愛華網(wǎng)??掃地真是件煩心事！如果不用親自動(dòng)手，自動(dòng)掃地機(jī)器人就能將灰塵、紙屑通通搞掂，還不用擔(dān)心屋內(nèi)死角，那該多愜意！? ? ????清晨，電話鈴聲把睡夢(mèng)中的你驚醒，如果床頭旋轉(zhuǎn)電話臺(tái)燈能在電話鈴響時(shí)，把話筒送到你手邊，那該多輕松！ ????累了一天，洗個(gè)澡來(lái)次徹底放松！如果洗完澡后，省去拿毛巾擦干身上水這道復(fù)雜程序，而是按下遙控器，裝在天花板上的身體吹風(fēng)機(jī)馬上送出熱風(fēng)，吹干身上水珠，那有多舒爽！…… ? ????這可不是在幻想生活！一個(gè)25歲的年輕女孩能幫你讓這些愿望輕而易舉地成為現(xiàn)實(shí)。 ????一直以來(lái)，“懶”作為一個(gè)貶義詞令勤勞國(guó)人所唾棄。李莎，一個(gè)年僅25歲的西北女孩，居然敢冒天下之大不韙，極力迎合懶人需求，發(fā)起“懶”財(cái)。從走出大學(xué)校園，到自主創(chuàng)業(yè)成為擁有百萬(wàn)財(cái)富的公司總經(jīng)理，她僅花了不到兩年時(shí)間。 ? ????4月30日，在李莎的“懶人部落”里，這個(gè)“80后”新生代魔術(shù)般的創(chuàng)業(yè)故事，成了近段時(shí)間以來(lái)眾多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)故事中頗為精彩的一段。對(duì)于“懶”，李莎這樣解釋：用智慧尋求事半功倍的捷徑。 ????初出校園：“我不是一個(gè)甘于安分守己的人！” ????和李莎的約見有些不大順利，一連好幾次電話，得到的都是“李總太忙”之類的回復(fù)，無(wú)奈之下，記者只好直闖位于長(zhǎng)沙市蔡鍔中路的“懶人部落”。? ? ????“真是不好意思，讓您久等了！”直闖之行運(yùn)氣不差，向工作人員說(shuō)明來(lái)意不久后，一個(gè)清脆的聲音便傳入耳中。 ? ????一頭清爽的短發(fā)，一套合體的職業(yè)裝，一雙睿智的眼睛。一番打量后，剛從株洲辦完事趕回長(zhǎng)沙的李莎笑著作起了自我介紹：“我就是你要找的人，‘懶人部落’里的‘超級(jí)懶王’！” ? ????“呵呵——”一句玩笑話伴著笑聲，讓起初有些尷尬的環(huán)境立刻輕松起來(lái)。兩個(gè)年紀(jì)相仿的女孩，在這個(gè)細(xì)雨紛飛的午后，暢談起一段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷： ? ????“我是北方人，來(lái)自陜西西安?！碑厴I(yè)于長(zhǎng)沙民政學(xué)院的李莎身上的確有股子北方人的豪爽。 ? ????2005年初，即將大學(xué)畢業(yè)的李莎和不少同學(xué)一樣，為找工作奔忙起來(lái)。2005年4月，學(xué)習(xí)法律的李莎放棄到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，進(jìn)入長(zhǎng)沙一家超市擔(dān)任實(shí)習(xí)客服。她的具體工作就是及時(shí)收集顧客反饋的各種信息，然后進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì)。幾天下來(lái)，她很快掌握了各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程。 ? ????在詳細(xì)統(tǒng)計(jì)顧客反饋的商品信息時(shí)，李莎發(fā)現(xiàn)，超市銷售的商品多以日常食物為主，反而像一元店、兩元店里常見的一次性用品非常少。于是，她向超市提交了一份增設(shè)一次性用品的建議書，并將自己收集到的情況作出詳細(xì)說(shuō)明。事實(shí)證明，李莎提出的建議非常不錯(cuò)，超市一次性用品銷售量大大增加。李莎第一次直觀地感受到了現(xiàn)代人生活都偏愛方便、省事。 ? ????一個(gè)月后，超市工作對(duì)于李莎而言失去了挑戰(zhàn)性，她開始為自己搜尋新的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在聯(lián)通公司擔(dān)任收銀員，在手機(jī)通訊公司擔(dān)任銷售人員……凡是在一個(gè)地方呆到覺得學(xué)不到東西了，李莎就會(huì)選擇離開，“對(duì)于自己頻換工作的行徑，我管它叫不安分?！崩钌φf(shuō)。 ? ????2005年6月，李莎應(yīng)聘到一家物業(yè)公司。第一次做物管員對(duì)于李莎來(lái)說(shuō)是個(gè)新鮮事，她的主要工作任務(wù)是處理一些小區(qū)居民生活上的意見和不便?！靶^(qū)里白天一般特安靜，年輕人都出門上班了，剩下一些老人在家閑話家常。我挺喜歡與小區(qū)老人們聊天，在聊天中我逐漸發(fā)現(xiàn)，由于生活壓力大，不少居民對(duì)于自動(dòng)掃地機(jī)、自動(dòng)洗碗機(jī)等家居用品很感興趣，需求量也大，對(duì)于這些，我都一一記錄在了本子上?！币环N念頭在李莎心頭閃過(guò)，但很快便又消失了。 ? ????有一次，李莎到一個(gè)朋友家串門，驚奇地發(fā)現(xiàn)和以前相比，朋友家的客廳地板異常干凈，像是剛擦洗過(guò)一樣。 ? ????“別猜了，我知道你在想什么，看吧，這是我這次到深圳淘回來(lái)的戰(zhàn)利品——休閑型趣味擦地拖鞋。家里地板這么干凈，全是它的功勞?！迸笥训靡獾亓亮肆聊_上的拖鞋。 ? ????還有這種拖鞋？李莎特地穿上拖鞋在客廳走了幾圈，果然奏效。“穿上這種拖鞋，在房間里走上幾回，地板就能被擦得干干凈凈。而且，家里人越多，地板就越干凈，我們省事多了?！迸笥迅嬖V李莎，這種新型家居產(chǎn)品在深圳、廣州、上海等地備受白領(lǐng)階層追捧，很是走俏與流行。 ? ????“現(xiàn)代人都想在生活中偷‘懶’，圖方便，超市一次性用品賣得如火如荼，新型家居產(chǎn)品又受小區(qū)居民歡迎，如果能迎合這些人需求，向他們出售這些能省事的家居產(chǎn)品，不是一個(gè)絕好的商機(jī)嗎？”這種不時(shí)縈繞在李莎心頭的閃念，因?yàn)榕笥鸭业倪@雙趣味擦地拖鞋，撞成了現(xiàn)實(shí)。 ? ????小試牛刀：“‘懶’人商機(jī)讓我嘗到創(chuàng)業(yè)甜頭！” ? ????“創(chuàng)業(yè)者一般都有一段刻骨銘心的心路歷程，但我很幸運(yùn)，并沒有遭受什么挫折苦難。說(shuō)起來(lái)我的經(jīng)歷似乎是一帆風(fēng)順、平平淡淡，就連抓到‘懶’這個(gè)商機(jī)，我都覺得挺偶然?！逼妨艘豢谑种械牟?，李莎將她的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷娓娓道來(lái)。 ? ????李莎在網(wǎng)上了解到，類似于擦地拖鞋這種家居用品，不但方便、實(shí)用，且新奇、有趣，比較適合現(xiàn)代懶人使用，所以也被稱之為“懶人用品”。而那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無(wú)暇打理生活的都市白領(lǐng)，則成了“新懶人”的代名詞。這些“新懶人”薪資高，崇尚簡(jiǎn)約、節(jié)時(shí)的生活方式，樂(lè)于用金錢換取精力和時(shí)間。所以，“懶人用品”深得“新懶人”的喜愛。 ? ????“懶”人市場(chǎng)到底有多大？李莎找到了一項(xiàng)針對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)：96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。懶人家居產(chǎn)品有著十分廣闊的市場(chǎng)前景，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。只是目前，該類產(chǎn)品僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，市面上比較少見。看到這些信息后，李莎激動(dòng)得整晚都沒有睡好覺，她覺得自己找到了一座寶礦。 ? ????“既然懶人產(chǎn)品這么受歡迎，你何不弄點(diǎn)到物業(yè)公司試一試市場(chǎng)！”姐姐的一句提點(diǎn)與李莎縈繞在心頭許久的想法一拍即合。很快，李莎找到物業(yè)公司，并在辦公樓里的一角擺起了自己在廣州、深圳等地淘來(lái)的懶人家居產(chǎn)品。正如先前所預(yù)料的，懶人家居產(chǎn)品市場(chǎng)反響出奇地好，李莎在小區(qū)里張貼出有一批自動(dòng)掃地機(jī)出售，僅一上午就銷售一空。這對(duì)于剛從象牙塔里走出來(lái)的李莎而言，無(wú)疑是大大的鼓勵(lì)。 ? ????超市客服和物管經(jīng)歷，讓李莎對(duì)“懶人家居用品”信心大增。開店吧！當(dāng)李莎決定開店經(jīng)營(yíng)“懶人用品”時(shí)，得到的卻是遠(yuǎn)在西安的父母的反對(duì)。 ????“莎莎，你叔叔幫你找了單位，挺不錯(cuò)，回來(lái)試試吧，咱家不需要你開店掙錢！”、“你快點(diǎn)回來(lái)，想開店，休想要我們拿一分錢！”……在李莎父母眼中，女孩能有一份穩(wěn)定工作就很好了，開店做生意對(duì)于剛畢業(yè)的女兒來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直是瞎胡鬧。 ? ????找父母要錢的路子行不通，無(wú)奈中李莎只得跟遠(yuǎn)在德國(guó)讀書的朋友發(fā)出“求救信號(hào)”。在Email中，李莎把自己開店的想法跟朋友進(jìn)行了交流。盡管對(duì)懶人用品行業(yè)前景不太了解，但基于李莎獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的熱情，朋友匯來(lái)了兩萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)基金。這兩萬(wàn)塊，成就了李莎今日百萬(wàn)財(cái)富夢(mèng)。 ? ????為穩(wěn)妥起見，李莎開店前做了一份詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查分析。隨后，她又制作了一份懶人用品市場(chǎng)調(diào)查表，跑到各大寫字樓找上班族做調(diào)查。 ? ????半個(gè)月市場(chǎng)調(diào)查，李莎把掌握到的信息和在網(wǎng)上看到的信息進(jìn)行詳細(xì)匯總分析，得出的結(jié)果令自己信心大增：全國(guó)懶人用品市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)50億元以上！這一下，李莎開店的想法更加堅(jiān)定了。 ? ????就在一起畢業(yè)的同學(xué)們都為找工作而焦頭爛額時(shí)，李莎辭掉了物管公司的工作，開始通過(guò)自己搜集到的各種渠道，尋找懶人家居用品。2005年8月，李莎的懶人用品專賣店在位于長(zhǎng)沙河西某小區(qū)內(nèi)一間僅十來(lái)平方米的鋪面里開張了。 ? ????李莎在這間還沒有掛上招牌的鋪?zhàn)永铮瑢⑸唐凡捎贸胸浖苄问綌[放，讓顧客與商品?零距離接觸，先體驗(yàn)后埋單。懶人充氣沙發(fā)、懶人拖鞋、懶人清潔器、懶人自動(dòng)鞋套機(jī)、三合一早餐吧……一些懶得令人匪夷所思的產(chǎn)品，成了李莎店里的寶貝。因?yàn)楫a(chǎn)品的新、奇、特，店面一開張就吸引了小區(qū)居民的光顧，第一個(gè)月下來(lái)，除去各種開支費(fèi)用，專賣店竟贏利2萬(wàn)元。 ? ????生意越來(lái)越好，商品品種日益增多，李莎心里又打起了小算盤：自己的店還沒有招牌，何不注冊(cè)一個(gè)自己的品牌！于是，“懶人部落”橫空出世，并在工商部門申請(qǐng)了注冊(cè)。 ? ????年底結(jié)算時(shí)，“懶人部落”只經(jīng)營(yíng)了短短半年時(shí)間的專賣店就賺了近30萬(wàn)?？粗叱鲎约寒?dāng)時(shí)工資百倍的存款，李莎在慶幸自己具有獨(dú)特市場(chǎng)眼光的同時(shí)更增強(qiáng)了信心。 ? ????懶人哲學(xué)：“懶人生活是智慧的表現(xiàn)！”? ? ????“‘世界上最富有的人，比爾8226;蓋茨。他是個(gè)程序員，懶得讀書，他就退學(xué)了。他又懶得記那些復(fù)雜的DOS命令，于是，他就編了個(gè)圖形界面程序，叫什么來(lái)著？我忘了，懶得記這些東西。于是，全世界的電腦都長(zhǎng)著相同的臉，而他也成了世界首富。 ? ????“‘世界上最值錢的品牌，可口可樂(lè)。他的老板更懶，盡管中國(guó)的茶文化歷史悠久，巴西的咖啡香味濃郁，但他實(shí)在太懶了，弄點(diǎn)糖精加上涼水，裝瓶就賣。于是全世界有人的地方，大家都在喝那種像血一樣的液體。 ? ????“‘世界上最厲害的餐飲企業(yè)，麥當(dāng)勞。他的老板也是懶得出奇，懶得學(xué)習(xí)法國(guó)大餐的精美，懶得掌握中餐的復(fù)雜技巧，弄兩片破面包夾塊牛肉就賣，結(jié)果全世界都能看到那個(gè)M的標(biāo)志。’……這是阿里巴巴**執(zhí)行官馬云在給雅虎員工作精彩演講中的一段話，說(shuō)到的就是懶?！?
? ????聊到懶人智慧，李莎立刻神色飛揚(yáng)起來(lái)，并滔滔不絕地說(shuō)起了她的懶人哲學(xué)。 ? ????對(duì)于李莎的“懶人部落”而言，尋找貨源成了發(fā)展的最大難題。在店里，一陣旺銷過(guò)后，總有一段冷淡期。李莎分析原因后發(fā)現(xiàn)，主要是附近一帶居民在購(gòu)買過(guò)一次商品后，還沒到第二次購(gòu)買期，局部市場(chǎng)出現(xiàn)階段性飽和，想要提高銷量，就要擴(kuò)大專賣店的輻射范圍，開辟更廣闊的市場(chǎng)。于是，李莎邀請(qǐng)了一位大學(xué)同學(xué)負(fù)責(zé)到溫州、深圳等地搜貨，并精心制作了直投手冊(cè)，把懶人用品的功效、價(jià)格等詳盡地標(biāo)出來(lái)，投放到各個(gè)社區(qū)。漸漸地，1000多種懶人用品琳瑯滿目了，訂貨電話也火爆起來(lái)。 ? ????有了開設(shè)“懶人部落”的經(jīng)驗(yàn)，李莎又有了新想法：從最初銷售懶人用品的理念過(guò)渡到傳播懶人文化。理由有三：第一，不少創(chuàng)業(yè)者盡管對(duì)懶人商品感興趣，但對(duì)商品性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理等不熟悉，需要引導(dǎo)；第二，懶人用品過(guò)于零散，一家單間門面要去搜近百家生產(chǎn)廠家并進(jìn)貨，巨大的工作量無(wú)法承受；第三，專賣要求品種豐富，單項(xiàng)進(jìn)貨量不能太多，從而導(dǎo)致進(jìn)貨價(jià)格與物流成本居高難下。李莎決定抓住這個(gè)市場(chǎng)契機(jī)。 ? ????2006年底，李莎的“懶人部落”全國(guó)加盟連鎖管理總部在長(zhǎng)沙成立，不但開設(shè)了市場(chǎng)部、策劃部、加盟部等部門，還制作了網(wǎng)站。李莎欣喜地告訴記者，從開辦公司到現(xiàn)在，她的“懶人部落”從成立發(fā)展到現(xiàn)在30余名員工，120家加盟店和代理商，過(guò)百萬(wàn)的公司資產(chǎn)，僅花了不到兩年時(shí)間。 ? ????翻開一本名為“生意經(jīng)”的書，李莎說(shuō)，在這本書里有上百個(gè)可以投資的項(xiàng)目，但是真正的亮點(diǎn)卻只有一個(gè)。如果把她的“懶人部落”放到這上百個(gè)項(xiàng)目中，她相信一定會(huì)成為亮色，因?yàn)樗龑?duì)自己開發(fā)的這個(gè)項(xiàng)目很有信心。 ? ????既然是有名的“超級(jí)懶王”，李莎家自然是懶人用品最為豐富的地方。 ? ????“店里只要有新產(chǎn)品，我一定最先試用。在我家，掃地、洗碗、做早餐等全由懶人用品代勞，我恨不得能有疊被子的機(jī)器人就好?！崩钌φf(shuō)，懶人從來(lái)就被抨擊，但如今懶人越來(lái)越理直氣壯：不是懶得洗衣，哪有洗衣機(jī)？不是懶得走路，哪來(lái)汽車？不是懶得帶錢，哪有信用卡？不是懶得寄信，哪有E-mail……“歪理”18條，一言以蔽之：喜歡像懶人一樣生活，那是智慧的表現(xiàn)。
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