愛華網(wǎng)??1990年，胡惠元從單位買斷后，憑自己開吊車的手藝賺到第?一桶金。1995年，位于集稼嘴的事達商城因生意不好，整體對外招租，胡惠元與兩個朋友合伙租下整座商城，成立一個窗簾專業(yè)市場再對外招商，以此搶占武漢窗簾行業(yè)的市場先機。? ? ????但當時的集稼嘴只有部分零散經(jīng)營戶，后來的鞋帽、服裝批發(fā)市場和白馬商城尚未建成，人氣遠不如現(xiàn)在，這次合作只維持了一年。按承租合同商城化整為零招商時，他們享有優(yōu)先承租權(quán)。胡惠元選了一樓門面最?大的一間。? ? ????拿到門面時，胡惠元還不知道該做什么，想來想去只有窗簾這行最熟。可等門面開張了，胡惠元才發(fā)現(xiàn)自己與這個市場多么不合拍。? ? ????頭一個月，來他店里看窗簾的人一問他的價調(diào)頭就走，因為其他商家的報價比他的進價還低?？慈思业膾鞓雍妥龉ざ疾槐茸约旱牟睿菰幻靼走@些人用了什么絕招能這樣壓價。? ? ????他請來親戚扮演了一回商業(yè)間諜，冒充顧客到別家訂做了一幅窗簾。拿回來一看，胡惠元笑了起來，“掛羊頭賣狗肉，樣品的面料、配件跟成品根本不是一路貨?！钡菰獙⑦@個原因說給顧客聽時，顧客中十個有八個會對他嗤之一鼻，“哪個老板不是把別人的貨貶得一文不值來抬高自己?！辈蛔岊櫩陀H眼看到證據(jù)，僅憑胡惠元一張嘴指證整個市場的不規(guī)范運作，實在力小勢微。? ? ????不愿隨大流的胡惠元，從一入行就被整個市場獨立起來。其間，無數(shù)朋友同行都勸他，“放棄這種不切實際的努力，來漢正街就是為賺錢的。”家人也罵他糊涂，把市場當成了他原來管的車間，動不動就把工作提到信仰的高度要求別人。? ? ????幸好胡惠元的門面正當街，每天5點以后，商城樓上的商戶開始打烊收攤，但他仍可以撿些零散生意做。靠著這些邊緣生意，胡惠元守著黃金門面勉強度日。? ? 擺脫漢正商圈?完成驚心一跳? ? ????1999年初，一好友來串門，胡惠元習慣性抱怨“水貨害人”。朋友說了句改變他一生經(jīng)營思路的話，“以你門面的位置，如果貨做對路了，生意比現(xiàn)在好十倍都不稀奇。生意不好最重要原因，還是你眼界不開闊，沒看到漢正街以外的世界。”? ? ????一席話如醍醐灌頂，驚醒了茫然中的胡惠元。從窗簾產(chǎn)業(yè)終端銷售一直談到原料采購，他發(fā)現(xiàn)自己布料、窗簾配件的采購渠道太單一。? ? ????窗簾經(jīng)營戶也是生產(chǎn)商，因品種差異大，單一品種用料有限，窗簾原料全得由二級批發(fā)商從江浙采購。這一采購渠道雖降低了經(jīng)營者壓貨風險，卻導致他們可選擇用料有限，競爭模式單一。? ? ????擺脫漢正街窗簾經(jīng)營商圈，直接到原料生產(chǎn)地進貨，既可在花色品種、質(zhì)量上與本地同行區(qū)分開，又能降低成本價格，形成自己的核心競爭力。但窗簾原料交易屬大宗交易，只有一次性采購數(shù)十萬元的貨才能將成本攤薄。這等于要直面貨品不對路、資金積壓的風險，如果一次看樣不準，就足以讓胡惠元經(jīng)營多年的生意元氣大傷。? ? ????思前想后，胡惠元還是決定邁出這驚心一步。他相信自己多年從事窗簾加工的經(jīng)驗，也希望借此擺脫眼前尷尬的處境。過完春節(jié)，胡惠元反復考察了市場上流行窗簾的品種后，邁上了開往浙江的列車。一周后，來漢正街購買窗簾的顧客發(fā)現(xiàn)，馨園窗簾有許多在別處看不到的漂亮窗簾，而且價格也跟別人相當，消息迅速傳開，馨園窗簾店內(nèi)出現(xiàn)難得的門庭若市的景象。? ? ????解除價格魔咒的困擾，加上前期良好的誠信口碑，馨園窗簾數(shù)年積累的能量終于在一瞬間爆發(fā)出來，一年不到，馨園窗簾就躍為漢正街窗簾市場銷售前十。? ? ?回頭借力漢正商圈? 承接集團客戶? ? ????進入新千年后，武漢各處崛起的高校城、娛樂場所及寫字樓，成為窗簾市場發(fā)展最快的集團消費群。但窗簾市場的反應略滯后于市場需求的發(fā)展。? ? ????一個集團客戶動輒定購幾百幅窗簾，墊付貨款高達數(shù)十萬元，而且工期短，多數(shù)窗簾經(jīng)營者不具備這種承接能力。胡惠元因有自己的進貨渠道，資金實力不成問題，但生產(chǎn)能力一時跟不上。? ? ????轉(zhuǎn)機往往就出現(xiàn)在“山窮水盡”之時，2002年，武漢工業(yè)學院幾個工作人員來到窗簾市場發(fā)招標傳單，其新落成的教學樓需要價值17萬元的窗簾，工期只有一周。拿到傳單的經(jīng)營戶都只能搖頭一笑，大家都無力在一周內(nèi)交貨。? ? ????不知是誰說了一句“除非我們幾家聯(lián)合起來一起做，不然誰都吃不下這個大餅?！? ? ????胡惠元頓時靈光一閃，“對呀，原料由我一家墊資采購，接單后再分給他們加工、安裝，不就能吃下這個餅了？”找來三家要好的同行一商量，大家一拍即合。第二天，胡惠元趕到學院見招標負責人，此時人家已與20多個投標人面談過。對方拿出布料要他按這種料子報個投標價。胡惠元一摸面料心中就有了底，“20元一米我就接，如果有人能開出更低價，我退出?！? ? ????此報價果然中標，校方當天就與胡惠元簽訂合同。三天后，一整車布料從浙江運到武漢，胡惠元與十幾個縫紉車工分成三班連軸生產(chǎn)，第七天一大早，胡惠元帶著6名安裝工拖來整整一車窗簾出現(xiàn)在學院。此合同順利完成后，工業(yè)學院將后續(xù)的學院餐廳、學生寢室等窗簾定單全部交給了胡惠元。? ? 經(jīng)此一役，胡惠元給人留下能夠“短工期內(nèi)吃定大單”的口碑，隨后中石油、龍宮餐廳、武大商學院等單位紛紛成為其長期客戶。? ?
????成立窗簾協(xié)會? ? ????如今，胡惠元已很少外出跑業(yè)務，他將大部分精力放在與商城內(nèi)商戶的溝通協(xié)調(diào)工作上，在此經(jīng)營十多年，胡已成商城里的萬金油，他也樂意為大家做點串聯(lián)協(xié)調(diào)工作?！败皥@窗簾下一步的發(fā)展可能得指望下一代了，我最?大心愿是想成立個窗簾協(xié)會，把這行理順、做大?！币簧磔p松的胡惠元坐在店門口，邊與過往熟人打著招呼邊述說著自己的規(guī)劃。
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