??? 如同美國 耐克公司一樣， 美特斯邦威采取了這種被稱作“啞鈴式結(jié)構(gòu)”的虛擬經(jīng)營模式：把產(chǎn)品交給了勞動力價格、成本更低、更利于運輸與銷售的國外企業(yè)制造，把產(chǎn)品銷售交給了加盟 耐克的各地經(jīng)銷商，自己則將全部精力用于設(shè)計產(chǎn)品與開拓市場。

　　當(dāng)業(yè)內(nèi)專家和企業(yè)老總們還在爭論OEM對于中國服裝企業(yè)是利是弊的時候， 美特斯邦威的創(chuàng)始人周成建早已在“虛擬經(jīng)營”的道路上發(fā)足狂奔。

　　1995年，靠開辦服裝廠賺取第一桶金的浙江商人周成建就受到這樣一個問題的困擾：市場上類似于自己產(chǎn)品的成衣，在貼上著名商標(biāo)之后，價格立馬成倍提高。擁有自主服裝品牌的夢想由此在他心中扎根。 美特斯邦威由此開始長達(dá)12年之久的“虛擬經(jīng)營”之路。

　　服裝業(yè)“ 耐克”

　　周成建十分樂意講述 美特斯邦威“借雞生蛋(OEM代工)、借網(wǎng)捕魚(特許加盟)”的故事。“ 美特斯邦威是靠著虛擬經(jīng)營逐步發(fā)展起來的品牌?！敝艹山ǜ嬖V《華夏時報》：“即選擇廠家將生產(chǎn)外包，借助特許經(jīng)營搭建銷售網(wǎng)絡(luò)，集中優(yōu)勢資源打造設(shè)計、品牌等價值鏈的核心環(huán)節(jié)。”

　　“所謂的虛擬企業(yè)是指，在有限的資源背景下，為了取得競爭中的優(yōu)勢，企業(yè)在組織上突破有形的界限，僅保留企業(yè)中最關(guān)鍵的功能，如知識、技術(shù)等，而將其他的功能虛擬化，以高效率地發(fā)揮企業(yè)有限的資源優(yōu)勢，進(jìn)而創(chuàng)造企業(yè)的優(yōu)勢?！睎|北大學(xué)管理工程學(xué)院教授吳昌倫指出。

　　如同美國 耐克公司一樣， 美特斯邦威采取了這種被稱作“啞鈴式結(jié)構(gòu)”的虛擬經(jīng)營模式：把產(chǎn)品交給了勞動力價格、成本更低、更利于運輸與銷售的國外企業(yè)制造，把產(chǎn)品銷售交給了加盟 耐克的各地經(jīng)銷商，自己則將全部精力用于設(shè)計產(chǎn)品與開拓市場。

　　如今與 美特斯邦威合作的廠家有300多家，這些企業(yè)具有年生產(chǎn)近5000萬件(套)的生產(chǎn)能力，在全國的專賣店已達(dá)1800多家，除去很少部分直營店外，其余都是特許連鎖經(jīng)營專賣店?！斑@些由自己來投資經(jīng)營，至少需要超過15億元的成本?！敝艹山ü烙?。

　　技術(shù)為核

　　吳昌倫認(rèn)為，虛擬企業(yè)運營的關(guān)鍵是掌握企業(yè)的核心功能，把企業(yè)的有限資源集中在附加值高的部門上。

　　“公司依靠虛擬經(jīng)營為企業(yè)擴(kuò)張節(jié)省下的資金，大量投在經(jīng)營管理、服裝設(shè)計、品牌提升等核心業(yè)務(wù)上，并得到迅速發(fā)展，為企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。這也成為 美特斯邦威的核心競爭力所在?！敝艹山ń榻B說。

　　把產(chǎn)品交給相關(guān)企業(yè)制造后，周成建在產(chǎn)品設(shè)計和企業(yè)管理上沒少下工夫。“在產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，公司培養(yǎng)了一支具有國際水準(zhǔn)的年輕活力設(shè)計師團(tuán)隊。通過不斷了解目標(biāo)消費者、市場競爭和流行趨勢，結(jié)合與法國、意大利等地的設(shè)計公司的長期合作，設(shè)計團(tuán)隊每年向市場推出3000多個服裝新款?！?

　　“企業(yè)在OEM生產(chǎn)商的選擇上一定要慎重，如果輕率選擇價低、質(zhì)劣的OEM廠家，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證，銷售中會出現(xiàn)許多退貨或售后服務(wù)的問題，不但不能給企業(yè)創(chuàng)造太多的利潤，還嚴(yán)重影響了企業(yè)的品牌形象，得不償失。 事實上，問題不僅僅來自生產(chǎn)商，加盟商的統(tǒng)一規(guī)范運作也直接影響到了企業(yè)的品牌形象?！敝放茖＜夜瓤≌J(rèn)為。

　　如今， 美特斯邦威整合了以長三角和珠三角為中心的300多家生產(chǎn)廠家進(jìn)行定牌生產(chǎn)，通過對生產(chǎn)過程的嚴(yán)格把關(guān)和對最終成品的嚴(yán)格檢驗確保產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)。

　　營銷為先

　　著名品牌專家艾豐駁斥虛擬經(jīng)營就是“買空賣空”。艾豐認(rèn)為，虛擬經(jīng)營并沒有常人想象中的那么簡單，企業(yè)要承擔(dān)極大的研發(fā)和流通環(huán)節(jié)投入的風(fēng)險，而大部分OEM企業(yè)則因沒有投入大量資金進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和市場營銷、廣告宣傳，從而規(guī)避了這種風(fēng)險。

　　事實上， 美特斯邦威在成立之初并沒有一個明確的品牌定位。通過與經(jīng)銷商的合作，周成建打出了 美特斯邦威“不走尋常路”、“每個人都有自己的舞臺”的宣傳口號，借此傳達(dá)活躍、動感、休閑的概念，并制定了品牌策略范圍，從品牌定位、品牌個性、品牌形象、品牌價值進(jìn)一步深化了品牌內(nèi)涵。

　　正是靠著虛擬經(jīng)營，推廣自主品牌， 美特斯邦威從1995年創(chuàng)始至今，成立專賣店1800家，2006年全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡，成為中國休閑服市場的龍頭企業(yè)。可以這么說，在中國服裝企業(yè)產(chǎn)品過剩、激烈競爭的紅海中，周成建找到了虛擬經(jīng)營的藍(lán)海。

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