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怎么說呢，我在去年2月之前，生活一直很順，有很穩(wěn)定的工作和家庭，但是發(fā)生了一些事，必須要離開當時所工作的公司回到自己的原單位去，說實話確實不如自己所愿，而且當時很失意，所以想改變下自己。 四月底剛好嫂子和朋友在長沙開了家小服裝店，讓我陪她去到虎門拿貨，去到那邊之后有點沖動，馬上給在家的老公說想自己開家店（我在一縣城），讓老公去看下有沒有合適的店面，應該說當時是很沖動的，老公倒是讓我回去考慮好了再說，沖動之下立馬讓弟弟去幫我看下有沒合適的門面，弟弟找了兩家都是縣城臨街門面，位置還好，房租差不多都是3萬多一年，只是轉讓費有點差異。 這樣自己基本就定了開家店的想法，剛好4月底在當時工作的單位辦好交接手續(xù)，回原來單位要到7月初，中間有兩個小時的時間差自己可以籌備和管理，剛好還有一個嫂子在家閑著，想著她能幫著看店，所以自己回去后和弟弟一起去談好了門面轉讓的事宜，交了兩萬五的轉讓費和十一個月的房租就接手了現(xiàn)在這個30平方米左右的店，雖然老公不大贊同，但自己當時可以說是一門心思地想做，所以也沒怎么反對。 店接下來后，自己還沒確定好到底怎么做，剛好當時是五一，拉上老公一起去到虎門，如果說自己沖動之下想開家店是不成熟的想法，那么倉促之下盤下店，未經考察棄近求遠跑到虎門是自己犯下的又一個錯誤，其實在湖南就有比較有名的株州服裝批發(fā)城，再遠點也有廣州市的服裝城，但是怎么說可能是跟錯師傅入錯行吧，一開始就跑到更遠的虎門服裝批發(fā)城，相對來說在日后也給自己造成了更多不便吧。 到虎門后，5月1日和老公一起看了一天，沒敢拿貨，也可以說是不敢下手吧，說實話檔次低的老公根本就不讓我看，而且本身自己跑到那里壓根就沒想做檔次低的，虎門的女裝比較多，一天看下來基本也就定了位做中檔女裝。 轉到下午終于下了決心在一家檔位拿了3000元左右的貨，定位在30-35女性左右比較保守的職業(yè)裙裝，然后找家店住下來，自己一一試過拿的款式，覺得還不錯（剛好適合自己的年齡群，而且自己身材還好，標準M碼的衣服都能穿，而且不是很挑衣服）。 滿心期待下第二天去看了頭天看過而且有意向拿貨的檔位，比較下在一家店拿了15000元左右的貨，拿貨價38折，單件定價250-300左右，連衣裙500-700左右，款式還是很多很漂亮，面料還好，看上去還顯高檔，然后再帶了點牛仔褲什么的。 畢竟是首次拿貨吧，心里也沒底不敢多拿，然后又去買了店里要用的模特和衣架什么的，又捎帶著拿了一些鞋子和太陽鏡（事后證明這全是錯誤的），基本完成后打包發(fā)回家，然后兩人也急著往家趕。 回家路上就在想我的店要怎么裝修，火車到長沙后也去看了很多小服裝店的裝修風格，當時因為想早點開業(yè)，畢竟貨都到家了，所以也聽從了老公的勸告，裝修一切從簡，找了一個熟的裝修師傅換了招牌，用的是淺金色的底色，店名用的是我拿貨較多的那個品牌名，因為當時考慮的是在縣城別人以牌子（不管是二線還是不知名的品牌）還是比較崇拜的，室內刷了墻漆，自己去定做了金色的鐵藝衣架，裝了兩排射燈等等，就準備開業(yè)了。 開業(yè)之前找了嫂子過來掛好衣服，基本給衣服價位定了折扣的標準8折，看好一個星期六就開業(yè)大吉了，開業(yè)當天也有朋友過來送了花籃，在縣城新店開張也會有很多人過來看，都說衣服款式好看，但直到快中午也沒有開張，說實話急啊。 終于有一個很熟的阿姨過來捧場買了一套套裙，給她打了一個65折算是開了張，呵呵，當時真是很感謝她（很久后還送了她一件小T恤以表感謝，看看我是多么不合適做生意的人啊，賺了熟人的錢心里不自在）！之后不再著急，也賣了一兩件吧，雖然生意不是想象的那么好，但是也有一種滿足感。 當時自己也蠻有干勁的，每天和嫂子一起看店，因為在縣城嗎，熟人相對比較多，進店的十人中差不多有七個是認識的，但是因為做的價位比較高，可能在縣城的消費能力可能之前沒考慮好，7折左右的價格也就賣了，好的話能賣到8折，當月做了半個月左右，好象我記得營業(yè)額是9000多吧，利潤有4000元左右，算下來當月的開支也包出來了，自己還算滿意。心想如果每個月這樣的話半個月包開支那么其它半個月做下來的就是純賺的了。 小店在走向正常中又出現(xiàn)了一點小插曲，也正是這點插曲搞得我心力交瘁，因為當時嫂子的孩子在上學早中晚都需要接送，開店之前說好婆婆幫她接送，她幫我看店掙點工資，而我因為7月份要上班所以店交給嫂子也放心，誰知婆婆接送幾天后說是太熱太麻煩，可能有點情緒吧，在我開店一星期左右和嫂子在我店里鬧了起來。 當時我不在店里，我老公在，鬧過后嫂子覺得委屈就回去了，之后老公讓我快去店里，嫂子打來電話哭著說她不能幫我看店了，我沒辦法只好勸了她幾句讓她過兩天再說。之后嫂子說是因為孩子的關系確實不能幫我看店了，想想她也是沒辦法，因為大哥不在家，她一個人帶著孩子，所以只好作罷，怎么辦？因為快要上班了，所以必須要另請個人，帶她一段時間才能放心啊。 自己一個人看了兩天店，說實話看店真是一件挺折磨人的事，人多的時候一個人還忙不過來，人少的時候一個人特無聊，而且從早上8點半到晚上9點，還真是累，一天兩餐還得老公送到店里來吃。 這時托朋友找到的小妹過來了，經驗有一點，在一個服裝店做過幾個月，而且因為是朋友介紹過來的還是比較相信的，工資是底薪500加1%提成，沒有收押金什么的直接讓她看店了，熟悉了店里的情況后我又去虎門拿了一趟貨，當時客戶對我店里的反映是衣服款式好挺時尚，做到的也是35歲以下的客戶群，而有些熟人又要我拿些適合年紀大點身材胖點的人穿的衣服。 但依我現(xiàn)在總結之后就是你千萬別想做全，你能做的絕對只是一個年齡層次的，這是后話。又去到虎門拿了一趟貨回來，這趟沒敢拿價位太高的，但相對來說就沒有上次貨檔次顯高，至少真絲面料的就沒敢拿，因為在試衣過程中損耗太大。因為考慮安全問題從縣城到虎門我往返都是坐的火車，路上開銷也挺大的，一個來回要花500元左右，算下來挺劃不來的。 拿貨回家后,慢慢地帶著小妹做,她雖然做過有點經驗,但是做時裝,衣服怎么搭配,畢竟還是年齡小,沒有閱歷,而且這種小店衣服的折扣有浮動,我不在她也不是太好做主,所以我在的時候生意好點,我不在的時候生意就不是太好。 這時我也有意讓她獨立看店,有時故意不去店里,但這樣一來問題就來了,隔壁的付食店大姐事后告訴我但凡我前腳出門,她就要借機開溜一會,要么就是要隔壁的大姐幫她看一下,但是別人也不好怎么告訴我,因為別人都真以為她是我妹妹,這個小妹做了二十多天,就不怎么想做了。 雖然當時我說的是請做長期的,但是沒有收押金 ,而且就算是收了她無心做了也不能強求,沒辦法之下給她算了工資走人。這時離６月底還有幾天，趕緊在門口張貼了招聘啟事，希望能在上班之前找到合適的人選。－－－經驗之談，如果自己沒有全部精力打理千萬不要沖動行事。 但是接下來的幾天并沒有如我所愿找到稱心的店員，工資不是問題，如果合適的話多開點工資我也不是不愿意，要么是剛畢業(yè)的高中生打暑期工，要么就是沒任何經驗形象也不好的，怎么說也不能適合店里的工作，眼看著就要回單位報到上班了，心里急得要命。 因為當時是自己一意孤行要開店的，而且因為嫂子和婆婆的事鬧得不開心，所以這時老公也幫不到自己，心情糟透了，沒辦法，只得再求助于嫂子，因為剛好這時嫂子的孩子要放暑假了，電話給嫂子她沒說什么就答應過來，這里真是很感謝她。 6月份就這樣過去了，這個月的營業(yè)額是一萬多，沒有達到2萬，除掉房租，還交了6-12月份的國稅2000元（找的熟人一次性交優(yōu)惠點），地稅定的165元/月，工商1400元也是6-12月一次交的（但是之后證明我這樣是完全錯誤的，雖然一次性付清錢少點，但容易使自己陷入被動），還有店員工資水電費什么的算下來還略有盈余。所以當時還不是太失望。 接下來的7月，我回了單位上班，工作不太忙的時候就去到店里，感覺店里生意有點淡，可能因為店的新鮮期已過，也可能因為拿貨的原因，反正第二批貨明顯沒有第一批貨走的好，因為拿貨太遠所以一次拿的比較多，看到貨走的不好心里壓力也蠻大的，因為投入的資金也實在不少了。 到7月我陸續(xù)投下了9萬元（轉讓費2.5萬，11個月的租金（2006.5-2007.3）3萬，裝修加空調0.8萬，模特衣架拿貨款2.2萬，第二次拿貨又差不多1萬，中間自己有一部分錢，但也向老媽借了一些，雖說收回來點，但想到每月開支挺大的，算下來每天要150元的開支，這時隔壁鄰居混熟了，也都有服裝業(yè)風險挺大的說法，所以心里七上八下的。 7月份正是盛夏，但是生意淡下來了，營業(yè)額還不及6月份的，因為怕壓貨，好象后來也沒敢再去拿貨（因為剛好前段把帳本什么的撕了，否則可以一一呈上），8月初生意更淡，快要換季了，拿貨的那邊店打電話過來說是他們那邊拿貨也打折了，以前38折拿的貨現(xiàn)在2折多可以拿到，腸子都悔青了，早知道上次少拿點，現(xiàn)在拿到貨，打5折也有的錢賺。 嫂子因為家里新房裝修，而且9月孩子又要開學所以幫我介紹了一個熟人來看店，而且看我生意不是太好，也不肯要我的工資。請來的這個人也是首次出來做事，做了幾天就說要走，這時我真的為難了，最后聽別人的只好求助信息公司，花了30元信息費找了一個小女孩，看上去還機靈，而且這時候我也顧不得那么多了，總不能關門吧。 也就是這時，盟生了想轉讓店面的想法，雖說現(xiàn)在打店子明知會虧，但因為請店員的關系，自己確實也怕了，所以當時想虧就虧了吧，在門上掛出門面轉讓的告示，店里呢也開始甩貨了。 之前所說的錯誤的拿了的太陽鏡、鞋，因為拿的貨實在也算好價位也不低，根本不沒怎么賣出去，但真到了這時候，也只有虧本甩貨了，120拿的太陽鏡（CD、D8226;G等都是些A貨）50元就賣了，直到現(xiàn)在還有人問我還有嗎呵呵，鞋子也是，送了兩個嫂子一人一雙，自己留了一雙，其它的也都虧本賣了。 這時也陸續(xù)有人過來談門面轉讓的事，因為自己把國稅、工商的費用都付到了年底，所以轉讓的時候當然想把它加進轉讓費里面，加上裝修空調的什么的，而且店面位置也還好，秋冬季又是做服裝的旺季，要的轉讓費就有點高，所以也談不下來，老公倒是希望我虧了也轉讓算了，但是實在是沒碰上愿交錢的主，所以到了8月底還是沒有轉出去。 9月來了，要換季了，要做下去的話我就必須去拿貨了，這時也有朋友建議我繼續(xù)做，要我冬天做一個羽絨服的品牌，因為之前在縣城做羽絨服的都賺了錢，說實話，朋友說的也正是我考慮的，做品牌我也不會累，又要上班又要開店我也確實沒有精力了，所以在沒有人轉我店的情況下，我只好再接著做下去。 之后又去了一次虎門，因為店名是用的我拿貨的那個品牌，要做下去怎么著也得拿他家的貨做主打吧，但這次我也想順便去看下廣州市的服裝批發(fā)城，到虎門拿了那家的貨，又看了別家的貨，也帶了些散貨，諸如可以拿來配秋裝穿的高領無袖等，雖說比較來說都說拿貨價有點高，但質量確實還是好些。 說點題外話（也可知開店拿貨的不易）---回來的時候本來托人買好火車票，但是在虎門住廣州時耽誤了點時間，又賭車，眼看就趕不上火車了，只好叫別人幫我退票換第二天的，自己帶了一袋貨，又一個人去廣州，天又晚了，很覺得不便，不知道要到哪里住，手機又快沒電，這時候好無助的。 跟我一起坐大巴的大姐（其實比我小呵呵）主動跟我搭話，我問她是哪里的，她說是遼寧的，我問她過來拿貨一般住哪里，她說她們過來拿貨的都住在一個大姨（她們都那么叫）家，40元一天包吃住，要是我相信她就跟她去住，有什么不相信的呢，身上拿完貨也沒什么現(xiàn)金了，而且看她大包小包的也是來拿貨的，況且自己去拿貨的也顧不得什么形象的，自己一個人跑去廣州還不是一樣不安全嗎，而且還推了一件貨，要多狼狽有多狼狽，所以就跟著她去了。 住的地方條件不好，一個兩室一廳的房子里把兩室隔成三室，每間房擺了兩到三張雙層床，我去的時候還就兩個床位了，她們大都是東北的，因為太遠，到廣州來要挑貨都要住一個星期左右，大姨家請了一個做飯的，每餐做幾個菜，大家都在一張桌上吃，不等人，到時候趕上的就吃，也還干凈，吃得還放心，不過說實在的，都是開店過來拿貨的，大家在一起交流交流還蠻好的。 聊起來我同座比我還小兩歲，未婚，在遼寧錦州開了一80平方米的店，男女裝都賣，不過姓什么我沒問，在此也很感謝她，當然我也很佩服她，她也是大學畢業(yè)自己創(chuàng)業(yè)做到今天的，她說她過來廣州一趟光車費就要1千多。因為我也想去廣州看看，所以第二天上午我還跟著她去了表城，皮具城什么的，下午我就自己去到白馬看了看，沒錢了所以也沒拿貨，這時也感覺自己一開始跑到虎門去拿貨是多么笨，因為在虎門有拿的廣州這邊也有，而且感覺品牌更多，在縣城開店足夠了，每次又花了銀子又花了時間，真是虧大了！ 從廣州回到家，秋裝上柜后又發(fā)現(xiàn)了一個大問題，這次拿回來的小件上衣實在不合適我們這的人穿，連我自己穿上都沒感覺，而且感覺碼子都偏小，過來看衣服的老客戶試過后都說沒感覺，我暈，怎么拿貨的時候看到那些小妹穿著怎么沒發(fā)現(xiàn)？怎么辦？ 趕緊和店家聯(lián)系，跟我開單的小妹說過的款式可以給我換，一波三折---我去找了在我們縣城新開的快運花了42元運費發(fā)了19件過去換，發(fā)貨的時候說好的快運公司三天可以送貨上門，可是等了五天，那邊還是沒收到貨，打電話給快運公司說是路上貨開箱檢查什么的耽誤了時間，我讓他們幫著催，之后又告訴我他們只送貨到市區(qū)，虎門的不送貨上門，要店家到廣州長安去提貨，我暈，當初我去辦托運的時候他們可是說好的送貨上門，因為也可能是做的第一單吧，說的好極了，要不我也不會付42元發(fā)一小袋啊，而且那邊的店家是幫我換貨明顯也不會跑幾十公里去幫我提貨。 沒辦法了，我只好和這邊的托運公司來硬的，不幫我送貨到店我就找他們麻煩，這時候真是只有耍橫了（我老公都說我太厲害），最后是他們承認業(yè)務不熟自認倒霉貼了80元后終于在6天后送貨到店，又等了3天，這批換回來的貨終于到家，可是不換還好，換了的款式比以前自己拿了的更差，而且19件換回11件，差價有4000多（吊牌價）。 馬上打電話過去要她們對單，可是對方說是沒看到我的單了什么的，我說差了貨，她們說還要等幾天盤底才知道錯沒錯，自此再打電話過去，我找的那個小妹老是不在，要不就在忙，所以也只好自認倒霉，換回來的那批衣服賣了一件，其它的現(xiàn)在還在我的衣柜里堆著呢，早知如此我根本就不要換來換去的，從此后和那邊的店徹底斷了往來，一兩個月后那邊時有電話過來，一看電話號碼我就掛，我才不給自己找難受呢，權當我丟了錢罷了！ 新請來的小妹還算敬業(yè)，每天早早地來開門，晚上上班到七點，也還聽話，有些過季的衣服她也自做主張地幫我處理了一些，說真的我的性格也還是挺愿意相信人的，對她我也很好?？吹剿苓@樣子工作也放了點心，然后又著手考慮冬季要銷售的品牌和種類，之間時有推銷員過來推銷各種羽絨服品牌。 9月中旬，又拉著老公去了趟株州，本來是奔著那些有推銷過的沒聽過名字的羽絨服品牌去的，因為事先沒預約，跑到株州一看基本都是租的寫字樓門口貼了海報但無人辦公的，所以也就不敢相信，沒去打電話找人了。 和老公隨便在那個在那幢商務樓轉了下，看到一個去年曾在我們當?shù)刈鲞^的一個羽絨服品牌Y羽絨服，進去問了一下在我們那里有沒有人簽約，業(yè)務員找來經理，說是有人在談，但還沒有簽約，因為這個品牌羽絨服在國內還算知名，而且之前在我們當?shù)匾沧鲞^，所以我和老公一致同意簽下這個品牌，條件還不算苛刻，只是簽約即要付3萬定金，做為首批貨款，可以100%退貨只是每件要付10元包裝費。 這樣我們也沒再去看別的品牌就簽下了這個品牌，到株州總共都沒呆2個小時?；丶液蟠蛄硕ń?，便滿心期待冬季能賺點錢回來，這個合同簽下來到現(xiàn)在還有點膽顫心驚，因為那家公司現(xiàn)在還欠我退貨的3萬貨款沒給我匯款過來，不知要拖到哪天?哎... 就這樣做到９月底，秋裝只是拿了那趟貨再沒去拿，順帶把夏季沒甩完的貨甩了，但是秋裝因為有換貨的事所以也沒賺到錢，能甩貨變點現(xiàn)也好，因為自己一開始也沒想做太久，想想冬天快來了，只盼著能把羽絨服做好，也就不想那么多了，自已也是每天上班回來再去到店里。 就這樣支撐到了10月下旬，把所有的衣服下了架，重新裝上掛羽絨服的衣架，打電話給羽絨服代理發(fā)貨，首次配了4萬左右的貨發(fā)了過來（羽絨服單件價都在220-360之間），換了招牌就準備開張了，開張時天氣還不冷，到下午都沒開單，急啊！ 小妹下班了，自己看店的時候終于有人過來看好一件，我記得很清楚是418元吧，談好價格人家準備買的時候居然說沒帶夠錢，我暈啊，我可是開張生意呢，那大姐也不好意思說是問我相不相信她，她先交200把衣服拿走，第二天過來數(shù)錢，沒辦法了，憑直覺相信她一回了，縣城小不至于以后碰不到她吧，再說開張首筆生意如果泡湯兆頭也不好吧，所以首件羽絨服就是這樣賣出去了，還好那大姐挺守信的，第二天上午就把余款送了過來，呵呵。 11月５號左右給店里的小妹發(fā)了10月份工資，在沒有任何預兆下6號居然被告知我店里沒開門，趕快跑去店里看看怎么回事，開了門，看到兩片鑰匙放在收銀臺上，下面壓著一張紙，原來是店里的小妹不辭而別，寫的是因為我對她太好，她不好意思跟我說要走什么的，說是一個朋友的理發(fā)店挖她過去幫忙洗頭等等，原來她一直在準備走，只是在等著我發(fā)了工資好走人，自己放棄了這個月５天的工資。 哎，后來也有跟她的朋友說起，其實她要走只要提前給我說我也會讓她走的，真是枉費我那么對她了。沒有人看店很無奈，只得再慢慢找人，自己請了幾天假先看著，又要隔壁店的一個小妹幫我介紹人過來，介紹過來的大姐來試工，很潑辣的一大姐，也挺能說的，真要安心賣羽絨服挺合適的，可惜當時人家忙著談對象，做了不到一星期就走了。 哎，開店不到6個月，先后請了4個店員，都沒做長，所以你說生意怎么能做好？沒辦法只好讓嫂子先幫我看上午，自己看中午下午，因為11月份湖南天氣太熱，羽絨服生意很清淡，就這樣捱到11月下旬，剛好隔壁店因為轉租出去，我就過去找她家的店員小妹，讓她來我店里做，工資待遇比以前的店稍好點，她同意了，過了一個星期后過來我店里上班，自此終于告別了天天擔心沒人開門的局面。 現(xiàn)在冬季的羽絨服十個做的可能有九個在虧，一是因為氣候變暖整個一暖冬，二是因為大家一窩峰地上羽絨服。沒辦法，這是天都不幫我，原本指望著靠冬季做羽絨服來翻身的，沒想到把之前的營業(yè)收入又壓在里面了，現(xiàn)在都沒出來。好的時候一天也能賣個四五件，差的時候一個星期都開不了張都是常事，這樣子做下來，心態(tài)反而平靜下來，可以好好地反思一下了。 店里的小妹也沒怎么讓我操心，每天按時上下班，我呢每天中午下午送飯過去，順便看看情況，結結帳，反正急也急不來的，倒是老公每天問我的經營情況，因為做的不好，也不想讓他太擔心，所以也不怎么記帳了，要有壓力也只想自己一個人承擔。 過完春節(jié)后，羽絨服基本就無人問津了，大家也開始競相打折，不虧本就賣了，因為可以退貨。我的門面3月底到期，要續(xù)租的話就要交房租了，一年一交，而且房租還要漲點，這時老公堅決要我把門面轉讓掉，開店的這幾個月，承受的壓力實在不小，而且累點還沒賺到錢除了把自己的錢貼了進去，還欠了點債，實在不是自己所預想的那樣。 2月底打出門面轉讓的告示，陸續(xù)有人過來看店談價，因為門面快到期，不是很好轉，轉讓費自己的底線就是當初接手的價格，但是因為我們那一排門面有差不多八家做羽絨服的，大家都想轉店面，所以就更難轉了。 一直到3月中旬，還是沒有談下來的，這邊我又想把貨退回去，想早點把貨款拿到，干脆就關了門來轉讓，使別人覺得我有誠心來轉，老公說只要2萬轉讓費就好，這時候自己就開始考慮如果沒有人轉怎么辦？最遲3月底要交房租，要么續(xù)租繼續(xù)做，要么就放棄這個門面，那么2萬5的轉讓費就打了水漂，怎么都是難?。〖依锸欠浅７磳ξ易鱿氯サ?，因為畢竟自己有份穩(wěn)定的工作，收入在縣城來說也還好。 老公看我開店那么累壓力那么大堅決反對我做下去，說是哪怕就虧了這2萬多的轉讓費也不做；倒是自己考慮的更多，做下去要繼續(xù)投入資金，而且是賠是賺也是未知數(shù)，不做就這樣全身而退又不甘心，投入了那么多的精力和資金不算，首次創(chuàng)業(yè)以失敗告終對我來說也是個不小的打擊，以后都不可能再去創(chuàng)業(yè)，剛好這時單位重新組合，因為之前的一年太累，生活上的工作上的，所以跟單位主動要求休息一年，單位發(fā)放基本生活費每月300元，沒敢跟家里說，只是征得老公的同意。 這樣子又一個人跑到長沙和株州，不趕時間地在株州的服裝批發(fā)城里晃了兩天，自己也想給自己重新定一下位，前面也有朋友提到做品牌加盟店，其實我自己早就有想過，應該說在開店之初就有想過，但是一是因為沒有人教和帶，不了解品牌加盟的程序，二是缺乏對市場的了解，所以自己才做出了三不像的店出來。 這樣自己在株州的兩天，了解了很多品牌的運作方式，各方面的品牌都有看，品牌女裝、童裝，男裝是絕對不考慮的，門面太小做不出規(guī)模，這次應該說沒有沖動，拿了些資料什么的回了家。 回家后跟老公談，想繼續(xù)把店開下去，希望能得到老公的允許，首先是不希望因為這些事鬧得兩個人不和，再其次還要做的話資金方面要得到家里老媽的幫助，因為羽絨服的貨款遲遲未退給我 ，自己手頭沒錢了，要問老媽借錢一定得和老公統(tǒng)一思想。這樣子和老公談下來，老公不再反對，然后到老媽那里借了四萬，準備重新開始。 應該說這次我還是比較慎重的，相比去年，當時因為發(fā)生了一些事需要自己快點從不快樂中走出來，所以急著開個店來改變自己的心態(tài)，誰知卻讓自己陷入了更大的壓力中，今年我是破斧成舟沒有退路了；去年可以說沒有經驗也沒有良師，那么失敗過后自己起碼能摸縈著走了；去年我一心二用，沒有人看店，今年我不僅不用上班，而且現(xiàn)有的小妹也處熟了，做一年應該是沒問題的。 最主要的去年我沒打算打持久戰(zhàn)，今年我是打算好好地做，不管是一年兩年，都希望把店當做自己的事業(yè)來做。這樣的心態(tài)下，一方面又讓弟弟去和房東談房租的事，又找了一個幾年前開過店的朋友陪我一起去了株州，考察我之前看過的幾個品牌。 和朋友在株州看過幾家品牌后，朋友基本也認可我之前看過的那家杭州的女裝品牌，它的價位合適，單件在200左右，款式多，之前在我們那也有人做過，當時去的是3月底，春裝都挺亮麗的，感覺還好，做專賣要交5000元押金，要統(tǒng)一設計裝修，就是拿貨折扣有點高，5折以上，但首次鋪貨20天內可100%退貨，換季也有20％的退換貨，這樣子想想要投入的錢也不是太多，沒超過我的預算，所以就簽了合同交了押金。 為了趕時間，把別家的店的設計圖帶了回去。因為我的店是一個不規(guī)則型，自己也在想要怎么樣合理利用空間，于是自作主張地把規(guī)則的的4米寬5.5長作了品牌的專賣，余下的不規(guī)則型2.5寬3米長隔出來留作他用，因為這位朋友認為要說利潤還是散貨利潤空間大，所以也聽從了她的帶了一些牛仔褲和一些小單件上衣回去，隔出來的部分用鋼絲繩和不繡鋼桿做掛衣架，幾乎也沒花什么錢。 回去后趕緊找了裝修師傅來裝修，基本都是按公司提供的設計做的，實在無法改的就從簡了，只是最后發(fā)現(xiàn)裝修師傅把最重要的形象墻部分做錯了，而且墻頂刷得不是很好，而且拖的時間有點長，花了８天左右才基本做好，株州那邊代理貨架和貨都發(fā)的挺快的，首批配了２萬左右的貨，只是促銷用品、貨架、衣架等都要自己出錢的，而且還挺貴的。 原本想趕在4月6號開張，但看天氣一直不好，裝修又沒做好，所以也放棄了，7號自己守著師傅將貨架都裝好，做好衛(wèi)生就9點了，這時候才發(fā)現(xiàn)燈光一打頂上做的黑色漆不勻，也沒辦法了，想趕上8號星期天開業(yè)，也不管天氣怎樣了，先開業(yè)再說了，一天費用一百多呢，我也等不起。所以趕快和小妹一起掛衣服，老公和上次幫著看貨的朋友也一起幫忙到12點，基本就緒，大家都累了，衣服也沒熨燙，想著自己第二天趕個早去到店里了。關了門回家睡，有一點點的興奮，呵呵。 第二天一早醒來，高興的不行，天氣出奇的好，太陽早出來了，真是看日不如撞日啊，看來老天也要幫我吧！去到店里看了下衣服，好象還行也就不燙了，就等著小妹過來商量好開業(yè)要注意的等等，就開門了，朋友也有過來送了花籃的，因為是重新裝修開張，所以也沒有什么儀式，只是門口擺了幾年花籃。 天氣好，逛街的人也多起來了，沒怎么花心思就陸續(xù)賣了幾件衣服，感覺沒有以前那么難，可能是價位容易接受點吧，我們定的開業(yè)折扣是88折，貴賓折扣是85折，這樣子差不多有40%的毛利，開業(yè)也有送點禮物，就是買300送一把傘了。 當天來看衣服的還真不少，我和小妹忙了一天，晚上盤點第一天做了2500左右，很高興，真的！ 接下來的小店井然有序的進行著，4月天氣陰雨偏多，中間有三天都沒有開單，服裝也處于春夏換季中，店里把開店時的春裝換了一批夏裝，那邊的代理還算守信，過來看了一次對我的裝修很不滿意，主要是背景墻做錯，但是沒辦法了，我也已經跟裝修師傅結了帳了。 到此基本貼完，雖然我的小店還在經營中，是好是“禍”還不能完全下定論，但總的來說，2006年我的創(chuàng)業(yè)以徹底失敗告終，賠了錢，累了人，還好的是家人沒有責怪，老公做了我的精神支柱，老媽幫我照顧孩子還幫我做飯，省了很多的事，嫂子也是后備力量，實在沒辦法的時候她都是二話不說過來幫我。 如此一切，都是因為自己一時沖動，如今的店也是無奈中的選擇，只因為自己別無選擇只能堅持，希望如上面朋友所說，堅持就是勝利！謝謝大家的支持！
