愛華網(wǎng)系列專題：淡季營銷
?很多店主說淡季生意不好，不知如何是好，我自己也開過零售店，并且也自己在店里看過一段時間，經(jīng)驗談不上豐富，但怎么說，也算是我自己積累下來的小小經(jīng)驗，算是讓開店的新手少走一些彎路吧。 ?
????服務(wù)問題：?有些店主的店里放了電腦，有事沒事都在玩著電腦，客人來了，就一句隨便看看，就算是把客人招呼過了，然后繼續(xù)玩著電腦，或者是邊玩電腦邊和客人說話，那樣會讓客人覺得你很忙，沒空招呼她，導(dǎo)致客人真的是隨便看看，然后甩甩衣袖便走出了你的店門。就我個人覺得，如果在網(wǎng)上也有正事要做，如果不急的話，可以緩緩，先把店里眼前的客人招呼好，盡管很多客人都會說，你忙你的，我隨便看看，但如果你真的繼續(xù)忙你自己的事，不理她后，成交就離你更遠了。雖然說對待客人要熱情，但也不要過份熱情到讓客人覺得厭惡，你可以隨便找些話題和客人聊一下，或者贊美她的穿著品味之類的，反正盡量和她多說話，讓她覺得她在閑逛的同時，也有人和她閑聊，她自然會在你的店里多呆一些時間，在聊天的時候，適當(dāng)?shù)亟o她介紹一些合適她的衣服褲子，并盡量讓她試穿，只要試穿后的效果好，價格也差不多，那樣離成交就不遠了，這樣成交率可以大大提高的。 ? ????淡季里的貨物問題：一般像現(xiàn)在這個時候，天氣還冷，但卻應(yīng)該上夏裝了，客人穿著厚厚的棉衣來你的店里，哪怕你的夏裝款式再漂亮，也會讓人覺得冷，畢竟是薄薄的短袖，這樣讓人沒有了試穿的欲望，成交便沒了戲。像上衣，一般季節(jié)性都是比較強的，很容易受季節(jié)所左右，一般在這個時候，建議可以上一些季節(jié)性沒那么強的貨物，比如配衣服褲子的飾物和包包之類的，再就是一年四季都可以穿的牛仔褲，無論是長褲，中褲，短褲，任何時候都好配著來穿，當(dāng)客人進到你的店后，客人因為天冷不愿意試穿短袖，你可以給她介紹一些飾物，包包和牛仔褲之類的，像牛仔褲這類的，可以和客人說明，這些什么時候都可以穿，不分季節(jié)性，花一次錢，一年四季都可以搭配著穿，很實用，盡量讓客人試穿，并且在模特上，盡量出樣，搭配得時尚一些，這樣成交量自然就會高一點。 ? ????客人的消費能力下降問題：現(xiàn)在受金融風(fēng)暴的影響，市場越來越不景氣，客人的口袋里的錢少了，但看到自己喜歡的款式，還是有購買的欲望的，只是價格能不能承受的問題了，所以找到性價比高的貨物去迎合客人的消費，也是很有必要的。想要把拿貨價降下來，當(dāng)然并不是讓你去找批發(fā)商亂砍價，批發(fā)商的利潤就那么一點，你亂砍價，只會換來人家的白眼和不搭理，這種自討沒趣的事，就不要去做了。像有些同樣的貨，有些批得后面成了貨尾，到做貨尾的批發(fā)商手里，其批發(fā)價就和原來的價格差了好多，有些差十塊，十幾塊，二十塊的都有，你要是拿個幾十件，或者一百件，總金額就差好幾百塊到上千元了，所以，貨源也是個問題，這就要看你怎么找了，找得到好的貨源供應(yīng)給你，你在進貨上，剩下來的錢，就是純賺的了，要是進貨價比當(dāng)?shù)嘏l(fā)市場低很多，你的店能把量跑起來，可以比那個批發(fā)價高一點點，就甩掉，那樣薄利多銷應(yīng)該也是不錯的。
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