這兩年互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)、電商的概念和輿論鋪天蓋地,上至居廟堂者下至村夫野老談吐中不整上個流行詞就仿佛是來自于石器時代。特別是在傳統(tǒng)營銷領域的制造商、渠道商、甚至是營銷從業(yè)人員都無比的焦慮、抑郁。這個世界變化是不是太快,仿佛一夜之間互聯(lián)網(wǎng)要革自己的命,未來行業(yè)、自己的位置在哪里?加上微信圈一些心靈雞湯、成功大師的馬后炮,NOKIA、KODAK、SONY如何如何?在調(diào)整中的2014年整體經(jīng)濟環(huán)境背景下,焦慮、抑郁氛圍彌漫。邏輯思維方法中有個反證法,今天就按照互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商去推演下我們未來的工作和生活。

按照互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商,若干年后我們生活工作中能夠互聯(lián)網(wǎng)改造的都改造完成了,人的基本需求吃、穿、用、住、行,能電商化的都電商化了,電商的數(shù)據(jù)累計機制指導我們買爆款,那我們每個人的生活將是穿的、用的都差不多,吃的飯店就那幾家。滿大街跑的人和車都是物流快遞人員。整個社會變成了四個大圈,政府監(jiān)管圈、產(chǎn)業(yè)工人圈、物流快遞圈、電商圈,其他閑雜圈(類似剃個頭、吃個包子的早點鋪之類)。我們每個人的生活變成了,穿著爆款的衣服,吃著爆款的飯菜、用著爆款的手機,行走在只有包子鋪、咖啡館、理發(fā)店的街頭。怎么描述著都象回到了幾十年前的計劃經(jīng)濟,這是你要的生活嗎?我相信這是絕大多數(shù)人不想要的生活。那好,既然不是大家想要的生活,營銷的過程是滿足消費者的需求的過程,以人為本的消費主體需求就決定了我們未來不應該是這樣。所以在今天互聯(lián)網(wǎng)要改變一些,但不是將所有都革命,也無法將所有的革命,平臺大佬們的忽悠是站在自己的立場上吆喝。所以制造商應該客觀理性地去看待自己所處的位置。有所變有所不變,變者不一定成功,不變者也不一定不成功,一切取決于變者與不變者的在行業(yè)內(nèi)數(shù)量。但核心的有一點努力去做好自己的產(chǎn)品或服務這個是永恒不變的。
這些年的互聯(lián)網(wǎng)思維下,很多的傳統(tǒng)營銷企業(yè)被這O那個2的搞的筋疲力盡,這個世界營銷也沒有那么復雜,人們的在利他的過程中也在利己,這就是核心。在互聯(lián)網(wǎng)思維下被平臺商忽悠的象潮水般的涌進電商,鼓足干勁、力爭上游、多快好省干好電商,同行間殺的渾身是血赤身裸奔,大紅大紫的暫時勝利者,也如同龍蝦般等待的是大悲之時。在電商的大躍進中只有一個贏家那就是平臺商,平臺商不斷著重復著惡龍的故事,因為他們只是傳統(tǒng)商業(yè)地產(chǎn)融合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的基因變異。看今天的電商已經(jīng)和當年的大躍進有驚人的神似。一、當年的大躍進的輿論引導是1958年2月份,《人民日報》發(fā)表了“鼓足干勁,力爭上游”的社論,明確地提出國民經(jīng)濟要全面大躍進。隨后,在基層的全體干部中,認真學習社論的精神,為全面大躍進,奠定了思想基礎,并做好了精神準備。而今天的互聯(lián)網(wǎng)思維、大數(shù)據(jù)、XX節(jié)銷售多少正是這些輿論造勢,弄的全民焦慮化。二、大躍進提出“超英趕美”的奮斗目標。今天的電商平臺上在行業(yè)內(nèi)銷量沒有前三名就沒有機會,于是大家拼命搶占資源,當然資源是有限的,鷸蚌相爭誰得利很明顯。http://china.aihuau.com/三、農(nóng)業(yè)戰(zhàn)線連續(xù)放出畝產(chǎn)萬斤糧的“衛(wèi)星”。今天的電商平臺上銷售前幾名有多少是放衛(wèi)星自己和平臺商應該十分清楚的,平臺商也是樂于見到此,一是自己旱澇保收有盈利,而且銷售數(shù)據(jù)大勾引更多的制造商來飛蛾撲火混戰(zhàn),和消費者下單。讓制造商、消費者進入全民電商熔爐。歷史上的大躍進教訓是慘痛的,今天的電商大躍進的慘痛還沒有顯現(xiàn),只有身處在漩渦中的光鮮電商企業(yè)隱約感覺到一絲寒意,電商也不是那么好做的。流量的成本越來越高,母豬都能上樹的年代已經(jīng)過去。該冷靜的看待互聯(lián)網(wǎng)思維下的電商,泡沫終究是要破滅的。營銷的本質(zhì)不會改變,制造出好的產(chǎn)品滿足客戶的需求,制造業(yè)的價值鏈條無不是在利他的過程中滿足利己,破環(huán)了這個價值鏈是走不遠的,或者把這個鏈條變成了橄欖球形,中間的是電商平臺巨大的價值體這也是不健康的,制造端、消費端虛弱最終大家都不玩了。
在互聯(lián)網(wǎng)思維下,無論是制造商和平臺商似乎要多一些冷靜,特別是制造商花更多的時間去做好自己的產(chǎn)品,做好自己的品牌,電商其實質(zhì)是營銷渠道的和信息溝通的管道而已,只是比以前的互動速度快了一些,如果電商真徹底革了傳統(tǒng)營銷的命,對電商來說那也不是好事,消費者也是從業(yè)者,失業(yè)了消費也沒了,那就是個很大的社會問題了。最終在各類成本(如稅收)的疊加下,電商將成為營銷中的渠道與品牌溝通的一部分。制造業(yè)應理性看待電商免去沖動的懲罰,專心不變做好產(chǎn)品,認真塑造品牌,每天早晨太陽還是要從東邊升起來一樣,因為營銷的本質(zhì)并沒有改變。
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