愛華網(wǎng)??在商品行業(yè)日趨成熟的今天，小品牌要做出非凡的業(yè)績，就一定要發(fā)揮自己的優(yōu)勢。盡管大品牌有其規(guī)模優(yōu)勢、有其市場優(yōu)勢、有其產(chǎn)品的配套優(yōu)勢、有其服務(wù)優(yōu)勢、有其價格優(yōu)勢，但不完全具有總體成本優(yōu)勢，而小品牌有較之大品牌更靈活的優(yōu)勢：比如產(chǎn)品種類的轉(zhuǎn)變、比如質(zhì)量的整體控制、比如價格的隨機調(diào)整、比如服務(wù)的到位的保證等等，這都是大品牌所無法做到的。正是因為這一切，小品牌絕不能自暴自棄，妄自菲薄，其本身的靈活運作，完全可以尋找到分布在全國各地的大經(jīng)銷商前來助陣，進而提升其品牌影響力，同時對于大經(jīng)銷商而言，他們也可以借小品牌的優(yōu)勢去打壓一些大品牌的囂張氣焰，以示自己的合作目標(biāo)并非因為是大品牌就一定要與他不離不棄。重要的是表現(xiàn)在產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的質(zhì)量、產(chǎn)品的包裝、產(chǎn)品的價格以及不同品類的時尚性，特殊性與最后體現(xiàn)出的裝飾效果的整體性才是最為關(guān)鍵的問題。
? ????因此，小品牌自然有其自身的長處去吸引大經(jīng)銷商，而大經(jīng)銷商通過與小品牌的合作，也不可能一味地去受那些大品牌的牽制影響。商場就是戰(zhàn)場。英雄不問出處。誰有本事制服市場誰就是英雄。這年月，所有產(chǎn)品幾乎是進入了成熟時代，說誰比誰的產(chǎn)品質(zhì)量要好上多少，幾乎沒有這個說法，只是因為品類的不同而存有少許區(qū)別，重要的就是表現(xiàn)在營銷的整體方案的解決程度方面了。 ? ????小品牌要迅速地發(fā)展，就不能一味地只找小經(jīng)銷商。因為，小經(jīng)銷商缺乏把小品牌推廣成功的資源和能力，盡管他們對小品牌滿腔熱情。但他們的自身缺陷主要表現(xiàn)在：一、小經(jīng)銷商是沒有市場影響力的，加上你本身又是小品牌，肯定同樣也沒有什么品牌影響力。兩個沒有影響力的伙伴結(jié)合，可以想象一個產(chǎn)品或服務(wù)能實現(xiàn)多大的市場業(yè)績。小經(jīng)銷商在協(xié)助小品牌拓展市場的過程中，沒有影響力是很難獲得下一級經(jīng)銷商（包括消費者）認可的；二、小經(jīng)銷商是沒有市場號召力的，沒有號召力就沒有網(wǎng)絡(luò)建設(shè)可言，沒有網(wǎng)絡(luò)建設(shè)何談分銷覆蓋；三、小經(jīng)銷商沒有市場操作力，沒有操作力就更談不上銷售和推廣；四、小經(jīng)銷商沒有市場控制力，而沒有控制力的市場是極易混亂的市場，混亂的市場很難說是有生命力的市場；五、小經(jīng)銷商在幫助小品牌建立銷售網(wǎng)絡(luò)的過程中，很難獲得末端經(jīng)銷商信任，也就很難建立有效的分銷網(wǎng)絡(luò)。因為小經(jīng)銷商在售后服務(wù)、過程支持方面比較弱，末端經(jīng)銷商通常會認為存在經(jīng)營風(fēng)險，所以分銷網(wǎng)絡(luò)難以建立；六、小經(jīng)銷商在資金、人員、分銷、助銷、倉儲、信任度、美譽度等綜合資源方面極為匱乏，這是制約小品牌成長的重要瓶頸。小品牌和小經(jīng)銷商在銷售過程中不知誰依賴誰，小品牌本身需要依托大經(jīng)銷商來實現(xiàn)自己的大發(fā)展，小經(jīng)銷商本身也想依賴大企業(yè)來壯大自己，這樣就造成了理念沖突，從而導(dǎo)致雙方相互依賴甚至推諉，造成銷售工作不力，結(jié)果是雙方極易互相抱怨，貽誤市場戰(zhàn)機。
愛華網(wǎng)本文地址 » http://www.klfzs.com/a/9101032201/177219.html
