??? 一、男士飾品文化

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??? 隨著社會的發(fā)展、文明的進(jìn)程，男人需要更好地關(guān)注自身。這除了注重完善自身的言談、舉止等內(nèi)在修養(yǎng)外，還應(yīng)包括對個人外在形象的包裝。

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??? 一個有品位的男人，除了注意服裝的款式、質(zhì)地的選擇以及自身的保養(yǎng)以外，必定會對手表、眼鏡、皮帶甚至打火機(jī)、皮夾等進(jìn)行仔細(xì)選購。雖然這都是細(xì)節(jié)，但卻是男人必需的隨身品，對塑造男人的形象有著不可忽視的作用。

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??? 二、男士飾品店市場分析

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??? 1.市場潛力

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??? 市場上專業(yè)的女性飾品品牌非常多，大型商場首飾專柜里，琳瑯滿目的女性飾品占據(jù)大半江山，但卻還沒有一個專業(yè)的男士飾品品牌。大多數(shù)的男士配飾品是在服裝店或普通的精品店里銷售，這些店鋪的男士飾品只是作為一種輔助的產(chǎn)品來銷售，經(jīng)營的男士飾品不僅品種少，款式也顯單調(diào)，沒有形成系列化、專業(yè)化、規(guī)?；?，遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了市場的需求。所以說男士飾品作為一個新興的市場，蘊(yùn)含著巨大的市場機(jī)遇。

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??? 目前，國內(nèi)沒有一個專門的男士首飾品牌，而男士首飾在西方的許多國家和韓國、日本已是一個相當(dāng)成熟的市場。據(jù)美國珠寶商組織稱，美國去年全年珠寶與手表的零售額為450億美元。而其中的50億美元，即2 000多萬件珠寶首飾均為男性顧客所購買，其購買意圖包括饋贈與自行佩戴。這是一個巨大的待開發(fā)的市場，但目前即使是那些大型的、走在潮流前沿的、并以精品珠寶的銷售認(rèn)知強(qiáng)度著稱的零售商，對男士珠寶市場也仍然關(guān)注得不夠。

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??? 我國有一項(xiàng)調(diào)查顯示，65%的男士認(rèn)為佩戴首飾更能展示男士的氣質(zhì)和魅力，其中17%的男士希望佩戴或已經(jīng)佩戴了首飾。穿金戴銀不再是女人的專利，男人們也可以大大方方地選擇自己喜歡的飾品佩戴。據(jù)了解，多數(shù)男士認(rèn)為佩戴首飾能更好地展現(xiàn)男人的性格、氣質(zhì)、修養(yǎng)和身份。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，男士首飾的銷售已約占首飾總銷量的1/4，不久男士首飾將成為首飾銷售領(lǐng)域的一塊最具潛力、最誘人的蛋糕。

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??? 2．目標(biāo)客戶

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??? 對于年輕的男性來說，他們追求一種時尚的感覺，而一些商務(wù)人士戴首飾則體現(xiàn)了男人的一種內(nèi)在品質(zhì)。

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??? 3．開店設(shè)備

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??? ·飾品店的儲物柜。

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??? ·玻璃展柜。

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??? ·掛飾品的孔板。

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??? ·掛飾品的丁字勾。

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??? ·射燈燈具。

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??? ·鏡子。

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??? ·飾品筐等。

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??? ·包裝紙。

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??? ·包裝盒。

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??? 4．經(jīng)營策略

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??? ·追蹤個性飾品的趨勢并揣摩男性在飾品方面的消費(fèi)心理，在男士選擇飾品時隨時引導(dǎo)。如做生意的男士偏愛金首飾，喜歡在戒指上面課上自己的名字，在談生意簽合同時，刻有名字的戒指便可當(dāng)做印章用。

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??? ·選址最好在珠寶首飾店集中的街面或繁華的商業(yè)區(qū)、服飾專賣集中區(qū)。店面設(shè)計布置上應(yīng)氣派、不奢華，但要高雅大方，顯示出見男士飾品的特色和底蘊(yùn)。

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??? ·男性飾品店的開業(yè)是對傳統(tǒng)商業(yè)分類的一種有力沖擊，所以要大力地宣傳，對男性進(jìn)行積極引導(dǎo)。

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