只有通過信息系統(tǒng)將心目中的標(biāo)準(zhǔn)固定下來，變成衡量經(jīng)營活動(dòng)的一把尺，才能有效地促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展 。

　　貨品分類含混往往造成信息不暢，影響我們對市場的把握。在激烈的市場競爭中，經(jīng)銷商對未來銷售的預(yù)測是非常關(guān)鍵的，而這又需要建立在歷史數(shù)據(jù)的分析基礎(chǔ)上。 　　

　　而在實(shí)際工作中我們往往不注重貨品的分類，很隨意地給貨品進(jìn)行分類，而且平時(shí)財(cái)務(wù)和銷售關(guān)注的只是貨號(hào)，所以整個(gè)數(shù)據(jù)分析被降低為統(tǒng)計(jì)而使得我們花費(fèi)大量資源獲得的數(shù)據(jù)得不到真正的應(yīng)用，從而也喪失了更多的銷售機(jī)會(huì)。 　

　　首要階段基本分類：年份、季節(jié)、類別、系列。 　　

　　第二階段精確分類：上市月份、款型、面料。 　　

　　第三階段按照陳列和搭配的分類：搭配、價(jià)格段、色系。

　　首要階段的分類是比較容易的，關(guān)鍵是經(jīng)銷商要根據(jù)自己的特色來分類，從自己分析的角度去建立分類的細(xì)節(jié)，并且分類要有一定的前瞻性。我們來看一個(gè)休閑運(yùn)動(dòng)品牌的分類實(shí)例。

　　上市月份：簡單的季節(jié)劃分是不能反映市場的細(xì)微變化的，要將不同上市波段的貨品區(qū)分開來，現(xiàn)在國際品牌可以做周的上市波段。如果只簡單地分春夏和秋冬兩季，那同屬于春夏季的長袖T恤和短袖T恤就不能細(xì)致區(qū)分，這樣會(huì)影響到我們對店鋪中應(yīng)季的貨品數(shù)量的判斷。 　　

　　款型：為反饋出市場對服裝款式的傾向的變化，要求給每一貨品細(xì)分出款型，例如上文說到的T恤可以演繹出翻領(lǐng)、V領(lǐng)、圓領(lǐng)等等，那我們就通過這樣的分類分析出市場的偏好和趨勢。 　　

　　面料：面料的描述，可以幫助我們掌握消費(fèi)者對面料的認(rèn)知，在采購中可以從面料的角度把控。 　

　　第三階段是從貨品組織和陳列的角度去分析貨品： 　　

　　搭配：近些年來，大家都在說決勝終端，但是這不能僅僅停留在口號(hào)階段，找出終端陳列的貨品搭配就是這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的重要保障。以女裝為例，一款上衣要知道它配搭的裙子和褲子的銷售，就可以掌握到本區(qū)域在這樣的款型下是偏好裙子還是褲子，也可以從這些銷售記錄中分析出應(yīng)該采用什么樣的搭配才能實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售。 　　

　　價(jià)格段：是根據(jù)本區(qū)域的消費(fèi)者對價(jià)格的接收程度的標(biāo)志，例如我們將設(shè)定200以下、200-500之間、500-1000之間和1000以上這樣的價(jià)格區(qū)間。通過對存貨的分析可以把握庫存商品從價(jià)格上和區(qū)域潛在消費(fèi)能力的匹配程度，也可以透過銷售分析的價(jià)格區(qū)間歸屬分析了解到本區(qū)域消費(fèi)者對價(jià)格的認(rèn)同程度。

　　色系：對顏色做明確的商業(yè)劃分，可以了解到市場在不同貨品類別對顏色的認(rèn)知程度，也可以分析出顏色的流行趨勢，檢查我們的貨品和流行趨勢的匹配程度。 　　

　　許多擁有豐富運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)的經(jīng)銷商都在心里說“這些我都知道”，可是這些都放在你的心里對企業(yè)的發(fā)展是沒有幫助的，只有通過信息系統(tǒng)將心目中的標(biāo)準(zhǔn)固定下來，變成衡量經(jīng)營活動(dòng)的一把尺，才能有效的促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展.

愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/178654.html