愛華網(wǎng)????第一力求創(chuàng)新。任何飾品加盟店，都必須表現(xiàn)出自己的特色，才能創(chuàng)造出附加價值，也才能不斷增加顧客。做生意總會遭遇到困難和挫折，這就要求自己必須去突破，不可為飾品加盟店的滯銷找借口，也不可借機削價出售。你一定要拿出魄力和決斷力，在銷售創(chuàng)新方面去尋求機會。 ? ????第二追求成長。做生意如果不追求成長，或不向更高的目標(biāo)挑戰(zhàn)的話，就無法品味商人的喜悅和充實感了。要是生意人只想混口飯吃，抱著成不成長都無所謂的心理，在他底下做事的人，自然就會很散漫了。業(yè)務(wù)的成長，通常都是以營業(yè)額來衡量。要想擴大營業(yè)額，就必須做好銷售、采購、門市、部屬、資金等，這些工作須形成一個完善的總體經(jīng)營理念。 ? ????第三確保合理的利潤。做生意就是為了獲得合理的利潤。你絕不能以賤賣的方式，去吸引顧客，你必須提供更好的服務(wù)，才能獲得正常的利潤。從正常的利潤看，取出部分再投資到品牌店推廣領(lǐng)域，使得服務(wù)和產(chǎn)品得到進(jìn)一步升級。 ? ????第四以顧客為出發(fā)點。做生意要以顧客的眼光為出發(fā)點，才能讓他買到他所需要的東西。顧客的價值觀念，不見得跟我們相同，何況顧客還分不同階層和不同群體。因此我們應(yīng)該設(shè)法去了解顧客的需要，然后想法去滿足他。經(jīng)營飾品加盟店，替顧客采購商品，這樣才會了解顧客的需要和數(shù)量。因此，了解顧客是開店的第一步。 ? ????第五傾聽顧客的意見。作為營業(yè)員必須了解顧客的需要。如何做到這點呢？最好的辦法，當(dāng)然是傾聽了。經(jīng)營事業(yè)，要順應(yīng)自然，集思廣益，然后才去做該做的事，必然無往不利。在日常生意上，以謙虛的態(tài)度，去傾聽顧客的看法，只要持之以恒，必定會大發(fā)利市。 ? ????第六掌握良機。生意的成功，在于是否能掌握良機，平時，就要選擇適當(dāng)?shù)臅r機，調(diào)查顧客預(yù)定購買的飾品以及購買時機，這樣在銷售上就方便多了。 ? ????第七發(fā)揮特色。賣同樣?xùn)|西的飾品加盟店到處都是，要使顧客上門，非得有一些特點不可。飾品加盟店的特征，好比每個人的特點。飾品加盟店沒有特色，就變得毫無品味，陳列的商品雖然相同，但若服務(wù)不同，則會使商品顯得不同，這就是因為發(fā)揮飾品加盟店特性的關(guān)系。
? ????飾品加盟店的特色，當(dāng)然要配合顧客的需要。至于如何去發(fā)揮，則要個別考慮。除了要注意地域性和開店條件，還要考慮該地區(qū)的消費水準(zhǔn)和文化水平等。如果在工薪階層集中的地區(qū)開店營業(yè)，最好在禮拜天或假日也照常營業(yè)。必要時還可以開店到深夜。 ? ?????但有時候，難免受到空間、人事，技能、資金等因素的限制。因此，應(yīng)該在可行的條件下，一步步去發(fā)揮特色。例如，把重點放在自己比較熟悉、較有競爭性的飾品，由專業(yè)的導(dǎo)購給顧客介紹飾品。其實，特色并不限于商品，其它良好的服務(wù)、風(fēng)格時尚的店面、熱情禮貌的員工等，只要綜合發(fā)揮這些特點，就足以吸引顧客上門消費。 ? ????第八提高效率：好的營業(yè)員有一語中的本領(lǐng)，他們很會琢磨顧客的心理，并能提高營業(yè)效率。例如有這樣一類顧客在購買商品之時，左思右想，舉棋不定，無法決定購物行動。對待這一類顧客，營業(yè)員應(yīng)該以一種誘導(dǎo)的心理促使他下決定。這一種方法首先對顧客要有耐心，充滿熱情，專心致志地傾聽他們對你講的話。對于他們所說的，千萬不可妄加評論。 ? ????譬如他們說：“我想我還是再考慮考慮”這意味著不想買，只不過是一句推脫之辭。你追問一句，他們往往會說：“如果不好好考慮……”還是婉轉(zhuǎn)的拒絕。像他們說出這樣的話毫無意義可言。怎樣才能把他那種模棱兩可的說法變成肯定的決定，這就是營業(yè)員面臨的挑戰(zhàn)，會琢磨顧客心理的營業(yè)員，也同樣會耐心地引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購買的興趣。
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