兼并收購成功退出的案例。紅杉資本投資的公司總市值，超過了納斯達克市場總值的10%。

　　“紅杉有理由自豪，它幫助創(chuàng)造了很多‘帝國’。”沈南鵬說。他相信紅杉資本“一定會有一些特殊的成功基因”，他決定去尋找這些基因，并且在中國進行“改良”實驗。

　　“我們使用了紅杉的品牌，而且我們還和唐·瓦倫丁、邁克爾·莫里茨、道格·萊昂內(nèi)等紅杉資本創(chuàng)始人及合伙人經(jīng)常保持各種形式的交流和溝通?！彼f。

　　最初，沈南鵬領(lǐng)導(dǎo)的團隊只管理著一只2億美元的紅杉資本中國創(chuàng)業(yè)基金I，2007年5月，他們又成功募集2.5億美元的紅杉資本中國創(chuàng)業(yè)基金II和5億美元的紅杉資本中國成長基金I，從VC將地盤擴張到了PE。

　　截至2008年末，紅杉資本中國基金已經(jīng)投下了包括高德軟件、匹克運動、人和商業(yè)、利農(nóng)集團、麥考林商業(yè)、宏夢卡通、文思軟件在內(nèi)的52個項目，總額近3億美元，成功退出了3個項目。

　　沈南鵬僅僅用了3年時間，就使紅杉資本中國基金進入了“2008中國創(chuàng)業(yè)投資機構(gòu)”前三名，還成為“2008年中國投資最活躍創(chuàng)投機構(gòu)”。

　　《投資家》：你最想成就的那種人是什么樣？是現(xiàn)在的這種投資家嗎？

　　沈南鵬：我做投資是很偶然的選擇。我起先在做投資銀行，為人作嫁衣裳，不是一個經(jīng)濟運營的主體。后來去做創(chuàng)業(yè)，變成了經(jīng)濟運營的主體?，F(xiàn)在做投資，去投資那些經(jīng)濟運營的主體。這是一種很大的挑戰(zhàn)，我還在不斷學(xué)習(xí)投資的“門道”。

　　盡管很忙、很累，甚至我們開玩笑說自己是弱勢人群，但有一點讓人特別興奮——在工作中,你經(jīng)常能夠結(jié)交到一批有遠大志向、懷抱夢想的創(chuàng)業(yè)者。這種創(chuàng)業(yè)精神恰恰是中國經(jīng)濟成長最重要的原動力。世界上像中國這樣充滿創(chuàng)業(yè)精神的國度并不很多。美國是一個類似的地方，但也就是加州特別看到人們的創(chuàng)業(yè)激情，那是過去30年一波又一波技術(shù)創(chuàng)新發(fā)源的地方。

　　歐洲和日本就沒有那么多風(fēng)險投資，因為那里沒有那么多創(chuàng)業(yè)者，沒有那么多夢想家。但是中國有，你跑到北京的五星級賓館里去喝下午茶的時候，所有桌子都在談?wù)撋?，談新的想法、業(yè)務(wù)的合作。這么多人在努力地給自己創(chuàng)造財富，給社會創(chuàng)造財富。

　　所以我們這樣的投資者特別幸運，能夠?qū)ふ业揭慌鷦?chuàng)業(yè)者、夢想家，幫他們?nèi)ラ_拓，我們最終也為我們的投資者帶來回報，這是我整個投資活動中讓人最興奮的地方。而且很多創(chuàng)業(yè)者追求的不僅僅是財富，還是帶著事業(yè)心在追求一種成就感。

　　《投資家》：你覺得生命中最重要的事情是什么？

　　沈南鵬：你一定要欣賞和喜歡你做的事情,這很重要。說實話我感覺特別幸運，不只是說當(dāng)年攜程和如家的創(chuàng)業(yè)，而且還有我今天在做的事情，我認為是發(fā)揮我自己的專長，是我特別喜歡做的東西。如果我哪天感覺不再喜歡了，不再對它癡情了，那我就應(yīng)該停止從事這個行業(yè)。

　　《投資家》：你如何保持這種活力和覺察力？

　　沈南鵬：就像我當(dāng)年喜歡數(shù)學(xué)，我說不出為什么，多半是好奇心。投資這個行業(yè)，我感覺非常重要的一點就是要有一顆好奇心，對新的東西，對事物后面的規(guī)律保持好奇。我以前做企業(yè)時,互聯(lián)網(wǎng)、消費產(chǎn)品行業(yè)涉及多一點，做投資以后，我也開始關(guān)心生物、清潔能源領(lǐng)域。沒有那種好奇心的話，那些陌生的行業(yè)對你來講很遙遠，也沒辦法把這些枯燥的東西變成你思考當(dāng)中的一部分，所以最重要的還是你要有一種好奇心。比如比爾·蓋茨、喬布斯，他們事業(yè)上獲得巨大成功，非常重要的原因就是好奇心驅(qū)使他們不斷地能夠發(fā)現(xiàn)下一個新的東西是什么。好的企業(yè)家就應(yīng)該這樣。不過這說起來容易做起來卻很難，但是至少我感覺自己現(xiàn)在還能保持這樣一顆好奇心。

　　《投資家》：如果有前世的話，你覺得你的前世是什么？

　　沈南鵬：我可能是一個數(shù)學(xué)家，或者是一個做學(xué)問的科學(xué)家。我感覺做學(xué)問跟投資有一點是一樣的，好奇心，當(dāng)然做學(xué)問需要靜下心來，圍繞一個課題做幾個月甚至幾年的研究,其間可能只和數(shù)字和儀器打交道；做投資的時候，你需要跟人打交道，你得涉及更多的話題，需要有更廣的視野；但是有一點相同，我認為好的科學(xué)家和好的投資家都有很強的好奇心。

　　舞臺中央的人

　　在扮演“投資家”這個角色的時候，沈南鵬同樣會感到焦慮。與那些被焦慮吞沒的人不同，他享受工作帶給他的快樂，努力使它們超過煩擾的影響。他知道，自己的行動與所投資的公司都會面臨各種挫折，這時候最需要他能夠有一種平常心。他記得此前在攜程創(chuàng)業(yè)的時候，頭兩年中創(chuàng)業(yè)經(jīng)常會接到“危機”電話。針對業(yè)務(wù)發(fā)展中的各種問題,他能做的就是用平靜的心態(tài)去了解、去面對、去解決?！跋硎芙鉀Q問題的過程而不僅僅注重結(jié)果，”他說，“你如果有平和的心態(tài)的話，最終矛盾都可以化解。”

　　沈南鵬喜歡聊天，喜歡與外界保持經(jīng)常的溝通，這一方面源自他的天性，另一方面也源自職業(yè)的需要。他試圖從聊天中學(xué)到更多東西，試圖通過打開自己來打開別人的心扉。他相信通過聊天學(xué)到的東西遠遠超過書本。

　　“離開耶魯以后，過去的十六年里，跟各種不同的人，不管是投資銀行里我的老板和客戶，還是我后來創(chuàng)業(yè)的伙伴與客戶，還是現(xiàn)在的同行或被投資企業(yè)的CEO們聊天當(dāng)中，我學(xué)到的東西遠遠超過了書本給我?guī)淼臇|西?！彼f，“人生是最大的一本教科書。耶魯念的那些課我都忘很多了，這個公式、那個公式可能早就忘了，但是這些生活經(jīng)驗、別人的一些經(jīng)驗啟示卻無法忘記?！?/p>

　　在投資這個狼的世界里，沈南鵬相信競爭與失敗無法避免。他努力幫助創(chuàng)業(yè)者獲得成功，有時候也會遇到各種殘酷的問題。在扮演創(chuàng)業(yè)家角色的時候，他擔(dān)心競爭會使企業(yè)倒閉；在扮演投資家角色的時候，他也擔(dān)心競爭會使自己成為“行業(yè)公敵”。

　　在剛剛結(jié)束的這一年里，包括沈南鵬在內(nèi)的投資家們遇到很大的挑戰(zhàn)，金融風(fēng)暴的襲擊，使整個經(jīng)濟瀕于蕭條，人們開始對投資界的未來充滿了懷疑。

　　“我感覺做這一行挺自信的，”他說，“我始終認為我應(yīng)該能夠在這個行業(yè)里至少給自己交出一份滿意的答卷；因為我有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，以前我有投資銀行經(jīng)驗，我為這個工作做了最好的準備。”

　　在面對創(chuàng)業(yè)者的時候，沈南鵬時常會面對提問：“我要不要做這個公司？”他給出的答案是：“你問一下自己是不是做這件事最好的準備者?！?/p>

　　他舉出了江南春的例子，說江南春的成功相當(dāng)部分是因為他在做分眾傳媒之前就已經(jīng)是上海小有名氣的廣告人了，經(jīng)營一家叫“永怡”的公司將近5年。江南春熟悉廣告這個形態(tài)，但他找到了一個全新的媒體形式后，他很自然地成為了被財神選中的人。

　　他也喜歡舉李彥宏的例子，說李彥宏在美國道瓊斯做了很長時間信息檢索，這為他后來創(chuàng)業(yè)提供了鋪墊和最好的準備。

　　他更喜歡舉自己的例子，說自己如果不是做互聯(lián)網(wǎng)而是做農(nóng)業(yè)，成功的概率就會很低，因為他不是做農(nóng)業(yè)最好的那個人。

　　“一個人最幸運的就是所謂職業(yè)生涯具有連續(xù)性，你前面鋪墊了很好基礎(chǔ)，”他說，“很多人很努力，也很聰明，誰都需要一點運氣，但你是不是做這個工作最好最合適的人，很大程度上決定了創(chuàng)業(yè)是否會成功?！?/p>

　　《投資家》：最近一次哭是什么時候？為什么？

　　沈南鵬：汶川。另外就是在奧運現(xiàn)場被感動,國家強大讓我們激動。民營企業(yè)還不是國家經(jīng)濟最重要的組成部分，我們投資的是中小民營企業(yè)，力量更有限，但是我們也能發(fā)揮我們的作用,我們今天的事業(yè)得益于中國經(jīng)濟崛起的大環(huán)境。這一點我感受很深。我第一次走進華爾街去花旗銀行面試的時候是1992年，1994年我面試回香港再見投資銀行，華爾街對中國背景的從業(yè)人員態(tài)度有天壤之別。這兩年當(dāng)中發(fā)生了什么？

　　因為中國改革開放帶來的變化，海外華人包括留學(xué)生的地位和價值因為中國的地位得到了提升。過去十幾年民營企業(yè)的發(fā)展，如果沒有中國的經(jīng)濟高速增長的大環(huán)境，根本不可想象。我很幸運，在1999年，在正確的時點，做了一個正確的選擇,做符合中國經(jīng)濟大勢的事情(旅游業(yè)和酒店業(yè)顯然是經(jīng)濟發(fā)展的重要受益者)；在2005年，我相信又在正確的時點上做了一個正確的選擇,開始我的投資生涯,這也是國家所需要的。過去的20年，我一直希望隨著中國的大潮、跟著“感覺”走。

　　《投資家》：你怎么定義“投資家”？

　　沈南鵬：我認為投資家是這樣一類人，他們能夠在長的時間里，能夠在中國的環(huán)境里，能夠找出一些大的發(fā)展趨勢，能夠幫助一批中小企業(yè)成長。第一，這是個長期的事情，不是短期的事情。投機者可以短期，但是投資家必須長期。第二，你必須有能力來識別一些大趨勢、大方向，不然的話你的投資肯定就是碰運氣。紅杉30多年來投資了這么多成功的企業(yè)，為什么？就是那幾波科技大浪它都識別了，而且比較早介入。

　　作為一個投資家，你得有這樣一種判斷力、前瞻性。第三，扶持中小企業(yè)成長。很多人以為投資很簡單，從以前炒二級市場的股票，到現(xiàn)在炒一級市場的股票而已，在公司上市前所謂Pre-IPO投進去，上市以后市盈率增加賺個差價，這個游戲似乎誰都會做.我覺得這種想法很荒唐。一個好的投資家，一定是在企業(yè)商業(yè)模式還沒有被完全發(fā)現(xiàn)，潛力沒有被完全開發(fā)以前，進行了投資，然后幫助這個企業(yè)商業(yè)模式的開發(fā)，把商業(yè)價值徹底發(fā)掘出來。經(jīng)歷這樣的過程，最終會被認為是一個對社會有貢獻的投資家。

　　沈南鵬相信自己為創(chuàng)業(yè)者提供的幫助正是社會所需要的，因為創(chuàng)業(yè)者把企業(yè)做大可以給社會提供所需要的產(chǎn)品,也提供就業(yè)和稅收，成為恪守社會責(zé)任的一個企業(yè)公民。對于創(chuàng)業(yè)者、投資家和社會來說，這是一種三贏的結(jié)果。

　　作為攜程的創(chuàng)始人之一，沈南鵬經(jīng)常能夠聽到初次見面的人對他說“我認識你們攜程，因為我在攜程訂過房、訂過票,服務(wù)非常好”，他會獲得極大的滿足?！奥牭竭@樣的贊語,那種興奮感，超過了獲取創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟收益的成就感?！彼X得自己參與創(chuàng)立的公司提供了社會需要的產(chǎn)品。

　　《投資家》：你覺得一個投資家最重要的素質(zhì)應(yīng)該是什么？

　　沈南鵬：信譽和附加值。這是產(chǎn)品差異化最弱的一個行業(yè)，出產(chǎn)礦泉水或者出產(chǎn)紅酒，喝一喝就知道味道不一樣,這是產(chǎn)品的差異。投資家手上的原材料是錢，錢是沒有差別的，你手上的人民幣跟別人手上的人民幣厚度沒有差別。靠什么？靠的是基金的聲譽和信譽，基金管理者給企業(yè)家?guī)淼母郊又?。十年以前是人在追錢，今天的市場已經(jīng)開始平衡、理性了，就是錢和企業(yè)家基本上均衡，既不存在錢追人，也不存在人追錢。這個時候企業(yè)家所選擇的是：我要找什么樣的錢？錢的含金量可能是不一樣的。能不能給創(chuàng)業(yè)者帶來價值，能不能幫助創(chuàng)業(yè)者成長，對投資家很重要。我們現(xiàn)在跟企業(yè)家交流，前面一半常常在問你的企業(yè)到底在做什么，后面一半在說我們能幫你做什么。如果你對企業(yè)家的幫助很小，就等著一兩年以后收獲，這種投資最終靠不住，你跟企業(yè)家也不會走得很近。只有你的錢能提供很多額外的價值，讓企業(yè)家受益，你才會最終成功。

　　誰造就了沈南鵬

　　對于扮演“投資家”角色的沈南鵬來說，最迫在眉睫的問題是如何建立一種“紅杉中國”的文化。他記得在2005年離開攜程總裁和首席財務(wù)官位置時，他跟兩個創(chuàng)業(yè)伙伴一起吃飯。他們回顧對攜程的貢獻，說起大家對攜程做了什么，最后意識到，原來他們對攜程最大的貢獻是為公司帶來了很多人才。

　　在紅杉中國，沈南鵬同樣需要為自己的團隊建立一種成功的投資文化。以前他和他的共同創(chuàng)始人在攜程帶5000人的團隊，現(xiàn)在他只帶20人，難度卻一點都不低。

　　“投資是非常有創(chuàng)造性的一項工作，每個人的主觀能動性很強，做投資項目的時候獨立工作很多，但怎么能夠讓每個人的行為表現(xiàn)出來的紅杉理念都是一樣的，是有挑戰(zhàn)的。投資每一個項目都進行最科學(xué)的判斷，也很有挑戰(zhàn).常常沒有絕對正確的判斷，也沒有絕對錯誤的判斷。怎么能讓團隊作出一個最接近事實的判斷，這就是投資文化的演練?？赡苁切枰喈?dāng)長的時間培養(yǎng)。一兩個項目的成功固然重要，但最重要的是成功的團隊精神和投資文化的建立。”

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