北京西南四環(huán)邊的星火科技大廈，是一座算不上豪華的寫(xiě)字樓，這里的商業(yè)氣氛，也不像東部CBD地區(qū)那么興旺。凡客誠(chéng)品(VANCL)成立的時(shí)候，原本也只打算租半層樓，后來(lái)基于某種信心和期望，他們租下了整個(gè)20層。再后來(lái)，又租下了8層，再后來(lái)，又租了5層和7層的一部分……凡客誠(chéng)品的人說(shuō)，他們自己也不知道公司的發(fā)展會(huì)這么快，而在那些簡(jiǎn)單擁擠的辦公區(qū)里，處處顯現(xiàn)著一個(gè)新創(chuàng)公司所特有的迅捷和生機(jī)，一切從簡(jiǎn)又充滿無(wú)限可能。

　　“這是一種野蠻生長(zhǎng)的力量。”凡客誠(chéng)品的人這樣評(píng)價(jià)自己的公司。

　　不過(guò)前臺(tái)的水牌又似乎在訴說(shuō)另外一種東西。那只是一個(gè)簡(jiǎn)單的水牌，紅底，黑字，寫(xiě)著幾個(gè)人的名字，不仔細(xì)看的話，會(huì)想當(dāng)然地以為這是在歡迎前來(lái)參觀的客人，實(shí)際上不是。那上面寫(xiě)的，是新加入公司的員工姓名。公司每天都在招人，所以上面的名字每天都在變化。這家公司在起步的階段，就已經(jīng)知道用一種企業(yè)文化的方式，來(lái)對(duì)員工進(jìn)行情感上的激勵(lì)。

　　并不是所有的創(chuàng)業(yè)者，在一開(kāi)始都懂得這種方式。但是對(duì)于凡客誠(chéng)品來(lái)說(shuō)，這是一件很自然的事情。因?yàn)樗麄兊目偛眉鍯EO陳年，是一個(gè)資深的創(chuàng)業(yè)者。

　　他曾經(jīng)是電子商務(wù)網(wǎng)站卓越網(wǎng)的創(chuàng)始人，后來(lái)又創(chuàng)辦了網(wǎng)游道具交易網(wǎng)站——我有網(wǎng)，凡客誠(chéng)品是他的第三個(gè)“作品”。對(duì)于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理，他已然游刃有余。同時(shí)，很多人都知道陳年還有另外一個(gè)身份——他是一個(gè)“文人”。作為一個(gè)曾經(jīng)寫(xiě)過(guò)專(zhuān)欄、編過(guò)雜志、出版過(guò)小說(shuō)的人，我們能夠很輕易地從他身上找到屬于文人的那些特征——敏感、細(xì)膩，甚至沖動(dòng)。

　　陳年從不否認(rèn)自己曾經(jīng)是一個(gè)文人。只是在當(dāng)記者劈頭問(wèn)他是否認(rèn)為自己仍然是個(gè)文人的時(shí)候，愣了一下，然后反問(wèn)說(shuō)，“你覺(jué)得文人是什么？”

　　文人是什么？不僅僅是我，大概大部分的中國(guó)人都認(rèn)為，文人，就是以文字為生的人。在過(guò)去，大約是魯迅筆下那些扶著丫鬟看海棠還要咳出兩口血的人；在現(xiàn)在，或許是躲在電腦屏幕后面舞文弄墨的碼字者，他們或許滿腹才華，卻因了這些才華，而與社會(huì)的財(cái)富階層劃出天然的鴻溝。不管過(guò)去還是現(xiàn)在，清高總是他們自愿或不自愿地打在自己身上的烙印，于是憤世嫉俗貌似成了他們的專(zhuān)利。

　　所以，文人大抵是不能成為成功的商人的。這不僅僅是社會(huì)的一種共識(shí)，也是過(guò)往幾十年社會(huì)財(cái)富的積聚過(guò)程所展現(xiàn)的經(jīng)驗(yàn)。因?yàn)樯頌槲娜怂匦璧母行院痛嗳?，在商?chǎng)上會(huì)被擴(kuò)大成不理性和不果敢，成為阻撓他們邁向成功的障礙。

　　這一點(diǎn)，陳年也表示同意。他說(shuō)，作為文人的一些特質(zhì)，在過(guò)去的確對(duì)他有過(guò)反向的影響。剛剛加入卓越網(wǎng)，在一個(gè)龐大的組織中經(jīng)歷著“粗糙”的創(chuàng)始時(shí)期，對(duì)于文人陳年來(lái)說(shuō)，難免會(huì)有很多情緒化的行為。如果不是因?yàn)樯頌槲娜说臎_動(dòng)，他或許不會(huì)選擇在2005年5月就離開(kāi)被亞馬遜收購(gòu)的卓越。離開(kāi)的原因，曾經(jīng)更多地被總結(jié)為亞馬遜方面帶著強(qiáng)勢(shì)文化的傲慢。而現(xiàn)在，陳年說(shuō)，如果不是那么清高和沖動(dòng)，再多留一段時(shí)間，也許對(duì)于已經(jīng)在亞馬遜掌控之下的卓越?jīng)]有太多的幫助，但是對(duì)他而言可能收益更大。他本來(lái)可以選擇一個(gè)亞馬遜股價(jià)更高的時(shí)候離開(kāi)，把自己第一段的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，轉(zhuǎn)換成更豐厚的金錢(qián)和更有經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)歷練。陳年淡淡地說(shuō)著這一切，曾經(jīng)的高傲依稀可辨，但語(yǔ)氣和心情皆屬尋常。

　　而如果不是因?yàn)樯頌槲娜说淖源?，他也不?yīng)該選擇創(chuàng)立我有網(wǎng)。那是一個(gè)從事網(wǎng)游道具交易的網(wǎng)站，陳年在此之前對(duì)這個(gè)行業(yè)一竅不通，只是聽(tīng)?zhēng)讉€(gè)年輕的朋友說(shuō)，這是一個(gè)很紅火的行業(yè)，而且利潤(rùn)豐厚。從卓越離開(kāi)之后的陳年做了一些簡(jiǎn)單的研究，自己去玩《魔獸》，以一個(gè)女性角色沉溺其中，然后被游戲中的服飾、裝備等游戲衍生物品所吸引。經(jīng)過(guò)幾天的沉迷他做出判斷，虛擬物品的交易是一門(mén)很簡(jiǎn)單的生意?！白吭侥敲磸?fù)雜的電子商務(wù)網(wǎng)站，我都能做起來(lái)，這么簡(jiǎn)單的事情還不容易嗎？”于是陳年做了我有網(wǎng)，一個(gè)與他個(gè)人氣質(zhì)很不相符的網(wǎng)站，一個(gè)最終失敗的網(wǎng)站。

　　我有網(wǎng)失敗的原因，外界通常歸結(jié)為生不逢時(shí)。我有網(wǎng)的模式很簡(jiǎn)單，在國(guó)外也早有過(guò)成功的先例，在美國(guó)有一家叫IGE(InternetGamingEnter-tainment)的公司，用真正的美元從玩家手里低價(jià)收購(gòu)游戲中的虛擬貨幣和道具，再轉(zhuǎn)手賣(mài)給其他需要的玩家，賺取高額利潤(rùn)。IGE創(chuàng)立于2001年并不斷壯大，到2005年已經(jīng)成長(zhǎng)為全球最大的、為在線大型網(wǎng)絡(luò)游戲玩家和網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)行商提供增值服務(wù)的供應(yīng)商。可是這一模式在中國(guó)的復(fù)制，并沒(méi)有陳年想的那么簡(jiǎn)單。我有網(wǎng)2005年創(chuàng)建，很快就遭遇到國(guó)內(nèi)網(wǎng)游企業(yè)所開(kāi)創(chuàng)的國(guó)外所沒(méi)有的“免費(fèi)模式”，這樣的釜底抽薪，斷了我有網(wǎng)的生存根本。如果我有網(wǎng)能提前三年誕生，結(jié)果可能完全不一樣。

　　陳年的解釋?zhuān)瑓s不僅限于此。2003年，撫養(yǎng)陳年長(zhǎng)大的奶奶去世，失去親人的悲痛抓住了陳年，也點(diǎn)燃了他的創(chuàng)作激情。于是他躲在家里，用了半年的時(shí)間，創(chuàng)作了一部長(zhǎng)達(dá)20萬(wàn)字的長(zhǎng)篇小說(shuō)《歸去來(lái)》。這是一部帶有自傳性質(zhì)的家族史鄉(xiāng)土小說(shuō)。翻開(kāi)小說(shuō)，我們就能看到陳年成長(zhǎng)的地方——山西聞喜縣塬上一個(gè)叫官道莊的村子的風(fēng)土人情，以及從文化大革命時(shí)代至今的風(fēng)貌變遷。陳年抒發(fā)了內(nèi)心的情感和悲痛，可是等小說(shuō)完稿他再出來(lái)一看，我有網(wǎng)已經(jīng)難以為繼了。

　　“那時(shí)候我以為公司已經(jīng)上了正軌，我把它交給專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)去打理，自己就去創(chuàng)作了。到后來(lái)我才意識(shí)到，工作就是工作，是不能和興趣混在一起的。”陳年說(shuō)。工作是工作，愛(ài)好是愛(ài)好，這個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，陳年卻需要用一次失敗來(lái)告訴自己。最后，他選擇將公司關(guān)掉，用一種徹底的方式宣告失敗。事實(shí)上，如果他愿意，縮小規(guī)模，縮小團(tuán)隊(duì)，按照當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金流，我有網(wǎng)繼續(xù)維持下去應(yīng)該不成問(wèn)題?？墒顷惸暧靡环N相對(duì)激烈的方式，斷然地畫(huà)上了句號(hào)。經(jīng)過(guò)此事，陳年在商業(yè)上跨出了一大步，知道成功和失敗都是商業(yè)過(guò)程中的常態(tài)而能坦然面對(duì)，看清自己身為一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者所必須擔(dān)負(fù)的責(zé)任，以及如何在工作中克制對(duì)私人興趣的熱情。擔(dān)當(dāng)和放下，陳年無(wú)意中觸摸到了一種平衡。

　　這似乎也注定了陳年雖然用商人的心態(tài)來(lái)經(jīng)營(yíng)商業(yè)，但他并不排斥，甚至?xí)l(fā)掘出其作為文人的思考及判斷優(yōu)勢(shì)。只不過(guò)在我有網(wǎng)之后，他盡力把身為文人之于商業(yè)有正向意義的一面放大出來(lái)。比如，凡客誠(chéng)品選擇服裝行業(yè)，很多人認(rèn)為這是一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，而陳年認(rèn)為，這是一個(gè)需要審美的行業(yè)。

　　VANCL這個(gè)品牌名字的由來(lái)，外界曾經(jīng)有過(guò)一個(gè)解讀：C是陳年，L是雷軍，VAN是先鋒和小船的意思。陳年和雷軍加在一起，永遠(yuǎn)是電子商務(wù)的先鋒?？墒窍蜿惸昵笞C這個(gè)有點(diǎn)浪漫、有點(diǎn)兄弟義氣的說(shuō)法，陳年卻說(shuō)，VANCL這個(gè)字沒(méi)有任何意義，甚至它根本就不是英文，理論上是法文，是他學(xué)法文的妻子生造出來(lái)的一個(gè)詞，帶有南歐風(fēng)味的字母組合和讀音，陳年說(shuō)，他唯一的要求，就是有美感。

　　品牌的中文名字凡客誠(chéng)品，也是陳年自己想出來(lái)的。他說(shuō)他不喜歡卓越網(wǎng)，但是他加盟的時(shí)候，從名字到LOGO，已經(jīng)都定下來(lái)了，他沒(méi)有能力改變。但是他反感那個(gè)過(guò)于驕傲的名字，或許他也不太喜歡我有網(wǎng)這個(gè)名字，它頗有占有的欲望。他選了凡客兩個(gè)字，希望所有平凡的人都是他的客人，低調(diào)又充滿了無(wú)限的可能。至于誠(chéng)品，愛(ài)讀書(shū)的人當(dāng)然都會(huì)喜歡天下誠(chéng)品這個(gè)著名品牌，身為文人的陳年也不例外。他把他最喜愛(ài)的書(shū)店名字中的兩個(gè)字，放到了他的品牌名字中，親自參與了品牌LOGO的設(shè)計(jì)。在給這個(gè)服裝品牌塑造了一個(gè)簡(jiǎn)單清晰的形象之后，陳年以一種顛覆者的姿態(tài)，沖進(jìn)了這個(gè)原本他完全不了解的行業(yè)。

　　盡管仍然與電子商務(wù)相關(guān)，但陳年對(duì)于服裝業(yè)，還是一個(gè)徹頭徹尾的門(mén)外漢。現(xiàn)在大家都知道，因?yàn)橛蠵PG在前，陳年從模仿到改造到最終超越，用互聯(lián)網(wǎng)的方式創(chuàng)造了一個(gè)全新的服裝品牌，在2008年迅速獲得成功。這個(gè)創(chuàng)業(yè)故事在陳年的口中，則充滿了有趣的細(xì)節(jié)。他說(shuō)他年輕的時(shí)候，在需要穿襯衫的場(chǎng)合，都是到超市去買(mǎi)，一百塊錢(qián)一件，覺(jué)得已經(jīng)很不錯(cuò)。后來(lái)有了錢(qián)，從一百塊的水平直接躍升到一兩千塊錢(qián)一件，“但是穿在身上沒(méi)有任何區(qū)別，”陳年說(shuō)，“所以我覺(jué)得這個(gè)事兒不對(duì)?！?/p>

　　決定要做自己的服裝品牌后，陳年把自己的杰尼亞襯衫拿到工廠去直接剪開(kāi)打板，“跟我們自己設(shè)計(jì)的襯衫就是一樣的。這些國(guó)外奢侈品牌為什么這么貴？因?yàn)槲覀冇刑摌s心，刨開(kāi)虛榮的因素，這些奢侈品的背后沒(méi)有任何秘密?！?/p>

　　他說(shuō)，中國(guó)服裝制造企業(yè)和國(guó)外品牌的差距不在設(shè)計(jì)上，更不在制造工藝上，而是在品牌定位和審美趣味上。他到服裝企業(yè)集中的江浙城市去調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)很多種品牌的名字中，都有一個(gè)“鳥(niǎo)”字，這一點(diǎn)讓他很疑惑。回來(lái)之后，陳年把凡客誠(chéng)品的服裝定位于四個(gè)字：“干凈得體”。他給設(shè)計(jì)師下了死命令：在凡客誠(chéng)品的服裝上，永遠(yuǎn)不能有亮片，永遠(yuǎn)不能在胸口盤(pán)一條龍。他最高的要求就是簡(jiǎn)單、優(yōu)雅，在最純粹的形式上做出美感。他認(rèn)為這是中國(guó)正在興起的中產(chǎn)階級(jí)的品位需求和生活態(tài)度，而他決定要滿足和服務(wù)于它。

　　作為文人，作為知識(shí)分子，干凈得體是陳年自己也在追求的一種生活態(tài)度；作為商人，作為創(chuàng)業(yè)者，他認(rèn)為這種新興社會(huì)階層的需求將會(huì)帶來(lái)巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)，抓住了這個(gè)需求，也就抓住了成功的關(guān)鍵。

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